第一篇：自信是走向成功的第一步
confidence in yourself is the first step on the road to success. 自信是走向成功的第一步
九年級英語總復(fù)習(xí)學(xué)案（八下unit4）
漁峽口中心校羅小芹
一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1. 復(fù)習(xí)、鞏固本單元詞匯：suppose, message, nervous, village, true, lucky, copy, owww.7334dd.come howww.7334dd.comovedb. movesc. www.7334dd.come hered. howww.7334dd.come ____________________________________________________?
3. 我想知道你長大了干什么？
i www.7334dd.comburgersc. porridge
3. yang lei’s parents agreed www.7334dd.comountain village for________ __________ as a volunteer.
3. some families are too poor to offer the _______________ for their kids’ _________________.
4. yang lei can do nothing but _____________ ______________ her students’ eyes to the outside www.7334dd.come with math
11、大打一架have a big fight
12、開闊我學(xué)生的視野open up my students’ eyes to the outside world
13、病人 sick people
14、在危險(xiǎn)\饑餓\困境中be in danger\hunger\trouble
15、畢業(yè)后我們將回到那個(gè)地方。we would return to the area after finishing our studies.
第二篇：從自信走向成功
國旗下的講話——從自信走向成功
各位領(lǐng)導(dǎo)、老師、同學(xué)們：
早上好！
今天是本學(xué)期的第十周，再過幾天，同學(xué)們便面臨著本學(xué)期一次重要考試—期中考試，我們將以怎樣的心態(tài)迎接這次考試呢？我認(rèn)為是自信。今天我講話的題目是——從自信走向成功。
自信到底是什么？
自信是一粒生命的種子，深藏在人心里，隨時(shí)都可能發(fā)芽，并開出絢爛奪目
的花朵。自信是一個(gè)人心中的燈光，時(shí)刻指引著人生的坐標(biāo)，照耀著人生的過程。自信是堅(jiān)實(shí)的足跡，踏踏實(shí)實(shí)地踩出人生的大道，回望走過的路，心中依然自信。
雄鷹在藍(lán)天上展翅翱翔，支撐它的是堅(jiān)定的信念；國歌在奧運(yùn)場上久久回蕩，讓選手成功的是自信的力量；企業(yè)家成功是因?yàn)樗嘈抛约旱漠a(chǎn)品最好；歌唱家成功是他知道自己的歌聲最棒；農(nóng)民自信，守望著滿園的碩果；漁夫自信，拉起了一張張沉甸甸的網(wǎng)；科學(xué)家自信，讓一顆顆衛(wèi)星環(huán)繞地球；攀登者自信，讓五星紅旗在珠穆朗瑪峰上高高飄揚(yáng)。
自信是人重要的精神支柱，是一種可貴的心理品質(zhì)。我不敢說凡是具有自信
心的人都能夠成功，但我相信，一個(gè)成功的人一定具有百戰(zhàn)不殆的自信。
生活里，自信也經(jīng)常改變著你。新同學(xué)充滿自信的自我介紹，會(huì)讓同學(xué)們深
深地記住你；上課自信的發(fā)言，會(huì)讓老師肯定你對知識的正確理解；自信地展示自我，會(huì)讓你的人生舞臺更加絢爛多姿。
一個(gè)人有了自信，就能成為強(qiáng)者；一個(gè)民族有了自信，也同樣能夠自強(qiáng)不息。同學(xué)們，當(dāng)你遇到困難、挫折時(shí)，多給自己一份自信，對自己說：“我行”，“我能做”，“我一定能戰(zhàn)勝困難”。強(qiáng)烈的自信加上實(shí)實(shí)在在的努力，相信成功離你已不太遙遠(yuǎn)了。
但是在我們的學(xué)習(xí)中，僅有自信也是不夠的，自信應(yīng)該與努力有機(jī)地結(jié)合起
來，時(shí)常見到部分同學(xué)在考試之際，沒有一絲緊張，滿懷自信地步入考場。但考試過后，這部分同學(xué)中有一種是既自信，又刻苦認(rèn)真學(xué)習(xí)的；一種是單有自信，卻沒有付出努力的。這兩類同學(xué)看上去都是充滿著信心去應(yīng)試，但由于平時(shí)知識的積累不一樣，考出來的成績也就截然不同。
自信如筆，書寫出我們?nèi)松晒Φ钠�；自信如光，指引著我們前進(jìn)的方向；自信如犁，開墾出我們美麗的田園；自信如火，燃起了我們心中希望之光。
是自信，讓我們從北風(fēng)呼嘯的冬天走向暖意洋洋的春天。
是自信，讓我們從枝繁葉茂的夏天走向碩果累累的秋天。
同學(xué)們，讓我們揚(yáng)起自信的帆，開動(dòng)勤奮的船，劃向成功的彼岸！預(yù)祝同學(xué)
們期中考試取得滿意的成績！
第三篇：增強(qiáng)自信走向成功
增強(qiáng)自信走向成功
輔導(dǎo)目的：
1、讓學(xué)生了解什么是自信；
2、讓學(xué)生認(rèn)識自信在學(xué)習(xí)中，在自己成長過程中的重要性；
3、培養(yǎng)學(xué)生的自信心理。
輔導(dǎo)方式：
1、欣賞歌曲“真心英雄”
2、傳授與討論
3、角色體驗(yàn)
4、重塑自我
輔導(dǎo)準(zhǔn)備：
1、歌曲一首“真心英雄”
2、故事
3、討論案例
4、教學(xué)對象，初一年級學(xué)生
5、請每位學(xué)生自己準(zhǔn)備一句格言警句
輔導(dǎo)時(shí)間：1學(xué)時(shí)
輔導(dǎo)場地：多媒體教室
輔導(dǎo)步驟：
1、老師
人生猶如一葉遠(yuǎn)航的小舟，自信則是小舟上一張加速的風(fēng)帆。在你的字典里不應(yīng)有“我不行”應(yīng)增加一個(gè)反問符號，“我不行嗎?”露出你自信的微笑，在人生的道路上執(zhí)著地追求，為青春奏響豪邁的樂章。請欣賞歌曲“真心英雄”。
2、老師講述與討論，投影：
一、什么是自信?
故事
自信是指人們相信憑借自己的能力，實(shí)現(xiàn)所追求的目標(biāo)。自信是人進(jìn)取心理不可缺少的根基。陳景潤在談到如何才能成才時(shí)，他說“首先應(yīng)該有自信心，沒有自信心，什么事也干不成”。他為了證明“歌德巴赫猜想”，用完了八麻袋草稿紙。愛迪生在實(shí)驗(yàn)中失敗了兩萬五千次，但對發(fā)明蓄電池的信心始終如一，最后成功了。英國首相丘吉爾，在第二次世界大戰(zhàn)中領(lǐng)導(dǎo)英國人民對德作戰(zhàn)，立下了不可磨滅的功勛�？墒撬〉臅r(shí)候先天不足，體質(zhì)非常瘦弱，頭發(fā)稀稀疏疏，講話也結(jié)結(jié)巴巴，經(jīng)常受到班里同學(xué)的嘲笑。同學(xué)們還給他起了個(gè)很不好聽的綽號，叫做“結(jié)巴禿頂小老頭”。不過丘吉爾是個(gè)自信心很強(qiáng)的人，為了糾正自己講話結(jié)巴的毛病，就下決心朗讀文學(xué)名著，把一些名人演講當(dāng)做課文來讀，還常常一個(gè)人關(guān)起房門對照鏡子糾正講話的口型。有一次，學(xué)校舉行演講比賽，丘吉爾勇敢地報(bào)了名，同學(xué)們暗地里為他的結(jié)巴捏一把汗，可是出乎大家的意料，他在這次演講比賽中口若懸河，沒有半點(diǎn)結(jié)巴，而且講的內(nèi)容新穎豐富，語氣充滿感情，結(jié)果獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，使大家極為驚奇。從以上故事我們可以看出，一個(gè)人在學(xué)習(xí)，工作生活中不可能一帆風(fēng)順。有的人一遇到挫折和失敗就情緒低落，怨天憂人，灰心喪氣，甚至驚慌失措，徹底崩潰，有的人則視勝敗為“兵家常事”，從中吸取教訓(xùn)，在失敗中找成功的因素，繼續(xù)努力。
3、角色體驗(yàn)與討論
①將事先準(zhǔn)備好的案例兩則發(fā)給學(xué)生，讓學(xué)生看后體驗(yàn)角色，寫出自己的感受(案例附)。例①：婷婷是位“十佳中學(xué)生”可是在初二的一次段考中竟有三門功課不及格。如
果你是婷婷??
a、班里的同學(xué)怎么看我呢?
b、家長會(huì)怎么說呢?
例②：李勇的學(xué)習(xí)一直都比較差，每當(dāng)他考試考糟的時(shí)候，他父母總是訓(xùn)斥他，結(jié)果他的學(xué)習(xí)成績越來越差，初二一次期考，竟落到了全班倒數(shù)第一名，假如你是李勇??
a、此時(shí)我該怎么辦?
b、父母怎么訓(xùn)斥我呀?
②抽查幾位同學(xué)的感受，并當(dāng)眾評論。
老師講述兩個(gè)案例的結(jié)果：
例①結(jié)果：同學(xué)里有的安慰她，“不要緊，下次再努力”，也有的同學(xué)說：“這樣的成績當(dāng)十佳真丟臉”。婷婷面對的輿論壓力是很大的，可她的父母卻說：“太好了!暴風(fēng)雨終于來了，你不是要做勇敢的海燕嗎?”婷婷一下子熱血沸騰了。
例②李勇想這會(huì)更慘了，等著挨罵吧。李勇父母得知期考結(jié)果后心想，訓(xùn)斥也無濟(jì)于事了，不如換種心念對待吧，就微笑著對李勇說：“考了全班最后一名，太好了”，聽貫了訓(xùn)斥的李勇吃驚地看著父親：“你是不是有病了!”他爸爸說：“沒病，你想想啊，一個(gè)跑在最后的人再也不用擔(dān)心有人超過他了，他還有負(fù)擔(dān)嗎?所以你只要努力往前跑，肯定會(huì)有進(jìn)步”，李勇大受啟發(fā)。是啊，龜兔賽跑烏龜還跑第一呢?于是信心大增，第二次考試他甩掉了最后一名的帽子，繼而躍居中游，他父親則每次都高興地說：“你肯定還會(huì)有進(jìn)步”，當(dāng)李勇考到第6名時(shí)，他爸爸又說：“你真了不起，離第一名只有五米了”。后來李勇一直保持全班第一名。
③老師向?qū)W生指出：面對挫折和失敗，關(guān)鍵在于有無自信心，堅(jiān)強(qiáng)的自信心會(huì)帶來頑強(qiáng)的毅力，可以使人最大限度地發(fā)揮聰明才智蔑視困難和失敗，最終戰(zhàn)勝困難取得成功。④用投影儀出示：具有自信心的人一般都表現(xiàn)出的幾個(gè)特征：
(1)自信心的人活潑，言行舉有生氣。(2)坦誠，能直接說出自己的觀點(diǎn)，不掩飾自己的缺點(diǎn)。(3)虛心，能夠接受批評，坦然承認(rèn)錯(cuò)誤。(4)大度，能贊賞和接受別人，毫不嫉妒。
(5)輕松，生活表現(xiàn)自如，從不沉重抑郁。(6)言行一致，其容貌、聲音和舉止表現(xiàn)出內(nèi)在的和諧。(7)開放，對新觀念，新體驗(yàn)，新機(jī)會(huì)表現(xiàn)出積極開放態(tài)度。(8)幽默，樂觀地面對生活中的失意、緊張和挫折。(9)勇敢，敢于面對生活中的困難和挫折。(10)果斷，勇于承擔(dān)責(zé)任，從不優(yōu)柔寡斷。
⑤小組討論，讓學(xué)生自述成功與失敗的親身經(jīng)歷，或者是自己周圍同學(xué)戰(zhàn)勝挫折的事例。 4、重塑自我：
①你了解自己嗎?你對自己有信心嗎?你的自信心是強(qiáng)是弱?請你檢測自己”。附試卷：每一種情況只能選擇一個(gè)答案：
1、在參加比賽中，如果我或我的一方輸?shù)�，我的反�?yīng)是：
a、研究輸?shù)脑�，以便提高自己的技術(shù)。(+4)
b、感到自己不如人。(-3)
c、感到對方?jīng)]啥了不起，自己別的地方比他強(qiáng)。(-3)
d、輸贏并不重要，很快就置之腦后。(+8)
2、當(dāng)生活中遇到重大挫折時(shí)，我想：
a、我完了。(-3)
b、能從別的地方找到安慰。(+10)
c、不惜任何代價(jià)一定要達(dá)到自己的愿望。(0)
d、相信命運(yùn)的安排，上帝總會(huì)救人于難的。(-5)
e、努力承受住打擊，盡量使自己的境遇好一些。(+2)
f、我沒有什么不可放棄的計(jì)劃和抱負(fù)。(+6) 3、在談?wù)摰阶约旱拇煺劢?jīng)歷時(shí)大體傾向是： a、別人感興趣，我就告訴他。(-3) b、在談?wù)撝须S便提到，我就告訴他。(+8) c、很少談及，以免別人憐憫自己。(+2) d、從不說，怕別人瞧不起。(-1) 4、在比賽中我喜歡的對手是： a、技術(shù)高超的，這樣我有更多的機(jī)會(huì)提高自己的技術(shù)。(-2) b、比我的技術(shù)略高一籌的這樣玩起來更有趣味些。(+6) c、比我的技術(shù)差勁的。(0) d、跟我的技術(shù)不相上下。(-5) 5、我和同學(xué)進(jìn)行爭論的傾向是： a、我總是喜歡進(jìn)行有益的激烈爭論。(-2) b、如果我有興趣，我通常喜歡爭論。(+8) c、我很少與人爭論，我喜歡自己推敲不同的觀點(diǎn)。(0) d、不喜歡爭論，并盡可能避開。(0) 6、非家庭成員批評我的反映是： a、分析批評者為什么批評我。(+8) b、問批評者，為什么批評我。(+6) c、保持沉默，過后置之腦后。(-3) d、如果我認(rèn)為我是對的，就為自己辨護(hù)。(+4) e、保持沉默，記恨在心。(-4) 7、當(dāng)家人批評或責(zé)備我時(shí)，我的反應(yīng)是： a、討厭批評和責(zé)備，但不吭聲。(0) b、不吭聲但以后找機(jī)會(huì)進(jìn)行反批評。(-3) c、不接受批評，進(jìn)行爭論以維護(hù)自尊。(+2) d、設(shè)法了解別人為什么批評我。(+8) e、發(fā)怒并進(jìn)行爭論。(-2) 8、當(dāng)不得不在大庭廣眾之下講話時(shí)，我感到： a、極其困難，我會(huì)發(fā)窘或說話結(jié)結(jié)巴巴。(-4) b、頗困難，但我還是做出泰然自若的樣子。(+6) c、我毫不畏懼地發(fā)言。(0) d、我喜歡在大庭廣眾中發(fā)表演說。(+4) e、除非在好友面前，否則我感到困難。(0) 9、我在小組會(huì)議上的活動(dòng)情況是： a、帶頭參加討論。(-4) b、了解問題我才參加討論。(+6) c、除非我認(rèn)為自己說的有價(jià)值，我才發(fā)言。(0) d、不喜歡小組討論。(-4) e、我不帶頭，但總是發(fā)言的。(0) 10、上課或開會(huì)時(shí)我喜歡的位置是： a、教室前排。(+4) b、中間。(+2) c、后排。(-4)
d、坐在哪里都無所謂。(0)
上面問卷的計(jì)分方法是：將所得的正分總數(shù)減去所得的負(fù)分總數(shù)，正分超高，說明自信心越強(qiáng)。
總分：
三、投影：怎么建立自信心：
1、分析自卑
2、評價(jià)自己的才能
3、要面對自己的恐懼
4、在學(xué)習(xí)，工作上努力邁進(jìn)
5、挑前面的位子坐
6、練習(xí)正視別人
7、把你走路的速度加快25%
8、練習(xí)當(dāng)眾發(fā)言
9、要善于笑
10、定期提醒自己：你比想象的還要好
解說以上各條并練習(xí)：
1、了解你的恐懼不安，自認(rèn)不行到底是什么引起的，明了原因，就是克服自卑的第一步。
2、把自己的價(jià)值用書面語言表達(dá)出來，以便客觀地掌握自己的能力。不妨把自己的專長列在表上，在和同齡者比較后，對于自己的優(yōu)點(diǎn)就可以一目了然。
3、不可嬌寵自己，必須正確地解決自己的問題。假如害怕在眾人前講話，就要強(qiáng)迫自己在別人前面講話，若需要講話時(shí)絕不可因不敢開口而悶悶不樂，應(yīng)該鼓起勇氣，直截了當(dāng)?shù)靥岢鰡栴}和要求。
4、與其獨(dú)自煩憂，不如付諸行動(dòng)。學(xué)習(xí)若學(xué)得好，也可影響你一步步建立信心。有了信心，就可產(chǎn)生連鎖反應(yīng)。自信能促成好的學(xué)習(xí)，好的學(xué)習(xí)也可促進(jìn)自信心。
5、你是否注意到，在各種講座，培訓(xùn)班、聚會(huì)中，后面的座位是怎么先被坐滿的嗎?大部分占據(jù)后排座位的都希望自己不要“太醒目”。而他們怕受人注目的原因就是缺乏自信心。坐在前座能建立自信心。把它當(dāng)成一個(gè)規(guī)則試試看從現(xiàn)在開始就盡量往前走。當(dāng)然坐在前面會(huì)比較顯眼，但要記住，有關(guān)成功的一切都是顯眼的。
6、一個(gè)人的眼神可以透露出許多有關(guān)他的訊息。不正視別人通常意味著：“在你旁邊我感到很自卑，我感到不如你，我怕你�！闭晞e人等于告訴他：“我很誠實(shí)，而且光明正大。我相信告訴你的話是真的，毫不心虛�！豹�
7、許多心理學(xué)家將懶散的姿勢與緩慢的步伐跟對自己，對工作以及對別人的不愉快的感受連在一起，心理學(xué)家告訴我們，借著改變姿勢與速度，可以改變心態(tài)。你若仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，身體的動(dòng)作是心靈活動(dòng)的結(jié)果，那些遭受打擊，被排斥的人，走路都拖拖拉拉很散漫，完全沒有自信。另一種人則表現(xiàn)出超凡的信心，走起路來比一般人快，像是短跑。他們的步伐告訴世界，我要去一個(gè)重要的地方，去做很重要的事情。
8、有很多思路敏捷的人，無法發(fā)揮他們的長處，因?yàn)樗麄內(nèi)狈π判摹Ｈ绻M量發(fā)言，我會(huì)增強(qiáng)信心，下次也更容易發(fā)言。要多發(fā)言，這是信心的維他命，不論參加什么性質(zhì)的會(huì)議，上什么樣的課，每次都要主動(dòng)發(fā)言，無論討論、評議、建議或提問，都不要例外。而且，要做破冰船，第一個(gè)打破沉默。也不要擔(dān)心你會(huì)顯得愚蠢，不會(huì)的，因?yàn)榭倳?huì)有人同意你的見解。
9、大部分人都知道笑能給人帶來實(shí)際的推動(dòng)力，它是治療信心不足的良藥。真正的笑不但能治療自己的不良情緒，還能馬上化解別人的敵意。如果你真誠地向一個(gè)人展顏而笑，
他實(shí)在無法再對你生氣。
10、成功的人并不是靠運(yùn)氣，也沒有什么神秘之處。成功只有相信自己，肯定自己的所做所為。
結(jié)束語：
自信催人奮進(jìn)。它是激勵(lì)的始點(diǎn)，是產(chǎn)生行為的根源，是培植生命之樹常青的沃土，是理想航船乘風(fēng)破浪的“帆”。人有了自信，在與厄運(yùn)抗?fàn)幾钔闯䶮o助的時(shí)候，在涉惡水攀險(xiǎn)峰無人分憂的時(shí)候，在激烈競爭拼搏孤立寡眾的時(shí)候，在遭陰風(fēng)冷雨襲擊無遮無擋的時(shí)候，不為艱難困苦所嚇倒，不為世俗目光所左右，不為閑言碎語所困擾，生命的吉他就會(huì)奏出跳動(dòng)的音符，獻(xiàn)出歡樂的旋律。自信是金，每個(gè)人都應(yīng)樹立自信心，自信不滅，終能成功。重塑自我：
我的目標(biāo)：
我想發(fā)揮自己怎樣的優(yōu)勢：
我決心克服的一個(gè)缺點(diǎn)：
我想展現(xiàn)的一個(gè)新形象：
第四篇：我是這樣從銷售失敗走向成功的讀書筆記
第四部分 吸引客戶的秘訣
第20章向林肯學(xué)習(xí)結(jié)交朋友
重要內(nèi)容：
1、 亞伯拉罕·林肯對如何交友做過一些論述
若想交到朋友，首先必須在對方面前表現(xiàn)出自己的誠意。其中要有能抓住他心靈的珍貴東西，而這是到達(dá)他的理性的最好途徑。如果你的事業(yè)是正義的，當(dāng)他相信了你的真誠后，將很容易相信你事業(yè)的正義性。
2、對人們的真正興趣是我與他人建立持久友誼的巨大幫助因素之一
3、詢問別人：“您是如何開始做自己的生意的呢？”然后，做一個(gè)很好的傾聽者
4、給予年輕人鼓勵(lì)，幫助他們看到在生活中可能取得的成功
讀后感受：
每個(gè)人都有自己認(rèn)可的東西，亞伯拉罕·林肯說的這句話中，若想交到朋友，首先必須在對方面前表現(xiàn)誠意，誰都不想跟沒有誠意的人交往，所以交朋友的時(shí)候必須真誠，抓住他心靈的珍貴東西，心靈珍貴的東西一定是他認(rèn)可的，可以是一些觀點(diǎn)、興趣愛好等等，你認(rèn)可他認(rèn)可的東西他才會(huì)拉近他與你的距離感，對于一個(gè)講話的人來說他一定希望他講的內(nèi)容別人也很有興趣聽，他喜歡的東西也希望得到別人的認(rèn)可也讓別人喜歡，所以保持持久的友誼就應(yīng)該對他、對他感興趣的東西都感興趣，當(dāng)然這并不意味著盲目的或者是帶有目的性的就虛假的恭維別人，而是真正的從內(nèi)心去了解，做到一個(gè)很好的傾聽者比一個(gè)滔滔不絕講不完的朋友更讓人喜歡。
不管是自己還是身邊的人，都應(yīng)該學(xué)會(huì)鼓勵(lì)夸獎(jiǎng)別人，因?yàn)橐痪浜唵蔚脑捘軒Ыo別人很大的勇氣！
第21章我能在任何地方都變得越來越受歡迎 重要內(nèi)容：
1、焦急和苦悶的表情只會(huì)帶來兩種結(jié)果——冷淡的聽眾和失敗
2、哈佛大學(xué)哲學(xué)家威廉·詹姆斯——行動(dòng)是在感覺之后的，但實(shí)際上兩者密不可分。行動(dòng)受到了意愿的直接控制，通過調(diào)節(jié)行動(dòng)，我們可以間接地調(diào)節(jié)感覺。
3、如果你想在各處都受歡迎，那么請對你遇到的每一個(gè)人微笑，一個(gè)有內(nèi)心伸出發(fā)出的真實(shí)而又純潔的微笑
讀后感受：
很多時(shí)候情緒是會(huì)傳染的，當(dāng)你看到一個(gè)愁眉苦臉的人誰都不會(huì)笑的很開心，特別是這個(gè)愁眉苦臉的人是你身邊的親人、朋友、同事、合作伙伴??他的這種情緒會(huì)很快傳染給身邊的人，消極的情緒看問題得到的答案肯定也是消極的，這種潛意識會(huì)影響你的行動(dòng)，所以不管遇到什么事都應(yīng)該以積極的態(tài)度面對，每天給自己一個(gè)微笑，每天把自己的微笑傳染給身邊的每一個(gè)人！人們總說幸運(yùn)之神總是會(huì)偏愛那些滿懷真誠和熱情的人如果你總是滿臉憂郁，好運(yùn)很可能不會(huì)眷顧你的！當(dāng)然虛偽的笑容是沒有意義的，只有真的從內(nèi)心感受到了才會(huì)真的有一個(gè)很美的笑容，別皮笑肉不笑或是苦笑，有句話說迎面不打笑臉人，保持會(huì)心的微笑在哪里都會(huì)受歡迎！
第22章學(xué)會(huì)記住每個(gè)人的姓名和面孔
重點(diǎn)內(nèi)容：
1、記住專家的三個(gè)要點(diǎn)后，記住別人的名字和面孔就會(huì)容易很多：
印象（impression）清楚的記住姓名和面孔
重復(fù)（repetition）每隔一段時(shí)間重復(fù)這些名字
聯(lián)想（association）將其與一個(gè)動(dòng)作畫面聯(lián)系起來，可以的話，最好把個(gè)人業(yè)務(wù)加進(jìn)去
2、小方法就是記住i-r-a三個(gè)字母，
a印象，沒有仔細(xì)聽并正確記住別人的名字是一種不可原諒的無禮行為，沒有人會(huì)因?yàn)槟銓λ拿指信d趣而不高興，所以當(dāng)沒有挺清楚別人名字的時(shí)候最好說：“可以重復(fù)一下你的名字嗎？”記住他人姓名和面孔的第一件事就是忘記自己，盡可能的把注意力集中在別人臉上和名字上，消除見陌生人時(shí)的自我意識
b 重復(fù)，在交談中盡可能多的重復(fù)對方的名字，這樣對方往往也會(huì)重復(fù)你的名字加深彼此的印象，這里講到幾個(gè)方法可以很快的回憶起別人的名字：
1不要過于焦急，遇到這種情況最好的方法就是開玩笑帶過
2任何時(shí)候碰到你認(rèn)識的人都要叫他的名字，叫的名字越多越會(huì)增強(qiáng)記憶
3任何可能的情況下，實(shí)現(xiàn)抓緊時(shí)間來熟悉別人的名字，將你想記住的人和事寫在單子上 每隔一段時(shí)間重復(fù)， 重復(fù)的次數(shù)多了就會(huì)記得
c聯(lián)想，將其與一個(gè)動(dòng)作畫面聯(lián)系起來，盡可能把名字將一些有趣得事情或詞語加上自己的業(yè)務(wù)聯(lián)系起來
讀后感受：
許久沒有碰面的同學(xué)、朋友、同事，人家記住你的名字了，一見面就會(huì)很自然的說你的名字，而你卻叫不出他的名字會(huì)覺得很尷尬，在銷售中也是，在尋找意向客戶還是潛在客戶時(shí)是銷售員占主動(dòng)地位，所以我們必須清楚的記得客戶的名字的同時(shí)更應(yīng)該增強(qiáng)他們對銷售員名字的記憶，在拜訪的時(shí)候他能很清楚記住你的名字至少在他得意識里有你，知道你是做什么的！記住每個(gè)人的姓名與面孔得到的回報(bào)遠(yuǎn)勝出你為此做過的努力。與西方國家不同的是，對于比自己年齡大的人不要直接稱呼人家的名字這樣很不禮貌，我們要做的就是讓他記住你的名字，深化你在他腦袋里的意識，他能夠記得你！
第23章什么是銷售員失去業(yè)務(wù)的最大原因
重點(diǎn)內(nèi)容：
說話盡量簡短，雖然銷售員知道的并不是很多，但卻可以說的很多。通用電氣公司副總裁哈利·厄利克說過：“在最近的銷售代理會(huì)議上，我們就銷售員失去業(yè)務(wù)的原因進(jìn)行過投票，值得注意的是，四分之三的表決結(jié)果認(rèn)為是銷售員說的太多�！�
讀后感受：
講話太多是所有社交缺點(diǎn)中最壞的一種，如果有這種不良習(xí)慣，即使你最好的朋友也不會(huì)告訴你但他會(huì)躲著你，而且通常說得多錯(cuò)的幾率就越大，因?yàn)楹苌僭谧疃痰臅r(shí)間明白別人想要表達(dá)的意思，很容易造成誤解。在銷售中，客戶和我們的時(shí)間都是很寶貴的，說話太多不僅耽誤別人的時(shí)間還會(huì)引起客戶的反感，所以我們盡量做到抓住要害，言辭簡潔再打電話之前，列出講話要點(diǎn)清單把電話談話時(shí)間壓縮到一半！
第24章消除接近大人物的恐懼心理
重要內(nèi)容：
面對大客戶緊張的一個(gè)重要原則:當(dāng)你發(fā)覺到自己的害怕情緒時(shí)，要勇于承認(rèn)！ 讀后感受：
對于我來說，有著跟貝特格曾經(jīng)一樣的問題，我害怕跟客戶見面談話，我會(huì)緊張的什么都忘了，沒有一點(diǎn)思路，這章給我的啟發(fā)就是，我不應(yīng)該自己回避恐懼客戶這個(gè)問題，有的時(shí)候不是我、我的同事鼓勵(lì)我我就可以做到的，有句話說解鈴還須系鈴人，真正可以幫助我的人是我的客戶，與其自己一直恐懼著為什么我不讓給我?guī)砜謶值娜藥椭医鉀Q我的問題呢？我在思索！在面對客戶的時(shí)候我還緊張我會(huì)先告訴他“真的很抱歉，一直很想跟您見面，我也做了很長時(shí)間的準(zhǔn)備，見到您，現(xiàn)在卻非常緊張準(zhǔn)備的一句也想不起來了??”我想客戶也是一個(gè)平易近人的人，或許我跟她承認(rèn)了我的害怕不僅不讓他討厭我還會(huì)更愿意幫助我甚至是更好的配合我工作的開展，將我的劣勢變成優(yōu)勢，總之當(dāng)你發(fā)覺到自己的害怕情緒時(shí)，不要試圖掩藏，要勇于承認(rèn)！
第五篇：自信,引領(lǐng)孩子走向成功
自信，引領(lǐng)孩子走向成功
自信是孩子成長進(jìn)步的重要因素，保護(hù)自信，培養(yǎng)自信是幼兒教師不容忽視的職責(zé)。記得那次，我組織全班幼兒進(jìn)行“跳繩比賽”，有的幼兒一次能跳10個(gè)，有的幼兒一次能跳50多個(gè)。輪到欣欣小朋友跳繩時(shí)，她頭一低也不吭聲也不動(dòng)。我對她說：“欣欣，該你跳繩了�！彼B頭也不抬對我說：“老師，我不想跳。”我又問他：“你為什么不想跳？能小聲告訴我嗎？我不會(huì)告訴別人的�！彼q豫了半天才趴在我耳邊小聲說：“我不敢跳，現(xiàn)在我還不會(huì)跳。”噢，我一下子明白了。孩子雖小，但她的自尊心非常強(qiáng)，卻很缺乏自信心。于是我用征求的口吻對全班幼兒說：“你們很勇敢，跳得也很好，我非常喜歡你們。但是咱班的欣欣小朋友今天不想跳，你們能原諒她讓她明天再跳嗎？欣欣、，行嗎？”她不好意思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。為了幫她建立自信心，不傷害她的自尊心，晚上她姥姥接她時(shí)，我把事情的經(jīng)過和她姥姥說了，并希望她姥姥不要批評他，要用表揚(yáng)、鼓勵(lì)的方法幫她練習(xí)跳繩，使她建立自信心。她姥姥很同意我的做法，直向我道謝。第二天戶外活動(dòng)時(shí)，欣欣拿著跳繩向我走過來，高興地對我說：“張老師，我會(huì)跳繩了！”果真，她一下跳了5個(gè)。我立即表揚(yáng)了她。看著她那甜甜的笑容，使我感到童心世界是五彩繽紛的，是令人尋味和咀嚼的。同時(shí)也為自己的教育方法得當(dāng)而暗暗高興。
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