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勵(lì)志故事:克爾的堅(jiān)持

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  勵(lì)志故事:克爾的堅(jiān)持

  克爾曾經(jīng)是一家報(bào)社的職員。他剛到報(bào)社當(dāng)廣告業(yè)務(wù)員時(shí),對(duì)自己很有信心,他給經(jīng)理提出不要薪水,只按廣告費(fèi)抽取傭金。經(jīng)理答應(yīng)了他的請(qǐng)求。

  于是,他列出一份名單,準(zhǔn)備去拜訪一些很特別的客戶(hù)。公司里的業(yè)務(wù)員都認(rèn)為那些客戶(hù)是不可能與他們合作的。

  在去拜訪這些客戶(hù)前,克爾把自己關(guān)在屋里,站在鏡子前,把名單上的客戶(hù)念了10遍,然后對(duì)自己說(shuō):“在本月之前,你們將向我購(gòu)買(mǎi)廣告版面。”

  他懷著堅(jiān)定的信心去拜訪客戶(hù),第一天,他和20個(gè)“不可能的”客戶(hù)中的3個(gè)談成了交易;在第一個(gè)星期的另外幾天,他又成交了兩筆交易;到第一個(gè)月的月底,20個(gè)客戶(hù)只有一個(gè)還不買(mǎi)他的廣告。

  在第二個(gè)月里,克爾沒(méi)有去拜訪新客戶(hù),每天早晨,那拒絕買(mǎi)他的廣告的客戶(hù)的商店一開(kāi)門(mén),他就進(jìn)去請(qǐng)這個(gè)商人作廣告,而每天早晨,這位商人卻回答說(shuō):“不!”每一次,當(dāng)這位商人說(shuō)“不”時(shí),克爾就假裝沒(méi)聽(tīng)到,然后繼續(xù)前去拜訪。到那個(gè)月的最后一天,對(duì)麥克已經(jīng)連著說(shuō)了30天“不”的商人說(shuō):“你已經(jīng)浪費(fèi)了一個(gè)月的時(shí)間來(lái)請(qǐng)求我買(mǎi)你的廣告,我現(xiàn)在想知道的是,你為何要堅(jiān)持這樣做。”

  克爾說(shuō):“我并沒(méi)浪費(fèi)時(shí)間,我等于在上學(xué),而你就是我的老師,我一直在訓(xùn)練自己在逆境中的堅(jiān)持精神。”()那位商人點(diǎn)點(diǎn)頭,接著克爾的話說(shuō):“我也要向你承認(rèn),我也等于在上學(xué),而你就是我的老師。你已經(jīng)教會(huì)了我堅(jiān)持到底這一課,對(duì)我來(lái)說(shuō),這比金錢(qián)更有價(jià)值,為了向你表示我的感激,我要買(mǎi)你的一個(gè)廣告版面,當(dāng)作我付給你的學(xué)費(fèi)。”

  人生哲理:

  面對(duì)失敗要有不屈不撓的精神,才有可能取得最后的成功,其實(shí)我們每個(gè)人需要的就是,在困難面前在堅(jiān)持一下而已。

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