創(chuàng)業(yè)總結(jié)的10條血淚經(jīng)驗(yàn)心得分享
　　
　　1、將創(chuàng)業(yè)資金數(shù)額減到最低。
　　
　　別舉債，別投下家庭儲(chǔ)蓄，成功機(jī)會(huì)只有20—30%的新事業(yè)，不值得你這樣冒險(xiǎn)。你計(jì)劃的事業(yè)要由現(xiàn)有的構(gòu)想和你個(gè)人才華及專長做起，而且只需要少許現(xiàn)金。
　　
　　2、學(xué)習(xí)銷售自己。
　　
　　身為小企業(yè)經(jīng)營者，人們買的是你，不是你的產(chǎn)品。只要你知道如何銷售自己，初期投資并不需要準(zhǔn)備大筆資金。開業(yè)30天內(nèi)，你就可以找到客戶，現(xiàn)金60天內(nèi)就會(huì)進(jìn)來，幫助推動(dòng)業(yè)務(wù)成長。
　　
　　3、對客戶要大方。
　　
　　新事業(yè)不宜對顧客收費(fèi)過高。以筆者的作法，甚至提供免費(fèi)服務(wù)給顧客，讓他們知道我能做什么。就算后來沒有簽約，他們也會(huì)介紹其他付費(fèi)客戶給我。
　　
　　4、開始時(shí)最好能由家中直接提供產(chǎn)品或服務(wù)。
　　
　　筆者曾在臥房一角，以一桌、一椅、一臺(tái)小電腦，開創(chuàng)顧問公司。一切從小規(guī)模開始，逐漸擴(kuò)大。
　　
　　5、從第一天開始，一切電腦化。
　　
　　打字機(jī)及人工作業(yè)方式，在目前市場上已無競爭力，書信往返、會(huì)計(jì)、市場、文書、銷售都不例外。從第一天開始營業(yè)即要使用電腦。
　　
　　6、長時(shí)間工作。
　　
　　把會(huì)計(jì)、書信等行政工作留到夜晚。這些事絕對不能占用朝九晚五的時(shí)段，（人生感悟 ）這個(gè)黃金時(shí)段只能用來建立人際關(guān)系，開短會(huì)、打電話或與客戶面對面交談。和客戶談了一天，回家后才從事不能產(chǎn)生收入的工作。
　　
　　7、愛你的顧客。
　　
　　永遠(yuǎn)有禮貌地和顧客說話，不論他們有時(shí)多么令你生氣。記住，顧客不僅是國王和王后，還是獨(dú)裁者。沒有人比小企業(yè)經(jīng)營者更清楚這一點(diǎn)，要盡力使顧客滿意。
　　
　　8、開始不成功也要繼續(xù)努力。
　　
　　絕對不要放棄，成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。失敗代表你已經(jīng)在正確的道路上，只要失敗次數(shù)增加，努力的時(shí)間夠長，途中做出聰明的選擇，你終會(huì)成功的。
　　
　　9、獨(dú)自經(jīng)營。
　　
　　開始創(chuàng)業(yè)時(shí)，避免邀其他人合伙。合伙就像婚姻，你愿意接受這樣的束縛嗎？更何況，統(tǒng)計(jì)顯示婚姻的合伙關(guān)系，兩對中就有一對以離婚收場。一般來說，如果你想創(chuàng)業(yè)，最好自己來。當(dāng)然，這得由你自己決定。
　　
　　10、安排休閑時(shí)間。
　　
　　盡管待辦事項(xiàng)堆積如山，也要強(qiáng)迫自己星期六或星期日休息一天。你損失的那一天，會(huì)因?yàn)橄轮苌�產(chǎn)力增加而加倍補(bǔ)回，而且家人和顧客也希望你這樣做，因?yàn)樾菁偈谷擞淇旌蛺�，讓你暫時(shí)忘記業(yè)務(wù)，工作反而更有效率。

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