第一篇：《安利》獎金制度

安利獎金制度

作為消費者，使用一輩子，就可以節(jié)約一輩子。產(chǎn)品又好，又可以省一輩子，何樂而不為呢？（其它的超市、大賣場只有在開業(yè)或者節(jié)假日的時候，才會打出個九折、九五折來安慰安慰我們那一點可憐的想省點錢的奢望——就因為我們是消費者）

二、月結(jié)折讓9%～27%

凈營業(yè)額

獎金系數(shù)稅前收入

9000027%24300元

6300024%15120元

3600021%7560元

2160018%3888元

1080015%1620元

540012%648元

18009%162元

解析：

1、 1800元的凈營業(yè)額，銷售額大約在201*元左右，自己作為消費者自用產(chǎn)品就能輕松完成；

2、 5400元的凈營業(yè)額，銷售額大約在6000元左右，作為消費者可以把幾個月的產(chǎn)品一起買回來（因為產(chǎn)品經(jīng)常供不應(yīng)求而斷貨）或者幾個朋友合起來一次性購買即可完成。

所以僅僅作為消費者，9%和15%就可以輕松完成，作為經(jīng)營者，起點則應(yīng)該從9%開始。而消費者和經(jīng)營者最大的區(qū)別就在于：

消費者＝＝＞省錢＝＝＞1分錢掰成兩半來用；相對固定的錢＝＝＞節(jié)約一輩子

經(jīng)營者＝＝＞賺錢＝＝＞今天可以花明天的錢；讓錢生錢；活錢＝＝＞賺一輩子

3、 10800元（15%）是安利公司正式認(rèn)可的業(yè)績（只有做到15%，安利公司才會認(rèn)為你是一位經(jīng)營者而不消費者，換句話就是：如果要成為安利公司的經(jīng)銷商，也就是說擁有安利公司460多種產(chǎn)品，以及2萬多種其它知名品牌產(chǎn)品的代理權(quán)，必須要做到15%以上才具備這個資格）。從消費者轉(zhuǎn)換為經(jīng)營者，需要我們不斷地學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并且每天花4個小時就可以做到（平均每天銷售350元）；換算成八折價約1萬元，如果把這1萬元儲蓄在銀行，一年下來的利息也只有120元左右，但如果投資到安利中來，就是一個15%，就可以拿到1620元的收入，是利息十倍以上的收益。（作為生意人，我們就應(yīng)該以生意人的頭腦來看問題，這兩種投資，哪一種更合算？我想就算是不是一個生意人，也知道是投資到安利中來更合算安全，是不是？（大家在笑就表示同意了＾_＾））更何況，我現(xiàn)在給大家談的是一個跨國的大生意，我們也應(yīng)該拿出一點國際商人的氣魄來，投資到我們的生意中。拿多少？不要太多，一萬元就行了，就用它作為我們這個跨國大生意的開始！

4、 （到現(xiàn)在，我們做到了15%，接下來該怎么辦呢？）如果以此類推，要達(dá)到90000元（27%）業(yè)績，那我們是不是就要投資近十萬元？很顯然，這并不是絕大多數(shù)人愿意做的決定。（我相信在座大家都可以拿出一萬元來玩玩，但要讓大家拿十萬元出來玩玩，可能就不再是一件很輕松的事兒了＾_＾）。其實安利這個生意也不是這樣做的，用上面15%的做法來做27%已經(jīng)不太現(xiàn)實可行，那必須要找到新的方法。

首先，誠如剛才所說的，自己必須已經(jīng)具備了銷售15%的能力，然后再把這種能力復(fù)制給合作伙伴即可。（大家都知道復(fù)印機的吧？一份稿子放在上面，

然后你想要多少份就可以復(fù)印多少份。你現(xiàn)在已經(jīng)具備了15%的能力，原件已經(jīng)有了，現(xiàn)在就看你想復(fù)印多少份出來了＾_＾）

（好了，現(xiàn)在就讓我們來看看安利事業(yè)中復(fù)制的這個神奇特性）

①、 10800＋10800＝216003388－972＝2416元（比自己做15%時多1444元）

（解釋為什么會多出1444元！你把做15%的能力毫無保留地復(fù)制給了合作伙伴a，讓a能嫌取到他的972元，在安利中，這就叫勞務(wù)獎金。并詢問聽者這1444元是否合理，有無侵害合作伙伴a的合法利益？）

②、 （然后呢？我們的目標(biāo)是什么？——當(dāng)然不是“沒有蛀牙”，而是如何實現(xiàn)我們的27%的目標(biāo)！）以此類推，6個1500即為27%

（6×1500）×(27%)－4×(1500×9%)＝15300元（級差獎金）

（帶一個15%的部門，收入翻一倍；帶十個15%的部門，收入翻八倍；帶一百個15%的部門，收入就翻八十多倍。為什么？——因為有級差獎金）所以做安利難嗎？一點都不難，首先就是具備做15%的能力，然后就是復(fù)制，再然后就是建立屬于自己的系統(tǒng)，再然后……再然后就是享受安利給我們帶來的快樂了＾_＾

安利公司的獎銜

1個月27%：銀章營業(yè)主任

3個月27%：金章營業(yè)主任

6個月27%（其中有3個月為連續(xù)的）：高級營業(yè)主任（dd）

做到dd是安利里的另一個里程碑，可以享受8～14萬元的年薪，免費的海外旅游，并可以將待遇世襲繼承給后代。

（在醫(yī)院婦產(chǎn)科里，當(dāng)一個新的生命來到這個世界上的時候，那些醫(yī)生有沒有告訴孩子的父母親：你生了個藝術(shù)家、你生了個大老板、你生了個總統(tǒng)？她們都無一例外地說：你生的是個男孩或者是個女孩。但是當(dāng)你在安利事業(yè)中，只要你取得了dd以上的業(yè)績，只要你愿意，你的子女就已經(jīng)是dd以上的資格了。當(dāng)你做到了翡翠、鉆石，你的小孩再小，也是個翡翠、鉆石。在座的父母們，你們開心嗎？）

同樣的道理，安利既然是一個復(fù)制的生意，你可以復(fù)制出你八個15%部門出來，你的合作伙伴a也完全有理由復(fù)制出他的八個15%部門來。如果出現(xiàn)了這樣的情況，你和a都是27%，已經(jīng)沒有級差可拿了，實際上你得到的收入就要比a要少得多。這樣一來就會出現(xiàn)傳統(tǒng)行業(yè)里所謂的“帶出了徒弟，餓死了師父”。如果不能解決好這個問題，安利事業(yè)也同樣不具備自動生命力的特性。因此，安利公司又推出了非常人性化的第三種獎項。

三、4%領(lǐng)導(dǎo)獎（不在職收入、世襲花紅）

9萬元×4%＝3600元以房產(chǎn)為例，相當(dāng)于擁有一套150～200萬的房產(chǎn)10萬元×4%＝4000元即：少了一份工作，多了一份收入

如果帶一個徒弟，甚至養(yǎng)育一個子女，你能每個月都如期拿到不低于3600元的回報嗎？

我完全有理由相信在座大家有能力去購買一、兩套五六十萬的房產(chǎn)來作投資，每月收取那3600元左右的房租；但是你可以購買幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)而去為了收那每套3600元左右的租金嗎？就算是有這個能力，你也不會這樣去做，因為收益率實在是太低了，換句話就是成本太高了。

而安利呢，只要你具備了一個15%的能力，然后不斷地把這個能力復(fù)制給你的合作伙伴，利用這個其它行業(yè)不具備的，絕無僅有的神奇特性，建立起自己的系統(tǒng)，讓系統(tǒng)為我們工作，就相當(dāng)于你購買了幾十套，甚至上百套的房產(chǎn)。想象一下，當(dāng)你擁有數(shù)百套房產(chǎn)時的那種景象、那種感覺……

所以說，安利是一個濃縮人生的事業(yè)。

安利是一個濃縮人生的事業(yè)

1、傳統(tǒng)行業(yè)

5000元/月＝＝＞6萬/年

20歲30年代價50歲

┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛180萬/30年

（在列舉月收入時，不要直接寫出一個數(shù)字，而是根據(jù)現(xiàn)場聽者的不同行業(yè)，詢問他們的平均收入來確定。如果是10000元/月，則30年的總收入是360萬元。而且可以肯定的是，這30年要么是緊張而又有壓力，要么就是有錢而沒有閑的生活）

2、安利事業(yè)

翡翠30萬/年鉆石60萬/年鉆石60萬/年

0┗━━━━━━┻━━━━━━┻━━━━━┛30年930萬/30年

10年20年

三個dd即為翡翠，年薪30～60萬元；六個dd即為鉆石，年薪60～120萬元

30萬＋（10年×30萬）＋（10年×60萬）＝930萬

（舉楊怡鉆石的例子，她們花了8年的時間做到了鉆石；葛老師花了3年的時間即將上鉆石，做到翡翠只需要帶3個dd部門即可，帶6個dd部門即是鉆石。詢問聽者，按他們的速度，要多少年可以做到翡翠？無論如何花10年的時間是絕對可以做到翡翠的［當(dāng)然前提是真正在“做”安利］，然后再花10年的時間做到鉆石。就以這樣的速度，這樣的收入也是傳統(tǒng)行業(yè)的3～6倍，而且是

毫無壓力的有錢有閑的生活（每年可以享受1～2次的海外旅游，有自動運行的系統(tǒng)為自己贏取未來，更重要的是，給子女們留下了一份完美的保障�。�） （在座的都是為人父母的，我們現(xiàn)在所有的打拼，再苦再累，不都是為了下一代嗎？那還有什么比給我們的下一代找到一個高枕無憂的保障系統(tǒng)更有價值，更讓人放心呢？）

安利共擁有九種十二項的獎金分配制度，我們主要介紹了其中的三種，還有諸如2%的紅寶石獎、1%的明珠獎、0.25%的翡翠獎、0.25%的鉆石獎以及一次性獎金和家族獎等等。當(dāng)你真正進入到安利這個環(huán)境中來，并真正開始從事安利事業(yè)，你就會發(fā)現(xiàn)，安利的這套獎金分配制度是幾近完美、無懈可擊的�；蛟S有人會說，安利那么好，可有那么多人不做安利不也一樣過得好好的嗎？那我們現(xiàn)在就來看看安利與傳統(tǒng)行業(yè)的一些區(qū)別。

安利與傳統(tǒng)行業(yè)的區(qū)別

成功的方法

1、意愿（意愿越強烈，成功就越快）

2、 跟隨（成功的老師）（成功路上有三種人：第一種人永遠(yuǎn)用自己的想法，一輩子不會成功；第二種人拼命努力自己闖，成功很慢；第三種人踩著成功人的腳步走，成功得快。）

3、 行動（在家想，成功難；出去做，成功易）

通過以上對安利獎金分配制度的簡單剖析，我們可以把它濃縮成一個公式：具備15%的能力＝＝＞復(fù)制15%的能力給合作伙伴＝＝＞建立系統(tǒng)＝＝＞享受終生的保障

因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，安利事業(yè)是一個可以給平凡人創(chuàng)造不平凡人生的最佳途徑之一。如果你能摘下你的有色眼鏡，扔掉你心中懷疑的包袱，帶著你的熱情，付出你的行動，安利事業(yè)一定可以成就你非凡的一生！

第二篇：201*安利最新獎金制度

201*年安利最新獎金制度

1．市場推廣傭金

（市場推廣傭金包括兩部分：1-1、個人銷售傭金；1-2、市場培育傭金。）1-1、個人銷售傭金：

積分額(pv) 10000分 7000分 4000分 2400分 1200分 600分 200分

舉例a：

您產(chǎn)生凈營業(yè)額(bv)達(dá)7,000元，那么你的收入=7,000 x 12%=840元1-2、市場培育傭金：舉例：b

當(dāng)您積累一定的服務(wù)客戶經(jīng)驗，您可將安利事業(yè)分享給更多需要機會創(chuàng)業(yè)的人。假定某月你為公司推薦了a、b、c、d四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額（安利公司并沒有規(guī)定每月最低的業(yè)績要求）。您：7,000、

a：7,000、b：7,000、c：7,000、d：7,000

總市場推廣傭金：就是把a、b、c、d和您的業(yè)績相加=35,000元x 18%=6,300元

(但是這些傭金不是您一個人的，必須減去您的伙伴應(yīng)得的收入后才是您的收入。)

凈營業(yè)額 (bv)* 115,000 80,500 46,000 27,600 13,800 6,900 2,300

提成比率(%) 27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%

應(yīng)付購貨額 135,295 94,706 54,118 32,471 16,236 8,118 2,706

提成傭金 31,050 19,320 9,660 4,968 2,070 828 207

安利分配原則：先人后己，同工同酬，多勞多得。先人后己，就是后來者先得，獎金先分給后來者。

您的收入=總市場推廣傭金6,300元－a(7,000×12%)－b(7,000×12%)－

c(7,000×12%) －d (7,000×12%)=2,940元

舉例：c

在您的積極帶動協(xié)助下，您的市場也會不斷倍增擴展。

假定某月您繼續(xù)為公司推薦了e、f、g、h四位伙伴，輔導(dǎo)并協(xié)助他們也與你一樣產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額，同時帶動并協(xié)助a、b、c、d四位伙伴如您一樣各培養(yǎng)四位能獨立產(chǎn)生7,000元凈營業(yè)額的伙伴（您和e、f、g、h四位伙伴的業(yè)績相加是35,000元；a、b、c、d四位伙伴的市場也是35,000元），以您為中心的整個市場凈營業(yè)總額就是175,000元。

您：7,000

a：35,000、b：35,000、c：35,000、d：35,000、

e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7000

總市場推廣傭金=175,000元×27%=47,250元

您的市場推廣傭金=47,250元－a市場(35,000×18%)－b市場(35,000×18%)－c市場(35,000×18%)－d市場(35,000×18%)

－e伙伴(7,000×12%)－f伙伴(7,000×12%)

－g伙伴(7,000×12%)－h(huán)伙伴 (7,000×12%)

=47,250元－28,560元=18,690元

當(dāng)您整個市場的凈營業(yè)額超過175,000元時，您還可以額外得到2%的寬度市場拓展獎金(稍后 在第三項獎金中詳解)，寬度市場拓展獎金2% =175,000元×2%=3,500元

您的月收入=市場推廣傭金18,690元+寬度市場拓展獎金3,500元=22,190元/月舉例：d

假定某月您想休息沒有銷售業(yè)績，而您培養(yǎng)的a、b、c、d四個市場凈營業(yè)額分別為115,000元，以您為中心的整個市場營業(yè)額就是460,000元，總市場推廣服務(wù)費=460,000元×27%=124,200元

達(dá)標(biāo)市場人才培育獎金4%

您：7,000

a：115,000

b：35,000、c：35,000、d：35,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000你的收入：1、27%傭金=(你+b+c+d+e+f+g+h)×27%

－(b×18%+c×18%+d×18%+e×12%+f×12%+g×12%+h×12%)

=37800－22260=15540元

4%領(lǐng)導(dǎo)獎金：115000×4%=4600元

您的總收入：15500元+4600元=201*0元/月×12月=241680元/年

3、獲取永久保障。

符合“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎金”的領(lǐng)取資格：

1、除了a做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協(xié)助他們合計做到115,000元的市場份額。您就可以全額領(lǐng)取“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎金”：4,600元(最低保障性收益)。

您：7,000

a：115,000、b：35,000、c：25,000、d：20,000、e：7,000、f：7,000、g：7,000、h：7,000

2、除了a做到115,000元外，你培育的其他市場人才也至少協(xié)助他們合計做到超過46,000元的市場份額。但您只能領(lǐng)到“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎金”的一部分：(最低收益)1,840元。

您：7,000

a：115,000、b：9,000、c：7,000、d：6,000、e：5,000、f：4,000、g：4,500 、h：3,500

3、您只培養(yǎng)a、b兩個115,000達(dá)標(biāo)市場，就算您沒有其他市場份額，您也可以領(lǐng)取一份的“4%達(dá)標(biāo)市場人才培育獎金”：4,600元(最低保障性收益)。您：0

a：115,000、b：115,000

寬度市場拓展獎金2%紅寶石獎金

您：7,000、

a：115,000、b：115,000、

c：35,000、d：35,000、e：35,000、f：35,000、g：20,000、h：5,500

你的收入：1、27%傭金：（你+c+d+e+f+g+h）×27%－(c×18%+d×18%+e×18%+f×18%+g×15%+h×9%)=46575－28695=17880元

2、4%領(lǐng)導(dǎo)獎金=115000×4%×2組=9200元

3、2%紅寶石獎金：（你+c+d+e+f+g+h）×2%=3450元

你的總收入：17880元+9200元+3450元=30530元/月×12月=366360元/年紅寶石獎金說明：

1, 安利事業(yè)無封頂、無限制，努力與收入永遠(yuǎn)成正比： 傳統(tǒng)行業(yè)的工作，月薪大部分都是固定，不會因你這個月特別努力辛苦，月薪會加倍。如果你是公司的業(yè)務(wù)員，你固定月薪2,000元，當(dāng)你下個月業(yè)績增加一倍時，公司不太可能發(fā)給你4,000元的薪水。收入不太可能與付出成正比。安利“紅寶石獎金”是鼓勵您盡量把安利事業(yè)做寬、做大。因為人有惰性，當(dāng)收入不錯，可以維持生活，難免會松懈下來。這項資金可以發(fā)揮、激勵你的「潛能」。因為當(dāng)你學(xué)會做安利事業(yè)的能力，你能與一個人分享，也可以分享10個20個人乃至更多的人。你的努力與付出會與你的收入成正比。不會有任何的限制，而且沒有封頂。這種獎勵制度才符合「人性化」。

2, 紅寶石是上鉆石的基礎(chǔ)： “紅寶石獎金”的設(shè)計，就是鼓勵您把市場網(wǎng)絡(luò)做寬、做大，每一份耕耘都會有一份收獲。鼓勵您去不斷分享，多幫助別人。越多的人使用安利環(huán)保產(chǎn)品，地球的環(huán)境就多一份保護。當(dāng)您的合作伙伴越來越多，您的安利事業(yè)基礎(chǔ)就不斷擴大，當(dāng)您每月都保持「紅寶石(助理經(jīng)理)」獎銜的時候，也表示您上「鉆石 (高級營業(yè)經(jīng)理)」獎銜的基礎(chǔ)已打好，就可以輕而易舉的超過「明珠」、「翡翠」而上「鉆石」。 做到「鉆石」獎銜，而且能穩(wěn)住這個獎銜，就靠「紅寶石」為基礎(chǔ)。當(dāng)您能繼續(xù)維持紅寶石獎銜，安利事業(yè)更上一層樓的成就已指日可待。

深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎金1%

當(dāng)您培養(yǎng)a、b、c三組部門，同一個月做到27%，您可以同時領(lǐng)a、b、 c三個市場的“4%領(lǐng)導(dǎo)獎金”。而a、b、c三個市場以下的每個27%“達(dá)標(biāo)市場”，不管第幾代，您每個月都可以領(lǐng)到他“達(dá)標(biāo)市場”的1%獎金，這項獎金就叫做“深度達(dá)標(biāo)市場人才培育獎金”，也叫「明珠」獎金。一直到您的市場中有“高級營銷主任”(在第五節(jié)詳解)亦做到「明珠(助理經(jīng)理)」，則他第二代以下的1%明珠獎金歸他領(lǐng)取。

以上四種由安利公司每月結(jié)算發(fā)放的獎金均屬于「月度獎金」。如果你符合「明珠」資格，又符合「紅寶石」資格，你每個月就可以領(lǐng)到1%明珠、2%紅寶石、4%領(lǐng)導(dǎo)獎、27%市場推廣傭金共四種獎金。

安利公司創(chuàng)設(shè)至今五十一年，從美國本土發(fā)展到超過97個國家和地區(qū)，對任何一位營業(yè)代表，從未延遲發(fā)給應(yīng)發(fā)的月獎金。安利公司五十多年來對將近300萬多名營業(yè)代表信守承諾，這是足以傲視同行業(yè)的光榮紀(jì)錄。每一位營業(yè)代表均對安利公司充滿了信心與信賴，因此您在安利事業(yè)中所有的付出與努力，不必?fù)?dān)心有任何風(fēng)險存在。

接著第五種以后的獎金均屬于“年度獎金”。

營銷經(jīng)理年終股東花紅0.25%獎金

高級營業(yè)主任的定義：

高級營業(yè)主任（簡稱dd）的資格是營業(yè)代表必須在同一個會計年度內(nèi)任何連續(xù)12個月中，有6個月整組業(yè)績做到符合（營銷之星）資格(其中有三個月要連續(xù))，其他三個月可以不連續(xù)。

營銷助理（銀章）的定義：

符合下列三項中任何一項業(yè)績者，即符合「營銷助理」的資格：

（1）任何月份個人及其所推薦市場積分達(dá)10000積分額(pv)（即27%）或以上者。

（2）推薦或代推薦一個27%市場，且其個人小組積分額達(dá)4000積分額(pv)以上者。

（3）推薦或代推薦兩個或兩個以上的27%市場者。

網(wǎng)商榮欣q844683288

安利營銷經(jīng)理（翡翠）資格認(rèn)定

（一）任何一位合格的高級營業(yè)主任在同一會計年度中，推薦三組市場業(yè)績做到符合高級營業(yè)主任的資格以上，你即符合營銷經(jīng)理資格(翡翠)。

（二）營銷經(jīng)理年終獎金有計算方式全國的年營業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國符合營銷經(jīng)理獎金積分的總得分，用以計算每位營銷經(jīng)理可領(lǐng)取的獎金。

（三）營銷經(jīng)理的獎金收入情況月收入在2至3萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約40萬人民幣左右（稅前）。

6、高級營銷經(jīng)理年終股東分紅0.25%（鉆石）獎金

（一）任何一位合格的高級營業(yè)主任在同一會計年度中，推薦六組市場業(yè)績做到符合高級營業(yè)主任的資格以上，你即符合高級營銷經(jīng)理資格(鉆石)。

（二）鉆石年終獎金有計算方式全國鉆石組的年營業(yè)額總和×0.25%，除以當(dāng)年全國符合鉆石獎金積分的總得分，用以計算每位鉆石可領(lǐng)取的鉆石獎金。

（三）高級營銷經(jīng)理(鉆石)獎銜的獎金收入情況月收入在4至5萬人民幣左右再加上年終獎金，全年總收入約70萬人民幣左右（稅前）。因為你已符合鉆石獎銜，必然亦符合翡翠獎銜，因此翡翠的年終獎金亦可照領(lǐng)。

（四）做到高級營業(yè)經(jīng)理(鉆石)你已終生遠(yuǎn)離貧窮，在安利事業(yè)中做到鉆石，快則一、二年，慢則三、五年，要快要慢完全由你自己努力的程度決定。

第三篇：安利的人性化的激勵制度

安利的人性化的激勵制度

讓員工更忠誠

企業(yè)的成功，僅僅依靠產(chǎn)品的品牌是不夠的，整體人員的忠誠度常常像一只無形的手，在左右著公司業(yè)績。而之所以產(chǎn)生忠誠度，與更合理、人性化的分配、嘉獎制度的出臺是密切相關(guān)的。每個公司只有正視這個問題，更好地激勵員工，才不會在市場競爭中處于劣勢。 安利（中國）自1995年進入中國以來，截止201*年7月，累計交稅17億。談到安利的成功，固然與它優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先的科研能力和對社會的積極回報有關(guān)，更值得關(guān)注的還應(yīng)當(dāng)是有著先進的銷售人員激勵制度，由此產(chǎn)生的銷售人員的忠誠度使安利的全球化市場戰(zhàn)略的宏偉目標(biāo)得以實現(xiàn)。

嘉獎——提升忠誠度

安利銷售人員的嘉獎制度，是對優(yōu)秀員工激勵制度的完美的詮譯。幫助銷售人員相信自我，挑戰(zhàn)自我和成就自我使得安利的骨干銷售隊伍固若金湯，并由此提升了顧客滿意度和忠誠度。從而是員工更加明白，努力工作是為什么？

合理的獎金制度 安利公司針對銷售人員設(shè)計的獎金制度曾被美國著名的哈佛商學(xué)院收入教材。這一合理的獎金制度不僅更好地激發(fā)了銷售人員的銷售熱情，同時也把安利和危害社會的非法傳銷“老鼠會”區(qū)分開來，因為在這一制度下不可能一勞永逸或者不勞而獲。銷售業(yè)績上升了，收入自然提高；反之，如果抱著拉人頭的一勞永逸的思想，收入就會下降，甚至為零。

花紅的可世襲性 當(dāng)你為安利事業(yè)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)達(dá)到一定程度時，就可以享受可以世襲的管理花紅；前人栽樹，后人乘涼，這是洞悉了中國人的心理。以你為本，為你著想，杜絕了你發(fā)奮圖強的后顧之憂。

旅游研討會 無論是享有“購物天堂”美稱的香港，還是“歐洲之花”的巴塞羅那，都可以看見不同膚色安利銷售人員的身影。別小看這種境外旅游“賄賂”，它吸引了很多銷售人員為之全身心投入工作。旅游形勢的產(chǎn)品、銷售技能研討會即豐富了知識，增加了閱歷，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利團隊旅游中享受的那份尊榮，有著獨自旅游無法體驗的快樂。每個參加過這種活動的銷售人員，回來后無不更加勤勉地工作。

良好心態(tài) 來自過硬的心理素質(zhì)教育

這種被業(yè)內(nèi)人士稱為ups（不間斷電源）的產(chǎn)品知識及銷售培訓(xùn)，對于銷售人員的能力提升有著深刻的影響。安利公司的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)很有特色，并富有成效。它是根據(jù)中國市場銷售代表的薄弱點來制定的，首先，它要求每個安利產(chǎn)品的營業(yè)代表要有展示自我的勇氣，并熟悉產(chǎn)品的性能、性價比演示、及其獨特的銷售主張（usp）。所有的安利營業(yè)代表在掌握了上述的基本銷售技巧后，緊接著要增強自己與潛在用戶的溝通能力，于是便有了營業(yè)代表不斷演示產(chǎn)品品質(zhì)、正確使用方法，而且通過專業(yè)的測試工具，諸如ph試紙的酸堿度測試，使顧客對產(chǎn)品的功效認(rèn)識由理論上升到實踐，為進一步說服購買相關(guān)產(chǎn)品減輕難度。安利的培訓(xùn)不僅僅是聆聽，更多的是銷售人

員的自我展示，是一種行為毅力的積累。當(dāng)然，在實際的銷售工作中會遇到各式各樣的問題，比如客戶不給你演示產(chǎn)品或服務(wù)的機會，藐視你的存在，這時需要的是銷售人員要有良好的心理承受能力。而良好的心態(tài)，來自于安利的心理素質(zhì)教育。安利為每一個即將成為產(chǎn)品銷售代表的培訓(xùn)對象，在將來的具體工作中會遇到的一些問題，做了預(yù)見性分析，并為他們提供了客觀的解決、借鑒方法，免除了他們在解答客戶咨詢時，難以周全的尷尬，同時通過這種不間斷的延續(xù)型培訓(xùn)，無形當(dāng)中增加了整個銷售團隊的凝集力。

品牌與溝通能力缺一不可

在一味追求顧客忠誠度的今天，國內(nèi)企業(yè)往往忽視了對于企業(yè)產(chǎn)品銷售有載體的銷售人員的忠誠度，只是通過建立銷售人員薪金的等級制度，讓他們被動地去挑戰(zhàn)自己。銷售人員究竟需要一種什么樣的激勵制度呢？

安利公司認(rèn)為，在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越的前提下，顧客的忠誠度來源于顧客對企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)的滿意度，而顧客第一次親密接觸企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)載體的就是企業(yè)銷售人員，并非是廣告。銷售人員的精神面貌是企業(yè)的一面鏡子，銷售人員的銷售技巧和熱情從很大程度上決定了產(chǎn)品的市場占有率，尤其在一般日用消費品市場上的表現(xiàn)更為突出。國內(nèi)的企業(yè)在忙于由單一的產(chǎn)品或服務(wù)提供者向?qū)W習(xí)型組織轉(zhuǎn)變，就是要通過提升自己的綜合素質(zhì)、產(chǎn)品制造和服務(wù)提供經(jīng)驗，從而提高市場占有率，以達(dá)到市場最大化的境界。這需要一個過程，在這個過程中，銷售人員應(yīng)該能看到自己的明顯進步，激發(fā)他們不斷完

善自我的決心和信心。

公司單純?yōu)樽约旱匿N售人員提供僅限于產(chǎn)品知識的教育和學(xué)習(xí)機會，顯然是不夠英明。一種叫做“erg”的理論正受到安利公司的關(guān)注，根據(jù)中國切實情況，安利將銷售代表的需求分為3類：生存需求，即生理及安全方面的物質(zhì)追求；關(guān)系需求，與人際關(guān)系及社會結(jié)構(gòu)有關(guān)的方面，如被愛、有人需要和得到認(rèn)可；成長需求與個人進步及成長有關(guān)的方面，即：尊重和自我實現(xiàn)。需求能否滿足，影響著銷售代表的忠誠度。

安利公司給予銷售代表的不僅僅是他們對于物質(zhì)上的渴望，更給了他們事業(yè)和精神上追求。而國內(nèi)的有些企業(yè)給予銷售人員的，除了赤裸裸的物欲就沒有什么新鮮的了。

安利公司深知，原有的市場銷售4p理論已經(jīng)受到挑戰(zhàn)，專業(yè)人士指出未來市場的重點集中在品牌和溝通能力上。一個公司擁有純粹的品牌，沒有與客戶的溝通能力，僅靠產(chǎn)品去打動顧客，市場是很難做大的；一個企業(yè)只具備良好的溝通能力，但缺少有內(nèi)涵和競爭力的品牌，也很難主宰它所屬的市場范疇。要想成為市場競爭中的優(yōu)勝者，公司必須兼?zhèn)渖鲜鰞蓚�特征。安利有著良好品牌形象，而溝通能力的代表是什么呢？不是天花亂墜的廣告，而是有著扎實說服技巧的銷售人員。一旦掌握終端客戶資料的銷售人員因為缺乏對公司的熱愛而倒戈或跳槽，勢必影響一個階段的公司產(chǎn)品或服務(wù)銷售。安利公司對于銷售代表忠誠度的維護，不只是單純依賴加薪和升職，更通過公司獨有的凝集力及人文氣息感染他們，讓他們覺得公司不再是為了薪金和

職位而拼殺的戰(zhàn)場，更是關(guān)懷他們成長的“家庭”。

第四篇：安利母子公司的管理制度

安利公司從戰(zhàn)略高度進行了全面的公司管理規(guī)劃，通過多項新的舉措，進一步加強對各子公司的規(guī)范與管理，主要包括：制定新的革新綱要，從思想觀念、從業(yè)言行及業(yè)務(wù)活動等方面對各子公司以及營銷人員進行更為嚴(yán)格的管理。

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二、先進的供應(yīng)鏈管理

advanced supply chain management

安利以自己為核心建設(shè)一個物流中心，然后透過這個物流中心，把全中國分開三個部分，去供應(yīng)24個外倉，再覆蓋到211家店鋪。amwww.7334dd.com

雖然安利公司的銷售員工給人表面看上去是自由，甚至是松散的，但實際上它有著一套強硬的人性化激勵制度來約束銷售員工。although amwww.7334dd.come. the bonus system is not only reasonable sales staff to better stimulate the sale of enthusiasm.

旅游研討會無論是享有“購物天堂”美稱的香港，還是“歐洲之花”的巴塞羅那，都可以看見不同膚色安利銷售人員的身影。它吸引了很多銷售人員為之全身心投入工作。旅游形式的產(chǎn)品、銷售技能研討會既豐富了知識，增加了閱歷，又陶冶了情操，放松了身心。而在安利團隊旅游中享受的那份尊榮，有著獨自旅游無法體驗的快樂。每個參加過這種活動的銷售人員，回來后無不更加勤勉地工作。

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第五篇：安利201*-201*年度最新獎金制度

安利201*-201*最新獎金制度分享（201*年9月1日實施）

今天分享的話題是安利201*-201*財年的獎金分配制度。安利的財年是9月1日到第二年的8月31日。安利的獎金制度是哈佛大學(xué)商學(xué)院mba專業(yè)市場營銷學(xué)的經(jīng)典案例。經(jīng)過十幾個精算師計算的公平、公正、公開的制度。今年安利的獎金制度變化較大。總的來說是獎金越來越多、越來越豐厚，越來越值得我們做了！今年獎金只有6檔，是5000,9%；12500,12%；25000,15%；50000,18%；87500,21%；125000,24%。就是當(dāng)我們的凈營業(yè)額達(dá)到5000，收入=5000*9%=450元，達(dá)到

12500，收入12500*12%=1500.依此類推達(dá)到125000，收入=125000*24%=30000.

我們開始一個人完成12%以上比較困難，所以安利公司有市場推廣獎，個人銷售稱銷售獎。市場推廣獎就是，比如你個人凈營業(yè)額達(dá)到6000，你有找到4個合作伙伴，他們和你一樣都銷售凈營業(yè)額6000，你們團隊總業(yè)績就是6000*5=30000，達(dá)到15%，所以你的收入=30000*15%-4*6000*9%=2340元，你同樣銷售6000，但如果沒有合作伙伴，你收入只有6000*9%=540元。現(xiàn)在有2340元，多出來的就叫市場推廣獎。同樣你的合作伙伴也想拿到市場推廣獎，在你的幫助下，他們學(xué)會推薦，也推薦4個合作伙伴（假設(shè)），這時你們團隊業(yè)績是6000*21=126000，達(dá)到24%最高。

你的收入就是126000*24%-30000*15%*4=12240元。當(dāng)你一個月達(dá)到24%，你就是營銷之星，就是q1，三個月就是q3，6個月就是q6，達(dá)到q6，其中三個月是連續(xù)的，你就是高級營業(yè)主任。我們的合作伙伴總有一天也會達(dá)到24%，這樣你和你的伙伴沒有差額了，這時安利公司額外拿出4%做為你的獎勵，就是你合作伙伴團隊業(yè)績的4%，如果125000，就是他的4%，這個4%稱不在職、不在世的領(lǐng)導(dǎo)獎，安利可以長長久久的拿錢就體現(xiàn)在4%上，如果你培養(yǎng)一個皇冠大使，一個月就有上千萬的營業(yè)額，你的收入非�？捎^。培養(yǎng)三個高級主任稱營業(yè)經(jīng)理。培養(yǎng)6個稱高級經(jīng)理，培養(yǎng)9個稱總監(jiān)，上面還有高級總監(jiān)、資深總監(jiān)，上不封頂！達(dá)到營銷之星后，當(dāng)月除應(yīng)得的獎金外，安利公司還獎勵：q1，1000；q2；1250；q3,1500；q4，1750；q5,201*；q6,2250.q7，2750；q8，3250；q9，4000；q10,4750；q11，5500元；q12，6500元。也就是說，如果你達(dá)到了q12，你獲得額外獎金總數(shù)是35500元。以前的q7、q9、q12的獎金不變，所以你q12獲得的總獎金是

35500+60000（q12獎金）=95500元。這樣高級主任達(dá)到一年25萬，最高40萬。

經(jīng)理在最高可增加30萬基礎(chǔ)上，增加1.2萬~12萬。經(jīng)理還可以拿到所有q12的獎金，所以經(jīng)理收入每年達(dá)到50-80萬。高級經(jīng)理在最高可增加30萬基礎(chǔ)上，增加1,8萬~18萬，其他獎金不變，最高可以拿到120萬。每購3000元的產(chǎn)品，可以贈送100元的電子代金券。等于每買3000元產(chǎn)品，可便宜100元。安利獎金中的明珠獎、翡翠獎、鉆石獎、行政鉆石獎、一次性獎、faa獎，就不分享了，感興趣的朋友可以尋找相關(guān)資料。比如安利獎金制度全。我空間就有。總之只要我們達(dá)到，我們的收入

就會一分不少的拿到。安利還可以超越，假設(shè)我做到經(jīng)理，我推薦你，你做高級經(jīng)理，我的收入最高是50萬，你的收入最高可以達(dá)到120萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我，所以你是為自己做安利，不是為領(lǐng)導(dǎo)人做安利。你只要努力，就可以超越。不像打工，不管你怎么努力，你的收入不能超過你的主管！有人會問，達(dá)到6000 的凈營業(yè)額不好達(dá)到，安利是每月歸零的，當(dāng)然是每月歸零的。

不過我們?nèi)绻�銷售蛋白粉、倍力健、果蔬高纖的話，顧客重復(fù)購買的速度是，蛋白粉一個人吃40天，兩個人吃20天，倍力健一個人吃45天，兩個人吃23天，高纖一個人吃18天，兩個人吃9天。安利蛋白粉價格400克310，倍力健盒裝460元，高纖267.我們找到20個顧客，我們是不是業(yè)非常穩(wěn)定。q12都很容易做到。當(dāng)你培養(yǎng)20個高級主任時，你可能直接就是fc了。蛋白粉、倍力健、果蔬高纖是補充我們每天7大營養(yǎng)素41種中我們吃不足量的部分。中國營養(yǎng)學(xué)會推薦主食300-500克、蔬菜300-500克、豆制品100-200克、水果200克、肉不超過4兩、油不超過25克，鹽不超過6克，這樣的最基本的都很少有人做到，更別說進一步的41種營養(yǎng)素。每個人都需要健康，健康才是最大的財富，幫助別人健康，才是最大的幫助別人，所以我們推薦百歲套餐（蛋白、倍力健、高纖），我們是幫助別人活到100歲，我們是做善事，不是害別人。

我們推薦是讓我們做善事團隊增大。所以每一個做安利的人都可以說是偉大的！做安利得到的不只是錢，人的需求不只是滿足生存、安全、還需要團隊歸屬感、尊重和實現(xiàn)自我價值。當(dāng)我們賺到錢的時候，我們還獲得尊重，實現(xiàn)自我價值。這才是安利帶給我們的。很多人攻擊安利，說安利賺錢少，因為我們是助人的事業(yè)，所以安利收入是長長久久的，我們可以不在職、不在世的領(lǐng)取，所以你不用擔(dān)心，你不需要尊重或者實現(xiàn)自我價值。我們做到經(jīng)理，假設(shè)我們花了5年，以后每年都收入30萬，如果收入50年，你得到多少？這里說的是你可以退休了，你活不到50年后，你的子女可以繼承！你努力5年，你的收入是1500萬。

在其他的公司，你能得到這樣的收入么？我們只不過把馬上能拿到的收入放到以后拿，很多人就不愿意了，就朝三暮四故事里面的，早上三個不行，非要早上四個，下午三個。都是你的，早點拿和晚點那有什么關(guān)系？很多人給我分享做這個比安利賺錢多，那個比安利多，我只是笑笑，那你做就好了，我就不需了。最后祝所有的朋友都能看懂安利事業(yè)，在安利事業(yè)中經(jīng)過努力，得到自己所需要的，祝福你們，謝謝各位�。�

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