××*石油化工公司是個(gè)有著53年歷史的國有大型石化企業(yè)。多年來,公司圍繞中心抓創(chuàng)建,把精神文明創(chuàng)建滲透到公司生產(chǎn)經(jīng)營、工程建設(shè)、穩(wěn)定和諧的各項(xiàng)工作中,成為公司實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。公司不僅為廣東、西南地區(qū)提供了充足的油品,而且為國家創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益,實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)文明“雙豐收”:公司被評為全國文明單位;xx年,公司發(fā)展成為了國內(nèi)最大的煉油化工基地;xx年,公司實(shí)現(xiàn)利潤居中國石化煉化企業(yè)首位;xx年1-8月份累計(jì)加工原油862.08萬噸,生產(chǎn)乙烯65.23萬噸,實(shí)現(xiàn)銷售收入620.31億元,上交稅金87.12億元。
先進(jìn)理念武裝隊(duì)伍頭腦
××石化公司黨委持續(xù)宣傳貫徹一系列先進(jìn)管理理念,引導(dǎo)職工牢固樹立了“管理出效益,從嚴(yán)管理出大效益,精細(xì)化管理出最大效益”、“安全生產(chǎn)是天職,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行是水平”等先進(jìn)理念,引導(dǎo)職工形成“大企業(yè)就要做大貢獻(xiàn)”、“為國盡責(zé),為企創(chuàng)效,為己謀利”的價(jià)值取向,有效地增強(qiáng)了廣大干部職工自覺工作的積極性和主動(dòng)性。干部職工以更飽滿的熱情,貫徹落實(shí)“優(yōu)化生產(chǎn)、細(xì)化管理、深化改革、強(qiáng)化科技”的“四化”工作方針,取得了顯著成效。上半年公司共確立公司級優(yōu)化項(xiàng)目21項(xiàng),完成11項(xiàng),累計(jì)增效9016萬元。公司緊緊圍繞生產(chǎn)工藝特點(diǎn)和市場需求,開發(fā)附加值高、技術(shù)含量高的改進(jìn)型新產(chǎn)品。全年計(jì)劃開發(fā)新產(chǎn)品17個(gè),已開發(fā)出19個(gè)牌號,新產(chǎn)品開發(fā)增創(chuàng)效益6625.9萬元。
教育培訓(xùn)提升隊(duì)伍素質(zhì)
根據(jù)形勢需要,經(jīng)常性地開展市場意識、思想道德、現(xiàn)代公民意識教育,通過選樹、宣傳遵守“三德”典型,引導(dǎo)職工樹立良好的職業(yè)道德、社會(huì)公德、家庭美德。同時(shí),根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營需要,采取導(dǎo)師帶徒、外委培養(yǎng)、輪崗培訓(xùn)、點(diǎn)題攻關(guān)、群眾性技術(shù)論壇等方法,全方位培養(yǎng)管理、技術(shù)、技能人才,打造了一支具有較高業(yè)務(wù)素養(yǎng)的職工隊(duì)伍。××石化掌握兩個(gè)以上崗位操作技能的職工占職工總數(shù)的70%以上,80多人次在省部以上級技術(shù)大賽中取得好成績,××石化現(xiàn)有全國技術(shù)網(wǎng)能手7人、省部級技術(shù)能手44人,高級技師黃巨利獲得中華技能大獎(jiǎng)。
創(chuàng)建活動(dòng)打造企業(yè)文明
組織開展了創(chuàng)文明工廠、文明車間、文明班組、文明職工、文明社區(qū)、文明家庭等創(chuàng)文明系列活動(dòng),在企業(yè)內(nèi)部形成愛崗敬業(yè)、誠實(shí)守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的職業(yè)道德風(fēng)尚。命名了一批精神文明建設(shè)示范點(diǎn)(崗),并對其采取動(dòng)態(tài)管理,以點(diǎn)帶面地推動(dòng)公司文明建設(shè)。××石化現(xiàn)有精神文明建設(shè)示范點(diǎn)(崗)32個(gè),個(gè)個(gè)是公司精神文明建設(shè)的標(biāo)桿。港口分部第一作業(yè)區(qū)裝船大班是公司文明示范點(diǎn)之一,該大班去年來接卸任務(wù)非常繁重,職工們在發(fā)揚(yáng)好的傳統(tǒng)、熱情為客戶提供最周到服務(wù)的同時(shí),錯(cuò)鋒用電,避開用電高峰,利用晚上時(shí)間裝卸船只,在裝卸量大幅攀升的情況下,他們每天超負(fù)荷工作,優(yōu)質(zhì)、高效完成了成品油裝卸任務(wù)。
規(guī)范服務(wù)塑造企業(yè)形象
××石化加強(qiáng)法制宣傳,營造企業(yè)講法治、職工講誠信的氛圍。堅(jiān)持誠信雙贏的經(jīng)營宗旨,發(fā)展與合作伙伴和客戶的關(guān)系。狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,50多年來產(chǎn)品出廠合格率始終保持100%,近幾年公司開發(fā)、生產(chǎn)的20多個(gè)產(chǎn)品成為廣東省著名品牌。公司制定了職工禮儀規(guī)范,用制度規(guī)范職工的行為,認(rèn)真做好產(chǎn)網(wǎng)品的售中、售后服務(wù),維護(hù)客戶利益!澳虾E啤背蔀閺V東省著名商標(biāo),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外,公司多次被評為廣東省模范納稅大戶。
先進(jìn)文化營造“雙有”局面
××石化以“爭創(chuàng)安全高效、文明和諧集體”為主要內(nèi)容,加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè),創(chuàng)建安環(huán)型、效益型與和諧型企業(yè),營造穩(wěn)定和諧環(huán)境。該公司開展“深入群眾促和諧,凝心聚力促發(fā)展”活動(dòng),各級領(lǐng)導(dǎo)干部主動(dòng)關(guān)心職工群眾,為邊遠(yuǎn)車間配送藥箱,成立“連萬家志愿服務(wù)隊(duì)”,幫助職工解決思想、工作、生活上的難題。職工群眾將對企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)干部的感激之情轉(zhuǎn)化為自覺工作、為企業(yè)多創(chuàng)效益的熱情。職工吳惠在回家探親途中發(fā)現(xiàn)輸油管架下草坪著火,忙撥打火警電話,并積極協(xié)助消防人員滅火,避免了事態(tài)擴(kuò)大。今年二月份以來,該公司職工及時(shí)發(fā)現(xiàn)和妥善處理了事故隱患180多起,確保了裝置安全經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。公司內(nèi)形成了“領(lǐng)導(dǎo)心中有職工、職工心中有企業(yè)”的良好局面。
第二篇:石化公司銷售部工作總結(jié)去年,石化公司銷售部產(chǎn)品銷售工作取得了很大成績,亮點(diǎn)多多。
亮點(diǎn)一:全面完成各種產(chǎn)品銷售計(jì)劃。成品油銷量達(dá) 745.72 萬噸,達(dá)到計(jì)劃的 100.7% ;自銷產(chǎn)品銷量達(dá) 376.28 萬噸(含出口石蠟、瀝青),達(dá)到計(jì)劃的 101.10% ;集中買斷化工產(chǎn)品總銷售量達(dá) 264.42 萬噸,達(dá)到計(jì)劃的 100.3% 。
瀝青、基礎(chǔ)油等統(tǒng)銷產(chǎn)品 100% 完成銷售計(jì)劃。
亮點(diǎn)二:市場預(yù)測準(zhǔn)確率迅速提高。煉油產(chǎn)品總體銷售均價(jià)由 201* 年五大煉化企業(yè)的第四名躍升到 201* 年的第二名。煉油自銷產(chǎn)品銷售均價(jià)由 201* 年在五大煉化企業(yè)中排名第四跨越到 201* 年的排名第一。
亮點(diǎn)三:開辟了兩種產(chǎn)品來料加工復(fù)出口新業(yè)務(wù),拓展了國際新市場。根據(jù)市場形勢的變化,銷售部全力配合計(jì)劃部門,開辟了瀝青、化工兩種產(chǎn)品來料加工復(fù)出口新業(yè)務(wù),提高了中國石化產(chǎn)品在國際市場的知名度。
亮點(diǎn)四:優(yōu)化運(yùn)輸管理,有效降本減費(fèi)。輕油罐車裝載率由 201* 年的 87% 提高到 92.2% ,全年節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用 201* 多萬元。
銷售部營銷人員說,這些成績的取得,是他們貫徹“貼近市場、靈活經(jīng)營,細(xì)分市場、細(xì)分客戶”“以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷”等科學(xué)管理理念、精細(xì)化管理的結(jié)果。
精心捕捉市場信息贏得先機(jī)
去年,銷售部在捕捉市場信息、預(yù)測市場變化上下工夫。部商務(wù)信息科每名職工分工負(fù)責(zé)幾個(gè)產(chǎn)品的市場信息采集,利用一切可以利用的資源,每天了解市場行情,全面掌握周邊兄弟企業(yè)、資源狀況、需求情況;每天進(jìn)行重要產(chǎn)品市場變化通報(bào);每周進(jìn)行市場預(yù)測分析,為產(chǎn)品銷售決策提供參考。他們每到一個(gè)地方出差都想方設(shè)法結(jié)識行內(nèi)人士、建立信息聯(lián)絡(luò)網(wǎng),得到每一個(gè)信息都用心分析。部領(lǐng)導(dǎo)干部出差入住賓館后第一件事是上網(wǎng)了解產(chǎn)品市場行情,然后走訪當(dāng)?shù)乜蛻簦叩侥亩疾煌檬謾C(jī)、短信了解公司產(chǎn)品最新銷售情況。
由于用心捕捉,能夠快速了解掌握市場變化、產(chǎn)品價(jià)格走勢,因而為正確決策、靈活營銷贏得先機(jī)。當(dāng)市場需求有增加趨勢、產(chǎn)品可能供不應(yīng)求時(shí),在其他兄弟企業(yè)之前率先推價(jià),通過打提價(jià)時(shí)間差、多賣高價(jià)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品均價(jià);市場需求有下降趨勢、產(chǎn)品可能供過于求時(shí),主動(dòng)出擊,聯(lián)系客戶,推銷產(chǎn)品,穩(wěn)價(jià)降庫,通過打降價(jià)時(shí)間差、多賣高價(jià)產(chǎn)品,提高產(chǎn)品均價(jià);對一些在淡季實(shí)在難以賣出好價(jià)格網(wǎng)的產(chǎn)品,進(jìn)行移庫,等市場好轉(zhuǎn)后再銷,既保證了生產(chǎn)后路暢通,又保住了產(chǎn)品價(jià)格,增加了效益。春節(jié)前后是產(chǎn)品銷售淡季,客戶大多觀望等待廠家降價(jià)。對此,銷售部及早籌劃,提前做好每個(gè)產(chǎn)品的銷售計(jì)劃和相關(guān)應(yīng)對措施,派出營銷人員四處聯(lián)系,主動(dòng)做工作,打破客戶的觀望心理,在產(chǎn)品市場疲軟的時(shí)候保證提貨進(jìn)度,穩(wěn)價(jià)降庫。
準(zhǔn)確把握銷售節(jié)奏贏得效益
銷售部的營銷人員總結(jié)出一條經(jīng)驗(yàn),就是“把握好市場運(yùn)行規(guī)律,抓住有利時(shí)機(jī),大膽推價(jià)穩(wěn)價(jià)”。他們每時(shí)每刻盯住產(chǎn)品市場價(jià)格,以先進(jìn)企業(yè)的出廠價(jià)作為基準(zhǔn)價(jià),考慮國家政策調(diào)整、公司各產(chǎn)品的產(chǎn)銷存情況、兄弟企業(yè)的產(chǎn)量及庫存情況等因素,在基準(zhǔn)價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的調(diào)整,形成清晰的定價(jià)體系。在確保煉化生產(chǎn)后路暢通的前提下平衡好量價(jià)的互動(dòng)關(guān)系。在區(qū)域市場發(fā)生變化時(shí),根據(jù)實(shí)際情況制定價(jià)格,不盲目比價(jià),確保了產(chǎn)品的全產(chǎn)全銷。在市場價(jià)格的指導(dǎo)下,根據(jù)市場的網(wǎng)變化,積極配合計(jì)劃、生產(chǎn)等部門努力做大瀝青的銷售量,減少重油的銷售。與前年同比,增加瀝青銷量 30.83 萬噸,減少重油的銷量 19.41 萬噸,使公司實(shí)現(xiàn)合理增效 2.7 億元。根據(jù)榨季客戶對食品級硫磺的需求,主動(dòng)建議公司生產(chǎn)、銷售食品級硫磺,拓展市場新路子,滿足客戶需求,全年增加銷售效益約 600 萬元。(來源:好范文 http://www.7334dd.com)一上墻。三是為了做好人口與計(jì)劃生育工作,黨政主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓,親自管。公司推行了企業(yè)法人代表計(jì)劃生育責(zé)任制,健全了公司、項(xiàng)目部計(jì)劃生育管理體制,每年簽訂逐級責(zé)任制。使計(jì)生工作做到了標(biāo)準(zhǔn)化管理。多年來,我公司的計(jì)劃生育率、晚婚率、節(jié)育率、獨(dú)生子女領(lǐng)證率達(dá)到了100%。四是內(nèi)部安全生產(chǎn)環(huán)境得到很大改善。公司始終堅(jiān)持“標(biāo)本兼治,突出防范”的原則和“誰主管誰負(fù)責(zé)”的原則,健全了組織機(jī)構(gòu)。一方面,把安全治理工作納入黨政工作的重要議事日程,每年在職代會(huì)上公司與各部門都要簽訂責(zé)任狀,落實(shí)到一線崗位和個(gè)人。
近年來,我公司在文明單位建設(shè)工作中做了大量的工作,取得了一定的成績,促進(jìn)了公司各項(xiàng)工作不斷跨上了新的臺(tái)階。這些成績的取得與上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)是分不開的。但還應(yīng)看到,我公司職業(yè)道德建設(shè)的狀況,與市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求、與地方政府的要求和職工的希望還有一定的差距。`我們決心在前一段工作的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),查找不足,結(jié)合公司施工特點(diǎn),把兩個(gè)文明建設(shè)推向新階段,在上級的領(lǐng)導(dǎo)下,為兩個(gè)文明建設(shè)做出新的貢獻(xiàn)
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