洛克菲勒留給兒子的38封信——第16封：不要找借口
　　
　　親愛(ài)的約翰：
　　
　　斯科菲爾德船長(zhǎng)又輸了，他輸?shù)糜行�氣急敗壞，一怒之下把他那根漂亮的高爾夫球桿扔上了天，結(jié)果他只得再買(mǎi)一個(gè)新球桿了。
　　
　　坦率地說(shuō)，我比較喜歡船長(zhǎng)的性格，人生奮斗的目標(biāo)就是求勝，打球也是一樣。所以，我準(zhǔn)備買(mǎi)個(gè)新球桿送給他，但愿這不會(huì)被他認(rèn)為是對(duì)他發(fā)脾氣的獎(jiǎng)賞，否則他一發(fā)不可收拾，我可就慘了。
　　
　　斯科菲爾德船長(zhǎng)還有一個(gè)令人稱道的優(yōu)點(diǎn)，盡管輸球會(huì)令他不高興，但他認(rèn)為贏本身并不代表一切，而努力去贏的做法才是最重要的。所以在輸球之后，他從不找借口。事實(shí)上，他可以以年齡太大、體力欠佳來(lái)解釋他輸球的理由，為自己討回顏面，但他從來(lái)不這樣做。
　　
　　在我看來(lái)借口是一種思想病，而染有這種嚴(yán)重病癥的人，無(wú)一例外的都是失敗者，當(dāng)然一般人也有一些輕微的癥狀。但是，一個(gè)人越是成功，越不會(huì)找借口，處處亨通的人，與那些沒(méi)有什么作為的人之間最大的差異，就在于借口。
　　
　　只要稍加留意你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些沒(méi)有任何作為，也不曾計(jì)劃要有番作為的人，經(jīng)常會(huì)有一籮筐的草帽來(lái)解釋：為什么他沒(méi)有做到，為什么他不做，為什么他不能做，為什么他不是那樣的。失敗者為自己料理“后事”的第一個(gè)舉動(dòng)，就是為自己的失敗找出各種理由。
　　
　　我鄙視那些善找借口的人，因?yàn)槟鞘桥橙跽叩男袨�，我也同情那些善找借口的人，因�(yàn)榻杩谑侵圃焓�敗的病源�?br />　　
　　一旦一個(gè)失敗者找出一種“好”的借口，他就會(huì)抓住不放，然后總是拿這個(gè)借口對(duì)他自己和他人解釋：為什么他無(wú)法再做下去，為什么他無(wú)法成功。起初，他還能自知他的借口多少是在撒謊，但是在不斷重復(fù)使用后，他就會(huì)越來(lái)越相信那完全是真的，相信這個(gè)借口就是他無(wú)法成功的真正原因，結(jié)果他的大腦就開(kāi)始怠惰、僵化，讓努力想方設(shè)法要贏的動(dòng)力化為零。但他們從不愿意承認(rèn)自己是個(gè)愛(ài)找借口的人。
　　
　　偶爾，我見(jiàn)過(guò)有人站起來(lái)說(shuō)：“我是靠自己的努力而成功的。”到目前為止，我還未見(jiàn)過(guò)任何男人或女人，敢于站起來(lái)說(shuō)：“我是使自己失敗的人。”失敗者都有一套失敗者的借口，他們將失敗歸咎于家庭、性格、年齡、環(huán)境、時(shí)間、膚色、宗教信仰、某個(gè)人乃至星象，而最壞的借口莫過(guò)于健康、才智以及運(yùn)氣。
　　
　　最常見(jiàn)的借口，就是健康的借口，一句“我的身體不好”或“我有這樣那樣的病痛”，就成了不去做或失敗的理由。事實(shí)上，沒(méi)有一個(gè)人是完全健康的，每個(gè)人多少都會(huì)有生理上的毛病。
　　
　　很多人會(huì)完全或部分屈服于這種借口，但是一心要成功的人則不然。蓋茨先生曾為我引薦過(guò)一位大學(xué)教授，他在一次旅行中不幸失去了一條手臂，但就像我所認(rèn)識(shí)的每一個(gè)樂(lè)觀者一樣，他還是經(jīng)常微笑，經(jīng)常幫助別人。那天在談及他的殘障問(wèn)題時(shí)，他告訴我：“那只是一條手臂而已，當(dāng)然，兩個(gè)總比一個(gè)好。但是切除的只是我的手臂，我的心靈還是百分之百的完整也正常。我實(shí)在是要為此感謝。”
　　
　　有一句老話說(shuō)得好：“我一直在為自己的破鞋子懊惱，直到我遇見(jiàn)一位沒(méi)有腳的人。”慶幸自己的健康比抱怨哪里不舒服要好得多。為自己擁有的健康感謝，能有效地預(yù)防各種病痛與疾病。我經(jīng)常提醒自己：累壞自己總比放著朽壞要好。生命是要我們來(lái)享受的，如果浪費(fèi)光陰去擔(dān)憂自己的健康而真的想出病來(lái)，那才是真正的不幸。
　　
　　“我不夠聰明”的借口也很常見(jiàn)，幾乎有百分之九十五的人都有這種毛病，只是程度不同而已。這種借口與眾不同，它通常默不做聲。人們不會(huì)公開(kāi)承認(rèn)自己缺少足夠聰明才智，多半是在自己內(nèi)心深處這么想。
　　
　　我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)對(duì)“才智”有兩種基本錯(cuò)誤態(tài)度：太低估自己的腦力，和太高估別人的腦力。因?yàn)檫@些錯(cuò)誤，使許多人輕視自己。他們不愿面對(duì)挑戰(zhàn)，因?yàn)槟切枰�相�?dāng)?shù)牟胖�。認(rèn)為自己愚蠢的人才是真正愚蠢的人，他們應(yīng)該知道，如果有一個(gè)人根本不考慮才智的問(wèn)題，而勇于一試，就能夠勝任得很好。
　　
　　我認(rèn)為真正重要的，不在于你有多少聰明才智，而是如何使用你已經(jīng)擁有的聰明才智，要成為一個(gè)好的商人，不需要有閃電般的靈敏，不需要有非常驚人的記憶，也不需要在學(xué)校名列前茅，惟一的關(guān)鍵，就是對(duì)經(jīng)商要有強(qiáng)烈的興趣和熱心。興趣和熱心是決定成敗的重要因素。
　　
　　事情的結(jié)果往往與我們的熱心程度成正比。熱心能使事情變好一百倍一千倍。很多人并不知道什么叫熱心，所謂熱心就是“這是很了不起的！”那種熱情和干勁而已。
　　
　　我相信才智平平的人，如果有樂(lè)觀、積極與合作的處世態(tài)度，將會(huì)比一個(gè)才智杰出卻悲觀、消極也不合作的人，賺得更多的金錢(qián)，贏得更多的尊敬，并獲致更大的成功。一個(gè)人不論他面對(duì)的是煩瑣的小事、艱巨的任務(wù)還是重要的計(jì)劃，只要他執(zhí)著熱忱地去完成，成果會(huì)遠(yuǎn)勝于聰穎但是懶散的人。因?yàn)椋瑢Ｗ⑴c執(zhí)著占了一個(gè)人百分之九十五的能力。
　　
　　有些人總在呻吟感嘆：為什么很多非常出色的人物會(huì)失敗呢？我可以永遠(yuǎn)不再讓他們嘆息，如果一個(gè)絕頂聰明的人總在用他們驚人的腦力，去證明事情為什么無(wú)法成功，而不是用去引導(dǎo)自己的心力支尋找邁向成功的各種方法，失敗的命運(yùn)就會(huì)找上他們。消極的思想牽引他們的智力，使他們無(wú)法施展身手而一事無(wú)成。如果他們能改變心態(tài)，相信他們會(huì)做出許多偉大的事情。
　　
　　想成大事卻不懂得思考的大腦，也就是一桶廉價(jià)的糨糊而已。
　　
　　引導(dǎo)我們發(fā)揮聰明才智的思考方式，遠(yuǎn)比我們才智的高低重要。即使是學(xué)歷再高也無(wú)法改變這項(xiàng)基本的成功法則。天生的才智的教育程度不是業(yè)績(jī)好壞的確良原因，而是在于思想管理。那些最好的商人從不杞人憂天，而是富有熱忱。要改善天賦的素質(zhì)絕非易事，但改善運(yùn)用天賦的方法卻很容易。
　　
　　很多人都迷信所謂的知識(shí)就是力量。在我看來(lái)這句話只說(shuō)對(duì)了一半。拿才智不足當(dāng)借口的人，也是錯(cuò)解了這句話的意義。知識(shí)只是一種潛在的力量，只有將知識(shí)付諸應(yīng)用，而且是建設(shè)性地應(yīng)用，才會(huì)顯出它的威力。
　　
　　在標(biāo)準(zhǔn)石油公司永遠(yuǎn)沒(méi)有活字典式的人物的位置，因?yàn)槲也恍枰�只�?huì)記憶、不會(huì)思考的“專家”。我要的人是真正能夠解決問(wèn)題，能想出各種點(diǎn)子的人，是有夢(mèng)想而且勇于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的人。有創(chuàng)意的人能為我賺錢(qián)，只能記憶資料的人則不能。
　　
　　一個(gè)不以才智為借口的人，絕不低估自己的才智，也不高估別人的才智。他專注運(yùn)用自己的資產(chǎn)，發(fā)掘他擁有的優(yōu)異才能。他知道真正重要的不在他有多少才智，而在于他如何使用現(xiàn)有的才智，和要善用自己的腦力。他會(huì)常常提醒自己：我的心態(tài)比我的才智重要。他有要建立“我一定贏”的態(tài)度的強(qiáng)烈渴望。他知道要運(yùn)用自己才智積極創(chuàng)造，用他的才智尋找成功的方法，而不是用來(lái)證明自己會(huì)失敗。他還知道思考力比記憶力更有價(jià)值，他要用自己的頭腦來(lái)創(chuàng)造、發(fā)展新觀念，尋找更好的做事新方法，隨時(shí)提醒自己：我是正在用我的心智創(chuàng)造歷史呢？或只是在記錄別人創(chuàng)造的歷史？
　　
　　每一件事的發(fā)生必有原因，人類(lèi)的遭遇也不可能碰巧發(fā)生。所以，有很多人總會(huì)把自己的失敗怪罪于運(yùn)氣太壞，看到別人成功時(shí)，就認(rèn)為那是因?yàn)樗麄冞\(yùn)氣太好。我從不相信什么運(yùn)氣好壞，除非我認(rèn)為精心籌備的計(jì)劃和行動(dòng)叫“運(yùn)氣”。
　　
　　如果由運(yùn)氣決定誰(shuí)該做什么，每一種生意都會(huì)瓦解。假設(shè)標(biāo)準(zhǔn)石油公司要根據(jù)運(yùn)氣來(lái)徹底進(jìn)行改組，就要將公司所有職員的名字放入一個(gè)大桶里，第一個(gè)被抽出的名字就是總裁，第二個(gè)是副總裁，就這樣順序下去。很可笑吧？但這就是運(yùn)氣的功能。
　　
　　我從不屈從運(yùn)氣，我相信因果定律�？纯茨切┧剖呛眠\(yùn)當(dāng)頭的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)并不是運(yùn)氣使然，而是準(zhǔn)備、計(jì)劃和積極的思想為他們帶來(lái)美景。再看看那些“運(yùn)氣不好”的人，你會(huì)發(fā)現(xiàn)背后都有明確的成因。成功者能面對(duì)挫折，從失敗中學(xué)習(xí)，再創(chuàng)契機(jī)。平庸者往往就此灰心喪志。
　　
　　一個(gè)人不可能靠運(yùn)氣而成功，而是要付出努力的代價(jià)。我不妄想靠運(yùn)氣獲得勝利等等生命中的美好事物，所以我集中全力去發(fā)展自我，修煉出使自己變成“贏家”的各種特質(zhì)。
　　
　　借口把絕大多數(shù)的人擋在了成功的大門(mén)之外，百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于找尋借口。所以在追求事業(yè)成功的過(guò)程中，最重要的一個(gè)步驟即為：防止自己找借口。
　　
　　愛(ài)你的父親
　　
　　April 15，1906
　　
　　洛克菲勒名言：
　　
　　1、借口是制造失敗的根源。
　　2、一個(gè)人越是成功，越不會(huì)找借口。
　　3、百分之九十九的失敗都是因?yàn)槿藗儜T于代尋借口。

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