第一篇：酬賓活動(dòng)心得體會(huì)

參加公司3.15春季酬賓活動(dòng)心得

通過(guò)參加公司此次舉辦的3.15春季酬賓活動(dòng)使我在設(shè)計(jì)師專業(yè)知識(shí)和與客戶洽談的技巧兩方面都有較多的體會(huì)。

在專業(yè)知識(shí)方面：

1.對(duì)公司家裝的兩種承包形式有了一定的認(rèn)知。全包是為客戶提供包括了水電改造、瓦工、墻面、地板、門(mén)、櫥柜、潔具等不包括家電、燈具和五金件的項(xiàng)目。半包是只包括水電改造、瓦工、墻面，主材由客戶自行購(gòu)買(mǎi)。半包也可因客戶需求靈活增加項(xiàng)目。

2.二次裝修的房屋需要經(jīng)過(guò)拆除、防水、改造等工序比一次裝修的費(fèi)用要高出不少。在與客戶洽談的時(shí)候要對(duì)產(chǎn)生費(fèi)用的項(xiàng)目進(jìn)行說(shuō)明，使客戶了解多出來(lái)的錢(qián)花在哪里。

3.根據(jù)設(shè)計(jì)效果需要拆除一些不必要的墻體可以使空間更加通透，在無(wú)法拆除的情況下可以考慮半隔斷的做法，或改變墻體的材質(zhì)，例如室內(nèi)采光不足可以將墻一部分拆除改成玻璃質(zhì)感增加采光。

在與客戶洽談的技巧方面：

1.收集客戶和房屋的基本信息是與客戶洽談的第一步，基本信息包括房屋面積、房型、所在地、房屋年代、居住人數(shù)等。

2.了解客戶對(duì)于房屋裝飾風(fēng)格、空間布局的要求，據(jù)此決定設(shè)計(jì)思路。不同年齡、職業(yè)、收入的客戶對(duì)于裝修效果要求的側(cè)重點(diǎn)不同。例如年輕的客戶注重裝飾風(fēng)格的獨(dú)特品味，年長(zhǎng)的客戶可能更關(guān)心裝修完的使用年限和價(jià)位。

3.在洽談時(shí)估價(jià)無(wú)法被客戶接受的情況下可以嘗試詢問(wèn)客戶期望的價(jià)位，對(duì)承包形式，材料的選用進(jìn)行調(diào)整建議，竟可能的接近客戶所期望的價(jià)位會(huì)提高成功率�？蛻舻念A(yù)計(jì)裝修價(jià)位如果和公司常規(guī)報(bào)價(jià)相差太多，引導(dǎo)無(wú)效的情況下也沒(méi)有談下去的必要。

4.如當(dāng)前的日期和客戶的預(yù)計(jì)裝修時(shí)間相隔太久，而客戶也沒(méi)有在近期開(kāi)始設(shè)計(jì)和洽談的就可以排除這一部分客戶，把精力放在剩下的還沒(méi)有簽約的客戶。

此外對(duì)于家裝我還有很多疑惑：

1.設(shè)計(jì)師在交底施工溝通的時(shí)候需要提供哪些信息給項(xiàng)目經(jīng)理和工人師傅？

2.預(yù)算報(bào)價(jià)的做法

3.材料方面和做工方面的知識(shí)。

第二篇：雙節(jié)酬賓活動(dòng)方案

好百年禮儀慶典策劃中心雙節(jié)酬賓活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

為歡慶中秋，迎接國(guó)慶的到來(lái)，進(jìn)一步滿足現(xiàn)代人利用節(jié)假日舉辦喜事的風(fēng)尚，讓您從繁瑣的工作中放松下來(lái)，也讓喜慶包圍著您身邊所有的人。好百年將在中秋國(guó)慶之際舉辦雙節(jié)酬賓活動(dòng)，讓您一生一次，怎能退而求其次！

二、活動(dòng)名稱：

好百年禮儀慶典策劃中心雙節(jié)酬賓活動(dòng)

三、支持單位：（聯(lián)系他們，看能否給我們提供點(diǎn)物資或人員）

米蘭婚紗攝影

潤(rùn)銘大酒店

瀛洲園大酒店

望帝酒樓

四、活動(dòng)時(shí)間：

201*年9月25日——10月4日

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

益門(mén)鎮(zhèn)、太平鎮(zhèn)、鹿廠鎮(zhèn)、黎溪鎮(zhèn)、通安鎮(zhèn)

六、活動(dòng)主題：

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂(lè)精彩好百年”

七、活動(dòng)流程：

（一）前期宣傳

1、我們將提前發(fā)布酬賓活動(dòng)的相關(guān)信息和主題活動(dòng)內(nèi)容，并以展板、dm單以及網(wǎng)站上公布消息的方式進(jìn)行宣傳；

2、通過(guò)走訪會(huì)理縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳；

3、各大商家和合作伙伴做好相關(guān)宣傳準(zhǔn)備活動(dòng)。

（二）走訪現(xiàn)場(chǎng)布置及準(zhǔn)備工作

1、紅地毯鋪設(shè)（按場(chǎng)地隨機(jī)變動(dòng)）、簡(jiǎn)單音響設(shè)備及電源

2、背景噴繪（內(nèi)容：活動(dòng)名稱、時(shí)間、主題、支持單位）

3、x展架（酬賓優(yōu)惠活動(dòng)介紹）

4、地毯上擺設(shè)咨詢臺(tái)（桌椅二套，帷幔裝飾）

5、道具展示區(qū)（x展架或大型展架：上面貼滿各種道具的圖片） 6、2名禮儀派發(fā)宣傳單、調(diào)查表

（三）走訪現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節(jié)

1、填好調(diào)查表的群眾可到咨詢處領(lǐng)取禮品一份（禮品：好百年100元現(xiàn)金優(yōu)惠券1張）

2、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定婚慶套餐的客戶，并交納定金，贈(zèng)送vip貴賓卡一張

籌備事項(xiàng)：

1、制作：dm單、調(diào)查表、背景噴繪、x展架的優(yōu)惠活動(dòng)、道具展示區(qū)圖片、現(xiàn)金優(yōu)惠券、vip貴賓卡

2、路線：提前查詢好每個(gè)地點(diǎn)的趕集日期，再做路線流程

好百年禮儀慶典策劃中心

好百年禮儀慶典策劃中心問(wèn)卷調(diào)查

填表日期：年月日 姓名：性別：□男□女職業(yè)：

出生年月：年月日是否已婚：□是□否

手機(jī)：座機(jī)：傳真：

教育程度：□初中及以下□高中(職)□�？啤醣究啤醮T士□博士

年齡：□20歲以下□21-30歲□30-40歲□40-50歲□50-60 歲□60歲以上

通訊地址：郵政編碼：e-mail：

1、您曾經(jīng)參加過(guò)的婚禮次數(shù)：

□5次以下□6-10次□10次以上

2、您是否認(rèn)為現(xiàn)在的婚禮慶典形式過(guò)于千篇一律：

□是□否□無(wú)所謂

3、您是否需要具有某種特色的婚禮慶典：

□是□否□無(wú)所謂

4、您是否需要婚慶公司為您提供一條龍服務(wù)（包括婚禮流程及時(shí)間安排）：

□是□否

5、您對(duì)當(dāng)今婚慶公司不滿意的地方：

□性價(jià)比低□形式單一□服務(wù)較差□價(jià)格昂貴□其他

6、您對(duì)當(dāng)今婚慶公司滿意的地方：

□策劃大眾化、易于接受□性價(jià)比高□服務(wù)周到□價(jià)格合理□其他

7、您了解婚慶公司的途徑：

□網(wǎng)絡(luò)□電視傳媒□平面?zhèn)髅健跤H友介紹□其他

8、在您的婚禮上，司儀的性格特征應(yīng)該是：（可多選）

□嚴(yán)肅的□風(fēng)趣的□夸張的□奉承的□滑稽的□無(wú)所謂

9、在您的婚禮上，您期待什么樣的主題風(fēng)格：

□中國(guó)傳統(tǒng)式□西方教堂式□中西合并式

10、對(duì)于婚慶典禮的場(chǎng)所背景布置色調(diào)，您認(rèn)為什么顏色主題是最佳的：（可多選） □白色□紅色□粉紅色□紫色□藍(lán)色□金色□彩色

11、您會(huì)選擇集體婚禮嗎：

□是的，如果有一個(gè)好的理由我會(huì)選擇□不會(huì)，我不喜歡集體婚禮

12、當(dāng)您選擇婚慶公司時(shí)，您最注重那個(gè)方面：

□創(chuàng)新的設(shè)計(jì)□合理的價(jià)格□著名品牌與名譽(yù)□良好的服務(wù)態(tài)度 □專業(yè)人員與技術(shù)

13、您想象中自己的婚禮是什么形式的：（可多選）

□簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單□個(gè)性時(shí)尚□浪漫尊貴□經(jīng)典難忘□豪華隆重□無(wú)所謂

14、婚禮籌備期間，您希望婚慶給您提供什么方面的信息：

□酒店□影樓□禮服□婚慶禮儀□蜜月旅游□結(jié)婚首飾□其他

15、讓您選擇考慮婚慶公司服務(wù)的原因或觸發(fā)點(diǎn)是：

□新穎的行業(yè)□節(jié)省自己的時(shí)間□更多的婚禮方案選擇□朋友介紹□其他

16、您不考慮選擇婚慶公司操辦婚禮慶典的原因是：

□避免不必要的開(kāi)銷□自己的婚禮交付他人不放心□不熟悉這個(gè)行業(yè)□其他

17、考慮目前的平均消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，假設(shè)您的婚禮將要在近期舉行，除去酒席開(kāi)校外，您愿意為婚慶典禮花費(fèi)(如 ：會(huì)場(chǎng)布置，婚禮儀式策劃，視頻制作等)

□201*以下□201*-4000□4000-6000□6000-8000□10000以上

18、您需要婚慶公司為您做什么特別服務(wù)？（主觀題）

好百年禮儀慶典策劃中心

第三篇：麗迪201*年終酬賓活動(dòng)

麗迪201*年終酬賓活動(dòng)

為答謝各位對(duì)麗迪公司的支持，麗迪公司特別推出以下年終酬賓活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間201*年12月1日開(kāi)始至201*年元月10止

活動(dòng)對(duì)象：麗迪（四個(gè)品牌）代理商及美容院

一、 凡是進(jìn)麗迪任意套盒兩套贈(zèng)送(請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注好 范文網(wǎng)：Wwww.7334dd.com)套盒內(nèi)任意2個(gè)單支，進(jìn)2個(gè)單支送同款1個(gè)單支。

二、 在此期間套盒還會(huì)貼上兩個(gè)星價(jià)值5元和五個(gè)星價(jià)值10元標(biāo)貼。美容師賣(mài)出一個(gè)小套可拿5元賣(mài)出一個(gè)大套拿10元，購(gòu)買(mǎi)單只送絲巾一條。

三、 活動(dòng)期間累計(jì)進(jìn)貨達(dá)5萬(wàn)元，另可獲贈(zèng)：（1）、手提電腦一臺(tái)（價(jià)值5000），（2）、apple-iphone4（蘋(píng)果-iphone4）手機(jī)一部。圖如下：

本政策活動(dòng)期間有效，過(guò)時(shí)不候

解釋權(quán)歸麗迪公司所有201*年12月1日俞晨

第四篇：龍年酬賓促銷活動(dòng)

龍年酬賓促銷活動(dòng)（一）

一、活動(dòng)主題：

龍年酬賓市場(chǎng)促銷活動(dòng)

二、活動(dòng)口號(hào)：

9元特惠房 促銷狂享取

三、活動(dòng)時(shí)間：

201*年2月10日——201*年3月30日

四、活動(dòng)范圍：

溫特雅酒店、桂芫樓餐廳、華納思茶樓

五、活動(dòng)內(nèi)容：

龍年春來(lái)早，酬賓心意到。賀龍年特舉辦“9元特惠酬賓新春狂享取”惠報(bào)活動(dòng)——凡酬賓促銷期間（201*.02.10—03.30）溫特雅酒店客房、桂芫樓餐廳用餐、華納思茶樓棋牌包廂，皆有機(jī)會(huì)獲享9元、39元、69元、99元促銷價(jià)！抄底價(jià)格，看誰(shuí)hold��？

六、 活動(dòng)說(shuō)明：

1、 活動(dòng)期間凡入住溫特雅酒店的顧客（中介訂房、團(tuán)購(gòu)房除外）每房皆有機(jī)會(huì)獲得9元、39元、69元、99元不等房?jī)r(jià)；

活動(dòng)期間凡入座桂芫樓餐廳用餐的顧客，任何一款指定菜價(jià)皆有機(jī)會(huì)獲得9元、39元不等優(yōu)惠促銷價(jià)；

活動(dòng)期間凡到華納思茶樓預(yù)訂各式棋牌包廂的顧客，每包廂皆有機(jī)會(huì)獲得9元、39元、69元不等4小時(shí)包廂價(jià)；

2、享受此活動(dòng)消費(fèi)者不可再參與其他優(yōu)惠活動(dòng)；

3、 參與活動(dòng)者須在客房入住辦理手續(xù)抽取價(jià)格，每間僅限消費(fèi)者本人一次抽取機(jī)會(huì)且以抽取的價(jià)格最多可續(xù)住2晚，多次抽取則視為無(wú)效；茶樓包廂預(yù)訂每間僅限消費(fèi)者一次抽取機(jī)會(huì)，多次抽取則視為無(wú)效；桂芫餐廳入座前抽取價(jià)格，每桌僅限消費(fèi)者一人一次抽取機(jī)會(huì)，多次抽取則視為無(wú)效；

4、會(huì)員在享用此活動(dòng)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上不再享受其它優(yōu)惠，其他優(yōu)惠政策保留；

促銷活動(dòng)二

龍年開(kāi)春促銷期間溫特雅酒店、華納思茶樓，共同舉辦市場(chǎng)推廣與促銷活動(dòng)。

一、活動(dòng)主題：龍年市場(chǎng)促銷活動(dòng)

二、活動(dòng)口號(hào)：龍年促銷感恩回饋

三、活動(dòng)時(shí)間：201*年2月10日——201*年4月30日

四、活動(dòng)范圍：溫特雅酒店、華納思茶樓

五、活動(dòng)內(nèi)容：

超低價(jià)促銷體驗(yàn)，贈(zèng)您千元優(yōu)惠券！凡在（201*.02.10—201*.04.30）活動(dòng)期間入住溫特雅酒店及華納思茶樓棋牌包廂消費(fèi)的顧客朋友，皆可獲贈(zèng)一份超值千元優(yōu)惠券（溫特雅酒店住宿優(yōu)惠券400元、桂芫樓餐廳優(yōu)惠券200元、華納思茶樓包廂現(xiàn)金抵扣券400元），會(huì)員朋友更可獲享折后再優(yōu)惠哦！ 六、活動(dòng)說(shuō)明：

1、活動(dòng)期間凡在上述活動(dòng)場(chǎng)所消費(fèi)的顧客（會(huì)議、團(tuán)隊(duì)除外）每房皆可獲贈(zèng)一份超值千元優(yōu)惠券；持會(huì)員卡將獲得享折后再優(yōu)惠抵現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)；

2、每間/次只限使用一張優(yōu)惠券內(nèi)的優(yōu)惠券金額。

3、會(huì)議房、團(tuán)隊(duì)房、特價(jià)房不可使用此優(yōu)惠券；

4、此活動(dòng)優(yōu)惠券不可兌換現(xiàn)金，復(fù)印無(wú)效；

5、優(yōu)惠券僅限在指定區(qū)域所屬門(mén)店使用

第五篇：201*年暑期酬賓活動(dòng)方案

國(guó)際大酒店201*年暑期酬賓活動(dòng)方案

一、 活動(dòng)目的：

一年一度的高考已經(jīng)落幕，中考也即將拉開(kāi)帷幕。隨著酒店逐漸迎來(lái)淡季，適時(shí)推出升學(xué)宴、謝師宴等暑期優(yōu)惠推廣活動(dòng)成為實(shí)現(xiàn)銷售額增長(zhǎng)的手段。借此時(shí)機(jī)，特?cái)M定如下促銷活動(dòng)，以增加酒店業(yè)績(jī)。

二、 主題口號(hào)：歡樂(lè)暑期，禮賞xx

三、 活動(dòng)時(shí)間：201*年6月20日——201*年8月31日

四、 活動(dòng)內(nèi)容及地點(diǎn)：

（一）中餐

1、推出謝師宴系列套餐，價(jià)格如下：

前程似錦宴 1688元/桌

桃李春風(fēng)宴 2288元/桌

狀元及第宴 3088元/桌

2、提前10天及以上預(yù)定，每單贈(zèng)送感恩花束1束。

3、任意消費(fèi)，每單贈(zèng)送10寸水果蛋糕1個(gè)。

4、消費(fèi)3桌及以上，提供3小時(shí)內(nèi)指定飲料酒水無(wú)限量暢飲。

注：由中餐廳確定贈(zèng)飲品類（同行酒店提供：啤酒、可樂(lè)、加多寶）

5、消費(fèi)10桌及以上，免費(fèi)提供點(diǎn)歌系統(tǒng)，數(shù)量有限，需提前預(yù)訂；或贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)間/大床間1間夜，限當(dāng)日入住。

（二）西餐自助

1、全日制大中小在校學(xué)生及應(yīng)屆畢業(yè)生憑有效證件享用自助午晚餐，可享受“兩人同行，一人免單”的學(xué)生特惠。每日限前50位。

注：村民消費(fèi)券不參加此活動(dòng)

2、微信粉絲優(yōu)惠：關(guān)注酒店官方微信（服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)均可），可享受8.5折優(yōu)惠（168元/位）。

注：由自助餐廳收銀人員確認(rèn)是否為微信粉絲。 （三）大堂吧

1、夏日特飲：每日每位客人來(lái)大堂吧消費(fèi)均享有免費(fèi)特飲一杯。 注：由西餐廳確定贈(zèng)飲品類

2、歡樂(lè)下午茶：每日14:00——17:00，飲料和酒水享受“買(mǎi)一贈(zèng)一”特惠，整瓶烈性酒和葡萄酒除外。

五、 活動(dòng)廣告宣傳方式：

1、 廣告宣傳：

（1）充分利用酒店信息發(fā)布系統(tǒng)、led屏、官方網(wǎng)站及微博微信做前期活動(dòng)內(nèi)容宣傳； （2）制作店內(nèi)海報(bào)：整體活動(dòng)海報(bào)、各個(gè)細(xì)分活動(dòng)的海報(bào)及易拉寶，并擺放于相應(yīng)點(diǎn)位。 2、 口碑宣傳：自發(fā)出活動(dòng)備忘錄起，以銷售部口碑宣傳為主，前場(chǎng)各部門(mén)為輔。

六、場(chǎng)地布置：

1、1f大堂吧入口：放置“大堂吧”活動(dòng)易拉寶；放置“謝師宴”活動(dòng)易拉寶 2、3f、70f自助餐廳入口：入口豎屏播放“西餐自助”活動(dòng)海報(bào)。 3、2f幸福廳入口：放置“謝師宴”活動(dòng)易拉寶。 4、其他各信息發(fā)布系統(tǒng)點(diǎn)位發(fā)布整體活動(dòng)海報(bào)。 5、各餐飲點(diǎn)位放置此次活動(dòng)桌面立卡。

七、責(zé)任分工及完成時(shí)間：

1、總指揮：2、總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：

3、策劃宣傳（201*年6月18日前完成）：公關(guān)部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳的設(shè)計(jì)及制作。 4、采購(gòu)（201*年6月20日前完成）：采購(gòu)部負(fù)責(zé)關(guān)于本次活動(dòng)的物品采購(gòu)，公關(guān)部跟進(jìn)。 5、布場(chǎng)（201*年6月20日前完成）：餐飲部負(fù)責(zé)，公關(guān)部跟進(jìn)。

6、活動(dòng)結(jié)束后1周內(nèi)（201*年9月6日前完成）：財(cái)務(wù)部出具暑期酬賓活動(dòng)的財(cái)務(wù)報(bào)表，遞交總經(jīng)理及市場(chǎng)營(yíng)銷部各一份。

八、物品采購(gòu)單及費(fèi)用預(yù)算：

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