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哲理小故事:創(chuàng)意推銷

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  哲理小故事:創(chuàng)意推銷

  有一間售賣不易碎杯碟的公司,其中一位推銷員,生意成績五年來都是冠軍,每年周年大會,都會對其他推銷伙伴致詞,談及成功之道,但對于自己實際推銷技巧,都避而不談。

  終于,經(jīng)過五年來同事及公司方面的誠意打動,他在第六年周年大會上,透露了他的推銷秘訣,那就是介紹完公司產(chǎn)品之后,拿出十多件不易碎杯碟,用力向地上擲下。當(dāng)準(zhǔn)客戶眼見杯碟絲毫無損,自然信心大增,因而速下訂單。

  不出所料,全公司的推銷員,都運用此方法于推銷之中,公司的業(yè)績也節(jié)節(jié)上升?墒,五年推銷冠軍的成績?nèi)匀皇翘幱陬I(lǐng)導(dǎo)位置,同事向他請教推銷之道,他說:“我早已告訴你們我的秘訣:首先介紹產(chǎn)品,然后嘗試擲碎杯碟。有一點我要補充的是,我現(xiàn)在已由自己擲杯碟,改為請準(zhǔn)客戶擲杯碟。”

  人生哲理:

  推銷之前要講求創(chuàng)意,每項產(chǎn)品背后,都有一個意念,快快想出獨特的推銷意念。想出一個意念之后 ,再想出第二個,第三個,要把創(chuàng)意當(dāng)作一種習(xí)慣。這樣,你就會走得越來越好。

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