第一篇：聯(lián)創(chuàng)汽車職業(yè)學校201*-201*學年第二學期工作計劃(正式版)

佛山市南海區(qū)聯(lián)創(chuàng)汽車職業(yè)學校（本校區(qū)）

201*—201*學年第二學期工作計劃

一、指導思想

堅持“面向市場，彰顯特色，服務學生，回報社會，以人為本，精細管理”的理念，堅持“誠信辦學、依法治校、服務立校、就業(yè)興校、質(zhì)量強�！钡霓k學方針，堅持以 “精品化、集約型、高質(zhì)量”為工作目標，堅持走“規(guī)范化、質(zhì)量化、特色化、品牌化”之路，全面深入貫徹落實聯(lián)創(chuàng)汽車職業(yè)學�！�201*-201*學年第二學期工作目標、要求及總體安排》，全面提高教學質(zhì)量和辦學效益，努力將我校辦成廣東一流職教名校。

二、工作目標

1、建設一個有較高領導水平、勇于開拓、工作效率高、執(zhí)行力強、受教職工擁護的領導班子。

2、建設一支具有良好師德、較高教育教學能力的教師隊伍（引進5名專業(yè)骨干教師，培養(yǎng)青年專業(yè)骨干教師3-5人，班主任5-10人，優(yōu)化5-10人）。

3、實現(xiàn)文化課、專業(yè)課理論考試試題庫管理制度。

4、積極開展教研，促成教學方法多樣化，教學手段現(xiàn)代化，真正實現(xiàn)教學一體化，使課堂氣氛活躍，學生留戀課堂（違紀率低于8%，中一級出勤率高于98%，中二級高于95%）。

5、強化技能培訓，多項報考率達95%以上，每次考證通過率90%以上。

6、全期學校無重大安全責任事故，重大違紀少于10件。

7、推行學生自主管理，提高學生主人翁意識，全面提高學生對學校的滿意率（基本滿意率高于90%）。

8、搞好汽車專業(yè)教學體系建設。

9、加強保生工作，學生流失率小于6%，中二級第三年收費率達到70%。

10、以活動為載體，開展豐富多彩活動（文化藝術節(jié)、校園技能節(jié)等），拓展學生視野，提高綜合素質(zhì)（活動開出率95%以上，效果要明顯：學生儀容儀表符合學生標準、講文明禮貌，清潔內(nèi)務等素養(yǎng)基本符合7s標準，有朝氣和青春活力）。

三、工作要點及措施

（一）加強領導班子建設

1、堅持校長負責制，加強校務公開。進一步建立健全校務會議、教代會等會議制度（具體會議：校區(qū)行政會議、部門工作例會、全校教師工作例會、教研會、學生管理工作會、教學管理工作會等），重大事情集體討論決定，校長全面負責學校領導工作。既充分發(fā)揮集體的智慧，又保證政令暢通。

2、健全機構和完善相關制度。

3、明確部門職責，確定人員分工，界定崗位職責，通力合作。

制定并完善部門職責、各人員崗位職責和相關的管理制度，并嚴格貫徹執(zhí)行，落實一定要到位，一定要出效果。

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4、加強領導班子思想政治學習和業(yè)務學習，提高團隊戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。

充分利用各種例會和培訓，加強領導班子成員的思想政治學習和業(yè)務學習，統(tǒng)一思想，提高認識，形成合力，讓整個團隊具有較強戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力。

5、提高領導服務意識，提升管理水平，打造優(yōu)質(zhì)團隊，營造良好工作氛圍，構建和諧校園。

（二）以汽車專業(yè)建設為抓手，搞好教學體系建設。

本期以汽車專業(yè)建設為抓手，成立專業(yè)建設領導小組，貫徹落實執(zhí)行學校要求，搞好汽車專業(yè)教學體系建設。

1、專業(yè)人才培養(yǎng)方案

由學校高層領導，結合行業(yè)資深專家和企業(yè)高層管理人員提議，結合市場需求和行業(yè)發(fā)展趨勢共同制定，預計在3月上旬完成。

2、指導性專業(yè)教學計劃

根據(jù)教育部、省教育廳和相關主管部門指導性文件制定。預計在3月中旬完成。

3、實施性專業(yè)教學計劃

結合我校實際，參照指導性教學計劃而制定。預計在3月下旬完成。

4、教學大綱

參照國重、省中等兄弟學校并結合我校實際制定。預計在4月初完成。

5、教學進程表

按計劃制定。

6、實踐教學安排

按計劃分為6個組成部分：一是校內(nèi)基礎實驗課，二是校內(nèi)集中實訓課，三是教育見習，四是校外社會實踐，五是工廠綜合實訓（崗前職業(yè)技能訓練），六是頂崗實習。結合我校實際和校企合作模式，合理安排，配套制度及相關表格齊全。

7、教學模式探討

結合實際，制定實用、實效、靈活的綜合型教學模式。

8、優(yōu)質(zhì)教案

主干課程部分教案在本期內(nèi)完成。

（三）加強學校教育教學常規(guī)工作考核力度，充分體現(xiàn)考核導向職能，提高工作效率和工作質(zhì)量

1、教學處要加強教學常規(guī)的檢查和指導，在規(guī)范化的同時提高質(zhì)量；

2、加強教學過程的有效監(jiān)控，加大教師績效考核力度，真正體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞多得，著力于教學質(zhì)量的提高，向45分鐘要質(zhì)量，提高學生滿意率；

3、學生處要加強學生的常規(guī)管理，全面推進學校德育工作向縱深方向發(fā)展；

4、加強班級常規(guī)管理，加大班主任績效考核力度，真正體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞多得，著力于學生綜合素質(zhì)的提高，向管理要效益，提高學生滿意率；

（四）加強教職工隊伍建設

1、積極開展師德師風教育。在全體教師中大力弘揚敬業(yè)愛崗、熱愛學生、教書育人、循循善誘的精神，激發(fā)全校老師多一份熱心、多一點奉獻并展現(xiàn)自己的才能，凸顯人生的價值。認真抓好每周的教職工學習，同時鼓勵教職工利用其它時間自學。組織全體教職工學習科學發(fā)展觀的重要思想和中職教育相關文件，加深對建設“文明校園”、“和諧校園”、“平安校園”的認識，不斷提高全體教職工政治理論水平。組織教職工學習相關的法律法規(guī)，增強教職工的工- 2 -

作責任心，進一步形成良好的教風、校風、學風。

2、強化教師的繼續(xù)教育和業(yè)務技能指導，努力提高教師的教育教學能力。

（1）組織教職工自覺進行繼續(xù)教育的學習，學習新的教育教學理論，努力提高教育教學水平。

（2）學歷尚未達標的教師要限期參加學歷進修。

（3）年齡在45歲以下的尚未達到“雙師型”的教師，學校大力支持培訓考證，并給以適當獎勵。

（4）利用暑假選送教師參加各種培訓和學習。

（5）加強學校本級的教師培訓工作：一是班級管理工作培訓，充分利用每周日晚上的班主任經(jīng)驗交流會和不定期舉行的學生管理工作會，加強班主任班級常規(guī)管理工作的指導和德育工作的經(jīng)驗交流，提升整體班級管理素質(zhì)，為下期儲備班主任5—10名；二是教學教育方法及經(jīng)驗交流，利用每周周日下午的教研會和不定期的教學管理工作會，積極開展教學研討，努力提高教學水平，培養(yǎng)3-5名年青教師。

（6）青藍結隊，老帶新及一幫一，充分利用骨干教師帶頭示范作用，實行友誼幫扶，共同提高業(yè)務水平。推進兩大工程，搭建成長平臺。一是“春蕾工程”，青年教師要注重內(nèi)在素質(zhì)的提升，要制訂好個人專業(yè)發(fā)展的計劃，一步一個腳印地去實現(xiàn)奮斗目標。每一位導師要發(fā)揮傳、幫、帶的作用，引領青年教師在本職崗位上揮灑青春，建功立業(yè)。二是“名師工程”， 本學期，我們將開展“示范課”活動，展示名優(yōu)教師風采。同時要進一步完善校內(nèi)名師（首席教師或?qū)W科帶頭人）的評選機制，鼓勵骨干教師申報校級名師，通過聽匯報，看資料，比業(yè)績的方式，命名首批校級名優(yōu)教師。學校為名優(yōu)教師外出聽課、進修、參與教育科研、發(fā)表教學論文創(chuàng)造條件，使更多的教師成長為“校級名優(yōu)教師”， 成為聯(lián)創(chuàng)汽車學校首席教師或?qū)W科帶頭人，形成更加合理的人才梯隊。

3、優(yōu)化教師隊伍結構，準備引進5名骨干教師。

本期著力調(diào)整教師隊伍結構，預計優(yōu)化5-10名在職教師。優(yōu)化各級比例，專業(yè)課教師與公共課教師比例恰當（4：1），老中青比例（1：13：6），學歷結構比例（本科以上：本科：大專：大專以下為 1：15：30：2），原則上學歷在大專以下的新教師不予錄用，鼓勵學歷較低教師繼續(xù)學習拿文憑。同時加大招聘力度，爭取引進5名骨干專業(yè)教師（數(shù)控模具1名，汽車3名，會計1名）。

4、全校教師要通過“引、讀、練、評”活動，多管齊下，促進教師課堂教學水平的提高。引——專家引領。鼓勵教師與市內(nèi)外的教育專家、特級教師、名師攀親結對，使自己的專業(yè)發(fā)展步入快車道。同時要發(fā)揮“校內(nèi)名師”的優(yōu)勢，互幫互學，形成濃郁的教研之風。讀——理論指導。要求每一位教師制定個性化的讀書計劃，在完成學校推薦書目閱讀的基礎上，自選理論專著進行研讀，并寫好“摘記卡片”和讀書筆記，引發(fā)自我反思。練——課堂實踐。通過“研究課”、“觀摩課”、“同題比較課”等多種形式，促進理論與實踐的結合，改進自己的課堂教學。評——成果鑒定。以課堂教學為主體，結合“優(yōu)秀教案”、“最佳讀書筆記”、“精彩教學論文”的評比使廣大教師的教研成果得到認定和獎勵，引領更多的教師在新課改中脫穎而出。

（五）以能力為本位，努力提高教學質(zhì)量

1、堅持教學工作為中心，認真研究學校的特點，努力抓好各項教學管理工作。根據(jù)“向管理要辦學水平、向管理要教學質(zhì)量”的要求，強化學校內(nèi)部管理、考核，通過抓管理促教育質(zhì)量的提高，以教育質(zhì)量的提高促進就業(yè)率與考證通過率的提高，以就業(yè)率與考證通過率促進

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招生的良性發(fā)展，以招生的良性發(fā)展促進辦學規(guī)模的擴大，辦學效益的提高。要嚴格執(zhí)行教學工作日常管理制度。注意抓好以下幾個重點：（1）加強對上課情況的檢查，強化校級領導和中層干部的巡堂，深入課堂聽課。（2）加強對晚自習的管理。（3）加強對期末考試的管理。（4）加強學生校內(nèi)實訓和校外實習的管理。

2、堅持以提高學生職業(yè)能力為重點，強化專業(yè)技術課程中的實習實訓教學環(huán)節(jié)的管理，舉辦各專業(yè)、學科學生技能競賽，力爭在培養(yǎng)學生的動手能力方面有新的突破。本期4月開展一次校園技能節(jié)活動。

3、購置教學設備，進一步改善學校的辦學條件。同時，加強對各實習實訓室（功能室）的管理工作，充分發(fā)揮實訓場(室)的作用，培養(yǎng)學生的動手能力。

4、努力探索教學模式，改進教學方法，使用現(xiàn)代化教學手段，激發(fā)學生求知欲望，提高教學質(zhì)量。本期要建成一個多功能會議室（可滿足多媒體教學）、所有實訓室配備多媒體設備、所有實訓課均能實現(xiàn)情景教學、多媒體教學（采用率100%），要求所有實訓課采用課件，公共課使用課件達60%以上，爭取真正實現(xiàn)一體化教學模式。

5、貫徹落實教育部中職“2＋1”學制，逐步實施不平衡六段式教學活動安排模式（詳見教育教學方案），充分利用校企合作，安排好實踐教學活動，校內(nèi)實訓、企業(yè)教育見習、參加社會實踐（市場調(diào)查）、工廠實習等，每項實踐活動都要制定相應的制度和實施考核，真正提高學生職業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)（本期詳細安排見校歷表和專業(yè)教學計劃）。

6、加強學校校園網(wǎng)網(wǎng)絡管理，逐步完善校園網(wǎng)的硬件、軟件建設和管理,充分發(fā)揮校園網(wǎng)的宣傳優(yōu)勢。

7、改革學生成績考核方式，注重過程、綜合素質(zhì)和實際動手能力。

本期考核采取統(tǒng)一出題、統(tǒng)一制卷、統(tǒng)一閱卷，形成性考核與終結性考核相結合，考試與考查相結合，教學處要采取有力措施落實到位。原則上考試科目不超過5科。同時加強題庫建設（基本實現(xiàn)試題庫兩個以上：公共課2科（計算機、語文）、汽車專業(yè)課3科（汽車底盤、發(fā)動機、電控））。

（六）堅持育人為本，德育為首，突出以誠信、公平、敬業(yè)為重點的職業(yè)道德教育

1、堅持“德育為首”的工作方針。要緊緊抓住愛國主義教育和“中職生日常行為規(guī)范”養(yǎng)成教育這兩條主線，進一步使學校德育工作制度化、系列化和科學化。同時，積極探索社會主義市場經(jīng)濟條件下職業(yè)學校學生職業(yè)道德建設的新方法，走出一條適合中等職業(yè)學校，特別是適合聯(lián)創(chuàng)學校的德育新路子。

2、全體教職工都要把德育工作作為自己的職責。學校各部門和全體教職員工都要充分認識到德育工作的重要意義，將德育工作與本職工作緊密結合起來，積極參與學校的德育工作，形成全校強有力的德育工作網(wǎng)絡。

3、精心培養(yǎng)一支有良好師德、班級管理能力較強、有高度工作責任心的班主任隊伍。（1）上半年舉辦班級管理工作培訓班，組織老師學習德育工作理論和班主任工作方法，不斷提高老師的理論水平和班級管理工作能力。（2）堅持班主任工作目標量化管理和班級工作目標量化管理（學生流失率低于6%）。（3）堅持班主任例會制度。（4）每學期至少進行一次德育工作經(jīng)驗交流會。（5）大力表彰優(yōu)秀班主任。今年教師節(jié)前組織評選優(yōu)秀班主任，并通過學校墻報、廣播站大力宣傳優(yōu)秀班主任的工作情況。

4、以“聯(lián)創(chuàng)職星”領導型人才培養(yǎng)計劃為抓手，認真抓好學生干部隊伍建設，進一步建立健全學校團委、學生會、學生宿舍管理小組、社團、青年志愿者服務隊、廣播小組以及各班- 4 -

的班委會、團支部等，全面推進學生自主管理。（1）每學期開學第2周學生處、團委要檢查各學生組織的組織機構是否健全，同時，督促他們制定工作計劃。期末，組織各學生組織進行總結。（2）堅持每周一次的學生干部例會制度，指導學生工作方法，不斷提高他們的工作能力。（3）組織學生干部緊緊圍繞學校的中心工作開展活動，充分發(fā)揮他們的積極性，放手讓學生干部在教師的指導下開展學生活動。（4）大力表彰優(yōu)秀的學生干部，每學期評選一次“優(yōu)秀學生干部”、“優(yōu)秀團干”,并通過學校板報、廣播大力宣傳優(yōu)秀學生干部的學習、工作情況。（5）學生要全程參與學校管理，如內(nèi)務部、紀檢部、女工部、體育部、禮儀隊、國旗隊等，充分調(diào)動他們工作積極性，參與學校管理，提高主人翁意識。

5、堅持各項德育工作制度,主要抓好以下幾個重點：（1）加強對德育工作內(nèi)容的研究，使德育工作更具有針對性、更符合學生特點、更符合時代要求、更有利于學生成長。（2）加強對班主任工作的指導，使各項德育工作落到實處。（3）開展學生心理健康教育、指導，本期舉行專題講座至少2次以上。（4）制定詳細的德育實施方案并貫徹落實。

6、推行六個一工程。

(轉載請注明來源Wwww.7334dd.com已僅是銷貨到的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作。

3、網(wǎng)絡檢索：

我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，信息檢索銷售信息。

4、售后：

情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步汽車銷售工作中，要責任感，強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用的產(chǎn)品如同享受的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，務必強化為客戶的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，熱情詳細周到的售后服務，給公司制勝的籌碼。

本年度我將遵守公司規(guī)章制度，學習，，努力銷售任務。挑戰(zhàn)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心能贏得精彩！

201*年，將遵守的工作思路：在公司的帶領下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。

第五篇：汽車銷售工作計劃

隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存，汽車銷售工作計劃。201*年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。201*年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

一、銷量指標：

至201*年12月31日，山東區(qū)銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（200*年度銷售計劃表附后）；

二、計劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售總體計劃》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

三、客戶分類：

根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

四、實施措施：

1、技術交流：

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥�四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對vip客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。

3、網(wǎng)絡檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼，銷售工作計劃《汽車銷售工作計劃》。

本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

201*年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務。

在201*年的工作中，預計主要完成工作內(nèi)容如下：

1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。

2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、ppap信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。

3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。

4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。

6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。

7、向國外客戶催要應付款項，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。

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8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。

9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關管理規(guī)定。

11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產(chǎn)品技術知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事件。

在公司各個部門的積極配合下，預計在201*年要達成發(fā)貨量xx噸以上，銷售額xx萬美元以上的目標。

在201*年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。

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