第一篇：銷(xiāo)售上將締造營(yíng)心得體會(huì)

銷(xiāo)售上將締造營(yíng)心得體會(huì)

xx、07、29 - - - xx、08、01，我人生意義非凡的四天四夜。我永生難忘，因?yàn)樵谶@四天四夜里面，我參加了一個(gè)對(duì)我人生命運(yùn)有脫胎換骨般的課程：銷(xiāo)售上將締造營(yíng)。

第一天學(xué)習(xí)的是如何設(shè)定目標(biāo)，剛剛參加kissbus的學(xué)習(xí)就開(kāi)始學(xué)如何設(shè)定目標(biāo)，課程的開(kāi)始老師講了這么一句話：把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)做第一次會(huì)感到很新鮮；把每一次的學(xué)習(xí)當(dāng)最后一次會(huì)感到很珍惜。對(duì)于目標(biāo)設(shè)定，我即感到非常珍惜，更感到新鮮。感到新鮮是因?yàn)殡m然學(xué)習(xí)目標(biāo)設(shè)定已經(jīng)不是第一次了，可是回眸過(guò)去，自己對(duì)設(shè)定目標(biāo)還有很多很多的不足，目標(biāo)還很模糊，所以我把這次學(xué)習(xí)以完全空杯的心態(tài)對(duì)待；感到珍惜是因?yàn)樵绞菍W(xué)習(xí)越體會(huì)到目標(biāo)的力量與重要性，過(guò)去不等于未來(lái)，我必須痛定思痛，好好珍惜眼前的這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我不能拿過(guò)去的過(guò)失來(lái)懲罰今天本應(yīng)成長(zhǎng)自我的機(jī)會(huì)，心態(tài)調(diào)整了，學(xué)習(xí)起來(lái)就更加的有效率了，我對(duì)我自己說(shuō)，我活著不僅僅是為了我自己，我更要為我的爸媽，我的親人、朋友，我要成為一個(gè)國(guó)內(nèi)頂尖的感動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)專家和國(guó)內(nèi)知名的英語(yǔ)慈善教育家！

不管前方的路如何，我都義無(wú)反顧、絕不退縮，不達(dá)目的，誓不罷休！我相信我自己，只要我堅(jiān)持，只要我夠執(zhí)著，只要我不懈付出，只要我保持積極的心態(tài)，只要我持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，我就一定能夠?qū)崿F(xiàn)我的人生目標(biāo)！

沒(méi)有時(shí)間期限的目標(biāo)就僅僅是夢(mèng)想，所以時(shí)間管理就顯得尤為的重要，如何掌握好每一天的時(shí)間，如何利用好眼前的每一刻，老師說(shuō)：用分來(lái)計(jì)算時(shí)間的人，比用時(shí)間來(lái)計(jì)算時(shí)間的人要多出59倍。我的體會(huì)是60分鐘和一個(gè)小時(shí)在數(shù)學(xué)的角度是一樣多的時(shí)間，但是從心態(tài)和管理學(xué)上來(lái)說(shuō)用分來(lái)計(jì)算時(shí)間的人比用小時(shí)計(jì)算時(shí)間的人更懂得珍惜和把握時(shí)間，更重視時(shí)間的價(jià)值，更懂得分割時(shí)間，利用零碎的時(shí)間，因此在同樣的時(shí)間內(nèi)這兩種的效率就有了很大的差別。

我開(kāi)始反思我自己，以前我在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候，越短期的目標(biāo)越難設(shè)定，比如設(shè)定每天的小目標(biāo)，總是很空虛，不知道先做什么，后做什么，不知道如何安排與分配時(shí)間，就是因?yàn)椴欢�的時(shí)間管理，通過(guò)這次的學(xué)習(xí)，讓我體會(huì)真切的體會(huì)到 ：

一 ：任何大目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都是以眼前的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)而達(dá)成的，任何的成功不可能一蹴而就，任何改變、成功都是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。只有加上時(shí)間期限的目標(biāo)，并注入了真感情，才是真正的目標(biāo)，也只有這樣，你的成功才會(huì)是自然而然的事。

二：做事情應(yīng)該先做重要而不緊急的事情，也就是馬云說(shuō)的：永遠(yuǎn)要在天氣晴朗的時(shí)候修理屋頂，不要再下雨的時(shí)候再上去修，這時(shí)候已經(jīng)不起作用了。每件事情都要分出輕重緩急，需要去判斷，更需要我們做出決斷，銷(xiāo)售就要敢去要求。

三：做到之前要先知道，很多東西我們不能夠憑自己的力量得到，這就需要我們以一個(gè)謙卑的心態(tài)去學(xué)習(xí)，不斷的增加自己的砝碼，我們學(xué)習(xí)如何節(jié)約時(shí)間，如何更加有效地利用時(shí)間。知道后，更加重要的是要做到，因?yàn)橹挥行袆?dòng)才會(huì)有結(jié)果，這幾天我們還只是知道了很多的理論，回來(lái)之后還要不斷地學(xué)習(xí)復(fù)習(xí)，不斷地重復(fù)加深印象，把書(shū)中的理論裝進(jìn)自己的成功發(fā)展銀行，然后在實(shí)踐中體驗(yàn)和消化所學(xué)的知識(shí)，只有這樣，才能更好的掌握和吸收其中的精華。

真誠(chéng)是銷(xiāo)售的一個(gè)很重要的要因素。金誠(chéng)所至，玉石為開(kāi)！在真誠(chéng)銷(xiāo)售上，我們的愛(ài)兵老師給了我們一個(gè)很好的榜樣，愛(ài)兵老師說(shuō)：如果你在銷(xiāo)售產(chǎn)品給顧客的過(guò)程中，只想從顧客身上賺到錢(qián)，而不是發(fā)自內(nèi)心的抱著幫助顧客解決問(wèn)題，帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的利益的話，就不可能做好銷(xiāo)售。因?yàn)槟愕难凵駮?huì)告訴顧客，你是想從他身上獲利，眼神是不會(huì)欺騙的。付出什么就能夠收獲什么，付出真誠(chéng)的心，別人回贈(zèng)的也是一顆真誠(chéng)的心。

形象和禮儀（形態(tài)禮儀、服飾禮儀）是銷(xiāo)售人員對(duì)顧客的第一印象，mark老師說(shuō) ：好的形象比一張研究生的文憑更為重要~！在這一點(diǎn)上我感觸特別大，因?yàn)槲以谶@方面的認(rèn)識(shí)特別的薄弱，在與他人溝通的過(guò)程中，與長(zhǎng)輩與老師與同學(xué)等等溝通的過(guò)程中，很多的禮儀不懂，自己很想做得好一點(diǎn)，卻不知道從哪里做起，通過(guò)這幾天的培訓(xùn)，不僅加強(qiáng)了對(duì)形象禮儀的重要性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也明確了努力的方向，接下來(lái)的是如何回到生活中好好地學(xué)習(xí)，應(yīng)用，學(xué)問(wèn)，學(xué)問(wèn)，邊學(xué)邊問(wèn)將是我學(xué)習(xí)形象禮儀的最好方法。

mark老師說(shuō)：萬(wàn)般皆下品惟有銷(xiāo)售高！銷(xiāo)售是一件很有意義的工作，同時(shí)也是每個(gè)人都必須掌握的工作，銷(xiāo)售無(wú)處不在。之前我不懂mark的這話，因?yàn)槲疫^(guò)去的思維中，認(rèn)為有很多工作都和銷(xiāo)售沒(méi)有關(guān)系，比如：上班族的人、打工族的人、戀愛(ài)···

現(xiàn)在我徹底改變了這種看法，上班族要將自己銷(xiāo)售給老板，將自己的才能很好的向老板銷(xiāo)售才能夠賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)。這就是為什么在這個(gè)社會(huì)上，很多的高學(xué)歷的知識(shí)分子找不到工作，而很多學(xué)歷和能力相對(duì)較低的人卻找到了比他們要好幾倍的工作，那是因?yàn)檫@些人能很好的把自己銷(xiāo)售給自己的老板。在談戀愛(ài)的時(shí)候也是一樣，要把自己的價(jià)值觀與人生觀，把整個(gè)自己銷(xiāo)售給對(duì)方，讓對(duì)方接受，這也是一種銷(xiāo)售。銷(xiāo)售的很關(guān)鍵的一點(diǎn)是建立信賴感，讓顧客相信你，首先我們多賣(mài)的產(chǎn)品要是一流的，還有更重要的一點(diǎn)是顧客能看到實(shí)質(zhì)性的效果，比如，kissbus這邊賣(mài)的是改變別人命運(yùn)的產(chǎn)品，如果我要將這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售給他們，那么顧客首先我自己要使用過(guò)這個(gè)產(chǎn)品，并且要從我什么看到我的成長(zhǎng)，我的改變，讓顧客切實(shí)的感受到自己不是第一次吃螃蟹的人，同時(shí)也能夠看到產(chǎn)品的效果，如果我們能夠?qū)⑦@個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售給我們身邊最親近的人，因?yàn)殇N(xiāo)售中有這么個(gè)觀念：如果產(chǎn)品好，那為什么不敢賣(mài)給你的親人呢？！我堅(jiān)信kissbus能夠改變我的命運(yùn)，我不僅僅要讓我自己得到改變，同時(shí)我還要感召我身邊的親人、朋友、同學(xué)參加這邊的課程，因?yàn)槲蚁嘈牛喝绻�我能夠在這里得到改變，那么我身邊的所有人都能夠得到改變，因?yàn)槲液退�有人一樣都只是一個(gè)普通人，只要你自己想要改變你自己，你就一定能夠改變自己，除此之外，沒(méi)有任何人可以幫得到你！

這四天四夜給我更多的是兩個(gè)字：堅(jiān)信！ 一個(gè)人要改變不是一天兩天就能夠改變的，這要經(jīng)歷一個(gè)很艱難的過(guò)程，這個(gè)過(guò)程中有太多太多的憧憬、夢(mèng)想，同時(shí)也有太多太多的酸甜苦辣，或許我們都知道堅(jiān)持對(duì)于成功的重要性，可是我們卻常在現(xiàn)實(shí)的堅(jiān)持過(guò)程中宣布我們的力不從心、我們的無(wú)能為力，最終選擇了放棄，不是因?yàn)槲覀儾幌敫淖儯�而是因�(yàn)槲覀兒ε赂淖�，更重要的是我們不知道我們自己要改變成為一個(gè)什么樣的人，所以，在一次、兩次、三次的挫敗與打擊下，選擇放棄，選擇回到原位。

讓我貧窮，我不愿意！

讓我寂寞，我不愿意！

讓我不如別人，我更不愿意！

今天的我的樣子不是我所想要的，我要改變，我一定要改變，從今天開(kāi)始，我就要用行動(dòng)來(lái)證明，我黎練鑫存在的價(jià)值！

我再也不能夠忍受我親愛(ài)的爸爸媽媽每天在太陽(yáng)底下受太陽(yáng)的暴曬!

我再也不能夠忍受我親愛(ài)的爸爸媽媽被人嘲笑的日子！

我再也不能忍受我親愛(ài)的爸爸媽媽住在那個(gè)小平房的日子！

我再也不想讓我親愛(ài)的爸爸媽媽看到我失望的樣子！

我再也不會(huì)讓我親愛(ài)的爸爸媽媽認(rèn)為我是一個(gè)光懦弱的孩子！

我知道，我唯有用實(shí)際行動(dòng)才能證明我承諾的一切，我需要改變，我需要堅(jiān)持，想到我的爸爸媽媽那失望、盼望的眼神，我就沒(méi)有理由放棄，我就沒(méi)有理由不堅(jiān)持到底！我要拿出實(shí)際成績(jī)出來(lái)，因?yàn)槲仪钒职謰寢尩奶�多太多，我不能讓�?ài)我的人等太久！

第二篇：銷(xiāo)售核心干部特訓(xùn)營(yíng)心得體會(huì)

銷(xiāo)售核心干部特訓(xùn)營(yíng)心得體會(huì)

九月底，突然被通知十月國(guó)慶黃金周去參加xx特訓(xùn)。剛接到通知時(shí)真是既開(kāi)心又激動(dòng)同時(shí)很害怕。因?yàn)樵缫崖?tīng)聞xx的培訓(xùn)很辛苦，魔鬼訓(xùn)練！可是，我又一直期待著去參加這個(gè)特訓(xùn)，因?yàn)槲乙恢倍枷胩魬?zhàn)自己，突破自己。

我想，這個(gè)十月國(guó)慶黃金周會(huì)是我人生最美好的黃金周，永生難忘！

十月一號(hào)，我和xx帶著一顆勇敢又堅(jiān)定的心，來(lái)到了xx集團(tuán)總部：深圳市xx區(qū)發(fā)展大廈。晚上六點(diǎn)，在xx的家人們的帶領(lǐng)下，我們來(lái)到了xx影視傳媒基地。在基地門(mén)口前，見(jiàn)到了一排排穿著軍裝的xx家人們，手舉著紅旗隨風(fēng)飄揚(yáng)，微笑的迎接我們的到來(lái)。那一刻，我感動(dòng)了，震撼了，同時(shí)帶著緊張激動(dòng)的心情進(jìn)入了基地，以超短的時(shí)間換上了軍裝，開(kāi)始了真正意義上的軍訓(xùn)。

在我們 把一切行頭準(zhǔn)備就緒的時(shí)候，我們以最快的速來(lái)到了球場(chǎng)上，開(kāi)始了軍訓(xùn)的第一科目，也是所謂的“基本功”——站軍姿。這個(gè)軍姿真是太讓我印象深刻了，因?yàn)檫@是“痛苦”的開(kāi)始。標(biāo)準(zhǔn)的軍姿，它可講究了，雙腳并攏站直，呈六十度，雙手垂直向下，中指緊貼軍褲縫線，拇指緊貼食指第二節(jié)，抬頭收腹挺胸，一動(dòng)不能動(dòng)，站十五分鐘！在我站沒(méi)到兩分鐘，腳開(kāi)始發(fā)麻，汗水不停地掉，那時(shí)候，好想偷偷動(dòng)動(dòng)腿，放松一下，可我的念頭還沒(méi)閃過(guò)，教官就已經(jīng)在旁邊嚴(yán)厲的訓(xùn)斥了起來(lái)：“站好！不要?jiǎng)�！誰(shuí)動(dòng)第一次做二十個(gè)抱頭蹲，第二次二十個(gè)俯臥撐，再動(dòng)第三次就五十個(gè)�！蹦且豢�，我真是想死的心都有了，因?yàn)槲业哪_已經(jīng)發(fā)麻 的很厲害了，全身都發(fā)熱，好累好累。而我旁邊已經(jīng)有幾個(gè)女的開(kāi)始撐不住了，吐的吐，暈的暈，可是教官依然一眼一板的命令我們堅(jiān)持站這標(biāo)準(zhǔn)的軍姿。而在吐的和暈的那些人教官一樣沒(méi)有給她們放松的機(jī)會(huì)，站在她們的身邊，嚴(yán)肅的命令她們站起來(lái)！站起來(lái)！站起來(lái)！繼續(xù)，站！站！站！在那一瞬間，我的心理有些火了，在想，這里的人怎么那么冷漠，她們都受不了了，干嘛還不放過(guò)她們，還要站著，真不怕出事嗎？但這些念頭只是一閃而過(guò)，因?yàn)槲抑�道教官要求我們這樣做自然有她們的道理。隨后我們開(kāi)始了操練，一直持續(xù)到凌晨，然后回到會(huì)議室，我們聽(tīng)從著教官們的宿舍安排。當(dāng)我們的一切安排妥當(dāng)?shù)臅r(shí)候已是凌晨五點(diǎn)了。終于我們可以回宿舍睡覺(jué)了，在我們以為松了口氣的時(shí)候，在回宿舍的路上，助教又在我們的旁邊催促，吶喊著：“快！快！快！快！五分鐘之內(nèi)所有人都得回到宿舍，脫下軍裝睡覺(jué)，七點(diǎn)之前所有人在操場(chǎng)上集合，繼續(xù)操練！聽(tīng)到了沒(méi)？”天啊，沒(méi)有給我們?nèi)魏畏潘傻臅r(shí)間，整整一個(gè)晚上，只有一個(gè)鐘可以睡，洗漱的時(shí)間都沒(méi)有，更別說(shuō)洗澡了！我們就是帶著不甘心又害怕的心情休息了一個(gè)鐘，第二天，我們又開(kāi)始了一天的操練。站軍姿，走軍步，學(xué)習(xí)軍人幾個(gè)基本動(dòng)作！如果有做不好的就必須罰，罰抱頭蹲和俯臥撐，如果罰了之后還做不好，就全連隊(duì)一起罰，罰到做到標(biāo)準(zhǔn)。就這樣，我們大家就是繼續(xù)重復(fù)著同樣幾個(gè)動(dòng)作操練著，一直操練了兩天半，在這兩天半的時(shí)間里，我們大家一共睡不到五個(gè)鐘。在操練的期間，不許吃飯喝水，廁所都不許上，只有在教官規(guī)定的半個(gè)鐘內(nèi)大家統(tǒng)一吃飯，喝水，上廁所，完后繼續(xù)操練。期間，我們連隊(duì)里終于有三個(gè)女的受不了了，向教官要求離開(kāi)，說(shuō)這里太沒(méi)人性了，不參加軍訓(xùn)了。可是，教官說(shuō)：“你們來(lái)到了這里不是說(shuō)不軍訓(xùn)就可以不軍訓(xùn)的，在這里，你不是領(lǐng)導(dǎo)，不是

干部，你只是學(xué)員，你除了服從還是服從就是服從！這里只有教官和學(xué)員的關(guān)系，如果你是在接受不了，要走也可以，那我們就在你的店里掛上黑旗，向全國(guó)所有美業(yè)公布你們家的店被掛上黑旗！”最后她們還是留下來(lái)繼續(xù)參加了培訓(xùn)，因?yàn)槲覀兪潜贿x進(jìn)來(lái)的，我們是帶著榮譽(yù)來(lái)學(xué)習(xí)的，誰(shuí)也不像抹黑自己的公司。

在第三天，我們開(kāi)始了軍訓(xùn)最終的pk，考核閱兵。之前那些日子，我們所受了痛苦，煎熬，汗水，疲勞都是為了這一刻，為了自己連隊(duì)可以取得高分。 為了榮譽(yù)而戰(zhàn)！最后，我們來(lái)了個(gè)畢業(yè)科目：“平行云梯”。云梯是由在我們所有人中，店長(zhǎng)和顧問(wèn)來(lái)?yè)?dān)任，一共一百人左右，雙方面對(duì)面，手握木棒，而剩下兩百幾人就在她們手握的木棒里爬行而過(guò)。這個(gè)科目使我印象最深刻。因?yàn)閮砂賻兹税�，店長(zhǎng)顧問(wèn)她們要承受兩百幾人的重量，一個(gè)個(gè)從她們手握木棍爬過(guò)�。∧鞘嵌嗝蠢�，多么痛的事！而我們要帶著眼罩，罩住眼睛，不讓看見(jiàn)，摸索著木棍，爬過(guò)去！那是多么可怕的一件事！

在軍訓(xùn)這些天里，讓我深深地感受到很多，感悟了很多！

之前教官訓(xùn)練我們站軍姿，行軍步，嚴(yán)格訓(xùn)練我們就是為了讓我們體會(huì)痛苦，讓我們經(jīng)歷這些痛苦是讓我們知道，這個(gè)世界上所有的幸福是對(duì)比出來(lái)了，只有經(jīng)歷了痛苦才知道幸福來(lái)之不易，才會(huì)珍惜！之前的操練，簡(jiǎn)單的動(dòng)作，重復(fù)著操作，堅(jiān)持的做下來(lái)，也是為了讓我們懂得，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是行家，只有堅(jiān)持你才會(huì)贏，只有付出才有回報(bào)！而助教在身邊催促：“快快快”的聲音只為了改掉我們的拖延癥！畢業(yè)科目：平行云梯，更是有意義。它讓我們知道了，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，當(dāng)你站在這個(gè)位置上，無(wú)論你遇到多大的困難，遭到多大的痛苦，你都要承受下來(lái)，這是你必須承受的！而我們無(wú)論前面多么黑暗，有多大啊障礙，都始終要無(wú)所畏懼，要相信自己，更要相信我們的領(lǐng)導(dǎo)�。。≡谇叭�天的訓(xùn)練里，教官們隊(duì)我們的嚴(yán)格其實(shí)就是為了讓我們明白這些道理，終于我體會(huì)道理教官們所說(shuō)的：”嚴(yán)格就是大愛(ài)“的意思了。

也是有了之前那些苦日子，在接下來(lái)的三天里，我們?cè)跁?huì)議室里聽(tīng)xx總裁和我們分享”銷(xiāo)售沒(méi)有天才，我們是天生的銷(xiāo)售員，但不是天才的銷(xiāo)售員“課程真是最幸福的事了。在她向我們分享她的經(jīng)歷閱歷之后，我深感慚愧，她只是比我大兩歲而已，可是她的經(jīng)歷，她的閱歷，她的能力，我都沒(méi)有她的萬(wàn)分之一。真的感覺(jué)自己這上半生在虛度光陰，浪費(fèi)時(shí)間！在銷(xiāo)售中，只有你肯付出了努力才有機(jī)會(huì)得到回報(bào)，別人的成功不是幸運(yùn)的，而是付出了許多淚水和汗水的。而在她的課程里“銷(xiāo)售是什么”，她的分享，讓我知道了原來(lái)做銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單，那就是一個(gè)信念：“干！”銷(xiāo)售可以有那么多學(xué)問(wèn)，可以如此快樂(lè)。原來(lái)自信，堅(jiān)持，也是銷(xiāo)售的根本！而之前的站軍姿也是為了讓我們提高自信心，做銷(xiāo)售貴在堅(jiān)持！原來(lái)之前所有的訓(xùn)練都是有意義的，是為了我們現(xiàn)在學(xué)習(xí)銷(xiāo)售課程奠定扎實(shí)的精神基礎(chǔ)。她給我們分享了“如何開(kāi)百萬(wàn)大卡”更是激動(dòng)人心！只有你敢大膽地想，腳踏實(shí)地堅(jiān)持不懈的干，對(duì)企業(yè)有所信仰，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)百分忠誠(chéng)，對(duì)工作有所激情，沒(méi)有開(kāi)不了的卡！只要你想成功，想賺錢(qián)，堅(jiān)持大膽地干就會(huì)成功！最受啟發(fā)的還是xx總裁教會(huì)了我們，銷(xiāo)售銷(xiāo)售，銷(xiāo)就是一種狀態(tài)，售就是觀念，才到產(chǎn)品。做銷(xiāo)售就是不要臉，要堅(jiān)持，再枯燥，再無(wú)謂都要堅(jiān)持，要相信自己。只有你自信了，相信自己，才會(huì)有機(jī)會(huì)得到回報(bào)！很喜歡xx總裁說(shuō)的那句：機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于開(kāi)拓者，奇跡屬于執(zhí)著者。復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做就是專家；簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做就是行家；重復(fù)的事情用心做就是贏家！之前的軍訓(xùn)就是為了告訴我們這個(gè)道理！ 眼神突破也是為了告訴我們要相信自己，一定行！告訴自己，我行！我一定行！我想，我們這屆是最幸運(yùn)的，因?yàn)閤x總裁親自教我們?nèi)绾瓮菩�！真是太幸福了，被她推一次胸價(jià)值九萬(wàn)八千��！親自教學(xué)那是無(wú)價(jià)之寶�。�！

最讓我興奮的還是我們五連拿到第一名！一直以來(lái)我們連隊(duì)都是倒數(shù)第二或第三的。那個(gè)時(shí)候我們最害怕的就是拿到倒數(shù)第一！雖然我們分?jǐn)?shù)一直不怎么高，可是我們從未放棄過(guò)，也為灰心過(guò)，在我們的連長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在最后一天里，我們連長(zhǎng)一直告訴我們不要灰心，一定要團(tuán)結(jié)，拿第一！最后，我們?nèi)�連前所未有的團(tuán)結(jié)，讓我們的潛能力爆發(fā)了，在最后的那一刻，我們反敗為勝了，拿了第一名！讓所有人驚愕，讓很多人不甘心。但是我們確確實(shí)實(shí)拿到了！因?yàn)槲覀儾坏阶詈竽且豢潭疾环艞�，我們相信自己，相信我們的連長(zhǎng)，相信自己的團(tuán)隊(duì)，我們無(wú)所畏懼，我們堅(jiān)持不懈，我們拿第一名當(dāng)之無(wú)愧�。�！

在放飛夢(mèng)想的那一刻，我哭了。突然很舍不得這六天�。�！很感動(dòng)，很感恩，感謝我們連隊(duì)的隊(duì)友，感謝xx的家人們?yōu)槲覀兯�做的一切，所有是付出，為我們努力！感謝xx總裁為了教會(huì)我們這一切，一直陪伴著我們，一直不眠不休，直到眼睛布滿血絲依然那么認(rèn)真工作，教我們推胸手法，那么費(fèi)盡心思為我們寫(xiě)話術(shù)，一切的一切都是為了我們，用她們的激情來(lái)感染我們，用她們的xx精神來(lái)告訴我們，用她們的行動(dòng)告訴什么是xx人！

之前在公司里就聽(tīng)說(shuō)過(guò)了xx老師如何如何厲害，剛到公司不久的我，就只接觸過(guò)兩位xx的老師，都是非常棒的。尤其是xx老師，大愛(ài)大愛(ài)她！她的敬業(yè)，堅(jiān)持，執(zhí)著，信念，自信都讓我感動(dòng)，震撼！在經(jīng)過(guò)這幾天的培訓(xùn)，讓我真正透徹地明白了為什么xx老師都是那么棒，那么自信與美麗！為什么說(shuō)xx在美業(yè)是no.1，為什么說(shuō)她們是邦女郎，我想只有參加了她們的培訓(xùn)了，親身切切的經(jīng)歷了才會(huì)明白個(gè)中的精髓！而我經(jīng)過(guò)這次培訓(xùn)，我要把在這里學(xué)習(xí)到的正能量，激情，一切的精神全帶回去，傳遞給大家，感染所有的人！把xx的精神傳遞給xx，把xx打造粵西第一品牌！

第三篇：12-締造陽(yáng)光心態(tài)心得體會(huì)

締造陽(yáng)光心態(tài)心得體會(huì)

紅橋區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所孫建華 <a name=baidusnap0></a>一個(gè)人</b>的一生，將面臨家庭、工作、學(xué)習(xí)的種種快樂(lè)和煩惱，伴隨著年齡地增長(zhǎng)，身體健康越來(lái)越顯得十分重要。我們每個(gè)人都懂，如果沒(méi)有健康的身體，即使擁有再大的事業(yè)，再多的金錢(qián)，家庭條件再富有，都是毫無(wú)價(jià)值的。而健康的身體，多來(lái)自于陽(yáng)光的心態(tài)。心態(tài)對(duì)身體健康的影響是巨大的，如果因?yàn)樽约旱男膽B(tài)不健康、不陽(yáng)光，從而影響了我們的身體健康，然后再去治療，花了錢(qián)不說(shuō)，還得遭著罪。對(duì)于一個(gè)單位來(lái)講，管理者的心理健康狀況，對(duì)整個(gè)單位文化的健康狀況有著重大的影響。目前，我們衛(wèi)生監(jiān)督行業(yè)正處在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代，我們面對(duì)的是行業(yè)改革的不斷深化，面臨著諸多的“調(diào)整”，做為個(gè)人，我們?cè)撊绾谓o自己定位，如何才能站穩(wěn)腳跟，搞好本職工作呢？這些都是值得我們認(rèn)真思考的問(wèn)題，我們不能浮躁，不能“安逸自得”、“固步自封”，我們必須在面對(duì)壓力、挫折的時(shí)候，經(jīng)受住考驗(yàn)才行。 ?現(xiàn)在大家面臨的是這樣一個(gè)環(huán)境: 我們的財(cái)富在增加，但是滿意感在下降； 我們擁有的越來(lái)越多，但是快樂(lè)越來(lái)越少； 我們溝通的工具越來(lái)越多，但是深入的交流越來(lái)越少； 我們認(rèn)識(shí)的人越來(lái)越多，但是真誠(chéng)的朋友越來(lái)越少。 我們住的房子越來(lái)越大，但里面的人越來(lái)越少； 我們住的精美的房子越來(lái)越多，但家庭的幸福感越來(lái)越少； 我們道路越來(lái)越寬，但我們的視野越來(lái)越窄； 我們的支出在增加，但我們的收獲在減少。一、什么是陽(yáng)光心態(tài)？ ●直覺(jué)型定義--溫暖、舒服 ●學(xué)術(shù)型定義--積極的心態(tài) ●應(yīng)用型定義--平和、溫暖、有力、向上 二、為什么要締造陽(yáng)光心態(tài)？ 心態(tài)具有多大的力量呢？ 案例一：推銷(xiāo)員的故事 案例二：你看到泥土還是星星？ 案例三：死囚試驗(yàn) 心態(tài)決定成敗，心態(tài)影響人的事業(yè)、生命、心理、生理、能力等，進(jìn)而影響人的命運(yùn)。 樂(lè)觀者在災(zāi)禍中看到機(jī)會(huì)；悲觀者在機(jī)會(huì)中看到災(zāi)禍。三、怎么締造陽(yáng)光心態(tài) 1.改變態(tài)度我們改變不了事情，就改變對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度；一個(gè)人</b>因?yàn)榘l(fā)生的事情所受到的傷害不如他對(duì)這個(gè)事情的看法更嚴(yán)重。 事情本身不重要，重要的是人對(duì)這個(gè)事情的態(tài)度。態(tài)度變了，事情就變了。案例一：秀才趕考。 積極的人，象太陽(yáng)，照到哪里哪里亮，消極的人，象月亮，初一十(來(lái)源說(shuō)明好范 文網(wǎng)：Wwww.7334dd.com)五不一樣。想法決定我們的生活，有什么樣的想法，就有什么樣的未來(lái)。 2.享受過(guò)程 ，學(xué)會(huì)舍棄要把注意力放在積極的事情上。學(xué)會(huì)體會(huì)過(guò)程，有的人就找最討厭的

地方去體會(huì)，這個(gè)世界總會(huì)有陰暗面，一縷陽(yáng)光從天上照下來(lái)的時(shí)候，總有照不到的地方。 案例：佛印的故事。 如果你的眼睛只盯在黑暗處，抱怨世界黑暗，那是你自己的選擇。有了問(wèn)題怎么辦？把問(wèn)題當(dāng)成鍛煉、成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)享受解決問(wèn)題的過(guò)程。要學(xué)會(huì)忘記、諒解、寬容。不原諒別人等于給了別人持續(xù)傷害你的機(jī)會(huì)。有這樣一個(gè)事例：一個(gè)老人在高速行駛的火車(chē)上，不小心把剛買(mǎi)的新鞋從窗口掉了一只，周?chē)�的人倍感惋惜，不料老人立即把第二只鞋也從窗口扔了下去。這舉動(dòng)更讓人大吃一驚。老人解釋說(shuō)：“這一只鞋無(wú)論多么昂貴，對(duì)我而言已經(jīng)沒(méi)有用了，如果有誰(shuí)能撿到一雙鞋子，說(shuō)不定他還能穿呢！” 秘訣：成功者善于放棄，善于從損失中看到價(jià)值。 “舍得舍得”有“舍”才有“得”。要學(xué)會(huì)割舍，懂得放棄，你才能得到自己最想得到的東西。在放下的過(guò)程中你同樣可以享受得到輕松地愉悅之感。3.活在現(xiàn)在什么是活在現(xiàn)在？吃飯就是吃飯，睡覺(jué)就是睡覺(jué)，這就叫活在現(xiàn)在。 最重要的事情就是現(xiàn)在你做的事情， 最重要的人就是現(xiàn)在和你一起做事情的人， 最重要的時(shí)間就是現(xiàn)在。 舉一個(gè)事例：一個(gè)的哥正在開(kāi)車(chē)，接到鄰居電話，說(shuō)他母親心臟病犯了，他就拼命往家趕，結(jié)果發(fā)生車(chē)禍，送醫(yī)院搶救無(wú)效死了。大夫給他太太打電話，你先生因車(chē)禍?zhǔn)攀懒�，你�?lái)處理后事吧。這個(gè)女士是下崗工人，孩子在念高中準(zhǔn)備高考，她正在做飯，全家人唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源就是的哥的收入。女士感到天塌了，發(fā)了瘋似的往醫(yī)院跑，忘了關(guān)煤氣，家里失火了，東西全燒沒(méi)了，這就是禍不單行。要學(xué)會(huì)理智一些，災(zāi)難既然發(fā)生了，就要既來(lái)之則安之，把握現(xiàn)在。4.情感獨(dú)立情感獨(dú)立，就是不要把自己幸福來(lái)源建立在別人的行為上面，我們能把握的只有自己。 一次，蘇東坡和禪師佛印逛廟，發(fā)現(xiàn)廟里的觀音菩薩手拿念珠。蘇東坡問(wèn)：“人持念珠念觀音，觀音持念珠念誰(shuí)？”佛印回答：“還念觀音�！碧K東坡又問(wèn)：“為什么觀音還念觀音，念自己呢？”佛印的回答是：求人不如求己。因此，要想讓自己內(nèi)心狀態(tài)良好，就要學(xué)會(huì)情感獨(dú)立。 5.學(xué)會(huì)感恩 你要是不感恩，別人就不再為你做事了，不再幫你了，感恩獲得好心情。感恩的心態(tài)是沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)！感恩、惜福！受人滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。 感恩傷害你的人，因?yàn)樗�磨練了你的心態(tài)； 感恩欺騙你的人，因?yàn)樗�增進(jìn)了你的智慧； 感恩中傷你的人，因?yàn)樗�砥礪了你的人格。 6.心造幸福 大家都能體會(huì)到：一個(gè)人</b>幸福不幸福，在本質(zhì)上與財(cái)富、地位、權(quán)力沒(méi)關(guān)系。幸福由思想、心態(tài)決定，心可以造“天堂”，

也可以造“地獄”。 案例：天堂、地獄的故事 7.學(xué)會(huì)彎曲孟子說(shuō)：天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能 ，然后之生于憂患死于安樂(lè)也。 ?由此想到我們所從事的工作：我們的工作每天周而復(fù)始，枯燥乏味，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時(shí)就會(huì)一味的埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時(shí)常會(huì)覺(jué)得自己得不償失，貢獻(xiàn)大回報(bào)少，這也不稱心，那也不如意，啥都看不慣，啥都不滿意，久而久之就會(huì)產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風(fēng)。“工作本身不重要，重要的是你對(duì)這個(gè)工作的態(tài)度”，既然我們改變不了工作，就要改變對(duì)工作態(tài)度，就要以平和的心態(tài)對(duì)待工作；正確認(rèn)識(shí)自己，為自己準(zhǔn)確定位，珍惜自己的崗位，不比、不攀、不等、不靠，立足本職，從而為自己營(yíng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境。學(xué)會(huì)快樂(lè)的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個(gè)接觸你的人帶去快樂(lè)，進(jìn)而給更多的人帶去快樂(lè)。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快快樂(lè)樂(lè)的去工作呢？ 四、共同構(gòu)建和諧環(huán)境 一個(gè)人</b>自從來(lái)到這世上，注定就不可能孤立的生存著。小時(shí)候有父母、親人；上了學(xué)有老師、同學(xué)；踏入社會(huì)有同事、朋友。特別是單位同事，我們每天將有三分之一的時(shí)間共處�？梢哉f(shuō)，我們一生和同事相處的時(shí)間比和父母、兄弟姐妹在一起的時(shí)間還要長(zhǎng)。如果在這樣的環(huán)境中，每個(gè)人的心態(tài)不平衡，那么我們將如何渡過(guò)這漫漫人生歲月呢？ 一是別耍小聰明。人們常說(shuō)聰明難，糊涂更難。我認(rèn)為該聰明的時(shí)候要聰明，該糊涂的時(shí)候要糊涂，別搞錯(cuò)了位置，那就是真聰明，不是“小聰明”。人們說(shuō)的“小聰明”，就是一種聰明使用上的錯(cuò)位。 “小聰明”在我們身邊有種種表現(xiàn)。 有些同志本身并無(wú)惡意，但是總喜歡耍小聰明、賺小便宜，以此考驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)的智慧，并借此檢驗(yàn)自己的智慧，企圖以此證明自己“聰明的價(jià)值”。他們總喜歡利用政策、制度、策略、計(jì)劃等的漏洞，陽(yáng)奉陰違，投機(jī)取巧，玩些手段，來(lái)獲取自己的利益。一段時(shí)間里，如果管理者沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這些陽(yáng)奉陰違者，他們會(huì)更加肆無(wú)忌憚，因此他們的破壞性較大。對(duì)于這類(lèi)陽(yáng)奉陰違者，管理者要發(fā)揮檢查、檢舉等措施，以及通過(guò)完善的流程管理、制度管理、人性管理，及早發(fā)現(xiàn)他們，及早制止他們。 有人喜歡少干事、少付出，耍奸偷懶，投機(jī)取巧，覺(jué)得自己很聰明，別人都沒(méi)有看出來(lái)。而人們的眼睛是亮的，看在眼里不過(guò)是沒(méi)有說(shuō)出來(lái)罷了，心里是記得的，對(duì)你的看法肯定是有的。你覺(jué)得自己很聰明，實(shí)際上別人比你更聰

明。這就是小聰明。勤勤懇懇，任勞任怨，是一種美德。耍奸偷懶，與團(tuán)隊(duì)精神格格不入，是不受人們歡迎的。 二是多把注意力和精力放在工作上和實(shí)際付出上。每個(gè)人的付出和得到都是成正比的，當(dāng)你看到別人的“得到”時(shí)，你不應(yīng)急著去嫉妒，而是要想一想他哪一方面比你多付出了，如果你的重心是在家庭上，那么你就會(huì)在家庭方面付出更多，那么你也只能在家庭方面尋求收獲，而不能是在其他方面苛求更多的回報(bào)，正是“吃得苦中苦，才得人上人”。有所得的人正是在某些方面有所付出。 三要做個(gè)“正”人。樹(shù)“正”念，說(shuō)“正”語(yǔ)。支持和鼓勵(lì)正確的人和事，批評(píng)和抵制不良風(fēng)氣，共同樹(shù)立單位正氣。 陽(yáng)光心態(tài)是健康的心態(tài)，是和諧的心態(tài)。陽(yáng)光心態(tài)是使單位充滿新鮮活力和工作動(dòng)力的關(guān)鍵。把我們的單位建成和諧集體，需要每一個(gè)同志具有陽(yáng)光心態(tài)，需要我們的共同的努力。 最后和大家分享《陽(yáng)光心態(tài)》里的一段話：不能改變環(huán)境，就去適應(yīng)環(huán)境；不能改變別人，就去改變自己；不能改變事情，就去改變對(duì)待事情的態(tài)度；愛(ài)人者人恒愛(ài)之，敬人者人恒敬之；活在當(dāng)下，把握未來(lái)，使我們每天都擁有陽(yáng)光心態(tài)! * * *

第四篇：締造完美教室方案(孫述營(yíng))

締造完美教室方案

龍都街道沙戈莊小學(xué)二（1）孫述營(yíng)

一、完美教室追求目標(biāo)

1、努力向上，人人有陽(yáng)光般燦爛的笑臉；

2、發(fā)現(xiàn)自己的閃光點(diǎn)，努力成為自信、能干的陽(yáng)光少年；

3、互幫互助，人人在集體溫暖的陽(yáng)光下健康成長(zhǎng)。

二、完美教室追求途徑

1、教師加強(qiáng)心理學(xué)、教育學(xué)等專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

2、教師精心備課，上好每一節(jié)課，加強(qiáng)與學(xué)生的溝通互動(dòng)，關(guān)注每一位學(xué)生的發(fā)展。

3、課堂上，教師能夠剛?cè)嵯酀?jì)、嚴(yán)慈適度，并努力調(diào)動(dòng)每一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，營(yíng)造和諧的課堂氣氛，讓學(xué)生愛(ài)上學(xué)習(xí)。

4、通過(guò)設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，鍛煉學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力，提高他們的綜合水平。

三、班級(jí)文化構(gòu)建總體目標(biāo)

1、班級(jí)名稱： 春苗班。

含義：希望孩子們每天一走進(jìn)教室就能擁有陽(yáng)光般的心情，感受到陽(yáng)光的力量，努力學(xué)習(xí)，讓自己能夠不斷發(fā)光發(fā)熱。

2、班 徽：

以 “春苗班”字樣，中間部分是一個(gè)太陽(yáng)圖案，代表著溫暖和力量。太陽(yáng)中間是“太陽(yáng)”兩字的首字母“ty”，兩個(gè)字母設(shè)計(jì)成一棵小樹(shù)，一棵大樹(shù)，寓意是我們沐浴著學(xué)習(xí)的陽(yáng)光，總有一天會(huì)從一棵小樹(shù)茁壯成長(zhǎng)為參天大樹(shù)。

3、班級(jí)口號(hào)：陽(yáng)光每一天、進(jìn)步每一天！

4、使 命：締造完美教室，享受教育生活。

5、價(jià) 值 觀：讓教室成為每一位學(xué)生溫暖人心的地方。

6、班 訓(xùn)： 習(xí)慣決定命運(yùn)

7、班 歌：《讓我們蕩起雙槳》

8、班級(jí)標(biāo)識(shí)、圖騰：（一個(gè)小太陽(yáng)）

寓意：溫暖的太陽(yáng)，象征我們六班將沐浴陽(yáng)光，茁壯成長(zhǎng)。

四、有計(jì)劃的班級(jí)活動(dòng)

在這樣完美的教室里，我們根據(jù)自己的文化底蘊(yùn)和管理模式設(shè)計(jì)了自己的班級(jí)活動(dòng)。

1、陽(yáng)光班會(huì)課程活動(dòng)

每周四下午最后的放心班是我們雷打不動(dòng)的班會(huì)課時(shí)間，就是在這每一個(gè)短短的30分鐘里，我們成功開(kāi)展了“紅領(lǐng)巾心向黨”、“感恩父母、敬愛(ài)師長(zhǎng)”等一系列主題班會(huì)課。除了主題班會(huì)課，我們還有每天的晨會(huì)課。在晨會(huì)課上，我們會(huì)及時(shí)總結(jié)上一周班級(jí)各方面的表現(xiàn)，及新一周的工作計(jì)劃、工作重點(diǎn)和整改措施。

2、陽(yáng)光晨讀、閱讀、習(xí)字課程活動(dòng)

“與書(shū)為伴、幸福一生”，我希望我們班的學(xué)生能夠與書(shū)為友，在知識(shí)的海洋中盡情暢游。所以設(shè)計(jì)了陽(yáng)光晨讀活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)是這樣開(kāi)展的：晨讀時(shí)，在基礎(chǔ)課文誦讀完以后，就投影一些美文佳作或是好詩(shī)好句讓學(xué)生誦讀欣賞，讓學(xué)生有一個(gè)愉快陽(yáng)光的心情。每個(gè)星期我們還有專門(mén)的閱讀午自習(xí)，讓學(xué)生自主閱讀，分享閱讀心情及感想。除此之外，我們每星期還有專門(mén)的書(shū)寫(xiě)午自習(xí)，設(shè)計(jì)這個(gè)課程活動(dòng)是為了讓學(xué)生能夠練就一手好字。練字期間我們班有專門(mén)的“監(jiān)督員”

來(lái)督管紀(jì)律，保證孩子們認(rèn)真練習(xí)，練出成效。

3、“走出課堂、沐浴陽(yáng)光”

這也是我們班在著力打造的特色課程。我認(rèn)為教育不是一定要拘泥在有形的課堂中去進(jìn)行，有時(shí)候帶孩子們走出教室，呼吸新鮮空氣，更有利于學(xué)生學(xué)習(xí)。所以我也會(huì)帶領(lǐng)學(xué)生走出課堂，在陽(yáng)光下學(xué)習(xí)，讓身心得到舒展。

4、積極陽(yáng)光的常規(guī)管理。

建立“雛鷹爭(zhēng)章”、“每周一星”評(píng)比活動(dòng)：主要是根據(jù)作業(yè)，勞動(dòng)，文明禮儀，好人好事，遵守學(xué)校和班級(jí)制度等情況來(lái)評(píng)測(cè)。調(diào)動(dòng)學(xué)生努力學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)他們良好的行為習(xí)慣，提高他們的道德素養(yǎng)。

五、科學(xué)有效、富有班級(jí)特色的班級(jí)制度：

陽(yáng)光班班級(jí)規(guī)章制度

一、具體事項(xiàng)

1、樹(shù)立班級(jí)利益高于一切的思想，有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感。

2、正確客觀地樹(shù)立學(xué)習(xí)觀念，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦努力。

3、上課認(rèn)真聽(tīng)講，不亂發(fā)言，回答或提出問(wèn)題應(yīng)先舉手，并能積極主動(dòng)地回答老師所提的問(wèn)題。

4、嚴(yán)格遵守學(xué)校的時(shí)間制度，不遲到、不早退、不曠課。

5、團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互幫互助。不在教室、走廊追逐打鬧。午餐、放學(xué)排隊(duì)安靜有序。

6、能獨(dú)立自主地完成各項(xiàng)作業(yè)，并保持作業(yè)的干凈整潔。

7、熱愛(ài)勞動(dòng)，能夠認(rèn)真完成自己的值日工作并且留心保持教室的清潔衛(wèi)生，能做到不亂扔，不亂丟，合理利用衛(wèi)生袋。

8、愛(ài)護(hù)班級(jí)公共財(cái)產(chǎn)，不破壞公物。

9、能夠配合并協(xié)助班干部管理好班級(jí)。

10、班主任、老師每天晨午檢。

孩子的成長(zhǎng)需要你我共同努力，讓孩子的生命沐浴著陽(yáng)光，充滿著熱情與希望。締造完美教室，沐浴溫暖陽(yáng)光

第五篇：晉營(yíng)培訓(xùn)心得體會(huì)

201*年晉營(yíng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)心得

通過(guò)此次干部晉職培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，使我取得很大的改變，多天來(lái)，一些資深的學(xué)者，教授為我上了一堂堂精彩、生動(dòng)而又具有時(shí)代特點(diǎn)的知識(shí)課，使我既學(xué)到了知識(shí)，又受到了啟發(fā)，對(duì)我的影響很大，無(wú)論是今后在工作中還是在今后的人生道路上幫助都是很大的，當(dāng)前我國(guó)正處在一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大好時(shí)期，作為消防部隊(duì)大家庭中的一員，我在黨的教導(dǎo)下努力工作，積極進(jìn)取，已能挑起一份消防事業(yè)的重?fù)?dān)，但是真正對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，還是僅限與學(xué)校和部隊(duì)中所學(xué)到的部分知識(shí)，以及有關(guān)我們黨的相關(guān)文件，通過(guò)聽(tīng)取中央黨校教授，在此次培訓(xùn)班所講授的“加強(qiáng)和改進(jìn)新形式下黨的建設(shè)”一堂課，使我體會(huì)很深刻，也受到了啟發(fā)和教育，以下我就從兩個(gè)方面談?wù)勎业膸�點(diǎn)心得：

一、能夠把握時(shí)代特點(diǎn)，居安思危，主題鮮明。首先老師講到了為什么我們要加強(qiáng)和改造新形式下黨的建設(shè)，這就給我們提出了問(wèn)題，我們的黨是最好的黨，它是全心全意為人名服務(wù)的黨，是偉大的黨，在我心中，它是神圣而不可侵犯的，為什么還要改進(jìn)呢？通過(guò)教授的講課，我清楚了，原來(lái)這其中，即有世情也有國(guó)情，還有黨情，它們決定了必須要加強(qiáng)和改進(jìn)新形式下黨的建設(shè)，而且是非常重要和迫切的，資本主義不懷好意的盯著我們，而且國(guó)際金融化經(jīng)濟(jì)的全球化，高科技的發(fā)展，國(guó)際金融危害的影響和沖擊也是例子等等，這些給我們黨提出了許多需要解決的問(wèn)題，是我們的黨面臨的挑戰(zhàn)。

再?gòu)膰?guó)情來(lái)看，我們的黨和國(guó)家發(fā)展起來(lái)以后，要面臨的問(wèn)題越來(lái)越多，而且這也使社會(huì)前進(jìn)中的必然，眾所周知，我們國(guó)家是一個(gè)擁有13億人口的大國(guó)，同時(shí)也是一個(gè)發(fā)展中國(guó)家，要解決這么多人口大國(guó)的問(wèn)題真是難上加難。要做到面面俱到談何容易，過(guò)去老師總對(duì)我們講，我們國(guó)家人口多，底子薄實(shí)際就是這樣，而且我們經(jīng)歷了文化大革命十年浩劫，國(guó)家的經(jīng)濟(jì)文化等諸多方面停滯甚至后退了多少年，損失多大，無(wú)法估量，今天國(guó)家強(qiáng)大了，這是多少代人為之奮斗得來(lái)的結(jié)果，相當(dāng)?shù)牟蝗菀祝�即使這樣各種社會(huì)問(wèn)題也在不斷的浮出水面，貧富的差距就業(yè)問(wèn)題等等影響著社會(huì)的發(fā)展，許多都是急需解決的問(wèn)題。

還有黨情，我們的黨歷來(lái)都是最好的黨，是人民當(dāng)家作主的黨，是來(lái)自與人民血肉聯(lián)系的黨，是全心全意為人民服務(wù)的黨，黨的建設(shè)是非常重要的，如何領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)各族人民奔小康，最終實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義，是黨的光榮任務(wù)，許許多多的黨員，黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都在為此貢獻(xiàn)著畢生的精力甚至于奉獻(xiàn)自己的生命，是無(wú)尚光榮的，他們走在時(shí)代的最前列，是先鋒模范的帶頭人，是值的驕傲和自豪的，我們緊密的團(tuán)結(jié)在黨中央周?chē)�，始終堅(jiān)持毛澤東思想鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀的前題下，克服困難，取得了今天輝煌的成就，是來(lái)之不易的。是我們黨和人民辛勤耕耘的結(jié)果，我們感到自豪，但是我們從報(bào)紙和媒介中也看到了少數(shù)黨員干部給我們純潔的黨沫黑，他們以權(quán)謀私，貪贓枉法，貪污腐敗，坑害百姓，他們給我們的黨造

成了無(wú)法挽回的影響和損失。這就需要我們的黨在前進(jìn)和發(fā)展的道路上時(shí)刻保持警惕，不斷的加強(qiáng)和改進(jìn)黨的建設(shè)。

二、能夠順應(yīng)時(shí)代特點(diǎn)，牢牢把握關(guān)鍵，怎樣加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢(shì)下黨的建設(shè)。這給我們的黨給我們的黨員提出了問(wèn)題，我們都知道我們中國(guó)共產(chǎn)黨是善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的，通過(guò)反映出的問(wèn)題，黨從幾個(gè)方面總結(jié)規(guī)律：第一、思想基礎(chǔ)：堅(jiān)持把思想理論建設(shè)放在首位，提高全黨馬克思主義水平，也就是說(shuō)思想理論正確，用正確的思想理論武裝我們的頭腦；第二、根本路向：堅(jiān)持把推進(jìn)偉大工程同偉大事業(yè)結(jié)合起來(lái)，保證黨始終成為堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)核心，也就是黨的領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不能動(dòng)搖，全國(guó)各族人民應(yīng)當(dāng)永遠(yuǎn)團(tuán)結(jié)在黨中央周?chē)�；第三、�?shí)踐主線：堅(jiān)持以執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)為主線，保證黨始終走在時(shí)代的前列，這也是我黨先進(jìn)性的體現(xiàn)；第四、價(jià)值取向：堅(jiān)持立黨為本，執(zhí)政為民，保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，也就是說(shuō)要服從黨的領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能把黨建工作搞好；第五、基本動(dòng)力：堅(jiān)持改革創(chuàng)新，增強(qiáng)黨的生機(jī)和活力，要想不斷的發(fā)展不斷的壯大，我們的黨需要不斷的探索和創(chuàng)新，黨員和黨員干部要有開(kāi)拓創(chuàng)新的頭腦，不斷尋求困擾我們難題的好辦法，當(dāng)然要同黨中央在政治上永遠(yuǎn)保持高度一至，只有這樣，我們黨才能有生機(jī)和活力；第六、堅(jiān)持黨要管黨、從嚴(yán)治黨，提高管黨治黨水平，也就是說(shuō)要加強(qiáng)黨內(nèi)監(jiān)督。嚴(yán)格黨內(nèi)紀(jì)律，不給腐敗留空子，黨內(nèi)各級(jí)黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要充分發(fā)揮模范帶頭作用，吃苦在前，在危難時(shí)刻，在關(guān)鍵時(shí)刻，黨員要沖鋒在前，為老

百姓解決困難，排憂解難，只有這樣我們的黨在人民群眾心中才能永遠(yuǎn)有威信，因?yàn)辄h是從人民群眾中來(lái)，是為人民群眾服務(wù)的。

通過(guò)學(xué)習(xí)，使我體會(huì)很深，過(guò)去在平凡的工作中，我們大多接觸的是本職工作，消防部隊(duì)是一支預(yù)防火災(zāi)撲救火災(zāi)和搶險(xiǎn)救災(zāi)的隊(duì)伍，是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊(duì)，是全心全意為人民服務(wù)的，作為這支部隊(duì)中的一員，我感到自豪，我一直認(rèn)為能夠勇敢頑強(qiáng)堅(jiān)決完成任務(wù)，不辜負(fù)黨和人民的培養(yǎng)，但是對(duì)黨建工作了解不是很多，通過(guò)學(xué)習(xí)使我明白了黨建工作的重要性，這直接關(guān)系到我們的黨的健康發(fā)展，關(guān)系到全體中國(guó)人民的未來(lái)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期的艱巨的任務(wù)，我們把我們的黨建設(shè)的更好，以上是我的幾點(diǎn)心得體會(huì)，有不妥之處請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)友們批評(píng)指正。

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