陳安之讀后感（一）

　　這個世界上有3%的人是成功者。

　　3%的這些人之所以會成功是因為他們有強(qiáng)烈的動機(jī)。強(qiáng)烈的動機(jī)就是擁有充分足夠的理由。

　　沒有失敗——只有暫時停止成功

　　有一個人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢。他第十三年賺了五千萬美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！不是他一年賺了一億美金——我想這個世界上上帝是很公平的，而是他在前十幾年沒有放棄，所以他所有的報酬在第十四年一次給予了他！美國電影明星，比如湯姆�？唆斔埂�湯姆。漢克斯，比如喜劇天王金。凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年，才到達(dá)他們的成就；比如說看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在賣命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時間累積到現(xiàn)在的成就。成龍也有失意過，也有失敗過？任何人之所以會成功，因為他失敗的次數(shù)比你們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅定的信念！他們堅定地相信，過去不等于未來，沒有失敗只有暫時停止成功！

　　成功者之所以成功，因為他第一個做別人不愿意做的事情；第二個他做別人不敢做的事情；第三個他做別人做不到的事情。

　　最短的時間內(nèi)采取最大量的行動。

　　世界最頂尖的壽險從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個人業(yè)績，可以抵八百零五個推銷員的總和。柴田禾子一天拜訪三十位顧客。一般壽險從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過五位，假設(shè)他真的拜訪到五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個人要做六年；柴田禾子做五年的話，這個人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險，這個人要做一百八十年，才會有同樣的業(yè)績。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時間采取了最大量的行動。

　　假如你天天想如何賺錢，各位你就賺不到錢，天天想如何成為行業(yè)最頂尖，成為行業(yè)的No.1，這時候，你的錢就會像浪潮般地涌到你身邊來。

　　你有見過放棄的成功者嗎？你有見過哪一個堅持的人不成功的嗎？所以今天你唯一可以讓你失敗的，就是你選擇了放棄，只要你不放棄，你就有成功的機(jī)會——這就是成功的秘訣。

　　陳安之讀后感（二）

　　看完陳安之的講座，感受頗多。從我自身來講，我缺少其中最重要的三點：一是成功的強(qiáng)烈動機(jī)，二是堅持到底的勇氣和耐心，三是信心。

　　一、成功=知識+人脈，其中知識占30%，人脈占70%

　　好萊塢流行一句話“一個人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認(rèn)識誰（whomyouknow）。

　　在市場經(jīng)濟(jì)條件下，衡量一個公司的效益、一個人的績效，用的最普遍、最重要的標(biāo)準(zhǔn)就是盈利。所以成功人士的財富數(shù)量也成為衡量其成就的標(biāo)準(zhǔn)之一。一個人成功，知識大概占30%，人脈大概占70%，所以人脈就是錢脈。

　　有些講營銷的書上說，職場人士第一年靠技能和專業(yè)知識，第二年靠技能、專業(yè)知識加人脈，第三年就完全靠人脈關(guān)系了。但是，在我看來，30%的知識占得比例雖然小，但這是一切成功的基礎(chǔ)，如果缺失了20%的知識作為知識底蘊(yùn)，80%的人脈將無法發(fā)揮其最大作用，甚至等于零！陳安之還說過“成功者積累知識和人脈的質(zhì)和量”，所以在我看來，“成功=知識+人脈”這個公式成立需要一個條件，那就是質(zhì)量。成功靠的是我們的優(yōu)質(zhì)人脈，劣質(zhì)人脈有時候不會幫到我們，反而會令我們得不償失；而優(yōu)質(zhì)人脈的獲得恰恰是因為20%的知識作為底蘊(yùn)。所以在現(xiàn)在，我們就應(yīng)該注意知識方面的積累，同時搞好自己的人際關(guān)系，發(fā)展自己的人脈。

　　二、要超越別人，就要付出別人的四倍

　　不光陳安之，世界上最偉大的發(fā)明家愛迪生也說過：“天才，百分之一是靈感，百分之九十九是汗水。”可見“天道酬勤”、“一分耕耘，一分收獲”不是騙人的話，不光在銷售領(lǐng)域，在各行各業(yè)，努力和汗水，這都是成功的重要因素。

　　我們應(yīng)該永遠(yuǎn)相信“機(jī)會垂青那些有準(zhǔn)備的人”。沒有成功，有時候不是我們的能力有限，而是因為我們不舍付出努力。

　　銷售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時也很重要）；或者說，優(yōu)秀的銷售人員有時候之所以能碰到好運(yùn)氣是因為他們總是早出晚歸。

　　每一份私下的努力都會在公眾面前表現(xiàn)出來。所以，我們只要付出，回報就在眼前。特別喜歡張信哲的一句歌詞：付出永遠(yuǎn)不會太遲！我一直相信現(xiàn)在的努力和汗水，會在下一下刻給我?guī)�來意想不到的驚喜。生活中、工作中，我們都應(yīng)該百分之百的付出，來得到我們的幸福，得到我們工作業(yè)績的提升。同往成功之路的終南捷徑就是努力、汗水、付出。

　　三、多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機(jī)會

　　掌握知識越多，就越能與顧客找到共鳴；平均每天閱讀5本書，一年2000本書，才能成為首富；不斷獲取知識是成功的前提；所有成功者都是善于閱讀者；多熟悉顧客喜歡的一種知識，就多一次成功的機(jī)會。

　　人脈很重要，知識也很重要，這里所說的知識不僅包括專業(yè)知識、產(chǎn)品知識、銷售技巧，還包括一些其他的類似于百科、政治等其他領(lǐng)域的一些知識。作為一個銷售人員不僅要有優(yōu)良的銷售技巧，而且還要具有扎實的專業(yè)知識，特別是對那些技術(shù)含量高的產(chǎn)品，就更要去掌握專門的技術(shù)知識，否則，就會在銷售過程中遇到困難甚至失去訂單。另外，銷售之外的知識也很重要，因為跟客戶接觸的時候不可能光說一些產(chǎn)品、銷售等，還會聊起一些別的東西，比如各自的興趣愛好、故鄉(xiāng)、大學(xué)等，這就需要我們掌握大量信息，以便在跟客戶聊天拉近關(guān)系時有共同話題。如果一個銷售人員非常了解公司的產(chǎn)品，又具有相當(dāng)?shù)墓�關(guān)知識，那么，他既能滿足客戶的公務(wù)需求，也能滿足客戶的私人需求，什么困難解決不了呢？

　　四、顧客往往購買的是銷售員的服務(wù)

　　在西方企業(yè)界有這樣一句名言：現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)，只有服務(wù)，沒有產(chǎn)品。

　　無數(shù)的事例已證明：服務(wù)決定企業(yè)的生死存亡。在如今的時代，產(chǎn)品從一定意義上說，已經(jīng)成為了服務(wù)的附屬品，客戶要買的不僅是你的產(chǎn)品，更是你的服務(wù)。所以，對企業(yè)來講，一流的服務(wù)水平變得越來越重要，具有優(yōu)秀服務(wù)能力的員工也越來越受到企業(yè)的青睞，他們往往會因他們杰出的服務(wù)水平而獲得更好的發(fā)展空間。

　　好的服務(wù)來自于優(yōu)秀的銷售人員，因此，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要。顧客不只買產(chǎn)品，更買服務(wù)和態(tài)度，顧客反對意見多說明不喜歡、不相信你；只有顧客接受自己，接受自己的熱心服務(wù)，銷售才能成功。所以在日常的銷售工作中，不僅要在顧客面前熱心、細(xì)致，背對顧客時也要對顧客百分百尊敬，這樣顧客才能感受到我們銷售人員的真誠，接受我們的服務(wù)，進(jìn)而接受我們的產(chǎn)品。

　　五、成功者是比對手多做一下、堅持到底的人

　　正如陳安之所說，“沒有失敗，只有暫時停止成功。”、“成功的態(tài)度決定一切，態(tài)度占100%”。

　　在行銷的過程中，我們不可能是一帆風(fēng)順的，總會遇到各種各樣的困難和挫折。

　　不能經(jīng)歷和戰(zhàn)勝沉重的壓力、焦慮的等待這一難關(guān)的人，是很難成功的。做業(yè)務(wù)必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)時機(jī)促成交易�？蛻艟芙^時，切勿泄氣，要進(jìn)一步努力說服客戶，并設(shè)法找出客戶拒絕的原因，再對癥下藥。

　　陳安之說“我們每天完成100個電話拜訪且要站著打”，“平均每天閱讀5本書，一年2000本書，才能成為首富”，要完成這些需要極大地毅力。就像他那個聯(lián)系馬拉松的學(xué)員，堅持不懈，終于取得了成功。這在行銷中同樣適用。不拋棄，不放棄；堅持到底，這是通往成功的必經(jīng)之路！

　　六、放松心情，無為而無不為；見顧客前5分鐘，先對著鏡子自我夸贊一番

　　自信是成功的第一秘訣。

　　在歷史上留下名字的成功者，無論是政界領(lǐng)袖、學(xué)術(shù)精英、運(yùn)動健將，還是商業(yè)巨子，他們之所以能夢想成真，首先是因為他們都充滿自信，自信是他們走向成功的永久動力。這也是一個營銷員必備的優(yōu)秀品質(zhì)之一。

　　自信源于自己，是自己內(nèi)心同另外一個自己的激烈博弈，我們需要戰(zhàn)勝內(nèi)心那個怯懦的自己。

　　有些事情，不是因為難以做到，我們才失去自信；而是因為我們失去了自信，有些事情才顯得難以做到。

　　推銷最重要的、最需要的其實是一個良好的心態(tài)，而這個良好的心態(tài)在某種程度上講，就是自信。

　　現(xiàn)在還沒有成功不代表我們不如別人，有時候，我們比別人缺少的僅僅是一個機(jī)遇。我們應(yīng)該靜下心來，等著它；或者，創(chuàng)造它！

　　我們要在沒人相信我們的時候，永遠(yuǎn)不要對自己失去信心，我們要勇敢的相信自己，對自己深信不疑，對自己說：“我一定行！”

　　七、3%的人有強(qiáng)烈的成功動機(jī)

　　“一個人不可能取得它并不想要的成就。”

　　我們都應(yīng)該有想要成功的強(qiáng)烈欲望，這是我們獲取動力的不竭源泉，也是我們要成為出色的營銷人員的另一個必備法寶。

　　如果你在思想上認(rèn)為一件事是不可能的，你在行動上自然就不會去做，也就不會有什么好結(jié)果。在現(xiàn)實生活中，當(dāng)一件事被認(rèn)為是不可能時，我們就會為不可能找到許多理由，我們當(dāng)然也就不會采取積極有效的行動，結(jié)果肯定是這件事就真地成為不可能的了。

　　我們時時刻刻要做好成功的思想準(zhǔn)備。陳安之說：3%的人有強(qiáng)烈的成功動機(jī)。我們現(xiàn)在就應(yīng)該打定主意，做那僅有的“3%有強(qiáng)烈的成功動機(jī)”的人！

　　我自我感覺成功的愿望不是沒有，但是不夠強(qiáng)烈，因而在自信方面還有些欠缺，膽子小，沒有魄力，而且有時候自律能力很差。所有這些構(gòu)成阻擋我成功的巨大障礙。這三點中，我最欠缺的是自信。我老是對自己的能力充滿了懷疑，不自信。其實通過這么長時間的學(xué)習(xí)和生活，我的能力已經(jīng)得到了長足發(fā)展，有一定的能力了，但是由于長期缺乏對自己的正確認(rèn)識，造成了對自己錯誤的評價。我經(jīng)常反復(fù)問自己：我到底行不行？經(jīng)過課堂的訓(xùn)練和自己的反思，我終于看見了自己的進(jìn)步，自己的成長，我看見了自己的能力還是蠻強(qiáng)的。不光是在學(xué)習(xí)方面，生活和實踐上我也在不知不覺中強(qiáng)大起來，只是從來不關(guān)心自己，忽視了這些東西。所以，我要建立自己的自信，因為我不比別人差，相反，有些方面我比別人強(qiáng)的不是一點兩點。哈哈···

　　我相信，付出永遠(yuǎn)不會太遲。相信自己，我一定能成為成功者！

　　陳安之讀后感（三）

　　四月25日上午，我們第三期青馬學(xué)員在動資331集體觀看了陳安之先生的關(guān)于最偉大的成功秘密的視頻，陳安之先生以自身經(jīng)歷向大家闡述了一名成功營銷者的經(jīng)營方式，其精華部分針對我們當(dāng)代大學(xué)生也是受益匪淺的。

　　陳安之就以下各種理論對他的多年經(jīng)驗進(jìn)行了詳細(xì)解釋：

　　珍珠理論：保持經(jīng)常性眼光，堅持不懈，做了不成功等同于沒做。

　　射擊理論：成功不是一次的，需要不斷學(xué)習(xí)、修正。

　　賽馬理論：成功與失敗之差一點點，但是保持成功幾年后就是一大截的成功。

　　長槍理論：大成功需要受到長期訓(xùn)練，指導(dǎo)、引導(dǎo)、需要參加各種輔導(dǎo)。

　　奔馳理論：成功在于自己，客觀因素不重要。

　　法拉利理論：要最成功就要配制最好的訓(xùn)練（最好的汽油就是最好的訓(xùn)練）

　　重復(fù)理論：唯一學(xué)習(xí)的方法就是不斷重復(fù)。()（心里學(xué)家指出，看出十六次才能完全記�。�

　　數(shù)字理論：thelawofnumbers對于銷售：夸大宣傳數(shù)量

　　興奮斗理論：百分之九十以上的成功來自興奮度。要使終保持興奮度。

　　ABP法則：Alwaysbepositive問題就是機(jī)遇成功看看目標(biāo)，失敗看看障礙。不需要為失敗找借口。

　　安東尼。羅賓的一句話，改變了陳安之的命運(yùn)：“這個世界上賺錢的行業(yè)很多，但是沒有哪一個行業(yè)可以比得上幫助別人成功和幫助別人改變命運(yùn)更加有價值、有意義。”從此陳安之立下了“以最短的時間幫助最多人成功”的使命。他給大家的，不僅是系統(tǒng)化而通俗易懂的成功方法，更重要的是面對生活與事業(yè)的正面而積極的態(tài)度，也就是愛與快樂的態(tài)度——如何用愛的態(tài)度來對待事業(yè)，用愛的態(tài)度來對待自己的產(chǎn)品，用愛的態(tài)度來對待自己的公司，用愛的態(tài)度來對待自己的家人，用愛的態(tài)度來對待這個社會，用愛的態(tài)度來對待自己的國家。陳安之時常說：不是聽他的課、看他的書就會成功，而是你要把書中、課上得到的觀念拿去使用，你的人生才會有所改變。一切都是正面的，一切都是陽光的，一切都是健康的，這就是陳安之最獨特的魅力，這也是陳安之之所以成為“偶像巨星”的原因。

　　闡述了陳安之先生的經(jīng)歷和他為人處事的哲學(xué)之后，我們可能對成功學(xué)的概念有了更加深刻的認(rèn)識，陳安之先生常說要賺錢最快的方法是幫別人去賺錢，要實現(xiàn)目標(biāo)最快的方法是幫別人實現(xiàn)目標(biāo)，要得到別人的肯定最快的方法是肯定別人，要得到別人的贊美最好的方法是去贊美別人，要得到快樂的最好方法是把快樂傳給別人，要得到愛的最好方法是去愛別人，要得到顧客的最好方法是幫別人介紹顧客，過去不等于未來，沒有失敗，只有暫時停止成功，要成功，需要跟成功者在一起，每一分私下的努力，都會有倍增的回收，在公眾面前被表揚(yáng)出來。的確，成功往往是一種新的態(tài)度，新的觀點，新的思維！每個人都渴望成功，每個人對成功的理解都不盡相同，但是，當(dāng)有人把成功當(dāng)成一項事業(yè)來經(jīng)營時，他就已經(jīng)成功了。

　　我們當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)該牢記陳老師的經(jīng)驗，吸取精華，盡早為自己鋪就成功之路，為自己的未來負(fù)責(zé)！

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