第一篇：班級(jí)經(jīng)營(yíng)會(huì)之道研討會(huì)學(xué)習(xí)心得

過一種完整幸福的教育生活

--《全國(guó)知名班主任“班級(jí)經(jīng)營(yíng)會(huì)之道”研討會(huì)》學(xué)習(xí)心得

4月26至27日我有幸參加了在**召開的《全國(guó)知名班主任“班級(jí)經(jīng)營(yíng)之道”研討會(huì)》。本次研討班的主題是班級(jí)經(jīng)營(yíng)之道，經(jīng)營(yíng)一詞是用心去做，它意在強(qiáng)調(diào)學(xué)生的成長(zhǎng)和發(fā)展所賦予班主任的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)，聚焦當(dāng)下班主任工作的最新勢(shì)態(tài)，班級(jí)經(jīng)營(yíng)之道的核心應(yīng)是從班級(jí)管理走向班級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)什么以及如何領(lǐng)導(dǎo)是對(duì)班主任的挑戰(zhàn)。根據(jù)教育部《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》對(duì)班主任的職責(zé)要求，班主任工作應(yīng)該是一個(gè)系統(tǒng)工程，它包括班級(jí)目標(biāo)，班級(jí)活動(dòng)，班級(jí)制度，班級(jí)文化，班干部培養(yǎng)，與家長(zhǎng)的溝通等內(nèi)容。班次研修就聚焦了這些內(nèi)容，邀請(qǐng)了全國(guó)知名專家，從理念和實(shí)施層面為我們?cè)忈屃诉@些系統(tǒng)的操作路徑，策略和方法。

下面我就袁子意教授的講座談一些體會(huì)。袁子意：全國(guó)特別貢獻(xiàn)班主任，南師大班主任研究中心主任。主講《班級(jí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織》。講座緊扣班主任專業(yè)華發(fā)展這一核心理念，從班主任實(shí)際工作需要出發(fā)，由案例導(dǎo)入理論問題，又理論聯(lián)系實(shí)踐，突出案例教學(xué)與活動(dòng)的組織與設(shè)計(jì)。

班級(jí)活動(dòng)概述：班級(jí)活動(dòng)是學(xué)生認(rèn)識(shí)客觀世界，認(rèn)識(shí)他人與自我，適應(yīng)學(xué)校生活與社會(huì)生活的重要途徑，也是建設(shè)良好班集體的重要組成部分。班級(jí)的努力目標(biāo)是要靠班級(jí)每個(gè)成員參與共同活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)。班集體的形成，需要通過一系列教育活動(dòng)。而班級(jí)活動(dòng)的有效開展，可以促進(jìn)班級(jí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。班主任應(yīng)根據(jù)把班級(jí)活動(dòng)的特點(diǎn)，為學(xué)生提供創(chuàng)新的氛圍和一定的空間，鼓勵(lì)和引導(dǎo)學(xué)生在各項(xiàng)班級(jí)活動(dòng)中思索，探求，創(chuàng)造，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

班級(jí)活動(dòng)的功能：是樹立理想，信念的保證。

是建設(shè)和諧集體的條件。

是激發(fā)學(xué)生興趣和激情的原動(dòng)力。

是為學(xué)生個(gè)體潛能挖掘搭建的平臺(tái)。

展現(xiàn)，發(fā)展，完善自我的心理品質(zhì)。

班級(jí)活動(dòng)的特點(diǎn)：

（一） 活動(dòng)主體的差異性。

活動(dòng)的主體是學(xué)生，而學(xué)生的性格，志趣，愛好等各不相同。班主任要善于發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的“閃光點(diǎn)”，根據(jù)學(xué)生的個(gè)性差異因材施教，發(fā)揮每個(gè)學(xué)生的潛能與特長(zhǎng)。

（二） 活動(dòng)性質(zhì)的自愿性。

課堂活動(dòng)受教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱的制約，學(xué)生必須按要求學(xué)習(xí)規(guī)定的必修課，不能任意選擇。而班級(jí)活動(dòng)則是完全由學(xué)生根據(jù)自己的興趣，愛好自由選擇，自愿參加，教師只能加以誘導(dǎo)而不能強(qiáng)迫。

（三）活動(dòng)內(nèi)容的廣泛性。

班級(jí)活動(dòng)的內(nèi)容十分豐富，可以組織各種科學(xué)興趣小組，搞小發(fā)明，舉辦科技講座，參觀科技展覽，培養(yǎng)學(xué)生講科學(xué)，學(xué)科學(xué)，愛科學(xué)的興趣�？梢蚤_展各種文藝活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的審美能力和創(chuàng)造美的能力�？梢蚤_展各種體育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)韌的性格和頑強(qiáng)的毅力，掌握各種運(yùn)動(dòng)技巧等。學(xué)生完全可以根據(jù)自己的選擇，在豐富多彩的活動(dòng)中找到適合自己的位置，各顯其能，各擅其長(zhǎng)。

（四）活動(dòng)形式的靈活性。

班級(jí)活動(dòng)的規(guī)�？纱罂尚�，形式靈活多樣。從組織的規(guī)模看，有全班的，全年級(jí)乃至全校性的群眾性活動(dòng)。有各種小組的活動(dòng)，從具體的活動(dòng)方式看，可根據(jù)學(xué)生的年齡特征，知識(shí)水平，設(shè)備條件以及指導(dǎo)力量等，采用多種多樣的形式，可以做模型，才標(biāo)本，搞社會(huì)調(diào)查，辦各種展覽，也可以搞演講，書評(píng)，講座，報(bào)告會(huì)等。

班級(jí)活動(dòng)一般讓學(xué)生自己組織，自己設(shè)計(jì)，自己操作，教師主要起指導(dǎo)作用而不能包辦代替。這樣有利于培養(yǎng)其組織能力和創(chuàng)造能力。學(xué)生通過獨(dú)立的活動(dòng)，向眾人展示自己的能力，獲得心理上的滿足，從而進(jìn)一步的增強(qiáng)信心，發(fā)揮創(chuàng)造性。

（五）班級(jí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)原則：計(jì)劃性 ，針對(duì)性，整合性，創(chuàng)新性。

（六）班級(jí)活動(dòng)的分類：

精神引領(lǐng)類班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織。

學(xué)習(xí)促進(jìn)類班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織。

個(gè)性發(fā)展類班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織。

社會(huì)適應(yīng)類班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)與組織。

好的班級(jí)活動(dòng)能夠融洽師生關(guān)系，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，開發(fā)學(xué)習(xí)潛能，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)，鍛煉學(xué)生的組織能力，語言表達(dá)能力，拓寬學(xué)生國(guó)際化視野，豐富孩子的學(xué)校生活。它需要班主任自身多活動(dòng)的喜愛與認(rèn)同，需要科學(xué)的規(guī)劃與創(chuàng)意的設(shè)計(jì)，需要精心的籌劃與規(guī)范的實(shí)施，需要耐心的整理與持久的堅(jiān)持。給孩子一個(gè)值得回憶的校園生活應(yīng)該是我們的共同理想。

讓愛充滿教育，讓教育充滿智慧。愛它，這里就是圣地，愛它，你就是幸福的。

最后與各位老師分享八句話，祝各位老師工作順利，開心滿滿！

春天，不是季節(jié)，而是內(nèi)心。

生命，不是軀體，而是心性。

人生，不是歲月，而是永恒。

云水，不是景色，而是襟懷。

日出，不是早晨，而是朝氣。

風(fēng)雨，不是天象，而是錘煉。

滄桑，不是自然，而是經(jīng)歷。

幸福，不是狀態(tài)，而是感受。

第二篇：學(xué)習(xí)《全國(guó)知名班主任班級(jí)經(jīng)營(yíng)之道研討會(huì)》心得體會(huì)

學(xué)習(xí)《全國(guó)知名班主任班級(jí)經(jīng)營(yíng)之道研討會(huì)》

心得體會(huì)

中塘鄉(xiāng)中心小學(xué)校宋書偉

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們！

下午好，我于4月25日至28日，隨龐主任一行到**育才中學(xué)參加了“全國(guó)知名班主任班級(jí)經(jīng)營(yíng)之道研討會(huì)”的培訓(xùn)。在會(huì)中受益匪淺，但由于自己的能力有限，不能把會(huì)議的內(nèi)容完全帶給大家，請(qǐng)見諒。會(huì)議分兩天進(jìn)行，分別聽取了齊學(xué)紅教授的《班級(jí)經(jīng)營(yíng)的理念與方法》講座，袁子意老師的《班級(jí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與組織》培訓(xùn)；陶妙如專家《云時(shí)代，班主任溫暖經(jīng)營(yíng)之旅》的講座；還有何捷老師的《班主任一線立場(chǎng)》的論述。其實(shí)這次培訓(xùn)提到了班級(jí)經(jīng)營(yíng)之道，經(jīng)營(yíng)的本意就是做生意，衍生到班級(jí)經(jīng)營(yíng)，即班級(jí)管理。它是班主任帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，為實(shí)現(xiàn)班級(jí)發(fā)展目標(biāo)，在班級(jí)建設(shè)過程中所體現(xiàn)出來的規(guī)劃、實(shí)施和評(píng)價(jià)能力。反過來說，經(jīng)營(yíng)班級(jí)就是對(duì)班級(jí)目標(biāo)、班級(jí)制度、班級(jí)文化、班級(jí)活動(dòng)、班干部配需、與家長(zhǎng)的溝通等諸方面內(nèi)容的操作性措施的整體規(guī)劃和實(shí)施。

齊教授給我們主要講了班主任工作在時(shí)代的背景下開始向?qū)�業(yè)化方向發(fā)展，從宏觀角度講了班主任在班級(jí)管理中的重要性，班級(jí)經(jīng)營(yíng)的理念就是促進(jìn)每個(gè)學(xué)生人格的健全發(fā)展，樹立兩個(gè)核心觀念：20世紀(jì)為“兒童的世紀(jì)”的思想；教育人性化的思想。同時(shí)給我們提到學(xué)生的成長(zhǎng)過程中，班主任是學(xué)生的重要他人。還有班主任是班級(jí)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組織者,引領(lǐng)者。我們的班級(jí)分為班級(jí)治理、管理以經(jīng)營(yíng)三個(gè)層面。提出了一些思考：學(xué)校是一個(gè)什么地方？她解釋為是為學(xué)生提供服務(wù)的地方，一個(gè)允許學(xué)生犯錯(cuò)誤并給予機(jī)會(huì)改正錯(cuò)誤的地方。我想這個(gè)釋放這樣一種思想，我們的

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教學(xué)不能歧視差生，要注重學(xué)生的人格發(fā)展。同時(shí)強(qiáng)調(diào)這些理念通過班級(jí)文化、班級(jí)活動(dòng)等來時(shí)間操作。

袁子意老師主要從操作這個(gè)層面給我們講如何進(jìn)行班級(jí)活動(dòng)的設(shè)計(jì)與開展。他曾經(jīng)是一位高三班主任。他給我們分享了他的成功班隊(duì)活動(dòng)，沒有學(xué)生，他只是給我們講述了活動(dòng)的大概過程，四次班隊(duì)活動(dòng)：《掌聲是什么》《四步成功的道理》《小氣球，大智慧》《生涯班會(huì)課》。我回來后也利用他給的掌聲為載體，設(shè)計(jì)了一堂《讓掌聲響起來》的班隊(duì)活動(dòng)課，活動(dòng)中引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)激勵(lì)在人生中的作用，過程堅(jiān)持；做事要有目標(biāo)，它就是我們做事、人生的方向；有了方向，再找對(duì)方法，可以讓我們事半功倍的效果。同時(shí)，他從理論的角度給我們講了班級(jí)活動(dòng)的特點(diǎn)：差異性、自愿性、廣泛性和靈活性等。班級(jí)活動(dòng)設(shè)計(jì)的原則有計(jì)劃性、針對(duì)性、整合性和創(chuàng)新性。班級(jí)活動(dòng)的內(nèi)容給我們提供了精神引領(lǐng)類、學(xué)習(xí)促進(jìn)類、個(gè)性發(fā)展類和社會(huì)適應(yīng)類等。袁老師還說了這樣一句話，很有意思，我說出來與大家分享一下：別人想不到的地方，就是我成長(zhǎng)的地方；別人不愿努力的方向，就是我強(qiáng)大的地方，不是選擇退，而是更好的前進(jìn)，超越平凡的高度，享受向上的過程。這句話是他在專注教室后黑板文化建設(shè)時(shí)想到的。

陶老師對(duì)他的專題講座運(yùn)用了中國(guó)的易經(jīng)文化和中古四大名著來闡述了他的班級(jí)經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)：首先她談到了班級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個(gè)孩子都覺得自己的班級(jí)就是最好的。即班級(jí)學(xué)生自學(xué)。我認(rèn)為班主任能做好這一點(diǎn)，今后的班級(jí)管理工作就好開展了。其中她提到了這樣一個(gè)問題：班級(jí)中，你有幸福嗎？她在班級(jí)中用這樣的三個(gè)維度來衡量的，有人愛；有執(zhí)著；有所期待。我是這樣理解的，班級(jí)中的幸福感就是學(xué)生有師愛嗎；有執(zhí)著精

神就是孩子們能吃苦耐勞嗎？有所期待，那就是學(xué)生有自己明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)。班級(jí)中還需要打造有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，他還西游記的角色來分析了：孫悟空就是行俠仗義的角色，與唐僧是有矛盾的，唐僧和孫悟空的矛盾誰來調(diào)和呢，于是引進(jìn)了一個(gè)嬉皮笑臉的說客角色，就在悟空和師傅面前渦旋，在唐僧面前啊就說孫悟空的壞話：師傅啊，大師兄就是這點(diǎn)直脾氣，你就原諒他吧；反過來呢，豬悟能呢在孫悟空面前道師傅的不是：大師兄啊，師傅什么都不懂，人妖不分，他呀就是知道西天取經(jīng)，他心是好的，你就不生師傅的氣，他就是這樣兩邊說好話，也說壞話。沙和尚呢就是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)干活的啦。唐僧這個(gè)班級(jí)啊，唐僧就是一個(gè)好班主任。他成功的經(jīng)驗(yàn)就是一切放手，自己的目標(biāo)就是一切向西。我理解呢我們要準(zhǔn)許和認(rèn)同班級(jí)的差異性，注意協(xié)調(diào)好班級(jí)各個(gè)角色的職責(zé)和職能。我還啰嗦一點(diǎn)，這個(gè)例子呢對(duì)于我們小學(xué)生不適用。陶老師講述了，他上高三的時(shí)候給班級(jí)做的一個(gè)關(guān)于如何杜絕學(xué)生不談戀愛的思想工作的例子。她說了她提倡班級(jí)學(xué)生談戀愛，她說啊我給你提供談戀愛的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，男生找女生就三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，如果女生達(dá)不到這三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢，你可以考慮不要：1、女孩要聰明，如果考不上大學(xué)，你不要；2、女孩要勤奮，因?yàn)槟阏依掀啪褪腔丶医o你洗衣服、做飯的，如果不勤奮的話，那你就慘了；3女孩要寬容，如果你帶其它女孩子一起吃飯、逛街呢，要她不生氣，如果她看見了要和你生氣、吵架啊，那你今后家庭就慘了；女生選男生呢一樣也是三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

1、有責(zé)任感，該做什么就做什么，如果男孩子沒有責(zé)任感啊，該他干的活不干，今后家庭的重?fù)?dān)全壓在你身上，那就夠你受的了；2、有使命感，就是有追求的男人，如果沒有追求的男人就不會(huì)去掙錢，到時(shí)候你看見別的女人用錢，那你去哪里找錢花��；3、男生要多情，多情的男人多是善

良的，才懂得關(guān)愛，你寧可找一個(gè)你不愛的男人，但是也不能找一個(gè)他不愛你的人。其實(shí)，這些話題我們仔細(xì)想想，陶老師很高，很多的觀念都是在激勵(lì)學(xué)生去搞好學(xué)習(xí)。這樣，學(xué)生不學(xué)習(xí)而去談戀愛的事，老師基本上從思想上根除了。后面，我還向大家分享幾條陶老師金典的話：適合才是最好的，每個(gè)人都想優(yōu)秀，就看你能不能將他的潛力激活；每個(gè)人都是人才，就看你能不能將他的長(zhǎng)處激活。

何捷老師主要談到班級(jí)管理的五字訣：勤，組件班級(jí)日志；疏，善于心理疏導(dǎo)；換，學(xué)會(huì)換位思考；嚴(yán)，真愛在于限制；趣永葆童真童趣。主要談到班級(jí)日記的記載，記載班級(jí)發(fā)生的每一件事，記載班級(jí)學(xué)生想說的每一句話，記載學(xué)生對(duì)班級(jí)的建議，甚至可以記錄學(xué)生對(duì)老師的看法。班級(jí)日志可以輪流記，分上下午記，班主任和科任老師每天、每周、每月要去閱讀班級(jí)日志，了解班級(jí)發(fā)生了什么，孩子想什么，我們還有什么工作沒有做好，現(xiàn)在去做什么，將來做什么？這一項(xiàng)工作，我們?cè)诎嗉?jí)管理中沒有做好。

我這里有一些培訓(xùn)時(shí)的資料，你可以拿去閱讀一下。感謝領(lǐng)導(dǎo)，各位同事聆聽我的匯報(bào)。

第三篇：“班級(jí)經(jīng)營(yíng)之道”研討會(huì)心得

201*年全國(guó)知名班主任

“班級(jí)經(jīng)營(yíng)之道”研討會(huì)心得

雛鷹要飛向藍(lán)天，大雁要列隊(duì)遷徙，一個(gè)個(gè)平凡的例子，無不揭示著班級(jí)工作的重要性。經(jīng)過為期兩天的研討與學(xué)習(xí)，也讓我有了許多感觸與心得：

首先，班級(jí)工作已被重視。通過學(xué)習(xí)讓我深深的感覺緊迫，因?yàn)榘嘀魅喂ぷ�，已被作為�?dú)立科學(xué)在研究與探討。以南京師范大學(xué)班主任研究中心主任齊學(xué)紅為首的專家團(tuán)隊(duì)，正在不斷的進(jìn)行研究�！伴L(zhǎng)三角”教育聯(lián)盟，每年都有班主任比賽，以“南外仙林”“隨園夜話”等等為依托，不斷完善班主任工作研究。提出以班級(jí)治理，管理像班級(jí)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變。正如齊教授所說，當(dāng)下大多數(shù)的班主任正處于“經(jīng)驗(yàn)”階段。而聽了齊教授的講座，讓我豁然開朗，管好學(xué)生其實(shí)并不是我們想要的，為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)供他們健康成長(zhǎng)的環(huán)境才是一個(gè)班主任的首要責(zé)任。

第二，通過學(xué)習(xí)讓我明白了，如何做一個(gè)合格的班主任。把握班級(jí)活動(dòng)，創(chuàng)建融洽的師生關(guān)系，是作為一個(gè)合格班主任的首要前提。班級(jí)活動(dòng)的開展與自身的對(duì)活動(dòng)的喜愛與認(rèn)同有很大關(guān)系。借袁子意老師的話“班級(jí)并不在于一味的管理，同樣學(xué)校生活也不是一味的學(xué)習(xí)，如何為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)值得回憶的校園生活才是班主任首當(dāng)思考的內(nèi)容�！笔堑�，只有為孩子創(chuàng)建了一個(gè)輕松與愉快的校園環(huán)境，自然就能做到學(xué)習(xí)事半功倍。為此，作為班主任的就應(yīng)該多近距離觀察孩子們需要什么，試著改變一貫的思維方式，用他們的方式去理解他們，

去發(fā)現(xiàn)他們，去創(chuàng)造更貼切于他們的班級(jí)活動(dòng)。

第三，班級(jí)活動(dòng)有別于課堂教學(xué)。因?yàn)檎n堂教學(xué)受教學(xué)計(jì)劃與教學(xué)大綱的制約，學(xué)生必須按要求學(xué)習(xí)規(guī)定的內(nèi)容，不能任意選擇。而班級(jí)活動(dòng)則完全由學(xué)生根據(jù)自己的興趣，愛好自由選擇，自愿參加，作為班主任的教師，就應(yīng)該加以引導(dǎo)而不能強(qiáng)迫。班級(jí)活動(dòng)內(nèi)容也十分廣泛，可以是興趣小組，文藝活動(dòng)，體育活動(dòng)，演講活動(dòng)等等。形式也可以有大有小，可以小組，也可以全班，甚至全校。在整個(gè)過程中，班主任要遵循“了解人-研究人-塑造人”三個(gè)過程，最后達(dá)到全面提高人的素質(zhì)，加強(qiáng)德育實(shí)效性的目的。

班主任工作任重道遠(yuǎn)，而又肩負(fù)著為國(guó)家培養(yǎng)人才的使命。作為新時(shí)代下的班主任，我將不斷學(xué)習(xí)知識(shí)，不斷完善自己，用孩子們的思維方式去了解他們，認(rèn)識(shí)他們，再創(chuàng)建班級(jí)活動(dòng)，以達(dá)到全面提高他們素質(zhì)，為祖國(guó)培養(yǎng)出更多的人才。

第四篇：經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

經(jīng)過為期一天零一個(gè)晚上的接觸，我對(duì)經(jīng)營(yíng)之道里面的程序以及運(yùn)作方式可以說是挺感興趣的。這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)真的很難得，模擬一個(gè)企業(yè)去生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，去和其他企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，研發(fā)認(rèn)證等等的接觸，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比書本上的知識(shí)來的實(shí)際。下面是我從這一天多的接觸中的總結(jié)出來的一些經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)以及一些個(gè)人感想心得：

第一，公司與個(gè)人簡(jiǎn)介

首先，先介紹一下我們公司和我的職務(wù)：我們公司名叫“l(fā)2c”其寓意就是“利益to consumers”,就是生產(chǎn)對(duì)顧客有益的產(chǎn)品。我們的目標(biāo)就是“顧客第一，盈利第二�！蔽以诠�司里面是擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)這樣一個(gè)職務(wù)。主要的工作就是：計(jì)算好何時(shí)應(yīng)該做產(chǎn)品研發(fā)，計(jì)算原材料的數(shù)量、計(jì)算生產(chǎn)線的產(chǎn)能，為訂單的確立提供參考，協(xié)助總經(jīng)理與市場(chǎng)總監(jiān)做好市場(chǎng)的規(guī)劃以及應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的一個(gè)變動(dòng)及時(shí)對(duì)產(chǎn)品做出調(diào)整，比如，密切關(guān)注我們所在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的大小。如果競(jìng)爭(zhēng)大，我們是要調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，還是增加產(chǎn)品的廣告費(fèi)用。

第二，經(jīng)驗(yàn)

其實(shí)，我們企業(yè)能夠成為經(jīng)驗(yàn)的步驟沒有幾個(gè)，如果要說的話，那就是我們?cè)谝婚_始研發(fā)產(chǎn)品這個(gè)環(huán)節(jié)上表現(xiàn)得不錯(cuò)，因?yàn)槲覀儧Q策的時(shí)候，有考慮到將來市場(chǎng)的資格認(rèn)證的要求，于是就在第一季度、第二季度就開始研發(fā)iso9000與iso14000。這樣就避免了到最后資金不足以研發(fā)，荒廢市場(chǎng)的情況出現(xiàn)。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)我們來時(shí)也是很重要的一個(gè)扭轉(zhuǎn)，因?yàn)榈阶詈笪覀冞�能在有資格認(rèn)證的市場(chǎng)上銷售產(chǎn)品。

還有一個(gè)就是，我們?cè)诓牧喜少徶�前�?huì)先計(jì)算好自己的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)需求，產(chǎn)能，并且根據(jù)這兩點(diǎn)來訂購原材料，每次都能夠?qū)⒃�材料全部投入生產(chǎn)，這樣就不會(huì)造成原材料在庫存中產(chǎn)生太多的費(fèi)用，同時(shí)也更充分地利用好自己的生產(chǎn)線，不會(huì)造成荒廢生產(chǎn)線的現(xiàn)象。

第三，教訓(xùn)

我想在學(xué)習(xí)中，要經(jīng)歷一定的挫折與教訓(xùn)，才能真正學(xué)到東西。其實(shí)在這次學(xué)習(xí)中，經(jīng)驗(yàn)我們沒有太多，但從不足中總結(jié)出來的教訓(xùn)是不少的。經(jīng)過我對(duì)我們企業(yè)的整體觀察，我覺得我們?cè)谝幌聨讉�(gè)方面做得不足：對(duì)流程的熟悉程度；

市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)方面；以及市場(chǎng)信息捕捉以及處理能力方面；還有就是競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的缺乏；最后就是決策缺乏前瞻性。

首先，在一開始的時(shí)候?qū)α鞒痰牟皇煜�，�?duì)我們?cè)斐珊艽蟮呢?fù)面影響。在第四季的時(shí)候我們企業(yè)在急缺資金的情況下，不敢去采購商務(wù)人士的原材料。導(dǎo)致最在新開的東北市場(chǎng)上賣出少量的商品。當(dāng)時(shí)我們的產(chǎn)品在東北市場(chǎng)上是以最高的價(jià)格并且不用付廣告費(fèi)就可以全部賣出。但是就是因?yàn)樵�材料采購出了問題，錯(cuò)失這樣一個(gè)很好的銷售機(jī)會(huì)，并且還因?yàn)橛唵瘟砍�出庫存成�?00箱，以至于我們還要支付部分的違約金。

然后，那就是我們拿訂單時(shí)廣告投入以及產(chǎn)品定價(jià)這兩個(gè)方面出現(xiàn)問題。在第二季度我們青少年產(chǎn)品在華中市場(chǎng)投的產(chǎn)品定價(jià)是比較高的，并且我們廣告費(fèi)用又沒有多少，這樣發(fā)給我們企業(yè)的就是少之又少的別人瓜分完后的訂單。還有一次就是第五季時(shí)，在于其他競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，我們只是考略到自己企業(yè)的情況，沒有考慮好合理的定價(jià)以及廣告投入。這樣其他競(jìng)爭(zhēng)者的訂單再次比我們多，這時(shí)我們的流動(dòng)資金就出現(xiàn)不足，在第五季的時(shí)候還出現(xiàn)了緊急貸款，接下來的幾個(gè)時(shí)期的惡性循環(huán)。

其次，就是我們?nèi)狈��?duì)市場(chǎng)信息的捕捉以及處理能力。我們?cè)诘谖寮局�前一直都是關(guān)注自己企業(yè)的情況，沒有去觀察其他企業(yè)的市場(chǎng)占有情況。沒有及時(shí)捕捉對(duì)自己企業(yè)有益的信息。比如，在第六季東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售定價(jià)時(shí)，我們沒有考慮到另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格以及廣告投入的情況，就做出決策，最后導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)者定的價(jià)格比我們低一點(diǎn)點(diǎn)，他們就搶占了絕大部分的訂單，所有就導(dǎo)致我們?cè)谶@一季度的產(chǎn)品積壓。

還有，就是我們沒有很好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。在這樣一個(gè)巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力的市場(chǎng)，我們沒有謹(jǐn)慎地考慮到其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。具體表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：一是，經(jīng)過對(duì)第四季的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的觀察后，我們?cè)诘谖寮镜臅r(shí)候放松了警惕，讓其他的企業(yè)有機(jī)可乘。因?yàn)楫?dāng)時(shí)我們?cè)诘谖寮緯r(shí)還是按照第四季的定價(jià)，并且沒有投廣告費(fèi)，但是我們加大了對(duì)商務(wù)人士產(chǎn)品的生產(chǎn)。最后就導(dǎo)致我們企業(yè)有大量的成品沒有銷售出去。所以我們?cè)诘谖寮灸┑牧鲃?dòng)資金極度缺乏的情況下再次出現(xiàn)緊急貸款的現(xiàn)象。二是，在最后一個(gè)季度的東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品銷售的環(huán)節(jié)也出現(xiàn)類似于之前的現(xiàn)象。就是定價(jià)與廣告投入時(shí)僅考慮到少數(shù)的競(jìng)爭(zhēng)者，沒有考慮到其他實(shí)力更加強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)者。導(dǎo)致最后幾個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)時(shí)，我們?cè)俅纬霈F(xiàn)拿不到訂單的情況。

最后，那就是我們的決策缺乏前瞻性的問題。在第四季度東北市場(chǎng)商務(wù)人士產(chǎn)品的銷售上我們企業(yè)是占有很大的優(yōu)勢(shì)的。但是，我們?cè)诋?dāng)前資金周轉(zhuǎn)問題上徘徊了，以至于措施開設(shè)網(wǎng)點(diǎn)的極好機(jī)會(huì)。這樣就導(dǎo)致了在這個(gè)季度銷售少量的產(chǎn)品。

第四，心得體會(huì)。

其實(shí)，這次經(jīng)營(yíng)之道，對(duì)我的啟發(fā)還是挺大的。首先，在學(xué)習(xí)方面，我們平時(shí)上的課程都是那些文字性敘述比較多的理論知識(shí)，很少接觸到像經(jīng)營(yíng)之道這樣的系統(tǒng)操作。在這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)中，讓我們模擬去經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上如何去管理生產(chǎn)、銷售。這一些都是我們不能從書本上學(xué)到的。書本上只是一些生硬的條條框框，比如競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)品競(jìng)價(jià)這方面的知識(shí)，書本上只會(huì)出現(xiàn)枯燥地講解。而通過實(shí)際操作，并且當(dāng)我們真正融入到那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的氛圍中，那種感受是不一樣的。這就使我明白在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，還應(yīng)該適當(dāng)?shù)嘏c實(shí)際結(jié)合，以達(dá)到更好地理解，消化以及運(yùn)用書本的知識(shí)。

然后，就是處理問題的能力。在此次學(xué)習(xí)中，我們企業(yè)出現(xiàn)過很多問題，這些問題都是之前書本學(xué)習(xí)中沒有遇見過的，這就要求我們有很好的應(yīng)急能力及處理問題的能力。比如，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)一直處于一種比較弱的地位，越到最后，出現(xiàn)緊急貸款的次數(shù)就開始增加。這就要求我們?cè)谟?jì)算各種費(fèi)用的時(shí)候時(shí)刻考略到自己的庫存現(xiàn)金情況，若有需要應(yīng)該馬上貼現(xiàn)，或是再從新決策，及時(shí)調(diào)整策略以應(yīng)對(duì)面前所遇的問題。

還有，那就是團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。雖然我們企業(yè)的表現(xiàn)不比別的企業(yè)優(yōu)秀，但是我們的團(tuán)隊(duì)也是有一定的寫作能力的。比如，我們企業(yè)的分工。我們企業(yè)有三個(gè)骨干角色，有總經(jīng)理蔡，銷售經(jīng)理劉，還有生產(chǎn)總監(jiān)的我。我們?cè)诳偨?jīng)理的帶領(lǐng)下，每次決策都結(jié)合各方面條件分析，雖然分析能力還有待提高。但是我們每一位成員都有參與進(jìn)去，無論決策的對(duì)與錯(cuò)，我們都可以從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。俗話說：沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是順利完成一個(gè)項(xiàng)目的關(guān)鍵。在此次學(xué)習(xí)中，我覺得第五小組的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力是最強(qiáng)的，他們分工明確，決策時(shí)又結(jié)合所有方面的信息，我想這也是他們成為最優(yōu)秀的小組的關(guān)鍵因素之一吧。

第五，總結(jié)

首先，要感謝張老師對(duì)我們的指導(dǎo)，讓我們對(duì)經(jīng)營(yíng)之道這個(gè)軟件從陌生，到感興趣。其實(shí)，這一次經(jīng)營(yíng)之道的課程對(duì)我來說不僅僅是學(xué)習(xí)那么簡(jiǎn)單，更重要的是一次實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，是一次超越學(xué)習(xí)的實(shí)踐。我原本以為經(jīng)營(yíng)一家公司不是困難的事，只要資金充足就什么都可以。但是，經(jīng)過昨天一天的學(xué)習(xí)，我才深深地了解到，原來經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不僅僅要靠資金，而且還要靠市場(chǎng)，靠決策的。

通過這次經(jīng)營(yíng)之道的學(xué)習(xí)，讓我從新審視我自己的思考方式了。原來我以前考慮問題的時(shí)候想到的僅僅就是眼前的幾個(gè)因素，而沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃，沒有一個(gè)思維的超前意識(shí)。比如我們?cè)趨f(xié)助總經(jīng)理做決策的時(shí)候沒有考慮到最后那幾個(gè)季度中，別的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)進(jìn)入我們的市場(chǎng)。我會(huì)從此次學(xué)習(xí)中得出教訓(xùn)，盡量提高自己思考問題的能力。

學(xué)習(xí)不僅僅是停留在書本上的知識(shí)，學(xué)習(xí)還可以來自于一次桌上的游戲，一次經(jīng)營(yíng)之道的實(shí)戰(zhàn)。從學(xué)習(xí)中思考自我，這是學(xué)習(xí)的功能之一。這次學(xué)習(xí)中我看到我們小組表現(xiàn)的欠缺的同時(shí)，我也看到其他小組的優(yōu)勢(shì)，他們值得我們學(xué)習(xí)的地方。在下次類似的活動(dòng)中我們就可以結(jié)合他們的做得好的地方，以及自己小組表現(xiàn)欠缺的教訓(xùn)。其實(shí)，這就讓我明白了取長(zhǎng)補(bǔ)短道理。學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的不足。所以說，此次的經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)，讓我受益匪淺。

第五篇：世界五百強(qiáng)經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

世界五百強(qiáng)經(jīng)營(yíng)之道學(xué)習(xí)心得

今年這學(xué)期，商務(wù)英語專業(yè)的我選修了世界五百強(qiáng)經(jīng)營(yíng)之道這門課， 感謝學(xué)院提供這次難得的機(jī)會(huì)讓我接受了系統(tǒng)、全方位企業(yè)管理知識(shí)的學(xué)習(xí)和輔導(dǎo)，受益匪淺。我深刻領(lǐng)會(huì)到，要想作為一名合格的企業(yè)管理者，應(yīng)該如何駕馭整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作機(jī)智，以管理促創(chuàng)新，以創(chuàng)新促效益，從而促使企業(yè)穩(wěn)步健康發(fā)展。

目前，電力建設(shè)在飛速發(fā)展，在電力體制改革逐步深化的大環(huán)境下，多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)該如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得市場(chǎng)份額，在管理中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的雙豐收，是一個(gè)值得研究和探討的課題。通過這次學(xué)習(xí)，，我個(gè)人認(rèn)為，種經(jīng)營(yíng)企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，應(yīng)該做好以下幾點(diǎn)工作。

1、首先，要毫不動(dòng)搖的狠抓人力資源管理。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，歸根結(jié)底，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務(wù)。企業(yè)的管理者不在于他像關(guān)羽一樣“千軍萬馬中，取上將首級(jí)”，也不在于他像張良一樣“運(yùn)籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識(shí)人用人能力的大小決定了一個(gè)企業(yè)管理者的發(fā)展遠(yuǎn)景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計(jì)謀不如張良，領(lǐng)兵打仗不如韓信，但是我成功了，因?yàn)槲液芎玫厥褂盟麄�，大家都成就了一番豐功偉績(jī)。

多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須實(shí)施兩手抓、兩手都要強(qiáng)的職工隊(duì)伍建設(shè)方針。一方面要繼續(xù)面向社會(huì)，廣開才路，大力引進(jìn)高素質(zhì)人才；同時(shí)對(duì)在職

職工要積極培養(yǎng)和關(guān)心，實(shí)現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對(duì)現(xiàn)有職工隊(duì)伍進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，達(dá)到鞏固提高的目的，不斷挖掘其潛力，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。信任是基礎(chǔ)，事業(yè)是平臺(tái)，利益是杠桿，感情做紐帶，一個(gè)企業(yè)管理者，尤其是高級(jí)管理者，牢記這個(gè)用人方略，就一定能充分調(diào)動(dòng)員工積極性，使其竭盡全力為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。

2、始終如一的開拓、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力求生存。 市場(chǎng)，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的命脈所在，占領(lǐng)多大的市場(chǎng)份額，開拓多大的領(lǐng)域，從一定程度上說，證實(shí)著一個(gè)企業(yè)發(fā)展的實(shí)力。所以，如何開拓市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)顯得尤為重要。經(jīng)企業(yè)具有行業(yè)性的顯著特點(diǎn)，開拓市場(chǎng)也必須依據(jù)行業(yè)特點(diǎn)逐步實(shí)施。

所謂核心競(jìng)爭(zhēng)能力，是一個(gè)企業(yè)賴以生存和發(fā)展的關(guān)鍵要素。它不僅指某種獨(dú)特的產(chǎn)品或技術(shù)，還包括銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客群、品牌、資金以及研發(fā)能力。一個(gè)企業(yè)不可能擁有所有這些能力，但它必須發(fā)展一種不同尋常的能力，才能成為一個(gè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)；核心競(jìng)爭(zhēng)能力是企業(yè)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)，它必須形成理念，并體現(xiàn)在核心產(chǎn)品上，獲取高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的質(zhì)量水平，并能移植到各分支機(jī)構(gòu)中。具體到多經(jīng)企業(yè)要如何培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，首先應(yīng)如前所述的分析我們的生存環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)弱勢(shì)，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，定位自己賴以生存的市場(chǎng)，建立圍繞該市場(chǎng)運(yùn)作的機(jī)制，該機(jī)制能夠激勵(lì)全體員工圍繞股東財(cái)富最大化進(jìn)行運(yùn)作，定位、開拓市場(chǎng)，培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)的生存之本。具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)才能在市場(chǎng)經(jīng)

濟(jì)的環(huán)境中生存。針對(duì)企業(yè)內(nèi)部市場(chǎng)越來越小的生存環(huán)境，必須加大外部市場(chǎng)的開拓力度，采用多種方式擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，例如市場(chǎng)開拓、企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合開拓等形式。積極增加企業(yè)對(duì)外創(chuàng)收。切實(shí)抓住國(guó)家開發(fā)西部等有利環(huán)境，抓緊研究并制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，加快多種經(jīng)營(yíng)和各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐。在比較短的時(shí)間內(nèi)完成市場(chǎng)的重新定位，資源的優(yōu)化配置，調(diào)整股本結(jié)構(gòu)，形成所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開后的代理機(jī)制。建立現(xiàn)代企業(yè)制度，真正做到以市場(chǎng)為導(dǎo)向，主動(dòng)面向市場(chǎng)，認(rèn)真調(diào)查研究市場(chǎng)，積極開拓市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和發(fā)展方向，用市場(chǎng)適銷產(chǎn)品去占有市場(chǎng)，開辟新財(cái)源，打開新天地。

以上是我這學(xué)期來學(xué)習(xí)世界五百強(qiáng)經(jīng)營(yíng)之道的一些個(gè)人體會(huì)和感悟，我相信這些對(duì)我現(xiàn)在的學(xué)習(xí)和以后的工作會(huì)有指導(dǎo)性的幫助

商英102班

10501126孫寶玉

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