全面學習貫徹落實黨的十九大精神 本文簡介：

?學習資料這里找+每周一次老秘分享會??近期，按照榆北公司黨委統(tǒng)一安排，我認真聆聽了黨的十九大報告，研究原文，學習原理，學深悟透，深化了對習近平新時代中國特色社會主義思想的認識，提高了政治理論素質，增強了“四種意識”，進一步提升了業(yè)務水平和管理能力。最近，我圍繞公司“一三五”計劃，就銷售工作新任務、

全面學習貫徹落實黨的十九大精神 本文內容：

　　?學習資料這里找+每周一次老秘分享會

? ?近期，按照榆北公司黨委統(tǒng)一安排，我認真聆聽了黨的十九大報告，研究原文，學習原理，學深悟透，深化了對習近平新時代中國特色社會主義思想的認識，提高了政治理論素質，增強了“四種意識”，進一步提升了業(yè)務水平和管理能力。最近，我圍繞公司“一三五”計劃，就銷售工作新任務、新定位進行了深入的思考。今天，按照公司黨委要求，結合銷售管理部和自己的工作實際，和大家交流一下我的學習心得和一些思考。談的不到位的地方，請大家多提寶貴的意見和建議。

　　一、面對新機遇，要增強戰(zhàn)略自

　　我國經濟社會發(fā)展進入到新時代，煤炭行業(yè)發(fā)展同樣進入到新時代，充滿了新機遇�？傮w來看，當前和今后一個時期，經濟環(huán)境、行業(yè)環(huán)境對榆北公司是有利的。習近平總書記在十九大報告中明確指出，要“貫徹新發(fā)展理念，建立現(xiàn)代經濟體系”，并提出了六項重點工作。“深化供給側結構性改革”在其中居于首位。我覺得，隨著供給側結構性改革的逐步深化，“三去一降一補”(去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板)加快推進，經濟必將企穩(wěn)回升，“發(fā)展質量變革、效率變革、動力變革”的目標必將實現(xiàn)。事實上去年以來，煤炭價格快速反彈、大幅上漲，供給側結構性改革發(fā)揮了重要作用。從今年的中央經濟工作會議和國家發(fā)改委主要領導的公開講話來看，落后產能將被加速淘汰，安全清潔高效的產能將被加快發(fā)展，有利于先進產能向陜北礦區(qū)集中。

　　我們公司位于陜北，具有很強的資源優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、就地轉化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。公司所屬的三對礦井被國家能源局確定為國家級智慧煤礦，代表著全國煤炭行業(yè)轉型升級的方向�；�于對經濟形勢、公司內部任務的科學研判和分析，公司領導制定了“一三五”計劃。我覺得，這樣的計劃不僅立足于公司所具有的比較優(yōu)勢，還形成了一條主線，把這四大優(yōu)勢連在一起，進而形成疊加起來的比較優(yōu)勢。我同樣覺得，只要我們在公司黨政的正確領導下，團結一心抓項目，狠抓基礎強管理，就一定能夠把比較優(yōu)勢轉化為后發(fā)優(yōu)勢。簡單地說，一定能創(chuàng)造煤炭企業(yè)項目建設的榆北速度，一定能夠形成智慧煤礦建設的榆北模式，一定能夠探索出引領煤炭行業(yè)轉型升級的榆北現(xiàn)象，一定能夠實現(xiàn)既定的企業(yè)愿景。這就是我們的戰(zhàn)略自信。

　　能夠在這樣的公司工作，能夠擔任銷售管理部負責人，我感到非常自豪，深感責任重大，也對公司的前景充滿信心，也一定要增強戰(zhàn)略自信，抓好班子、帶好隊伍、干好工作。

　　二、增強戰(zhàn)略自信，要在具體工作中落實“三個統(tǒng)一”

　　我們公司的干部職工來自四面八方，需要從政治思想凝聚共識，在企業(yè)文化上形成團結統(tǒng)一、步調一致的執(zhí)行理念。 我認為，具體地而不是抽象地落實“三個統(tǒng)一”。如果抽象地、機械地理解和“三個統(tǒng)一”，那么在落實上就會產生偏差。公司黨委提出的“三個統(tǒng)一”，目的就是為了教育引導全體黨員干部增強“四種意識”，避免戰(zhàn)略上不自信，認識上不深刻，戰(zhàn)術執(zhí)行上不到位。應該逐級落實、逐級看齊，結合部門和各崗位的工作特點，在具體中統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。

　　最近，我進行了反復的思考，認為應該這樣來落實“三個統(tǒng)一”：一要增強政治敏銳感，把思想統(tǒng)一到堅決服從集團公司黨委和榆北公司黨委的堅強領導上來，要深化認識，堅持原則，敢于批評指正錯誤的言行，核心要在關系到公司發(fā)展的方向性、戰(zhàn)略性、全局性問題上始終和公司黨委保持高度一致，用實踐彰顯對黨地絕對忠誠，對集團公司和榆北公司的絕對忠誠。二要正確理解長時間的大局以及階段性的大局，始終在榆北公司這一大局下去思考、安排銷售管理部各方面的工作，善于從大局發(fā)現(xiàn)問題、改進不足，做到部門重點工作緊緊圍繞大局、個人利益服從大局，牢固樹立高度自覺的大局意識，把思想統(tǒng)一到堅決貫徹落實黨委的各項決策部署上來。三要知難而進、迎難而上，努力解決銷售管理部成立不久而存在的經驗不夠豐富、制度不夠健全等問題，努力克服暫時的市場定位、產品定位、運力調配等方面的困難，勤勉務實、敢于擔當，把思想統(tǒng)一到堅決完成公司項目建設的各項目標任務上來，實現(xiàn)銷售管理追趕超越。四要嚴守政治紀律和政治規(guī)矩，嚴格遵守公司“三重一大”、“五不準禁令”，在工資獎金分配、煤炭銷售等敏感問題上嚴格依法依規(guī)辦事，自重自省、防微杜漸，自覺接受組織和群眾的監(jiān)督，在黨風廉政建設上落實好“三個統(tǒng)一”。

　　三、切實落實“三個統(tǒng)一”，要明確“四個定位”，建立適應“一三五”計劃的銷售工作體系。

　　銷售管理部是一個新成立的部門，銷售工作具有很強的專業(yè)性。要把銷售工作干好，就必須增強專業(yè)思維，提高專業(yè)能力。本部門成立以來，我們深入開展“轉提樹”專題活動，抓學習、打基礎，客戶資源庫和工程煤基礎臺賬建立健全，各項重點工作有序開展，部門整體工作能力明顯提高。但我深刻認識到，

　　我所說的差距，來自以下分析：兩個礦業(yè)公司聯(lián)合試運轉后，公司產能將快速釋放，銷售在經營工作中的龍頭作用越來越重要，同時和前期的工程煤銷售相比，銷售工作的定位和任務截然不同。工程煤銷售量小，從今年的任務來看，大概100萬噸。而明年，公司煤炭銷量要快速增長到1000萬噸。實現(xiàn)“一三五”計劃，需要的專業(yè)銷售能力更強，基礎工作更規(guī)范;需要在全國范圍內配置營銷資源，大手筆開拓市場、開發(fā)客戶。

　　為此，要從以下幾方面入手，使銷售工作不斷滿足智慧煤炭發(fā)展需求，確定 “四個適應”新定位，使銷售管理不斷適應公司“一三五”計劃。首先，能力定位要適應“一三五”計劃。提高能力建立部門集體學習制度，從我做起，把政治理論學習放在首位，把業(yè)務學習放在核心位置，向在座的各位領導學習，學習其他企業(yè)的銷售管理經驗，全面快速學習煤炭生產、經濟管理等方方面面的知識，重點學習銷售管理理論，靈活運用、勇于創(chuàng)新，不斷提高銷售管理能力。其次，管理定位要適應“一三五”計劃。按照公司黨政對銷售工作提出的新要求，緊扣公司”一三五“計劃，建立健全各項規(guī)章制度，嚴格內部考核管理，加強對下級銷售部門的業(yè)務指導，在煤質、價格、促銷、運輸管理和貨款收入等方面持續(xù)規(guī)范、強化創(chuàng)新。再次，市場定位要適應“一三五”計劃。和運銷集團榆林銷售公司搭建科學合理的溝通協(xié)調機制，建立職能科學、分工合理、合力強大的配合制度，充分調動各方積極性，提前做好市場調研和預測，面向工業(yè)經濟增速快和煤炭需求多的區(qū)域，科學進行市場定位，在更大范圍內開拓市場。第四，客戶定位要適應“一三五”計劃。圍繞礦井聯(lián)合試運轉后的產品用途，合理進行產品定位，重點從實際需求、購買能力、付款能力等方面對大型客戶進行識別、定位，建立中長期戰(zhàn)略合作關系，開發(fā)和穩(wěn)定一批忠誠度高、穩(wěn)定性強、互惠互利、相互依賴的大型目標戰(zhàn)略客戶群，積極打造“榆北”煤炭品牌，確保公司2019年新增產能銷路暢通、運輸暢通，確保公司利潤收入快速增長。

　　總之，在今后的工作中，我一定深入學習貫徹黨的十九大精神，尤其是中央經濟工作會議提出的習近平新時代中國特色社會主義經濟思想，在公司黨政的堅強領導下，以落實好“三個統(tǒng)一”為基本要求，以實施“一三五”計劃為主題主線，以“四個適應”作為新的定位，全面系統(tǒng)學習、快速提高能力，著力打造高素質專業(yè)化銷售部門，銳意進取、賣力工作、開拓市場，為公司實現(xiàn)新目標、新任務做出積極貢獻(王思博)。

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