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新人培訓(xùn),網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及員工引進(jìn)個(gè)人工作總結(jié)

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4月份工作總結(jié)

團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)簡(jiǎn)述:

新人引進(jìn)情況:新入職1名,無(wú)人離職

開(kāi)戶情況:團(tuán)隊(duì)新開(kāi)戶共13戶

有效戶:團(tuán)隊(duì)新增有效戶4戶、

下月業(yè)績(jī)目標(biāo):

引進(jìn)新人1~2人

新開(kāi)戶20戶以上

新增有效戶5戶以上

引進(jìn)資產(chǎn)80萬(wàn)以上

工作情況簡(jiǎn)述:

在這一個(gè)月里,我工作的重點(diǎn)主要放在新人培訓(xùn),網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)以及員工引進(jìn)渠道方面。

3月底,為公司新引進(jìn)的員工開(kāi)展了營(yíng)銷技巧培訓(xùn)。通過(guò)11個(gè)課時(shí)的學(xué)習(xí),效果還是令人滿意的。

在本月上旬到大沙頭手機(jī)市場(chǎng)等私營(yíng)老板比較集中的地方去了解了一下,炒股的人還是很多的,我們也跟賣場(chǎng)的老板交流過(guò),有望可以在店鋪里面安排一兩個(gè)員工駐點(diǎn),因?yàn)橘u場(chǎng)的老板互相之間都有生意來(lái)往,打算采用以點(diǎn)帶面的戰(zhàn)術(shù)開(kāi)發(fā)賣場(chǎng)的潛在客戶。

在本月中下旬,在羅經(jīng)理的帶領(lǐng)下拜訪了**開(kāi)發(fā)區(qū)以及羅崗區(qū)的幾個(gè)銀行,希望在這兩個(gè)券商相對(duì)少的區(qū)域開(kāi)發(fā)幾家有實(shí)力的網(wǎng)點(diǎn),解決新員工后續(xù)工作問(wèn)題,由于對(duì)該地區(qū)環(huán)境相對(duì)陌生,沒(méi)有了解到開(kāi)發(fā)區(qū)青年路新開(kāi)了一家萬(wàn)聯(lián)證券營(yíng)業(yè)部,市場(chǎng)已經(jīng)失去了先機(jī),暫時(shí)只能擱置開(kāi)發(fā)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)。**區(qū)科學(xué)城的銀行網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)來(lái)說(shuō)更有優(yōu)勢(shì),附近沒(méi)有券商,潛在客戶到銀行辦業(yè)務(wù)時(shí)間比較集中,而且客戶來(lái)源集中在附近幾家大企業(yè),開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶就可以得到更多的客戶。

由于要接送劉總到**營(yíng)業(yè)部負(fù)責(zé)公司合規(guī)考核的原因,我了解到**營(yíng)業(yè)部正跟當(dāng)?shù)馗咝:献鹘⑷瞬呕,我個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)非常好的合作模式,于是聯(lián)系到了**科貿(mào)技術(shù)學(xué)院,擬定合作意向。假若能長(zhǎng)期合作,該校有望每年向我司提供20~30名符合資格的從業(yè)人員。

有待改善的問(wèn)題:

工作前期準(zhǔn)備不足,導(dǎo)致錯(cuò)失了開(kāi)發(fā)區(qū)銀行資源,以后的工作中會(huì)向這個(gè)方向改善。

工作經(jīng)驗(yàn)不足,與學(xué)校方面的合作規(guī)劃落實(shí)時(shí)間比較慢,還好得到**營(yíng)業(yè)部同事的幫助,存在的一些問(wèn)題很快得到了解決,在以后的工作中我會(huì)更用心去記錄,多向同事請(qǐng)教。

下月工作展望:

以員工營(yíng)銷方向和營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)為工作重心,盡量多開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn),了解員工的實(shí)際需要,提供后續(xù)培訓(xùn)以及技術(shù)支持,讓新員工盡早適應(yīng)公司環(huán)境,投入工作。

以上為本人4月份工作總結(jié)。

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