第一篇：銷售會議心得

首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點(diǎn)，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。

心得一：主動才是積極

相信只有主動出擊的人，才會有成功的機(jī)會。

在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因?yàn)椤�…�?，我的計劃沒完成，因?yàn)椤�”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。

心得二：以終為始

給自已在不同時期制定一個力所能極的目標(biāo)

在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類�？赡芪叶ǖ哪繕�(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持

心得三：要客第一

合理安排時間，做有價值客戶的生意

做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費(fèi)了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們在見第一次時，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)

心得四：三贏思維

站在公司，客戶，自身的三方角度上力求平衡

在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天(來源公文素材庫：Wwww.7334dd.comail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會來了!

心得六：博取眾長-，汲取眾力

集思廣義，人多點(diǎn)子多

我相信一點(diǎn)，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。

心得七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)

鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點(diǎn)時間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹�，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。

第二篇：營銷中心銷售會議會議議程

5月份銷售會議會議安排

時間：201*年5月6日14：00

地點(diǎn)：新辦公樓二樓會議室

主持人：記錄人：

一、各分公司經(jīng)理及事業(yè)部總經(jīng)理對4月份工作總結(jié)及5月份工作安排。

匯報順序：流通華東、華南、華北

禮品 促銷品分公司、禮品分公司、電子商務(wù)部

意德麗塔 華南、華北

國際自營、外協(xié)

（各分公司和事業(yè)部經(jīng)理出差等原因不能參加會議的，請委托他人）

二、市場部做新品研發(fā)情況通報

三、營銷中心計劃部通報當(dāng)前生產(chǎn)計劃

四、營銷中心常務(wù)副總監(jiān)通報庫存情況及案例分析

五、營銷中心總監(jiān)作工作指導(dǎo)

外協(xié)分公司201*年5月5日

第三篇：銷售之星銷售心得

銷售心得

作為一個非銷售人員，得到這個獎，我感到非常意外，但也十分的榮幸。 開展銷售這個工作首先要了解客戶并滿足他們的需要，因?yàn)樗麄儧Q定著你的業(yè)績。而接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分準(zhǔn)備，針對各類型的客戶，采取最適合的接近方式及開場白。廣闊的人際關(guān)系也是做銷售工作中較為重要的。

做銷售很重要的一點(diǎn)是不要將個人的情緒帶到工作中。這個情緒可以是消極、悲觀、憤怒的情緒，總之是不開心的情緒。一個人在生活中總是會遇到不愉快的事情，但如果你的不開心影響了客戶，試問誰還會將工作交給你去做呢？我們也要有足夠的勇氣去接受客戶指責(zé)和挑剔，甚至是破口大罵。當(dāng)然，這不僅僅是針對銷售工作的，任何工作都是同理的。

我們在完成一項(xiàng)銷售任務(wù)后，也別忘了要有始有終。很多人都特別重視在銷售之前的那份付出，而忽視了事后的感情交流。在每一次銷售會議上，領(lǐng)導(dǎo)總會說維護(hù)工作別忘記。時不時的問候，讓客人感到你還記得他，那他也會時時記得你。

在人生道路上，我始終堅信一點(diǎn)，只要有付出，就一定有回報。盡管我只是一名小小的后臺員工，努力為提高酒店業(yè)績也是我義不容辭的。只有酒店業(yè)務(wù)提高了，我們才能獲得更好的待遇，何樂而不為呢！因此我們每一個人都要以積極樂觀的心面對我們的客戶，對于每一件小事都踏實(shí)地去做。相信我們的客戶一定會愿意與朝氣蓬勃的你交往，也愿意給你創(chuàng)造更多的銷售機(jī)會。

第四篇：銷售心得

無論顧客是否會購買會員卡，首先說以下三點(diǎn)：

1、 這是一款打印各類您所需的優(yōu)惠券的終端機(jī)。

2、 我們集吃、喝、玩、樂為一體，可以打印折、抵、省、扣等不同形式的優(yōu)惠券，例如餐

飲的優(yōu)惠券和半價電影票的優(yōu)惠券。

3、 您只需要購買一張我們上生活的會員卡即可終生打印優(yōu)惠券，我們的會員卡是30元的

終身卡，購買后，不續(xù)費(fèi)不充值，即可終生使用。

說完這三點(diǎn)之后不用再繼續(xù)解說，這是要停留幾秒鐘讓顧客來自己操作瀏覽一下機(jī)器內(nèi)容，這樣你也可以留意觀察顧客的喜好以及是否有意購買，有意向的會繼續(xù)停留，無意的會扭頭就走，這樣你可以節(jié)約時間提高效率，盡早鎖定銷售目標(biāo)。

同時這樣做比起一直不停解說的效果要好很多，要留給顧客幾秒鐘來消化我們的產(chǎn)品，往往不停解說會給顧客一種錯覺——就是產(chǎn)品不一定好，好產(chǎn)品不愁沒人要。因?yàn)榇黉N員在顧客眼里就是一種想盡辦法賺他們錢的形象，所以有時越說的天花亂墜越反感。

確定促銷對象后，需要繼續(xù)解說。

1， 武漢已經(jīng)有10萬用戶了，一些學(xué)生、上班族、家庭都會購買一張，我們在武漢三鎮(zhèn)分

布擺放了五百臺終端機(jī)，很方便您打印優(yōu)惠券。

2， 這種打印優(yōu)惠券的生活方式已經(jīng)成為一種趨勢化，同時也成為了一種時尚，現(xiàn)在你不購

買，以后您身邊的人都購買了，你還是會買，早買遲買都是要買，不如早點(diǎn)買早點(diǎn)享受優(yōu)惠，目前我們公司做推廣活動，銷售30元終生卡，比起以后購買要劃算。

3， 我們公司已經(jīng)和鑫飛達(dá)集團(tuán)簽訂協(xié)議，五月份之后所有租自行車的地方都會擺放我們的

終端機(jī)，我們的終端機(jī)已經(jīng)進(jìn)入您的生活圈，將更方便您打印優(yōu)惠券，同時我們的商家也在陸續(xù)增多，我們?yōu)闀�員爭取的優(yōu)惠也越來越大，所以現(xiàn)在購買很換算。

最后給他（她）選卡。

我們這有幾款卡的樣式，我們的會員卡是id智能卡，不會消磁，里面不是磁片是智能心片，您可以把它掛在手機(jī)或者鑰匙上隨身攜帶很方便。

當(dāng)某些顧客還在猶豫時，需要刺激一下

例如：我們公司現(xiàn)在推行30元終身卡，之后我們的終端機(jī)分布的會越來越多，我們的商家會陸續(xù)增加，我們的折扣越來越多，而使用我們的人也會卡越來越多，也許我們的卡就不會再是這個價錢。你可以想一下，現(xiàn)在一個鑰匙扣或者手機(jī)掛件都要八九塊，而我們這個卡不僅可以做手機(jī)掛件和鑰匙扣，最主要的是可以為您降低生活成本提高生活質(zhì)量。一般拿著優(yōu)惠券出去吃兩頓或者看場電影就可以節(jié)省出卡的錢，但之后您還可以一直使用下去。

第五篇：銷售心得

一、招攬客源

要想能招攬到更多的客戶，為后面的銷售打下基礎(chǔ)，就必須在日常生活中注意自己的言行舉止，記住你周圍的每個人都是你的潛在客戶。

二、來店接待

1、您好！歡迎光臨�。�聲音響而有親切感）

2、請問您是看車還是找人？

3、請問您是第一次來我們展廳嗎？

4、您好，我是這里的銷售顧問×××，您可以叫我××，請問您怎么稱呼？（同時遞上名片）

5、×先生，我們這共有×款車型，不知您想看看什么車？

6、請問您是商務(wù)用車還是家庭性代步？經(jīng)常出差嗎？出遠(yuǎn)門還是近地區(qū)？……

7、您是××用車，我建議您可以看看我們的××車。

8、將客戶引至××車前面。

9、（不要急著向客戶介紹，看客戶的第一行為判斷客戶對車子的哪方面最關(guān)注）

10、（看出客戶第一行為后，用概述的方法總結(jié)客戶關(guān)注點(diǎn)，并引至其他亮點(diǎn)）

11、（當(dāng)客戶問及有關(guān)汽車提速、性能等方面時，馬上邀請試乘試駕）

12、辦理試乘試駕手續(xù)（切記：一定得親自辦理——理由來電問我）

13、帶車試車區(qū)后，先簡單介紹所試車輛。

14、試駕時，把握好時機(jī)，根據(jù)客戶需求進(jìn)行該車的推銷+含蓄的推銷邊際業(yè)務(wù)

15、試駕后，詢問客戶的試駕感受

16、邀請入座洽談。（付款方式，保險，裝潢，二手車）

17、送別客戶（希望下次還能有機(jī)會為您服務(wù)）

18、發(fā)感謝短信

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