洛克菲勒留給兒子的38封信——第5封：要有競(jìng)爭(zhēng)的決心
　　
　　親愛(ài)的約翰：
　　
　　我有一個(gè)不好的消息要告訴你，本森先生去世了，就在昨晚。我很難過(guò)。
　　
　　本森先生是我昔日的勁敵，也是我為數(shù)不多的受我尊重的對(duì)手之一，他卓爾不群的才干、頑強(qiáng)的意志和優(yōu)雅的風(fēng)度留給我深刻的印象。
　　
　　直到今天，我還記得在我們結(jié)盟之后，他跟我開(kāi)的那個(gè)玩笑，他說(shuō)：“洛克菲勒先生，您是一個(gè)毫不手軟而又完美的掠奪者，輸給那些壞蛋，會(huì)讓我非常難過(guò)，因?yàn)槟蔷拖裨庥隽藫尳�，但與您這種循規(guī)蹈矩的人交手，不管輸贏，都會(huì)讓人感到快樂(lè)。”
　　
　　當(dāng)時(shí)，我分不清本森是在恭維我還是在贊美我，我告訴他：“本森先生，如果你能把掠奪者換成征服者，我想我會(huì)樂(lè)意接受的。”他笑了。
　　
　　我非常敬佩那些在大敵當(dāng)前依然英勇奮戰(zhàn)的勇士，本森先生就是這樣的人。本森在屯我為敵前，我剛剛擊敗了全美最大的鐵路公司——賓州鐵路公司，并成功制服了全美第四家也是最后一家大型鐵路公司——巴爾的摩·俄亥俄鐵路公司。就這樣，連同我最忠實(shí)的盟友——伊利鐵路公司和紐約中央鐵路公司，全美四大鐵路公司全都成為了我手中馴服的工具。
　　
　　與此同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)石油公司的輸油管道一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到油田，更讓我獲得了連接油井和鐵路干線所有主要輸油線的絕對(duì)控制權(quán)。
　　
　　坦率的說(shuō)，那時(shí)我的勢(shì)力已經(jīng)延伸到采油、煉油、運(yùn)輸、市場(chǎng)等石油行業(yè)的各個(gè)角落，如果我說(shuō)我手中握有采油商、煉油商的生殺大權(quán)，絕非大話，我可以讓他們腰纏萬(wàn)貫，也可以讓他們一錢不值。但的確有人無(wú)視我的權(quán)威，例如本森先生。
　　
　　本森先生是個(gè)有雄心的商人，他要鋪設(shè)一條從布拉德福德油田到威廉斯波特的輸油管道，去拯救那些惟恐被我擊垮，而急欲擺脫我束縛的獨(dú)立石油生產(chǎn)商們，當(dāng)然，想從中大撈一把的念頭更支配著他勇闖我的領(lǐng)地。
　　
　　這條連接賓州東北部與西部的輸油管線，從一開(kāi)始就以驚人的速度在向前鋪進(jìn)。這引起我極大關(guān)注。約翰，任何競(jìng)爭(zhēng)都不是一場(chǎng)輕松的游戲，而是活力十足、需要密切注意、不斷做出決定的游戲，否則，稍不留神你就輸了。
　　
　　本森先生在制造麻煩，我必須讓他住手。起初我用了一套顯然并不高明的手法與本森開(kāi)始較量：我用高價(jià)買下一塊沿賓州州界由北向南的狹長(zhǎng)土地，企圖阻止本森前進(jìn)的步伐，但本森采取繞行的辦法，化解了我打出的重拳，結(jié)果我成了無(wú)所作為的地主，卻讓那里的農(nóng)民一夜暴富。接著我動(dòng)用了盟友的力量，要求鐵路公司絕不能讓任何輸油管道跨越他們的鐵路，本森如法炮制，再次成功突圍。最后我想借助政府的力量來(lái)阻擊本森，但沒(méi)有成功，只眼睜睜地看著本森成為英雄。
　　
　　我知道，我遇到了難以征服的勁敵，但他無(wú)法動(dòng)搖我競(jìng)爭(zhēng)的決心，因?yàn)槟菞l長(zhǎng)達(dá)110英里的管道是我最大的威脅，如果任由原油在那里毫無(wú)阻礙的流淌，流到紐約，那么本森他們就將取代我成為紐約煉油業(yè)的新主人，同量也將使我失去對(duì)布拉德福德油田的控制。這是我不能允許的。
　　
　　當(dāng)然，我并不想趕盡殺絕，困死他們，我真正的目標(biāo)是希望不用太高的價(jià)格，就能得到我想要的東西——不能讓本森他們胡來(lái)，破壞我費(fèi)盡心計(jì)才建立起來(lái)的市場(chǎng)秩序，毀了我對(duì)石油定的控制權(quán)，這可是我的生命。所以，當(dāng)那條巨蛇即將開(kāi)始涌動(dòng)的時(shí)候，我向本森提議，我想買他們的股票。但很不幸，他們拒絕了。
　　
　　這激怒了我們很多人。主管公司管道運(yùn)輸業(yè)務(wù)的奧戴先生要用武力毀了它，以懲罰那些不知好歹的家伙。我厭惡這種邪惡而下作的想法，只有無(wú)能的人才會(huì)干這類令人不齒的勾當(dāng)，我告訴奧戴：殺了你那個(gè)愚蠢的想法！我從來(lái)沒(méi)有想到會(huì)輸，但是即使輸了，惟一該做的就是光明磊落地去輸。
　　
　　如果誰(shuí)能在背后搞鬼而沒(méi)有被人抓到，他幾乎一定會(huì)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，邪惡和不道德的行為非常危險(xiǎn)，它會(huì)讓他喪失尊嚴(yán)，甚至可能坐牢。而任何欺騙和不道德的行為都無(wú)法持久，都不能成為可靠的企業(yè)策略，這只全破壞大局，使未來(lái)變得愈發(fā)困難，甚至不可能再有機(jī)會(huì)。我們一定要講究規(guī)矩，因?yàn)橐?guī)矩可以創(chuàng)造關(guān)系，關(guān)系會(huì)帶來(lái)長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)，好的交易會(huì)創(chuàng)造更多的交易，否則，我們將提前結(jié)束我們的好運(yùn)。
　　
　　就我本性而言，我不迎接競(jìng)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。但我不需要不光明的勝利，我要贏得美滿、徹底而體面。就在本森洋洋得意，享受他成功快樂(lè)的時(shí)候，我向他發(fā)動(dòng)了一系列令他難以招架的攻勢(shì)。我派人給儲(chǔ)油罐生產(chǎn)商送去大批定單，要求他們保證生產(chǎn)、按時(shí)交貨，令他們無(wú)暇顧及其他客戶，包括本森，沒(méi)有儲(chǔ)油罐，采油商只能將開(kāi)采的原油傾瀉到荒野上，那么本森先生秘接受的就不是待運(yùn)的石油，而是大聲的抱怨了。與此同時(shí)，我大幅降低管道運(yùn)輸價(jià)格，將大批靠本森運(yùn)送原油的煉油商吸引過(guò)來(lái)，變?yōu)榱宋覀兊目蛻�，而在此前我已迅速收�?gòu)了在紐約的幾家煉油廠以阻止它們成為本森一伙的客戶。
　　
　　一個(gè)優(yōu)秀的指揮官，不會(huì)攻打與他無(wú)關(guān)的碉堡，而是要全力摧毀那個(gè)足以攻陷全城的碉堡。我的每一輪攻擊都打在致使本森先生無(wú)油可運(yùn)之處，我成為了勝利者。在那條被稱為全最長(zhǎng)的輸油管道建成未足一年，本森先生投降了，他主動(dòng)提出與我講和。我知道這不是他們的本意，但他們很清楚，如果再與我繼續(xù)對(duì)抗下去，等待他們的就只能敗得更慘。
　　
　　約翰，每一場(chǎng)至關(guān)重要的競(jìng)爭(zhēng)都是一場(chǎng)決定命運(yùn)的大戰(zhàn)，“后退就是投降！后退就將淪為奴隸！”戰(zhàn)爭(zhēng)既已不可避免，那就讓它來(lái)吧！而在這個(gè)世界上，競(jìng)爭(zhēng)一刻都不會(huì)停止，我們也便沒(méi)有休息的時(shí)候。我們所能做的，就是帶上鋼鐵般的決心，走向紛至沓來(lái)的各種挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)，而且要情緒高昂并樂(lè)在其中，否則，就不會(huì)產(chǎn)生好的結(jié)果。
　　
　　要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，較為關(guān)鍵的是你要保持警覺(jué)，當(dāng)你不斷地看到對(duì)手想削弱你的時(shí)候，那就是競(jìng)爭(zhēng)的開(kāi)始。這時(shí)你需要知道自己擁有什么，也需要知道友善、溫情可能會(huì)害了你，而后就是動(dòng)用所有的資源的技巧，去贏得勝利了。
　　
　　當(dāng)然，要想在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝，勇氣只是贏得勝利的一方面，還要有實(shí)力。拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來(lái)，如果你的腳不夠強(qiáng)壯，不能支持你，你不是放棄和認(rèn)輸，而是應(yīng)該努力去磨練、強(qiáng)化、發(fā)展雙腳，讓它們發(fā)揮力量。
　　
　　我想本森先生在天堂上也會(huì)同意我的觀點(diǎn)的。
　　
　　愛(ài)你的父親
　　
　　February 19，1901
　　
　　洛克菲勒名言：
　　
　　1、我不迎接戰(zhàn)爭(zhēng)，我摧毀競(jìng)爭(zhēng)者。
　　2、即使輸了，唯一該做的就是光明磊落的去輸。
　　3、拐杖不能取代強(qiáng)健有力的雙腳，我們要靠自己的雙腳站起來(lái)。

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