龍蝦節(jié)活動(dòng)總結(jié)

第一部分：銷售數(shù)據(jù)一覽

時(shí)間

自然來(lái)訪

（組/天）

活動(dòng)來(lái)訪

（組/天）

當(dāng)日成交

（套/天）

6月27日

16

41

96

6月28日

33

43

6

總結(jié)：6月26號(hào)恒大城龍蝦節(jié)活動(dòng)，除了小龍蝦和基圍蝦之外還特別準(zhǔn)備了澳洲大龍蝦，噱頭很足，契合夏天生活氛圍，現(xiàn)場(chǎng)很多新老業(yè)主到訪，而且現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在當(dāng)天晚上客戶滯留看房時(shí)間有明顯增加，為當(dāng)晚營(yíng)造了一個(gè)很好的銷售氛圍。6月27號(hào)，恒大城內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)，所有之前認(rèn)籌的客戶集中過(guò)來(lái)選房，在置業(yè)顧問(wèn)人手不夠的情況下合理布置了銷售現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況充分利用了活動(dòng)資源對(duì)限產(chǎn)銷售情況進(jìn)行把控，在上午針對(duì)在排隊(duì)的認(rèn)籌客戶做了持續(xù)的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，下午內(nèi)場(chǎng)熱帶風(fēng)情舞和樂(lè)隊(duì)表演吸引了不少客戶朋友，持續(xù)暖場(chǎng)，銷售氛圍十分濃烈，6月28號(hào)現(xiàn)場(chǎng)熱帶風(fēng)情冷餐加上熱帶舞還有樂(lè)隊(duì)助興全場(chǎng)，都是對(duì)客戶很有吸引力的節(jié)目和互動(dòng)環(huán)節(jié)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍不錯(cuò)。

第二部分：活動(dòng)費(fèi)效比統(tǒng)計(jì)

時(shí)間

活動(dòng)費(fèi)用

（含禮品費(fèi)用）

當(dāng)日成交

（元）

費(fèi)效比

（費(fèi)用/成交當(dāng)日金額）

費(fèi)效總比

（費(fèi)用/成交總金額）

6月27日

14000

3726438

0.02%

0.19%

6月28日

14000

3726438

0.37%

總結(jié)：活動(dòng)的整體費(fèi)效比在0.19%左右，整體的費(fèi)效比較低，因?yàn)槎际乔捌诜e累的客戶在27號(hào)認(rèn)購(gòu)會(huì)成交，成交金額較大，活動(dòng)本身環(huán)節(jié)較為簡(jiǎn)單，支出不多，因此費(fèi)效比較低。

第三部分：活動(dòng)照片

1、活動(dòng)布場(chǎng)照片4張及以上；

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié)照片；

第四部分：活動(dòng)總結(jié)

1、 活動(dòng)形式亮點(diǎn)

點(diǎn)評(píng)：1）龍蝦節(jié)符合夏日整體氛圍，澳洲龍蝦具有活動(dòng)噱頭，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛

2）周末節(jié)點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)熱帶風(fēng)情冷餐清熱解暑，較多客戶愿意駐足愿意停留較多時(shí)間在現(xiàn)場(chǎng)，舞蹈和樂(lè)隊(duì)表演受大眾喜愛(ài)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛濃烈一定程度上幫助銷售顧問(wèn)

活動(dòng)形式不足

點(diǎn)評(píng)：1）現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容不夠豐滿，活動(dòng)環(huán)節(jié)節(jié)奏有間斷，

活動(dòng)公司評(píng)價(jià)

活動(dòng)公司單位

武漢普塔傳媒有限公司

分項(xiàng)（合計(jì)分值100分）

評(píng)分

活動(dòng)參與人員質(zhì)素（30分）

25

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)物料準(zhǔn)備（30分）

29

活動(dòng)公司專業(yè)度、配合度（40分）

25

評(píng)分合計(jì)

79

點(diǎn)評(píng)：

1）活動(dòng)公司配合力度一般，活動(dòng)中活動(dòng)公司及時(shí)布場(chǎng)，物料準(zhǔn)備充足，順利的完成了當(dāng)日的活動(dòng)內(nèi)容；

2）活動(dòng)公司人員專業(yè)，準(zhǔn)備充分，但不是很積極，活動(dòng)執(zhí)行力一般

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