第一篇:工作體會之心態(tài)問題
工作體會之心態(tài)問題
當你工作后,是不是有些體會呢?來吧,大家一起交流交流!
201*年12月20日通過學(xué)校招聘使其我順利地進入了云南白藥麗江藥業(yè)這個百年醫(yī)藥的大舞臺,從而開始了我人生當中的第一份工作。公司良好的文化氛圍以及員工之間團結(jié)互助的精神吸引了我,并對我的關(guān)心,教導(dǎo)使我很快進入了工作狀態(tài)。下面我將自己做的醫(yī)藥代表的心得體會與大家共免。
醫(yī)藥代表是一項特殊的職業(yè),它屬于營銷崗位,但又不同于一般的營銷崗位,這不僅要求醫(yī)藥代表要具備一般銷售員的良好心態(tài),還需要有更強的自我認識和自我調(diào)節(jié)的能力。也體會到其中的艱辛其中的酸甜苦辣,但我們必須不斷面臨著挑戰(zhàn),不斷面臨著失敗與挫折,也不斷面臨著種種艱難與困苦。因此,作為醫(yī)藥銷售人員,要想在這條道路上有所成就,就必須要擁有常人沒有的心態(tài)。
一.自信樂觀的心態(tài)
我們不是因為事情難以辦到才失去信心,而往往是因為我們失去信心才使得事情難以辦到,信心才是成功的第一步!我們很多醫(yī)藥代表在還沒有出發(fā)之前,就已經(jīng)認為自己是不可能辦到的,因為在他的心中已經(jīng)有了“政策不好、產(chǎn)品不好、市場不好”等的思想了,自己都認為不可能的事又怎么能去說服醫(yī)生可能呢?而那些業(yè)績比較好的、優(yōu)秀的醫(yī)藥代表則恰恰相反,他們不會怨這怨那,首先想到的就是“我一定能做好”!然后就滿懷著信心投入到工作中去了,正如拿破侖"希爾所說:“我之所以成功,是因為我志在成功”,所以他們也就成功了!在茫茫的醫(yī)藥營銷大軍中,我們不難發(fā)現(xiàn),成功者之所以成功,是因為他們在與別人共處逆境時,別人失去了信心,而他們卻在下決心去實現(xiàn)自己的目標。
如果我們現(xiàn)在還無法成功,那是因為我們暫時還沒有找到成功的方法,公司劉經(jīng)理在年度總結(jié)會上對我們說過:樂觀的心態(tài)會讓我們勇敢地承認犯下的錯誤,樂觀的心態(tài)會讓我們坦然地去接受暫時的失敗。只有承認犯下的錯誤,我們才能避免再犯同樣的錯誤;只有我們接受暫時的失敗,我們才能擁有明天的成功!冬天已經(jīng)過去,春天離我們還會遠嗎?
二、主動積極的心態(tài)
機會總是青睞于那些有準備的人,主動積極的人往往比別人發(fā)現(xiàn)的機會要多,因而他成功的機率就要比別人高。平庸的人只會靜靜地等待機遇降臨,而智慧的人則主動地尋找機遇和創(chuàng)造機遇。陳安之有這么一句話:“成功者愿意做別人不愿做的事,成功者做別人做不到的事,成功者做別人不敢做的事”,對于我們醫(yī)藥代表來說,主動積極的尋找客戶的需求,尋找產(chǎn)品新的適應(yīng)科室,尋找新的目標醫(yī)院,你將會有更高的成功率。
三、學(xué)習(xí)進取的心態(tài)
自古就有“人生有涯而知無涯”、“活到老學(xué)到老”,可見無所不可學(xué)、無時不可學(xué)!作為一名醫(yī)藥代表,會經(jīng)常面臨這樣那樣的瑣事,會經(jīng)常面臨這樣那樣的應(yīng)酬,往往會在無計劃中勞碌奔波,缺乏時間管理和學(xué)習(xí)管理。一名成功的醫(yī)藥代表會經(jīng)得起誘惑,耐得住寂寞,會在百忙之中,抽出時間來學(xué)習(xí),抽出時間來總結(jié)和反省。只有具備學(xué)習(xí)進取的心態(tài)才會不滿于現(xiàn)狀,不停地去探索和追求,不斷地超越自我,才會在這激烈的人才競爭中不被淘汰!
四、奉獻感恩的心態(tài)
商務(wù)部張經(jīng)理今年在我們公司舉辦感恩節(jié)的時候說:無論是在工作中或是生活中,我們都應(yīng)該要保持一種高度的奉獻精神,有顆感恩的心。因此很多業(yè)績不好的醫(yī)藥代表,他們都有一個共同點:害怕吃虧! (工作總結(jié) www.7334dd.com)好智育學(xué)習(xí)是學(xué)生的主要任務(wù)。學(xué)生到學(xué)校里來,就是為了通過學(xué)習(xí)文化知識,掌握本領(lǐng),為以后進一步提高打下基礎(chǔ),沒有現(xiàn)代的科學(xué)文化,不論有多大的雄心壯志,也只不過空有一腔熱血,無法實現(xiàn)。學(xué)校教育的基本途徑是教學(xué)。而教師是言傳身教者,如抓不好學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量,那也談不上完成工作。現(xiàn)在社會上經(jīng)常討論的什么素質(zhì)教育,減負減壓,班主任如把握不好學(xué)生的學(xué)習(xí),就很難完成本職工作。在現(xiàn)實生活中,不少學(xué)生的家長比教師具有高得多的專業(yè)知識和科學(xué)、文化水平,但他們卻取代不了教師的教育地位,其根本原因在于他們?nèi)狈θ嬷笇?dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的條件,他們只是專才,而不是通才,而班主任應(yīng)該是通才,才能在科學(xué)技術(shù)高度發(fā)展的今天所立足,也教育下代,培養(yǎng)下一代如何面對世界。還有,到了小學(xué)中年級的學(xué)生存在偏科現(xiàn)象較為嚴重,不喜歡寫作,說到底就是學(xué)生不想開動腦筋,不看課外書,少觀察引起的。我在教學(xué)中采取情景教學(xué),熏陶學(xué)生,在不知不覺教會他們多觀察,積極動腦;對于看課外書,我讓學(xué)生在每節(jié)語文課課前五分鐘請一位學(xué)生講故事,使每位學(xué)生都有鍛煉的機會,也促使他們多看書。為了提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績,班主任不僅要做好學(xué)生的工作,還要從各方面統(tǒng)一、協(xié)調(diào)好,避免影響學(xué)生其他方面的發(fā)展。四、班風(fēng)建設(shè)對于班級管理來說,班主任的主要任務(wù)是帶領(lǐng)全班同學(xué),建立良好的班集體,以實現(xiàn)全班同學(xué)的德、智、體、美、勞的全面發(fā)展的教育目的,達到學(xué)校所規(guī)劃的教育目標。多年的班主任經(jīng)驗告訴我,一個優(yōu)良的班風(fēng)是班主任、教師辛勤勞動的成功回報,是智慧的結(jié)晶,它具有自我教育功能,有其不可替代的價值,是班主任、教師強有力的助手,在實現(xiàn)教育目的、教育目標的過程中,在保證良好的教育教學(xué)效率方面,起著十分重要的作用。一個“好”班和一個“壞”班在實施教育、教學(xué)時,則可謂有“天壤之別”。作為班主任,個個都想自己教的是一個“好”班,那么,怎樣在較短的時間內(nèi)把學(xué)生組織成為朝氣蓬勃,積極向上的集體呢?我非常欣賞全國特級教師毛蓓蕾老師的做法,我在工作中無意地把其做法滲透進去,先給全班每個同學(xué)都分配一項合適的工作,并建立服務(wù)員制度,使全班每個同學(xué)都輪流做值日----學(xué)生們自豪的稱之為“小當家”,值日的主要任務(wù)是負責(zé)處理班級一天中經(jīng)常性的事務(wù),如上課時喊口令,帶領(lǐng)全班同學(xué)向老師行禮,課間領(lǐng)做眼保健操,課后帶領(lǐng)值日生打掃教室等工作,讓每個同學(xué)都感到自己是班級的主人,這樣,一個健全良好的班風(fēng)建設(shè)起來了?傊,作為一個班主任,只有做好以上四項工作,才能調(diào)動各種教育力量,協(xié)調(diào)一致搞好教育教學(xué)工作,做好班主任的本職工作。
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