第一篇：合作社拓展長三角市場心得

經驗介紹材料之四

合作社拓展長三角市場心得

——徽潤聯合社寧波分中心

按照會務組的安排，讓我就本社省外發(fā)展情況作交流發(fā)言，說經驗交流，其實很慚愧，根本說不上什么經驗，體會是有的，下面就我們在省外開展經營的情況和體會簡單談一談，有不妥之處，請各位領導和同仁批評指正。

一、 謀求發(fā)展

本社成立于201*年，現注冊資金1200萬元，社員309戶，（吸納了供銷總公司），主要從事糧油種植加工、銷售。主要產品是“無公害和有機大米”。201*年省級示范社，由于受地理環(huán)境和地域經濟的制約，合作社發(fā)展遭遇瓶頸，如何把合作社事業(yè)做的更好，更強呢？經過思考和調查研究，我們得出結論——走出去，擴展空間。利用我省合作社眾多的優(yōu)質農產品為依托，何愁開辟不了新的大市場。由此就有了我們現在的“寧波徽潤農產品發(fā)展有限公司”。公司于201*年12月正式開業(yè)，主營我省農副土牧產品，均是我們合作社的特色精品。

二、尋求關懷和支持

創(chuàng)辦之初我們進行了一系列的市場考察和調研，并向省農委領導做出了專題匯報，并得到了肯定和支持，從而堅定了我們的信心，便著手籌備開業(yè)的各項工作，同時得到了“安徽徽潤聯合社”總社的大力支持。幫我們解決了相當一部分產品貨源，為我們順利開業(yè)起到了關鍵的作用。在此我謹向各位領導，徽潤總社及關懷支持的各位同仁表示衷心的感謝。

但由于當時也不清楚什么產品在寧波市場暢銷，加上與兄弟社也沒有聯系和信任度，以至于備貨不足和不全，有些產品也不對路，加上開業(yè)之時趕上春節(jié)，

很短的時間就缺貨了，于是我試著兩條腿走路，一是到省農委向彭處、馬處長等領導匯報，請求后援，得到他們的強力支持，二是編輯短信和郵寄信函，按照安徽省農產品手冊上聯系方式向各合作社推介自己，很快相當一部分兄弟社給予了信息反饋，并建立供貨關系，從而保障了產品的供應。

三、 精心策劃，制定各種營銷策略，全力推介產品。

1、抓好自身資源，宣傳推介公司，解決銷售中的困境。

貨源有了，如何將產品推銷出去，讓廣大寧波市民接受和喜愛。由于寧波是沿海城市，歷來他們吃慣了海鮮，安徽的農產品還是第一次進寧波市場，寧波人不熟悉其特點，也不信任，加上語言不通，溝通較為困難。于是我利用自己政協(xié)委員的身份找到了寧波市政協(xié)，得到了他們的熱情接待，從他們那里了解到了寧波人的心理和喜好，從而解開了銷售推不動的原因。為排除語言障礙，我們及時招聘了當地的營業(yè)員并加班培訓，使他們掌握我們產品的一般知識，并安排了兩個當地的和一個安徽的搭配。這樣收效明顯，銷售很快打開。

2、及時建立網站和作廣告，擴大宣傳

現今是網絡時代，我們同樣離不開他，為了更好的宣傳銷售產品，我們在公司開業(yè)之后即建立了網站，利用網絡平臺，電子商務以及戶外廣告打出安徽的招牌——黃山，以此推介我們的特色產品。如“黃山黑毛豬肉，黃山耕地牛肉，黃山放養(yǎng)土雞（會飛的雞）以及我們山區(qū)的有機大米和純壓榨菜油”等土特產品。

3、開展會員卡，送積分活動，以此激勵消費。

具體辦法是：凡來公司商場辦會員卡，購買產品送積分，贈暑假黃山游活動（自3月1日起到7月31日結束）累積積分600分，8月份即可得到黃山免費三日游活動，不滿600分的可按每分一元錢到公司領取等值商品，另外會員

卡可享受97折優(yōu)惠。還通過移動公司短信平臺時常給會員發(fā)送社產品、特色產品以及各種優(yōu)惠信息。

4、采用超市的常用促銷手段，刺激消費。

每月定期或不定期拿出消費者日常必須品打特價（如米，油等），以吸引招攬顧客，提高人氣增大客流量。

5、采用流動直銷進社區(qū)方式擴大銷售。

我們購置了產品直銷車，將產品送到各社區(qū)進行流動直銷，輪流巡回銷售，送貨上門。從而吸引各小區(qū)的經營商戶到公司商場集中采購產品，我們本著微利優(yōu)惠供給商戶的政策，以此達到宣傳和促銷，擴大了銷售面，提升了營業(yè)額。

6、建立高端客戶，擴大團購群體。

供銷人員帶上產品或宣傳單跑飯店、茶樓、市場及機關團體食堂。

（1）實行讓其先品嘗后消費的政策，比如：黃山黑毛豬肉，黃山會飛的土雞，送到飯店、食堂做出特色菜，讓顧客免費品嘗。以此吸引和拉動顧客。

（2）通過安徽籍老鄉(xiāng)、朋友介紹、推廣，擴大客戶群，建立一批高端客戶，和團購群體，既宣傳了產品，又促動了銷售。

四、 目前的困難

1、由于我們開辦時間短，經驗不足。加上路途遙遠，運輸比較麻煩，特別是現在夏季高溫，鮮活產品不能運輸，影響銷售，也是急需解決的問題、

2、由于今年前期受禽流感的影響，導致銷售下降。

3、團購也因受大環(huán)境的影響而開展不力。

4、目前商場處建地鐵，影響了交通，導致顧客上門不便，對銷售也造成一定的影響。

五、 設想和規(guī)劃

經過半年時間的經營探索，我們也積累了一些經驗和方法，雖然現在遇到了一些困難，但我們仍堅定信念，看好前景。因為：一.我們有各級領導的支持作為堅強后盾，二.眾多的優(yōu)質農產品。三.有這么多兄弟社的幫助。因此我們在寧波準備開辦第二家商場，現在已聯系洽談門市，同時準備在南京開辟新的市場，現已在做市場調查。

啰啰嗦嗦，占用了大家不少時間，在此向各位表示誠摯的感謝，同時也期望在今后的工作中能一如(公文素材庫：Wwww.7334dd.com方向2.做好市場調研后,走品牌路線

3.將有技術優(yōu)勢的某類產品,鍛造成為公司的核心競爭產品,并成為行業(yè)標準的榜樣.

4.將生產與技術管理兩個模塊分開,實行不同的企業(yè)文化,不同的戰(zhàn)略規(guī)劃,不同的發(fā)展定位.

第五篇：拓展心得-西柏坡拓展

拓展訓練心得體會

10月25-26日，萬峰地產公司全體員工在革命圣地西柏坡進行了為期兩天的拓展訓練。此次活動得到了公司領導和廣大員工的的大力支持，公司各職能部門全部人員全程參加了此次培訓。

此次拓展訓練并不普通的郊游或者娛樂活動，而是活潑生動而又非常具有教育和紀念意義的體驗式培訓，通過兩天的培訓，使平時耳熟能詳的“團隊精神”變得內容豐富、寓意深刻，拓展訓練帶來了心靈的沖擊，引發(fā)內心的思考。以下我把自己的心得和感受與所有的同仁們進行分享。

一、“跳出真我”，樹立自信心，挑戰(zhàn)自我，把握機遇。

“沒事兒，相信自己，你一定可以的”，大家鼓勵隊友勇敢的爬上高梯，按照教練提前吩咐好的規(guī)則和完整的安保措施，找準時機，勇敢的從跳臺上凌空躍起，抓住前方一臂以外空中懸著的一根單杠，出色完美的完成此次任務。

這個項目，大家一定要注意對自己的安保措施認真反復檢查，在確認無誤的前提下才能上梯子，爬到立梯的頂端部位較小的圓頂，踩住、起身、前越、順利的從高空墜落。這個項目部分隊員爬到梯子的頂端的時候，沒有通過正確的姿勢站立到頂盤上面，花費長時間摸索著向上爬，以致耗費自身大量的體力，甚至沒有再向上的勇氣，直至放棄。值得可喜的是大部分隊員按照規(guī)定的要求完成這個高空跳越項目。 挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝膽怯，克服一切困難，勇敢的邁出自己的第一步。你不嘗試挑戰(zhàn)自己，永遠不知道自己有多大的能力；試了你就知

道自己有多優(yōu)秀，自己有多勇敢；你不試、不努力，你永遠不能成功；你試了、你努力了，你就有成功的希望。

二、信任團體，團結一致

“準備好了么”、“準備好了”，身體平平的倒在大家的手臂網中。雙手被捆綁，從1.5米高的平臺上背向直立倒下去，同時下面會有“手臂網”穩(wěn)穩(wěn)的接住你�？赡苤斏鞯哪銜�考慮倒下去的安全性，倘若接你的人松手怎么辦？如果自己背摔的姿勢不對受到傷害怎么辦？種種顧慮是對同伴的信任以及對自己膽量的巨大考驗。

“準備好了么”、“準備好了”，充分展示了個人對團體的信任以及團體對個人的承諾。通過這一個“倒出自我”項目的考驗，我們完成了隊員們之間的信任。

三、“穿越電網”：

“先過去幾個體力壯的男子漢，這邊剩余幾個男子漢，把婦女先送過去，”全體必須在規(guī)定的時間內一一穿越數量有限且大小不一的網眼，特別強調的是，在穿越過程中，人的身體任何部分都不能接觸網線，否則便是失敗。游戲的過程中，部位較高的網眼需要幾名隊員把較輕的隊員從網眼中托舉過去，托舉者手上承載著他人的“性命”，而被托舉者又是絕對信任的把自己的“生命”交給了自己的同伴來掌握。這就是一種彼此信任的表現，還要正確合理“運送”計劃，這需要指揮者提前在民主討論中很好的規(guī)劃，通過緊張有序的安排輸送隊員通過電網。穿越電網的活動使我認識到以下幾點：

1、明確責任，落實分工。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利

于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性。

2、做事要先做計劃。大家并沒有先急于過網，而是在先隊長的統(tǒng)籌安排下，尋找合理的位置，充分論證，最后一一通過，這就是“磨刀不誤砍柴工”的道理。

3、團隊需要核心和靈魂。沒有靈魂的團隊，就像盤散沙，不可想象，團體項目如果領頭羊的指揮，沒有詳細的謀劃，沒有人付出和奉獻，在有限的時間里將如何去完成團隊的任務？

4、相互信任。離開信任的團隊是松散的團隊，需要所有的隊員在不接觸“電網”的情況下穿過所有的網洞，而且，這些網洞在沒有別人的幫助下是很難色一個人獨自通過的，這就要求“被送者”要和“送人”的人建立信任，相互支持。

四、團隊競爭、齊心合力、靈活運用、不拘一格

“大河之舞”、“不到森林”、“橫行霸道”、“時空穿越”。首先大家要齊心協(xié)力的以一個腳步從起點整體橫向移動到終點。然后，全體隊員以最少的時間連續(xù)跳躍不少于8次的頻率通過舞動的繩索。完了，隊員一次圈起13棵“樹木”，在保證樹木不到的前提下，連續(xù)6次完成交替。等等等等，兩隊在最短的時間完成所有項目即為勝利。在這個整體競技游戲中，大家要齊心協(xié)力，以一個步調靈活運用團隊的聰明才智，盡量的爭取用最少的時間完成所有的競技項目。

我們是一個整體，是一個不可分割的團隊，團隊的成員是團隊不可或缺的一分子，任何團隊活動需要所有團隊成員齊力完成 。

201*-10-28

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