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設(shè)計公司年終總結(jié)(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-18 04:43:44 | 移動端:設(shè)計公司年終總結(jié)(精選多篇)
第一篇:設(shè)計公司年終總結(jié)

我開的是一家設(shè)計公司,主要從事的業(yè)務(wù)有平面設(shè)計,網(wǎng)站設(shè)計開發(fā),多媒體動畫設(shè)計三方面市場。掐指一算到現(xiàn)在快2年了,今是元旦,總有種辭舊迎新的沖動,決定將自己的想法“刻錄”下來,以備份查閱。我是個極其熱愛設(shè)計的人,有興趣,有靈感,能開設(shè)計公司是我從大學(xué)初期時候就萌發(fā)的夢想——做個老板,這個念頭一直沖擊著自己,鞭策著自己,使自己堅強,使自己勤奮!在xx年的時候,終于碰到一貴人,是我一個高中同學(xué),他出大部分資金,一起合伙開了個設(shè)計公司,在那時,自己幾年的夢想在一殺那就實現(xiàn)了,———我擁有了自己的公司了!

但我忽略了以下幾點:

1,開了公司并不一定賺錢,開公司只是手段,賺錢才是最高指令。我忽略了。

2,開公司了,不一定就是老板,因為我還沒那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。

3,我是設(shè)計師出身,抹不去的是對設(shè)計的愛護(hù),對市場的怯懦。

4,對公司的發(fā)展給予了無限的期望,其實設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽略的這

幾點。

我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧~在公司開張的那段時間里,可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn)為可以花費的地方,可以招收自己滿意的員工,可以鍛煉自己的管理分配能力,————重要的是,好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了!——那煩人的加班和費神的創(chuàng)意~~

所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手,在消化上絕對沒有問題了,理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開始對外跑業(yè)務(wù),幸運的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子,我感覺非常高興,加上自己的一些社會關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種原因,拖延項目時間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴大,我又招收了幾個業(yè)務(wù)員,但后來的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益,而且他們的

報價,策劃,洽談,花費了我很大的精力,畢竟他們是業(yè)務(wù)員,對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后,沒有什么見效之后,或則自動離職,或則公司清退,都是無功而返,這樣大概也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

1,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的,因為正如男怕入錯行,擁有好的業(yè)務(wù)能力的人,是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久,或剛來深圳沒多久的員工,等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計市場的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了。或則是能力根本就不行的,出不來業(yè)績,老板自己都感覺不滿意,不請走也無其他辦法?傊,他們離開了這個行業(yè),因為他們對這個行業(yè)沒有感情,沒有什么糾纏,而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人,是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的,得繼續(xù)留守。

2,公司起步資金不大,只能從實在,簡練的角度來出發(fā),絲毫不能大面積沖擊市場,營造自己的品牌平臺,充分利用公

司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺,找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷,而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他如果能努力一下,做到一萬的話,他就可以請xxxx設(shè)計師,弄個工作室,不是嗎?

3,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入,因此,他們無論面對多大的業(yè)務(wù),都希望公司能接下來,特別是新業(yè)務(wù)員,他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會,客戶只要一說,這次是小業(yè)務(wù),價格底點,但以后我們有大把的機會,業(yè)務(wù)員就心動了,纏著公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮,如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點完成,(時間就是本錢嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化,相反,出不起錢的主,一般還叼蠻難消化,這

樣一扯拉,脾氣上來了,時間沒了,品牌沒了,利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!~

總結(jié)以上的幾點,可以看出,如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子,離開了公司價格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的,為他人做嫁妝。——培養(yǎng)業(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢。

于是乎,出于以上的惡性循環(huán)考慮,我徹底放棄了對業(yè)務(wù)部門的依賴,改而轉(zhuǎn)為電話銷售,因為我的想法是:業(yè)務(wù)員由于利益的關(guān)系,小業(yè)務(wù)要做,大業(yè)務(wù)就跑掉。而電話銷售的作用主要就是拉來信息,由我自己,或高級設(shè)計師洽談,中間沒多少利益關(guān)系,(雖然電話銷售也有一定的提成,但畢竟少)。

但實際上,我也請過幾批的電話銷售人員,但奇怪的是一個象樣的業(yè)務(wù)都沒拉到。而且有幾個女孩,我認(rèn)為電話銷售能力很強,又大膽,又敬業(yè),聲音甜美,努力了,沒成功;貋淼男畔⒑苌,很雜。

我就分析,為什么呢?

1,行業(yè)的因素。雖然很多行業(yè)采用的是電話銷售,如網(wǎng)絡(luò)公司,類似中國企業(yè)網(wǎng)等,或很多銷售人員的第一步也是電話銷售。但我們做的是視覺設(shè)計,是一種追求概念享受的,在不知名的

前提下,來貿(mào)然接受是不容易的。畢竟我們做的不是功能性的工作,有時,我們解決的不是實際問題,而是滿足客戶的審美情緒。

2,我們的客戶需要我們做設(shè)計的次數(shù)不多,比如一年一般是1-xxxx,來得快,去得快,我們能撈中的概率極低。

3,電話銷售人員由于沒利益驅(qū)使,單一的電話運作,一是枯燥,沒了樂趣,二是沒足夠大的激情,不能靈活地挖掘市場機會。

這樣時間又過了大半年,收獲不大,繼續(xù)靠著自己的社會關(guān)系,以及網(wǎng)絡(luò)上的信息來維持公司的發(fā)展,還好,資金夠。

第三次的運作就是徹底地擺脫了人為業(yè)務(wù)的發(fā)展,真正通過自己的社會關(guān)系,發(fā)展網(wǎng)絡(luò)資源來維系業(yè)務(wù),在這幾個月時間里,我也通過努力,發(fā)現(xiàn)其實和之前的運作比,更輕松,更簡化,但公司如何做大,做好,做深呢?

這段時間我也去了解過一些開設(shè)計公司的朋友考察過,也和一些對設(shè)計行業(yè)失去信心的朋友談過,也和行外的朋友交流過,最終做成整理如下:

1,設(shè)計行業(yè)究竟是個什么樣的行業(yè)?

我一個對設(shè)計失望的朋友曾經(jīng)說過,其實設(shè)計根本不是個行業(yè),充其量只是個職業(yè),就是企業(yè)的一

個美工!想想也有道理,本來就是分工的逐步細(xì)化產(chǎn)生的公司類型,因此,我們可以看到深圳有那么多的設(shè)計公司,牛毛一樣的多,但有幾家是大型的呢?我曾經(jīng)去一個規(guī);纳a(chǎn)公司談業(yè)務(wù)時,突發(fā)奇想,為什么不把設(shè)計公司做成大規(guī)模的呢,只要有充足的業(yè)務(wù),就可以招收充足的設(shè)計師,招收足夠的客戶服務(wù)人員,不就利潤大了嗎?這個想法是很合理的,但實際根本沒商人去操作,為什么呢?因為能把一個設(shè)計公司做這么大,靠的不是對設(shè)計的興趣和熱愛,靠的是一種絕對的商業(yè)智慧,經(jīng)營頭腦,而如此聰明,如此厲害的商業(yè)天才又怎么可能來弄設(shè)計這個行業(yè)呢,他大可以把他的能力發(fā)揮到其他行業(yè)去,如飲食,如服裝,————設(shè)計,不能量化!

設(shè)計這個行業(yè),我自認(rèn)為是個比較特殊的行業(yè)。我曾經(jīng)把他的經(jīng)營比做是理發(fā)店,來一個客戶就要理一下,不能一次理多個,人多了只能排隊了。而且里發(fā)師手藝成熟了,就自己開個小理發(fā)店了,我們一樣,賣的就是一個手藝,賺的就是手藝錢。因此理發(fā)店也沒有超大規(guī)模的。

后來又感覺這個比喻不一定合適,設(shè)計的價格可以抬很高,可以價值很高,如一個標(biāo)志2xxxx,好象理發(fā)還不能達(dá)到,因此不具備一

定的可比性。我后來就感覺應(yīng)該更象是一個古董店,為什么呢?古董店的古董也是不可復(fù)制的,它的價格就得賣個懂行的人了,如果你把一個清朝的碗賣給一個農(nóng)民,估計他xxxx也不愿意出,對他,沒用!所以古董行也不對不懂行的老板開放,寧愿生意冷清,也不能大聲叫賣,因此,電話營銷不行。設(shè)計行業(yè)的價值高低有時取決于人家是否欣賞,欣賞的人是否有錢,不欣賞的人他想設(shè)計一個標(biāo)志,只是感覺有這個需要,如果你的價格超過xxxx,他寧愿不要,因為沒有標(biāo)志,他不會餓死,他也不會感覺不塌實。——他只是感覺大家都有了,咱也得來一個。而沒錢的人,也很想擁有一個好的標(biāo)志,也很欣賞你的設(shè)計,但口袋沒錢,你也難辦。總之,古董店只面對有錢的,懂行的人開,其他人等安靜。————設(shè)計不是生活必需品。

當(dāng)然了,以上的兩個比喻,都是從設(shè)計師的角度來談的,作為設(shè)計公司的經(jīng)營者,當(dāng)然是考慮如何提高利潤了。因此我把他比喻成咖啡店?Х鹊甑目Х纫槐40幾元,你怎么算它的成本都很難達(dá)到的。如果你擺攤吆喝“賣咖啡了!xxxx一杯的咖啡!”估計也沒幾個人來,咖啡不如白開水解渴,不如白米飯解餓,要他做甚?曾經(jīng)有一個

客戶說,你設(shè)計個標(biāo)志,又不需要什么本錢,你搗鼓個三天,成本也就幾百元,我看50xxxx就可以了。真是讓我氣憤,我當(dāng)時就比喻,你去咖啡店泡咖啡,你愿意跟人家算成本,講價格嗎?————那究竟,咖啡的價格是如何提升的呢?靠的是名氣,是裝修的環(huán)境,靠的是排斥只想吃飽的消費者。

通過以上的幾個比喻,對比分析,可以看出,設(shè)計是一個高享受,滿足尊貴消費心理的行業(yè).

第二篇:設(shè)計公司201*年年終總結(jié)表彰發(fā)言

設(shè)計公司201*年年終總結(jié)表彰發(fā)言

xx的全體同事們:

大家新年好!

窗外凍雨綿綿,屋內(nèi)暖流融融。

在201*年春節(jié)到來之際,我代表公司向辛勤耕耘、默默奉獻(xiàn)在各個崗位上的全體同仁致以新年的問候,向長期以來忘我工作、無私奉獻(xiàn)的各位先進(jìn)個人和團隊致以最誠摯的慰問!

彩筆繪藍(lán)圖,豐收喜悅多。一年的時間不算長,白駒過隙,轉(zhuǎn)眼就過來了,但是365個日日夜夜,對于我們每一位xx人來說,飽含了太多的感情的心血,難以用語言來形容。此時此刻,站在一年的終點總結(jié)回顧,我們的心情都很激動!

201*年,在社會經(jīng)濟疲軟、房地產(chǎn)陷入寒冬、設(shè)計市場競爭加劇的不利環(huán)境下,公司業(yè)績奇跡般的實現(xiàn)了高速增長,各項工作都取得了驚人的成績和跨越性的突破。

數(shù)據(jù)是最有力的說明:

201*年度,公司實現(xiàn)業(yè)務(wù)回款x萬元,較前年度增長x%;

公司全年共完成設(shè)計產(chǎn)值x萬元,較前年度增長x%;

公司全年新簽合同x宗,金額達(dá)x萬元,超額完成了年初定下的x萬元高目標(biāo),達(dá)到了201*年合同額的x倍,實現(xiàn)了平均每周拿下x多萬元新合同的營銷奇跡。

201*年,xx為國家上繳稅收x萬元,首次突破了百萬元大關(guān)。

公司多年來一直堅持著無負(fù)債經(jīng)營、通過滾動發(fā)展來實現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營,而在去年公司業(yè)務(wù)量大增、資金消耗量增加的情況下,公司年終現(xiàn)金結(jié)余量仍由201*年底的x萬元增長到x多萬元,可用資金充沛,體現(xiàn)了企業(yè)良好的經(jīng)營后勁。

這些成績的取得,無疑都凝集著大家的心血和汗水,鐫刻著我們的奮斗和奉獻(xiàn)。我們拼搏奮進(jìn)、開拓進(jìn)取、銳意創(chuàng)新,積極為公司的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策,在各自的崗位上充分發(fā)揮了自己的聰明才智。在這個充滿激烈競爭的時代,大家充分展示了xx人的精神風(fēng)貌。大家兢兢業(yè)業(yè)、團結(jié)一致,將滿腔熱情投入到事業(yè)中,不辭勞苦、四處奔波,xx的旗幟從長沙出發(fā),不到一年時間,迅速插遍了全國x多個城市!這里我鄭重的說一聲:xx人,辛苦了!

上述這些業(yè)績還只是xx全部工作的冰山一角。支撐這些閃亮業(yè)績實現(xiàn)的,是公司全體上下的不懈努力!作為一個整體的系統(tǒng),各個部分都積極的發(fā)揮著自己的作用,不斷釋放著組織的潛能。

首先,xx的人力資源部的工作在201*年可謂是大放異彩。在行政總監(jiān)的大力支持下,在部長毛旺的帶領(lǐng)下,人力的管理工作和招聘工作都上了臺階,為公司取得業(yè)績打下堅實基礎(chǔ)。經(jīng)過人力資源部一年的努力工作,xx的全職員工人數(shù)從x多人擴展到x多人,新引進(jìn)的人才中不乏注冊建筑師、注冊結(jié)構(gòu)工程師、注冊設(shè)備工程師、博士、碩士等各類高級人才。一年來,獲得內(nèi)部升職的員工多達(dá)x多人,人力資源部為大家提供了較好的職業(yè)生涯上升通道。

通過人力資源部日常扎實細(xì)致的工作,積極幫助員工協(xié)調(diào)解決各種困難和矛盾,員工的穩(wěn)定性大幅度提高,員工離職率下降到低于行業(yè)平均水平,公司技術(shù)員工更是創(chuàng)造了連續(xù)8個月0離職的記錄,離職投訴率也降低為0。人力資源部通過積極的工作,不僅為公司及時釋放了經(jīng)營上的重要瓶頸,而且還向我們行業(yè)展示了xx的良好發(fā)展前景,作為行業(yè)內(nèi)經(jīng)營模式與眾不同的企業(yè),很多人對xx由不理解、質(zhì)疑轉(zhuǎn)向關(guān)注、向往和加入。201*年公司能取得驕人業(yè)績,人力資源部團隊的全體成員功不可沒!

201*年,在人力資源部和制度流程部的密切配合下,xx的事業(yè)部的開辦模式進(jìn)入成熟階段,開始了標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制。公司自主經(jīng)營的事業(yè)部數(shù)量從年初的幾個,經(jīng)過一年時間,迅速擴大為26個,而且全部存活,都不同程度的取得了業(yè)績。其中一部分新事業(yè)部的發(fā)展速度還超出了大家的預(yù)期,給大家?guī)砹艘馔獾捏@喜:楊智利一人拿下x多萬元的業(yè)績,獲得了公司的寶馬車獎勵;陳健梅也異軍突起,僅9個月就拿下了x萬元的業(yè)績。公司經(jīng)營開始呈現(xiàn)百花齊放的多彩局面。從此,我們期盼已久的規(guī);l(fā)展通路已經(jīng)完全打開,xx獨特的組織模式趨于成熟。

201*年,xx除開大力發(fā)展主營事業(yè)部以外,還開創(chuàng)性的組織總建筑師、總工程師等技術(shù)專家組成立了配套的x個方案事業(yè)部和x個施工圖事業(yè)部,他們負(fù)責(zé)人分別是邢x、李x、柳x。他們開創(chuàng)先河,他們既是相關(guān)專業(yè)的技術(shù)專家,也更是公司的經(jīng)營人才。

這兩類技術(shù)型的新事業(yè)部,他們和主營事業(yè)部一起,形成了項目經(jīng)營的鐵三角,優(yōu)化了分工合作,降低了主營事業(yè)部的經(jīng)營難度。我們還清晰的記得,總建筑師邢春暉敢為人先,第一個成立了xx首個技術(shù)型事業(yè)部,不到半年時間就中標(biāo)了x多萬元的項目。技術(shù)型事業(yè)部的成立,不僅為主營事業(yè)部提供了有力的支撐,同時也為技術(shù)骨干人才走上經(jīng)營崗位開辟了其他設(shè)計公司沒有的嶄新職業(yè)生涯通道。

201*年,xx成立了質(zhì)量預(yù)防部。在行政總監(jiān)的大力支持下,在部長毛世清的帶領(lǐng)下,xx從被動的質(zhì)量審查躍升為主動質(zhì)量預(yù)防,逐步形成了符合自身實際情況的質(zhì)量分析和監(jiān)管體系,并初步建立了自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。對公司的設(shè)計文件進(jìn)行系統(tǒng)的存檔分類,對已經(jīng)發(fā)生的設(shè)計質(zhì)量情況進(jìn)行較詳細(xì)的統(tǒng)計分析,并制定質(zhì)量檔案,為實現(xiàn)勞動報酬由“按勞分配”上升到“按質(zhì)分配”提供基礎(chǔ)依據(jù)。同時,還對設(shè)計師開展系統(tǒng)的定期培訓(xùn)。最終,在公司項目數(shù)量大幅度增加的情況下,全體員工的質(zhì)量意識、出手圖紙的整體質(zhì)量水平仍就保持了同步提高,客戶投訴持續(xù)減低。201*年,由此成為xx質(zhì)量管理元年!

201*年,我們組建運營本部,建立了覆蓋7省的項目信息動態(tài)收集網(wǎng)絡(luò),一年時間內(nèi)分析、核實了x多個項目機會,并從中挖掘出最有價值的項目,及時調(diào)配到各主營事業(yè)部。一直讓同行納悶和咋舌的是:xx怎么有這么多項目,為什么各種項目競爭中經(jīng)常會遇到xx?而這正是xx運營部的秘密。運營部廣闊的市場視野、良好的客戶前期溝通、快速的信息處理、和較強的分析控制能力,為事業(yè)部源源不斷的提供項目機會和各種資源支持,使他們在市場上充滿信心的沖鋒陷陣、不斷搶得先機。201*年,運營部已成長為公司的經(jīng)營重器,成為直接驅(qū)動公司業(yè)績增長的發(fā)動機。

201*年,總部和事業(yè)部的關(guān)系密切了,協(xié)作加強了。xx對總部多部門的績效評估體系做出了重要變革。由以前相對固定的待遇和主觀的績效評估制度,升級為個人貢獻(xiàn)和待遇指數(shù)式的客觀聯(lián)動,同時從戰(zhàn)略高度進(jìn)一步明確了各事業(yè)部和總部的關(guān)系和雙方職責(zé)劃分。這一改革,激發(fā)了全體總部人員的工作激情,提高了總部各崗位工作的穩(wěn)定性和延續(xù)性,為項目經(jīng)營提供了有力的支援和密切配合,整個企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)變得更加有序和有效。

201*年,財務(wù)部的工作相當(dāng)不易。隨著運營部的發(fā)力,公司業(yè)務(wù)大量增加,開支壓力較前年度驟然增加,而原財務(wù)負(fù)責(zé)人又因身體原因意外辭職,這時,公司前1-8月累計回款僅500多萬元,經(jīng)營收入不能滿足開支需要,資金流變?yōu)樨?fù)數(shù),各項工作陷入復(fù)雜。此時,制度部長劉平開始兼任財務(wù)部長,及時規(guī)范了公司財務(wù)收款責(zé)任人制度,同時開始全面梳理歷史項目,加強了各項目應(yīng)收款的監(jiān)控工作,消除回款盲區(qū)。在她的安排和帶領(lǐng)下,大家都發(fā)動起來主動上門回款或主動配合事業(yè)部回款,并逐步在財務(wù)形成了穩(wěn)定回款執(zhí)行流程。在剩下的4個月時間里,公司累計回款達(dá)900多萬元,很好的扭轉(zhuǎn)了資金不利局面,公司經(jīng)營繼續(xù)鼓足動力前進(jìn)!另外,201*年,經(jīng)過財務(wù)部大半年的努力,我們成功通過了稅務(wù)機關(guān)的稅務(wù)清繳結(jié)算、實現(xiàn)了公司納稅管轄地的轉(zhuǎn)換,為上市工作打下基礎(chǔ)。后在新任財務(wù)副部長上任后,財務(wù)工作繼續(xù)趨向良性循環(huán)。

201*年,xx行政部人員不足、工作繁重,但仍做出了扎實的成績。這一年,xx公司的網(wǎng)站www.7334dd.com)殺那就實現(xiàn)了,我擁有了自己的公司了!但我忽略了以下幾點:

1,開了公司并不一定賺錢,開公司只是手段,賺錢才是最高指令。我忽略了。

2,開公司了,不一定就是老板,因為我還沒那氣質(zhì),坐在老總椅子上還晃悠。需要幾年的時間來塑造。我也忽略了。

3,我是設(shè)計師出身,抹不去的是對設(shè)計的愛護(hù),對市場的怯懦。

4,對公司的發(fā)展給予了無限的期望,其實設(shè)計公司能完成的歷史任務(wù)是有限的。

以下我就逐一分析我所忽略的這幾點。我就按時間順序來說明公司發(fā)展的幾個階段吧。

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在公司開張的那段時間里,可以想象一個人從設(shè)計師的身份一下蹦到了老板的身份是如何的欣喜,可以逐步將資金安排落實到自己認(rèn)為可以花費的地方,可以招收自己滿意的員工,可以鍛煉自己的管理分配能力,要的是,好象我應(yīng)該可以不做設(shè)計了!

所以我的第一步就是招人,自己有足夠的設(shè)計頭腦,和我合作的合伙人也是設(shè)計界的高手,在消化上絕對沒有問題了,理所當(dāng)然地應(yīng)該招收業(yè)務(wù)人員,先攻沒把握的部分,這是自己一貫的作風(fēng)。

于是,我們陸續(xù)招收了幾批業(yè)務(wù)人員,開始對外跑業(yè)務(wù),幸運的是我招收的前兩個業(yè)務(wù)員在沒多久就出了單子,我感覺十分高興,加上自己的一些社會關(guān)系,業(yè)務(wù)量還算豐富。但就是感覺業(yè)務(wù)消化慢,客戶由于各種原因,拖延項目時間,有的是中途喊停,很是讓我頭疼。還好,公司的備用資金充分,可以逐步發(fā)放大家的工資。

為了能讓業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴大,我又招收了幾個業(yè)務(wù)員,但后來的幾批業(yè)務(wù)員中,幾乎沒給公司帶來任何經(jīng)濟效益,而且他們的報價,策劃,洽談,花費了我很大的精力,畢竟他們是業(yè)務(wù)員,對設(shè)計這塊的知識咱也不能要求得太高。在一個月之后,沒有什么見效之后,或則自動離職,或則公司清退,都是無功而返,這樣大概也過了大半年的時間。

出與對這樣的操作方法的反思,我認(rèn)為有如下不妥之處,讓我取消了業(yè)務(wù)員制度:

1,業(yè)務(wù)員期望自己能有足夠多的業(yè)務(wù)來保證自己的收入,因此,他們無論面對多大的業(yè)務(wù),都希望公司能接下來,特別是新業(yè)務(wù)員,他們無論面對什么樣的客戶都以為是機會,客戶只要一說,這次是小業(yè)務(wù),價格底點,但以后我們有大把的機會,業(yè)務(wù)員就心動了,纏著公司希望做掉————做下來至少可以報銷自己的車費。而做為公司也有理由考慮,如果沒有小的業(yè)務(wù)給新業(yè)務(wù)員鍛煉的話,怎么能有大業(yè)務(wù)的返回呢?做吧!而導(dǎo)致的結(jié)果是,業(yè)務(wù)小的,我們總想快點完成,(時間就是本錢嘛),而小的業(yè)務(wù)不比大業(yè)務(wù)容易消化,相反,出不起錢的主,一般還叼蠻難消化,這樣一扯拉,脾氣上來了,時間沒了,品牌沒了,利潤也就沒了。老板自己也被拖得筋疲力盡!

2,業(yè)務(wù)員是純粹的利益眼光,這是他們的職業(yè)要求,瞄準(zhǔn)利。只要是來設(shè)計公司做業(yè)務(wù)的人,基本是沒有什么業(yè)務(wù)經(jīng)驗的,因為正如男怕入錯行,擁有好的業(yè)務(wù)能力的人,是不應(yīng)該到設(shè)計這個行業(yè)里來的,他們可以選擇更好的,更大的發(fā)揮平臺的。因為我能招到的基本上都是剛出社會不多久,或剛來深圳沒多久的員工,等他們認(rèn)清了市場規(guī)律之后,也是感慨設(shè)計市場的局限,一般都是轉(zhuǎn)入其他行業(yè)了;騽t是能力根本就不行的,出不來業(yè)績,老板自己都感覺不滿意,不請走也無其他辦法。總之,他們離開了這個行業(yè),因為他們對這個行業(yè)沒有感情,沒有什么糾纏,而我作為在設(shè)計圈滾爬幾年的人,是放不下對設(shè)計行業(yè)的局限的,得繼續(xù)留守。

3,公司起步資金不大,只能從實在,簡練的角度來出發(fā),絲毫不能大面積沖擊市場,營造自己的品牌平臺,充分利用公司的牌子來招攬業(yè)務(wù)。因此業(yè)務(wù)員很容易地就可以拋棄公司的平臺,找私人做掉單子——這有什么不好理解的呢?特別是越老練的業(yè)務(wù)員,越能跟客戶關(guān)系拉近,就更能棄掉公司,而且更有甚者,他們只要一個月能保證一定量的業(yè)務(wù),就能自己扯牌子做公司了。我們可以假設(shè),一個普通業(yè)務(wù)員要做到5000的業(yè)務(wù)才能維持他的底薪和開銷,而一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員就要做到8000以上的業(yè)務(wù)(收款數(shù)),才能稱得上優(yōu)秀,他如果能努力一下,做到一萬的話,他就可以請2個設(shè)計師,弄個工作室,不是嗎?

總結(jié)以上的幾點,可以看出,如果公司自己本身不是在市場里叫得響的牌子,離開了公司價格就得掉下去的話,招收業(yè)務(wù)員就如同一位前輩說的,為他人做嫁妝。——培養(yǎng)業(yè)務(wù)員,根本不能從他們身上賺到錢。

第五篇:建筑設(shè)計公司副總年度總結(jié)

201*年已經(jīng)過去,在過去的一年里,在公司xx的領(lǐng)導(dǎo)下,在公司其他領(lǐng)導(dǎo)的支持配合下,在分管所室全體員工的的齊心努力下、本人認(rèn)真履行職責(zé)、刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,全面完成公司下達(dá)的各項經(jīng)營管理等工作,取得了一定成績。

201*年通過公司第三屆換屆選舉,本人繼續(xù)擔(dān)任公司黨委委員、董事、副總經(jīng)理職務(wù),負(fù)責(zé)xx的分管領(lǐng)導(dǎo)工作,負(fù)責(zé)xx的片區(qū)管理和xxx的業(yè)務(wù)聯(lián)系溝通工作。

現(xiàn)將一年來的工作匯報如下:

一、一年來所做的主要工作(三項工作)

(一)履行崗位職責(zé)的工作。(五個方面)

1、生產(chǎn)經(jīng)營管理方面:全年分管所室完成項目xx 個,完成產(chǎn)值xx萬元,人均產(chǎn)值xx萬元。片區(qū)管理上全年簽訂合同xx項,合同金額 xxxx萬元;回收資金xxxx萬元。

在組織生產(chǎn)上:201*年有很多聯(lián)合項目,在接到項目后,按照《公司聯(lián)合項目管理》要求,組織相關(guān)所室落實項目任務(wù),基本上都按時完成各項勘測設(shè)計項目;在簽訂合同上:在與業(yè)主真心交朋友的同時,掌握合同談判技巧,所簽合同系數(shù)有所上升,同比較高;在回收資金上:摸清了各位領(lǐng)導(dǎo)生活出行規(guī)律,可以說是早出晚歸、披星戴月,大大提高了收款效果,收款數(shù)額較xx年有較大幅度上升,多收xxx萬元,同比增加xx%。

2、開拓市場方面:201*年以來公共建筑設(shè)計市場及水利項目開始萎縮、住宅建筑設(shè)計競爭日趨激烈。能夠帶領(lǐng)相關(guān)所室積極開拓房地產(chǎn)開發(fā)市場及道路設(shè)計項目,使住宅設(shè)計和道路設(shè)計所占合同比例有較大幅度上升。

3、質(zhì)量管理方面:在任務(wù)非常繁重、設(shè)計周期嚴(yán)重不足、設(shè)計人員持續(xù)加班、加點,身心非常疲憊的情況下沒有發(fā)生嚴(yán)重質(zhì)量事故。按照公司的要求,組織水利總工對規(guī)模以上20多個項目進(jìn)行事前指導(dǎo),減少了項目的返工率;在全年咨詢所110個項目審定過程中,加班加點、認(rèn)真校審、嚴(yán)格把關(guān),全年咨詢項目基本都通過了相關(guān)評審。

4、設(shè)計服務(wù)方面:在服務(wù)上能與甲方積極溝通,針對甲方提出的各種要求能夠積極回應(yīng)、上門拜訪,隨叫隨到,努力解決施工現(xiàn)場存在的疑難問題,給建設(shè)單位留下了很好的印象。其中被共青團農(nóng)場黨委、行政聘為高級顧問,為公司贏得了榮譽。

5、業(yè)務(wù)指導(dǎo)方面:全年指導(dǎo)建筑所規(guī)劃設(shè)計方案20多項,如xx的低密度(別墅)住宅小區(qū)修建性規(guī)劃及建筑設(shè)計方案均是在本人親自把關(guān)下完成。其中親自指導(dǎo)的xx小區(qū)規(guī)劃設(shè)計被建設(shè)局評為優(yōu)秀規(guī)劃設(shè)計二等獎,小區(qū)被確定為“三化”建設(shè)現(xiàn)場會觀摩點。該小區(qū)成為展示公司規(guī)劃設(shè)計水平的窗口、提升了公司在xxx的知名度。

(二)團結(jié)協(xié)作工作

能夠與建筑分管副總在經(jīng)營管理事務(wù)上的合作補位,搞好有關(guān)建筑設(shè)計方案的審定工作、在項目評審過程中配合默契。能夠和水利總工配合、相互補位,全年代表公司參加兵團水利局組織的評審十余次,不僅認(rèn)識到了公司水利項目存在問題的癥結(jié),而且總結(jié)了出了水利評審項目中注意的事項及評審要點。

(三)學(xué)習(xí)培訓(xùn)、評審工作

一是參加了由xx組織的在xx省xx市舉辦的《城市規(guī)劃與管理》對口援疆培訓(xùn)班,系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了xx省城鎮(zhèn)規(guī)劃與管理方面先進(jìn)經(jīng)驗,對本人提高規(guī)劃設(shè)計水平有很大的益處。本人撰寫的培訓(xùn)考察報告,得到了市領(lǐng)導(dǎo)和組織部、建設(shè)局的好評。

二是參加了xx建設(shè)廳組織的城市規(guī)劃新規(guī)范學(xué)習(xí)班,更新了規(guī)劃方面的專業(yè)知識,提高了專業(yè)素質(zhì)。

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