第一篇：《一個(gè)蘋果》讀書筆記

最近我們學(xué)習(xí)了《一個(gè)蘋果》這篇課文，我的內(nèi)心久久不能平靜，被文中那種濃濃的戰(zhàn)友間的關(guān)愛之情深深地感動(dòng)了。

《一個(gè)蘋果》這篇課文講述的是，抗美援朝戰(zhàn)爭期間上甘嶺戰(zhàn)役中發(fā)生在一個(gè)防空洞里的故事。在防空洞里有八位志愿軍戰(zhàn)士，在缺水幾天的惡劣環(huán)境下，得到了一名火線運(yùn)輸員克服艱難險(xiǎn)阻撿來的一個(gè)蘋果。但這顆來之不易的蘋果，在極度需要補(bǔ)充水分的戰(zhàn)士面前竟然失去了誘惑!連傷病員都不忍心去碰這個(gè)蘋果!最后在連長的命令下，一人咬一口，當(dāng)蘋果再次傳到連長手中時(shí)，竟然還有大半個(gè)!

一個(gè)小小的蘋果，連我這個(gè)小學(xué)生一口氣都能吃下兩三個(gè)。而八個(gè)大男人，竟連一個(gè)小小的蘋果也沒吃完!不是他們吃不下，而是他們想把死亡的威脅留給自己，把生存的希望留給戰(zhàn)友們，這是一種怎樣的感情呀!由此我想起了發(fā)生在身邊的一些事：公交車上，給老人讓座要猶豫半天;在路上，有老人摔倒，還要找人拍照才敢把老人扶起來;在學(xué)校，有同學(xué)出丑了，大家哈哈大笑，卻沒人去安慰他;同學(xué)間弄丟了玩具和課外書，竟索要三倍、四倍的賠償;有些人盡情享受著父母的愛，卻不曾問過：“爸爸、媽媽，你們累了嗎?工作很辛苦吧?”有些人看到父母年老，不能再幫助他了，就將他們逐出家門，流浪在街頭……

這就是現(xiàn)在的有些人，對(duì)自己的家人，對(duì)最親近的人，竟然是這樣的一種冷漠無情，難道他們的心中就沒有一絲愛心嗎?想想那些上甘嶺的戰(zhàn)士，在那樣的環(huán)境下依舊團(tuán)結(jié)互助，這種精神不正是現(xiàn)在的有些人所缺失的嗎?

不要再為讓座這種小事猶豫不決、大打出手了;不要再對(duì)同學(xué)不聞不問、冷語相向了;不要再讓父母發(fā)出“父母的心在兒女身上，兒女的心在石頭身上”的悲傷感慨了。想想《一個(gè)蘋果》的故事吧，我們應(yīng)該像這八位戰(zhàn)士一樣，互相幫助、互相關(guān)懷，讓世界充滿愛，讓生活更美好!

第二篇：《蘋果橘子營銷學(xué)》讀書筆記 與感想

《蘋果橘子營銷學(xué)》讀書筆記 與感想

一段時(shí)間以前，和父母到九華度假，覺得什么都貴瘋了，一瓶普通的破藍(lán)莓飲料竟然要58，一根夢(mèng)龍要20，就連那個(gè)服務(wù)和設(shè)施都差得不行的游戲廳也貴得嚇人。于是相比之下，用卡買這些完全按定價(jià)出售的書讓我覺得是最值的，我在書店里轉(zhuǎn)了一圈又一圈，買了n多本以前連看都不會(huì)看的類型的書。這本封面挺好看的《蘋果橘子營銷學(xué)》就是在那個(gè)時(shí)候買的。這次老師又留了一個(gè)關(guān)于市場(chǎng)營銷書籍的讀書筆記作業(yè)，于是我正好把這本書的讀書心得寫出來。

其實(shí)這本書整體寫得感覺并不是非常出色，但有一些章節(jié)還是比較有一些值得參考借鑒的地方的。于是把一些我認(rèn)為還算有較大價(jià)值的部分摘錄總結(jié)如下。

書中說，營銷的真諦，在于以顧客為中心，讓顧客成為其購買行為的全程主導(dǎo)者，而這一切的實(shí)現(xiàn)，是以顧客的需要、欲望和需求為起點(diǎn)的。

其實(shí)這句話擺出來，看起來像是老生常談，因?yàn)檫B沒什么營銷經(jīng)驗(yàn)的我都知道從顧客的需求出發(fā)是營銷的關(guān)鍵。但是細(xì)細(xì)一想，從對(duì)方的需求出發(fā)真的是一件說起來容易做起來難的事，在這一點(diǎn)上，我們要學(xué)習(xí)和練習(xí)的幾乎可以說是永無止境。

例如，我發(fā)現(xiàn)我周圍的同學(xué)其實(shí)對(duì)職業(yè)規(guī)劃本身的這個(gè)理論并不很感冒，因?yàn)樗麄儽旧韺?duì)于這個(gè)領(lǐng)域并無太大體會(huì)。但同時(shí)，若說到在課程當(dāng)中或是平日與教練學(xué)員之間發(fā)生的有趣故事，他們卻能夠很深體會(huì)到那種很舒服很有吸引力的文化氛圍，因此會(huì)想到“也許可以去聽聽看”。

20世紀(jì)90年代，波音公司在后起之秀發(fā)過空中客車的絞殺下，深陷危機(jī)，做出了一個(gè)大膽決定——讓顧客參與到新飛機(jī)的設(shè)計(jì)開發(fā)中來。于是，全球8家著名航空公司的人員陸續(xù)進(jìn)駐波音公司，共同開發(fā)一種新型噴氣式飛機(jī)——波音777。正是這種全面考慮了顧客需求的產(chǎn)品，尚未面世就已經(jīng)收到顧客的廣泛青睞。也正是波音777的成功，很快讓波音公司重新回到飛機(jī)制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

在這章接下來的一節(jié)中，作者引用了星巴克的例子，用來探討需求的真正內(nèi)涵。星巴克的營銷總監(jiān)發(fā)現(xiàn)，去咖啡店的人們真正的需求事實(shí)上并不是咖啡，而是這種放松心情的空間。也就是說，事實(shí)上星巴克里最重要的并不是咖啡，而是營造

出的一種寧靜放松的氣氛。與星巴克的成功相反，許多企業(yè)往往過分關(guān)注具體的產(chǎn)品，忽視了產(chǎn)品能給顧客的真正利益，患上了“營銷近視癥”。所謂營銷近視癥，是指企業(yè)不恰當(dāng)?shù)匕炎⒁饬�集中在產(chǎn)品或技術(shù)上，而不是消費(fèi)者的真是需要上，最終會(huì)導(dǎo)致喪失市場(chǎng)，失去競爭力。

在這章的最后一節(jié)，作者還特地強(qiáng)調(diào)了一種最樸實(shí)的營銷：真誠地對(duì)待顧客，真真正正把對(duì)方利益放在第一位。研究指出，一個(gè)滿意的顧客能引來80%的生意，而一個(gè)不滿意的顧客會(huì)影響25個(gè)人的購買意愿。

顧客讓渡價(jià)值

第二章的第一節(jié)，作者給出了顧客讓渡價(jià)值這個(gè)概念。顧客讓渡價(jià)值，是指顧客在購買中取得的總價(jià)值和付出的總成本之間的差值。顧客總價(jià)值由產(chǎn)品價(jià)值、服務(wù)價(jià)值、形象價(jià)值等組成。顧客總成本則包含貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本、體力成本。企業(yè)要在競爭中戰(zhàn)勝對(duì)手，必須比對(duì)手提供更多的顧客讓渡價(jià)值，其中，增加顧客總價(jià)值是一條途徑，減少顧客總成本是另外一條途徑。

例如，對(duì)于一個(gè)餐廳來說，降價(jià)可以減少顧客總成本，增大菜量或是提升菜的質(zhì)量可以增加顧客總價(jià)值，而上菜時(shí)間長、座位少會(huì)增加顧客總成本。

然而需要注意的是，影響顧客讓渡價(jià)值的各種變量并不都是獨(dú)立的，他們之間存在著某些相互聯(lián)系。例如，企業(yè)要提高產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，可能會(huì)增加企業(yè)成本，而這往往會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品價(jià)格上。

在書的第三章“消費(fèi)者行為分析”中，作者提到了一個(gè)很有啟迪意義的point：購買決策參與者的重要影響。很多時(shí)候我們做出購買決定很大程度上受到我們周圍人的影響，如同去的朋友、親人。

書中舉了一個(gè)非常有啟發(fā)作用的例子：媽媽們和游戲機(jī)向來是死敵，06年任天堂公司在把新游戲機(jī)www.7334dd.com)

記得當(dāng)時(shí)報(bào)名74人，我們均要通過嚴(yán)格的五項(xiàng)全能考試及多項(xiàng)考核，同時(shí)還要接受局領(lǐng)導(dǎo)走訪調(diào)查本人家庭狀況及自身素質(zhì)等情況，一并合格才能被錄用。

雖然當(dāng)時(shí)簽的只是臨時(shí)合同，但對(duì)于這份來之不易的合同如獲至寶，加之當(dāng)時(shí)年輕，工作充滿激情，可謂活力四射。可以說，我們是嘔心瀝血、傾盡全力的將青春奉獻(xiàn)在那個(gè)美好的年代。回想當(dāng)時(shí)，懷揣著對(duì)“太陽下最光輝事業(yè)”的美好憧憬，走進(jìn)了幼兒園。

我們上進(jìn)心都特強(qiáng)，工作非常賣力。領(lǐng)導(dǎo)抓住我們性格特點(diǎn)，用各種比賽調(diào)動(dòng)我們的積極性。即每周都有相應(yīng)的比賽項(xiàng)目，各種活動(dòng)排的滿滿當(dāng)當(dāng)。那時(shí)的學(xué)前教育比不得現(xiàn)在專業(yè)，小學(xué)化傾向嚴(yán)重，且園少孩子多，所以，我曾帶過多時(shí)90，少則60多個(gè)以上孩子的班級(jí)。

操前和課后整隊(duì)，是最頭痛的一課。因?yàn)殛?duì)伍太長，任憑你喊啞嗓子“小朋友看誰站得快站得齊，看哪個(gè)小朋友站得好，請(qǐng)后面對(duì)齊前面小朋友的后腦勺等等”，可后面的孩子就是不買賬，所以每次整隊(duì)都像急紅了眼的兔子來回竄，嘴里不住的念叨，上肢還要不停的擺弄看不齊隊(duì)的孩子。挨到周末，嗓子撂挑子，任你怎么用力，聲音就是藏在喉嚨不出來，當(dāng)時(shí)那種心情真是無言以表……

在日臻完善的工作制度中，我園有一成文規(guī)定：每月一次優(yōu)質(zhì)課評(píng)選。即便是在我們備考山東省幼兒教師專業(yè)合格證時(shí)，這項(xiàng)規(guī)定也還是雷打不動(dòng)。況且，那時(shí)的教學(xué)觀摩，不像現(xiàn)在帶上10多個(gè)孩子即可，而是全額參與。既要有活躍的課堂氣氛，還要有較好的課堂秩序，為了達(dá)到此效果，每次觀摩前都要到其他班級(jí)演練，積蓄真正觀摩時(shí)可能遇到問題的解決方法。但，即便做足了觀摩前的所有準(zhǔn)備，偶爾也掉掉鏈子，每當(dāng)遇到?jīng)]達(dá)到預(yù)期的理想效果時(shí)，曾寢食難安的郁悶心情會(huì)持續(xù)多日…….

當(dāng)時(shí)沒現(xiàn)在的方便條件，沒現(xiàn)成舞蹈帶，所有的文藝節(jié)目都要自己編排，特別是創(chuàng)編舞蹈時(shí)，還要包括涉及到的場(chǎng)景、音樂、動(dòng)作、道具等等，可謂心力交瘁。每到“六一”和“新年”前夕，根本用不著領(lǐng)導(dǎo)催促加班，即便是晚上也要在家重復(fù)聽音樂編動(dòng)作。家門關(guān)的再嚴(yán)，音樂聲夾雜著踢踢踏踏的響聲也能在整個(gè)樓道回蕩，每當(dāng)這時(shí)，鄰居們都熟知“六一”或“新年”又來了。還好，那時(shí)我們幼兒園創(chuàng)編的舞蹈在全市首屈一指，豈不知榮譽(yù)里灑下了多少老師和孩子們汗水……所以，非常的羨慕現(xiàn)在幼兒園豐富多彩的慶“六一”過“元旦”活動(dòng)。

還有，每個(gè)學(xué)期的集體舞比賽，更是給繁復(fù)的工作雪上加霜。當(dāng)時(shí)的教育觀念不同，對(duì)各種比賽要求甚嚴(yán)，即便是集體舞也要跳出花樣，比賽規(guī)則更是面面俱到：從孩子的精神面貌、動(dòng)作創(chuàng)編、服裝、隊(duì)形變換、動(dòng)作協(xié)調(diào)性到整齊程度，都非常挑剔，加之孩子多，隊(duì)形變換快，動(dòng)作要求做到家，因此，每到集體舞訓(xùn)練，教師玩命的教，孩子拼命的學(xué)，其中的辛苦無與倫比。

幸好，那個(gè)年代的家長雖學(xué)歷不高，但素質(zhì)很好，任教那么多年，無與一家長有怨，回想這是當(dāng)時(shí)的唯一幸運(yùn)……

據(jù)實(shí)，由于當(dāng)時(shí)年輕氣盛，工作壓力又大，特別愛生氣，包括和自己生氣、和孩子生氣、和比賽生氣、和比賽中所出的狀況生氣，總有生不完的氣……

細(xì)細(xì)回味，當(dāng)時(shí)對(duì)孩子過于嚴(yán)厲，但不可否認(rèn)的是：心中有愛。

只不過 “愛”被壓力抨擊在心底深處，無法呈現(xiàn)。

現(xiàn)在想來很是遺憾，再多的獎(jiǎng)狀和證書也填補(bǔ)不了當(dāng)年無暇將愛心全部呈現(xiàn)的空白。

回顧往事，歷歷在目，酸甜苦辣咸交融如下愚見：有益的比賽實(shí)能讓老師從中獲益，但，比賽過于頻繁，會(huì)使“動(dòng)力”變“重力”，使教師在日趨的競爭中“變笨變傻”……

長江后浪推前浪。隨著年齡的增長，我調(diào)離原單位，并從一線教師撤離到檔案室。面對(duì)現(xiàn)在年輕的老師，羨慕她們的聰慧，喜歡她們的單純，欣賞她們的才氣……但，不知何故，工作中很難尋覓我們當(dāng)年那種不怕苦和不怕輸?shù)哪懥亢推橇�，許是人生觀價(jià)值觀及人生追求不同吧……

其實(shí)，想想，還有比和一幫天真無邪的孩子在一起更幸福的?

如果來生我還能選擇這份職業(yè)

我：絕不再生幼兒教育的氣

也不做“傻瓜加笨蛋”型老師

更不會(huì)將名次和榮譽(yù)看得那么重

我會(huì)把擠壓在心底的那份愛全部呈現(xiàn)給所有的孩子們。

再回首，稍縱即逝的20多年歷程已成為幼教生涯中一道不太靚麗的風(fēng)景，但，足夠我在偶爾的小憩后踽行欣賞。

第五篇：《肩挑一個(gè)家》讀書筆記

《肩挑一個(gè)家》，一本由27位著名兒童文學(xué)家書寫100位美德少年故事叢書。一個(gè)個(gè)小故事，一個(gè)個(gè)少年，一篇篇文章，帶來的是一片片感動(dòng)。，我慢慢合上書——《肩挑一個(gè)家》，我的心如纖纖細(xì)手拂過平息的琴弦，久久不能平靜。他們的故事令我感動(dòng)不已。

現(xiàn)在的我才發(fā)現(xiàn)，我是多么幸運(yùn)。我的家很完整，我的家人很健康，我的家不富裕但也不貧窮�？傊�，我的家和書中的主人公們的家比起來好好多。

我的生活總是晴空萬里，雖然有時(shí)也會(huì)飄過幾朵烏云，帶來一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)雨，但和書中的主人公比起來那真是微不足道，更何況我還有爸爸媽媽，遇到困難爸爸媽媽永遠(yuǎn)都是我最好的避風(fēng)港，而書中的小主人公只能用他們細(xì)小而單薄的身軀去抵擋困難，用他們薄弱的肩挑起他們整個(gè)家。

我沒有嘗過失去爸爸媽媽的痛苦，我沒有為了給家人治病，而出去打工掙錢過，我沒有為照顧生病的家人，而一個(gè)晚上都不睡覺，我也沒有挑起過家——這個(gè)承重的擔(dān)子。

同樣的，我也發(fā)現(xiàn)我是多需要改變。

我是寵兒。每天早上起床，媽媽做的早飯?jiān)缇蛿[在桌子上，等我這位懶蟲去“解決”它們。飽餐一頓后放下筷子，起身離開，去做自己的事。這就是我的生活——什么東西爸爸媽媽都為我準(zhǔn)備好，完全不需要我去做。跟《立夏》中的小主人公比起來，我……

她是那么的懂事，承擔(dān)家中所有的家務(wù)，還要照顧爸爸奶奶。而我基本上不會(huì)主動(dòng)幫助家人做家務(wù)，有時(shí)候自己的房間都要媽媽幫我打掃。

為什么她與我的差別會(huì)這么大?

我不愿奉獻(xiàn)。我不會(huì)像《給世界最美好的》的主人公丁悅媛一樣那么無私。在學(xué)校我不會(huì)主動(dòng)去幫同學(xué)打掃，我也不會(huì)去頂撞老師為同學(xué)洗冤，我總會(huì)自私的想：那是其他人的事，應(yīng)該由他自己解決而不是我，我只要做好自己的事就好。現(xiàn)在的我知道錯(cuò)了，因?yàn)槿绻�每個(gè)人都這樣自私的認(rèn)為，不知道互相幫助，那么世界將會(huì)變得一塌糊涂。面對(duì)舉手之勞的事，我們不應(yīng)自私，就像丁悅媛說的那樣我應(yīng)該“給世界最美好的”。

同樣的，學(xué)習(xí)優(yōu)秀的我在學(xué)習(xí)方面也很自私，我不愿與其他同學(xué)分享我的學(xué)習(xí)方法，我不愿把自己冥思苦想的成果與其他人分享，我覺得這樣不公平，我花了大量時(shí)間和精力才得到的結(jié)果，而其他人只要一問就可以得到。事實(shí)上我錯(cuò)了，其他人之所以問你，不代表他們沒像你一樣付出，只能說明他們已經(jīng)付出沒有收獲結(jié)果罷了，此時(shí)如果你慷慨的去幫他，我想他一定很感激。

幫助一個(gè)人不僅僅是付出，還會(huì)收獲，收獲一份友情，收獲一份信任，收獲一份感激，同樣的在以后的日子里，你也會(huì)得到另一份幫助。

理理自己的情緒，我鄭重的再次捧起這本書，我不僅要讀完它，我還要記住它，記住里面的美德少年，記住那一個(gè)又一個(gè)美的故事和品德。

從《肩挑一個(gè)家》中的美德少年身上我學(xué)會(huì)了很很多，我也意識(shí)到我需要改變很多很多。

《肩挑一個(gè)家》，聚集著百名“美德少年”，聚集著百名“美德少年”故事的一本書。美德值得弘揚(yáng)，美德少年必須表揚(yáng)，美德故事需要傳揚(yáng)。

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