第一篇：鞋專賣店設計心得

鞋專賣店設計心得

在設計寫專賣店時，一定要清楚業(yè)主經(jīng)營的是什么樣的鞋，市場定位是什么，目標客戶是哪些等等，字樣才能設計出合適的鞋專賣店。這樣才是最好的設計。

在設計鞋專賣店要考慮到什么樣的設計消費者會接受休閑女鞋的賣場應該給人以隨意、輕松的感覺，可以給出節(jié)奏感強的背景音樂，擁有對比強烈的色彩和絢爛的燈光，折放、正面展示、側面展示要互相穿插，貨架的擺放要在隨意中又有整體的感覺，正裝則反之。

女鞋賣場的色彩要有女人味，淡藍 白、紅 白、紫紅 白、駝色 白、白、黑 白等都是不錯的選擇，買場的線條要流線、纖細，燈光柔和，多點鏡子（女人天生愛照鏡子，當你這里鏡子多的時候，就算他們沒有看你的鞋也會把她們吸引過來。）而男鞋則以粗礦的線條，深沉的色彩為主，多用胡桃木等材料制作。我們找準了定位，下面介紹的就是賣場設計的要素：

1、賣場的色彩要統(tǒng)一。女鞋和裝修色彩要很和諧的融為一體，讓人一眼就能看出你賣場的主色調，但我這里說的統(tǒng)一不是讓女鞋和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調呆板，應該讓局部有對比并服從整體。

2、燈光的目的性。在女鞋賣場中燈光起著關鍵的作用，同樣一對女鞋打光和不設燈光出來的展示效果完全不同，特別是一些單件展示的高檔女鞋，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺（賣涼鞋、拖鞋），黃色的燈光，給人很溫暖的感覺（賣秋鞋、冬鞋）。

3、貨架擺放留出行走空間，分為主通道和副通道，其主通道寬度不得小于120厘米，次通道寬度不得小于80厘米。形象背景板對主入口或買場主通道。

4、什么樣的賣場，就可以賣出什么價，不要吝嗇你的賣場裝修，以為它可以為你提升女鞋的價值。

第二篇：化妝品專賣店向應該屈臣氏學習什么？

走進屈臣氏充分感覺到寬松的環(huán)境溫馨的氛圍，店鋪的粉色紅色以及藍色巧妙組合，給人熱情浪漫心情釋放的美好感覺，頂燈藏光設置光明亮絕不刺眼，寬松的環(huán)境感覺而放松和隨意，少了人為的叫賣與喋喋不休推薦，少了問候過來了要點什么啊，少了單刀直入問洗臉的還是擦臉的。在屈臣氏感覺到心情的放松與充分的自由，充分尊重顧客沒有人打擾只有專業(yè)的星級服務。這就是顧客喜歡屈臣氏的主要原因吧？

因地制宜特色：同在濟南的店鋪兩種不同的風格，商業(yè)黃金街的店鋪裝修裝飾非常新潮，環(huán)境氛圍與顏色搭配非常巧妙，給人溫馨浪漫清新雅致的感覺，置身其中身心舒緩心情輕松，良好的購物環(huán)境溫馨的服務氛圍讓顧客留戀。如果顧客到了店鋪不愿意走，店鋪絕對成功了店鋪的生意絕對火爆。批發(fā)市場旁邊低端消費層次位置，店鋪裝修風格簡潔明快，置身其中神清氣爽倍感輕松，品牌規(guī)劃同樣因地制宜高端消費配置高端品牌，中低消費的區(qū)域配置大眾化品牌，根據(jù)顧客的消費層次變化店鋪的風格，配置適合的品牌資源，因客而變是營銷的最高境界，因為店鋪營銷的核心是滿足顧客的需求，為顧客提供滿意的服務。

營銷優(yōu)勢：店鋪分區(qū)規(guī)劃各取所需非常方便，提示營銷引導顧客令人耳目一新�？繝I銷文化引導消費行為促進商品銷售，例如隨心所欲標語提示，顧客一看就知道是沐浴產(chǎn)品專區(qū)，無論如何也要讓頭發(fā)有型一整天，馬上明白是造型系列產(chǎn)品，你的體重符合標準嗎？一定是健康產(chǎn)品或減肥產(chǎn)品，時刻關懷處處提醒無微不至。真正體現(xiàn)為顧客著想的服務理念。而傳統(tǒng)店鋪還在靠營業(yè)員引導，靠營業(yè)員的嘴去說服顧客，兩者相比傳統(tǒng)店鋪遜色一籌，人少費用低同時提升利潤空間，傳統(tǒng)店鋪要升級必須學習先進營銷方式。

商品分類：不同的商品各自歸位方便顧客挑選，走進店鋪映入眼簾的是各種各樣的提示與引導，皮膚護理專區(qū)，沐浴專區(qū)以及頭發(fā)護理專區(qū)，細分到美容用品，唇部護理專區(qū)以及女士護理專區(qū)，紙制品專區(qū)以及家庭用品專區(qū)，還有專為男士準備的男士專區(qū)，端頭以及端頭兩側的特別促銷商品，熱賣精選還有旅游套裝觸手可及，需要什么商品在專區(qū)柜臺任意選購隨便選擇，來到屈臣氏不但可以健康美態(tài)，店鋪還準備了豐富的飲品糖果以及休閑食品，少女喜歡來青春一族樂意誑，時尚女性垂青成功女性喜歡，顧客喜歡愿意來店鋪購物，店鋪的生意一定會火爆業(yè)績一定會提升。

商品特色：大眾知名品牌滿足顧客求名的消費心理，獨家特有品牌滿足顧客的個性化需求，藥妝品牌解決問題性皮膚的問題，新產(chǎn)品推薦滿足顧客求新的消費心理，熱賣精選滿足顧客求廉的消費心理，在屈臣氏購物可隨心所欲，在屈臣氏選其它店鋪所有買其它店鋪所無，在屈臣氏可以享受其它店鋪無法享受的優(yōu)惠，屈臣氏更能滿足顧客的個性化需求。

促銷優(yōu)勢：替顧客著想促銷標語非常醒目，近百種商品優(yōu)惠信息隨處可見，宣傳手冊全面介紹促銷商品，給顧客提供科學合理的建議，做顧客的顧問協(xié)助顧客，不像傳統(tǒng)店鋪營業(yè)員就是為了賣東西。為顧客省錢讓顧客自己做出明智選擇，避免商品不適合顧客而花冤枉錢。讓顧客放心柜臺展板細致的提示商品優(yōu)惠方案，進一步提示多方面比較單品促銷，套裝促銷，系列產(chǎn)品促銷以及個性商品促銷等，顧客少買可優(yōu)惠多買更省錢，大宗商品更便宜的促銷理念，為顧客服務真正得到實惠低價，做到顧客利益最大化店鋪業(yè)績最大化。

良好的氛圍：店鋪布局兩大板塊美態(tài)+健康，健康產(chǎn)品與美態(tài)產(chǎn)品相互促進，因為有健康才可以保持美態(tài)。保健品休閑食品與護膚洗滌產(chǎn)品以及休閑食品完美融合。左右兩個板塊左邊化妝品區(qū)域右健康產(chǎn)品系列，走進店鋪不用找不用問非常容易發(fā)現(xiàn)自己喜歡的產(chǎn)品，傳

統(tǒng)店鋪難以做到如此細致的營銷工作。因為傳統(tǒng)店鋪只注重品牌宣傳，忽略了方便顧客的指導思想。

細節(jié)引導：屈臣氏的促銷引導分為三個層次，首先是初級引導區(qū)域引導，在店鋪的墻壁上宣傳健康與美態(tài)，首先告訴顧客需要的商品在哪個區(qū)域，中級引導是貨架與柜臺上方的標牌提示，家庭用品美容用品與護膚產(chǎn)品以及沐浴產(chǎn)品健康產(chǎn)品等，顧客順利鎖定目標區(qū)域，不用找不用問省時又省力，高級引導為品牌提醒，告訴客戶是獨家品牌，推薦品牌還是熱賣精選品牌，極致引導為商品的功能提示，產(chǎn)品的特色以及功效告提示給顧客，讓顧客選擇最適合自己的商品。全方位提醒層層提示步步深入細致入微，所有的顧客都被無微不至的服務所感動，屈臣氏真正做到讓顧客激動，讓顧客感動的最高境界。

店鋪入口近百種優(yōu)惠商品的信息映入眼簾，告訴顧客哪些商品優(yōu)惠如何省錢，選擇優(yōu)惠的商品充分體現(xiàn)為顧客著想的理念，促銷手冊提醒顧客快速找到自己需要的商品，節(jié)省時間方便快捷，滿足方便顧客的服務理念。柜臺提示鎖定目標品牌針對個性需求，商品功能提示針對問題省略咨詢營業(yè)員的環(huán)節(jié)，所有的環(huán)節(jié)均沒有人為的多余指導，但是處處體現(xiàn)人為的提前做到，提前亮的營銷方式充分滿足顧客的自由購物心理。

在屈臣氏所有的事情都是顧客自己做主，店鋪的地盤屬于顧客，顧客完全可以做到我的地盤我做主，這是傳統(tǒng)店鋪絕對不可能做到的事情。屈臣氏所有的促銷環(huán)節(jié)都采用提示，溫馨提示以及小標牌小貼士告知顧客，無聲地引導此處無促勝促銷，此時無聲勝有聲的無為境界，店鋪真正做到無為而無不為的極致境界。傳統(tǒng)店鋪之所以無法與屈臣氏抗衡，原因是屈臣氏的擁有完整的營銷體系支撐店鋪的發(fā)展。而傳統(tǒng)店鋪還是人治多于體制。

品牌規(guī)劃：護膚品牌少而精清一色的名牌，服務于高端顧客。洗護品牌多而廣滿足主流消費群體顧客，滿足顧客千挑萬選的購物心理。大眾知名品牌所謂的全流通品牌，在所有的日化店鋪，商場超市的貨架商隨處可見，特別品牌護理藥妝品牌，功能性品牌滿足問題性皮膚的需求，解決少男少女以及成年女性的皮膚問題，屈臣氏獨有品牌也是屈臣氏的主流品牌，獨家品牌是屈臣氏獨家銷售的品牌，個性化品牌只在特定時候特定的場合試用的產(chǎn)品，商品琳瑯滿目品種繁多，顧客高興而來滿載而歸，走進屈臣氏感受專業(yè)星級服務。

商品陳列：屈臣氏的商品陳列不是最整齊的，確是最科學的最專業(yè)的更是最講究的，因產(chǎn)品規(guī)格配置適合的貨架，貨架因商品而變經(jīng)營模式絕對超前。商品陳列高矮相間錯落有致，紅黃粉藍色彩巧妙組合堪稱一流，商品擺放橫看成排側看成線藝術標準賞心悅目，看到商品就使人產(chǎn)生購買的欲望，就像看到美味有垂涎的感覺一樣，在傳統(tǒng)店鋪絕對不可能做到，但是屈臣氏做到了并且做到了極致。

目標顧客定位：屈臣氏的主要消費目標群體年輕一族，店鋪的中低主流價位從20元—60元，中檔價位層次從80---120元的工薪層與時尚女性，白領女性80元—200元的價位，160元以上滿足成功女性消費的品牌。還有20元以下的輔助品牌滿足學生的選擇，工薪消費群體時尚女性群體，白領女性群體與成功女性群體，根據(jù)目標顧客的消費層次配置適合的品牌。

戰(zhàn)略定位：屈臣氏的店鋪集中在一二級城市，目標顧客群體定位非常精準，目標顧客喜歡屈臣氏的購物環(huán)境。屈臣氏將來一定會在縣級城市開加盟連鎖店鋪，縣級城市的專賣店需要提前做好準備。當然縣級城市專賣店需要、有選擇的借鑒屈臣氏先進的營銷模式，因為縣城的顧客需要人為的引導和促銷，這個差異還是非常明顯。但是體系營銷細節(jié)促銷優(yōu)化購物

環(huán)境，替顧客著想為顧客服務讓顧客放心，為顧客省錢的經(jīng)營理念必須馬上借鑒，因為店鋪的未來的競爭就是客源的競爭，誰能夠得到顧客的心誰就會勝利，在未來超越競爭對手。因為得民心者得天下，得顧客者得財富，向屈臣氏學習什么你應該很清楚了吧。

第三篇：專賣店的設計

專賣店的設計

摘要：本文通過界定服裝專賣店的定義和結構特點，在研究消費者購物心理的基礎上，分析了專賣店的空間認知屬性，強調服裝專賣店空間認知感的設計手法，并從色彩的界定、空間的功能分區(qū)、燈光和燈具的選擇、商品陳列及櫥窗設計手法等細部處理方面進行了探討。

關鍵詞：服裝專賣店空間認知感細部設計

服裝專賣店是服飾營銷渠道的重要組成部分，是目前服裝零售中比較有效的一種方式，它是將服飾商品傳遞給最終消費者的最直接場所，也是生產(chǎn)者快速獲取市場真實信息的重要渠道。作為商業(yè)模式的服裝專賣店，在國內市場上出現(xiàn)已經(jīng)有近二十年的時間，服裝企業(yè)通過服裝專賣的經(jīng)營模式將企業(yè)服飾設計理念有效地傳達給消費者，專賣店成為服飾營銷的重要促銷賣點。經(jīng)營者通過與產(chǎn)品文化內涵相呼應的專賣店設計和經(jīng)營理念，獲得穩(wěn)定的收入和利潤，并且通過專賣店的整體形象設計為生產(chǎn)者創(chuàng)造、培養(yǎng)主力及潛在的消費群體。因此，服裝專賣店已成為企業(yè)品牌發(fā)展的堡壘、信息交互的窗口和價值提升的平(轉載請注明來源：www.7334dd.comonopolizatiom shop joining-inagreement �！鹳u○店○加○盟○協(xié)○議○書 ○

協(xié)議雙方

生產(chǎn)廠商：（甲方）

地址：

電話：傳真：

法人代表：經(jīng)辦人：

網(wǎng)址：

經(jīng)銷商：（乙方）

地址：

電話：傳真：

法人代表：經(jīng)辦人：

網(wǎng)址：

甲乙雙方本著平等互惠互利、誠實守信的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就乙方在省市區(qū)域獨家經(jīng)銷甲方奧利維亞品牌系列產(chǎn)品，加盟甲方專賣店，為明確雙方責任、權益、經(jīng)營范圍等相關事項商定如下合同條款，望雙方共同遵守，合作愉快。

第一條：特許經(jīng)營權

1.甲方特此授權乙方為省市區(qū)域特約專賣經(jīng)銷商，經(jīng)銷甲方奧利維亞品牌系列產(chǎn)品，經(jīng)此授權后，甲方在該區(qū)域將不再授權其它企業(yè)或個人同等經(jīng)銷權。

2.乙方愿意在甲方尚未設立專賣店的地區(qū)另設連鎖店或代理點，必須以新店的名義與甲方簽訂合約，否則甲方不視其為專賣店，乙方也無權干涉甲方在該區(qū)域另外授權設立專賣店。

3.乙方在合同期內保證實現(xiàn)全年銷售額底線達到80萬元，如果乙方連續(xù)六個月達不到比例購進額（即80萬元全年12個月的平均數(shù)）則乙方失去專賣店經(jīng)銷商資格，甲方解除同乙方的合作關系，另外委托授權其他經(jīng)銷商設立專賣店。

4.乙方在專賣店內陳列奧利維亞品牌系列產(chǎn)品如果沒有超出本協(xié)議經(jīng)營范圍陳列其它產(chǎn)品，須經(jīng)甲方同意，否則視乙方為違約。

第二條：雙方關系、權益

1. 本協(xié)議是甲方委托乙方為甲方產(chǎn)品特許經(jīng)銷代理權，乙方非甲方合資或聯(lián)營

機構，乙方在經(jīng)營活動中所聘用的職員由乙方自行管理，專賣店效益自負盈

虧。

2. 本協(xié)議所涉及的產(chǎn)品商標、品牌、商譽及相關知識產(chǎn)權等歸屬甲方所有，乙

方不得以任何形式侵占或侵犯、轉讓。

3. 乙方在對外經(jīng)營活動中，應向顧客提供優(yōu)質服務，維護甲方產(chǎn)品品牌聲譽、

信譽及甲方企業(yè)形象，不準打著甲方名義有損甲方信譽、權益，對觸犯國家

或地方法律法規(guī)行為與甲方無關。

第三條：經(jīng)銷區(qū)域及優(yōu)惠政策

1. 由乙方向甲方提供區(qū)域專賣場地，經(jīng)甲方負責人考察確認后，雙方商定經(jīng)營

場地，裝修方案，產(chǎn)品系列風格等相關事宜。

2. 甲方授權乙方成為專賣店經(jīng)銷商，可享受甲方優(yōu)惠政策：

五大優(yōu)勢：

（1） 成熟的品牌知名度。

（2） 強大雄厚的企業(yè)實力。

（3） 完善優(yōu)質的售后服務。

（4） 暢通快捷的供貨渠道。

（5） 豐富的廣告宣傳。

七大支持：

（1） 獨家專賣經(jīng)營權，地區(qū)總代理權。

（2） 提供時尚具有競爭優(yōu)勢的品牌系列產(chǎn)品，統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店特價。

（3） 統(tǒng)一的專賣店形象設計。

（4） 提供專賣店經(jīng)營管理培訓指導。

（5） 統(tǒng)一策劃廣告、宣傳活動。

（6） 提供豐富的促銷活動及贈品。

（7） 多渠道的廣告支持。

第四條：雙方責任

一、甲方責任

1. 甲方授權乙方區(qū)域專賣權，提供合格產(chǎn)品及外包裝，保證在合約期內

不在乙方經(jīng)銷區(qū)域內另設經(jīng)銷同一系列產(chǎn)品專賣店。

2. 提供全國統(tǒng)一專賣店形象設計、產(chǎn)品資料、噴畫、提供專賣店經(jīng)營管

理方案及營銷培訓教材。

3. 甲方委派專人管理本區(qū)域的客戶，專人接單、跟單、運輸配送、跟蹤

售后服務、信息收集、反饋、統(tǒng)一優(yōu)惠的專賣店批發(fā)價格，合格的產(chǎn)

品質量保證期為三年，如屬甲方質量問題，甲方負責包修包換，承擔

往返運費。

4. 乙方因運輸、人為損壞等原因而造成的產(chǎn)品維修、補件等情況，甲方

負責售后服務，根據(jù)情況收取適當?shù)牟牧霞叭斯べM。

5. 多渠道的廣告支持創(chuàng)造品牌效應，豐富的促銷活動及贈品。

二、乙方責任

21. 乙方負責提供專賣店經(jīng)營場地（150m以上面積），負責接甲方專賣店形

象裝修商場，陳列甲方產(chǎn)品，管理培訓員工。

2. 乙方負責甲方貨物出廠后自行確定運輸單位并承擔運費，由于運輸而造

成的遺失、損壞、延誤等情況，由乙方負責與貨運公司商討。

3. 乙方訂購甲方產(chǎn)品必須在發(fā)貨前將貨款匯到甲方帳戶，由甲方核實后辦

理托運手續(xù)，每次訂貨原則上做到貨款純清。

4. 乙方負責專賣店租金、稅費、職員管理、工資等相關費用，專賣店效益

自負盈虧。

5. 乙方不準將甲方產(chǎn)品資料圖片轉讓或轉借給他人，不得將甲方產(chǎn)品提供

給他人拍照、翻版，不準將甲方專賣店形象設計、噴畫等廣告宣傳資料

泄露、轉借他人，合約期滿后交回全部資料、圖片、圖紙。

第五條：產(chǎn)品價格及收貨確認

1. 甲方產(chǎn)品價格為全國專賣店統(tǒng)一優(yōu)惠特價、零售價格根據(jù)本地市場進行情

由乙方自行確定，由于市場動態(tài)或原材料價格變化，甲方產(chǎn)品價格作調整

時將書面通知全國各專賣店作相應調整。

2. 甲方產(chǎn)品運達乙方商場后，乙方對產(chǎn)品型號、規(guī)格、數(shù)量、資料、贈品、

產(chǎn)品質量、外包裝等作驗收、核實，并在收貨三天內甲方書面?zhèn)髡娣答伿?/p>

貨情況，若沒收到乙方收貨反饋，甲方視乙方為收貨認同。

3. 如有因運輸、人為損壞、少件、質量問題等方面的情況，乙方應事先寫明

原因，數(shù)量、顧客要求傳真給甲方業(yè)務人員，甲方收到傳真后將安排售后

服務事宜。

第六條：銷售返利及獎勵

1. 乙方在合同期內全年銷售額達100萬元底線，可享受甲方2%的回扣返利，

作為補貼乙方專賣店裝修及廣告宣傳費用。

2. 乙方全年銷售額達到180萬元的優(yōu)秀經(jīng)銷商，除享受公司回扣返利政策外，

甲方將在每年春節(jié)博會期間組織一次商務招待酒會、集體旅游、贈送紀念

品。

3. 乙方全年銷售額達到250萬，可享受甲方3%的回扣返利，乙方全年銷售額

達到500萬元，可享受甲方3%的回扣返利外，甲方年終獎一臺價值十萬元

商務車。

4. 銷售返利和獎勵是在甲方雙方簽定本協(xié)議一年后年銷售額達到標準線才能

兌現(xiàn)，返利兌現(xiàn)方式為貨款折算支付。

第七條：合同期限為終止

1.本協(xié)議自年月日至年月止。合約期限為年，經(jīng)

雙方負責人共同簽名、蓋章為正式生效。

2.若乙方經(jīng)營效果不理想，銷售額未能達到額定指標或連續(xù)下降，顧客投訴未

能及時解決，有損甲方權益、利益、信譽等等情況，甲方以書面通知乙方，

乙方如在90天內無明顯改進、改善，甲方將考慮終止此協(xié)議，取消本區(qū)域

專賣經(jīng)營商資格。

3.本協(xié)議期滿前60天內，經(jīng)雙方協(xié)商續(xù)約事宜，必須在期滿前60天內簽訂續(xù)

約合同，否則協(xié)議到期而未辦理續(xù)約手續(xù)，本協(xié)議自動失效。

4.本協(xié)議期滿乙方不再續(xù)約應提前30天書面通知甲方，協(xié)議期滿，乙方應停止

奧利亞品牌專店一切營銷活動，10天內交還甲方的專賣證書，資料、圖片、

圖紙等相關物品，同甲方財務結清全部帳目，合同終止后，乙方不得以產(chǎn)品

滯銷，質量問題等客觀原因提出換貨、退貨或以其它借口延誤結算余下帳目。

第八條：違約責任

在本協(xié)議有效期內，如任何一方違背本協(xié)議中任何一條，另一方有權單方面

終止本協(xié)議，并且在該區(qū)域內選擇新的合作伙伴。

第九條：其它事項

1. 本協(xié)議正本（共頁）一式兩份，甲乙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效

力，甲乙雙方以簽名蓋章為生效，甲乙雙方業(yè)務往來的相關單據(jù)，傳真等

作為本協(xié)議的附件，具有參照履行法律效力。

2. 本協(xié)議是在甲乙雙方相互信賴、互惠互利、友好合作的原則基礎上協(xié)商制

訂簽約，未盡事宜雙方協(xié)商解決，修改或補充條款須經(jīng)雙方簽字后同樣具

有法律效力。

3. 若甲乙雙方發(fā)生合同，由雙方負責人協(xié)商解決、調解，確實不能解決的提

交當?shù)厮痉�機關仲裁解決。

甲方：乙方：

法人代表：法人代表：

開戶銀行：開戶銀行：

帳號：帳號：

甲方經(jīng)辦人：乙方經(jīng)辦人：

年月年月日日

第五篇：了解專賣店

1.片區(qū)店面拜訪路線：

太原—古交—交城—清徐—祁縣—平遙—靈石

2. 拜訪了解問題（思路:由外及內）

1） 外部形象：a.店面面積.b.門頭面積c.地理位置評級

2） 內部形象：a.員工配置及形象.b.店內裝飾形象.c.店內產(chǎn)品擺放形象.d..店內音樂管理

3. 管理層面

1） 了解目前工資體系

2） 了解市場情況

3） 了解該店近2年銷量

4） 了解該店近期活動安排、銷量及完成情況

一、 產(chǎn)品管理

1） 品相分析

2） 產(chǎn)品擺放

二、 價格管理

1） 價格系數(shù)

2） 活動折扣（各次活動折扣）

三、 人員管理

1） 人員配置

2） 人員形象

3） 人員幾率

4） 人員心態(tài)

5） 人員工資

四、 展場管理

1） 賣場位置

2） 賣場面積

3） 賣場裝飾

4） 賣場管理

五、 倉庫管理

1） 倉庫面積

2） 倉庫管理員及紀律性

3） 庫存產(chǎn)品及周期

六、 營銷模式

1） 9月活動安排情況

2） 9月前活動形式及完成率

發(fā)現(xiàn)的亮點：

1.淘寶區(qū)設置（太原）（賣場管理亮點）

1） 賣場設置淘寶區(qū)，就特價款及樣品處理設置區(qū)域。

2） 區(qū)域特點：名為淘寶，顧客心理期望性價比能夠得到足夠體現(xiàn)。

3） 意義：專賣店方面：處理樣品，加速產(chǎn)品周轉；顧客方面：選到性價比

高的產(chǎn)品；公司方面：專賣店及顧客各得其所，品牌影響力擴大

2.專設銷售經(jīng)理（古交）（組織架構亮點）

過程：通過連續(xù)的激勵政策及淘汰機制，競選出1名銷售總經(jīng)理，專門負責專賣店銷售及導購培訓，激勵。（工資待遇跟緊）

導購方面：形成良性競爭機制，公平競爭。

銷售經(jīng)理：個人的銷售能力得到認可后，升華至管理階層

3.產(chǎn)品x架展示產(chǎn)品性能（置于顯眼處，多處放）：好家具，質量會說話（平遙）（賣場管理亮點）

好處：

通過重力測試，環(huán)保測試，壓力測試，拉力測試實拍照片展示產(chǎn)品穩(wěn)定性

1. 眼見為實，顧客對產(chǎn)品的質量放心，升華產(chǎn)品價值，后期談價格就更容易接受。

2. 全友家居產(chǎn)品的環(huán)保性能

3. 公司產(chǎn)品細節(jié)：嚴絲合縫，不漏水

4. 新型布置，顧客內心自己對比其余品牌。

4.每日學習，分享（平遙）（組織架構亮點）

提高導購綜合能力，每天于下午抽出1小時時間集體學習，學習導購服務接待禮儀，溝通技巧，銷售技巧，團隊建設，心態(tài)及其他所有終端管理形象統(tǒng)一培訓，回憶中分享小區(qū)推廣中遇到的問題，共同商討解決辦法。

5. 良性競爭機制：（組織架構亮點）

每月任務由銷售經(jīng)理根據(jù)每個人銷售能力下分（重要，分的比例），連續(xù)兩月完不成任務進入觀察期，第三個月仍完不成任務，停職學習處理；導購分組，小組連續(xù)三月銷售最后一名的，店長與團隊共同給予負激勵，店長重新競聘。 6.

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