第一篇：如何做好農(nóng)產(chǎn)品銷售

農(nóng)產(chǎn)品銷售經(jīng)營6大策略

鴉鴻橋區(qū)域站 張春林

1、配送策略：市場特定的消費對象，城市在不斷擴大，買農(nóng)產(chǎn)品越來越不方便，特別是安全營養(yǎng)的農(nóng)產(chǎn)品，因此很多家庭需要有這樣的配送渠道，有品質(zhì)保證的配送渠道，這樣的享受，可以體會配送帶來高效便捷的銷售服務(wù)，做好消費家庭的數(shù)據(jù)庫銷售目標，建立龐大穩(wěn)定的銷售體系，成就現(xiàn)代消費觀念在農(nóng)產(chǎn)品銷售上的突破，也是新的嘗試。配送不僅僅是將所需要的農(nóng)產(chǎn)品送到消費家庭，而是要建立一個消費管道，這個管道包括先進的電子商務(wù)、電話、店面等互相配合，協(xié)調(diào)運行。

2、免費體驗策略：把農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)、劣完整體現(xiàn)在消費者面前，通過對產(chǎn)品的觀、聞、品、驗等手段，讓消費者明白什么樣的產(chǎn)品符合自己的需求，這樣將大大拉近消費者的感官識別，從而建立牢固的產(chǎn)品信任感，促進產(chǎn)品的就地就時消費。體驗策略運用的產(chǎn)品非常重要，貨真價實是體驗的關(guān)鍵。

3、引導(dǎo)對比策略：農(nóng)產(chǎn)品的銷售最好的辦法，就是對比，對比的方式有很多，比如觀望，看外觀；品嘗，嘗品質(zhì)；比較價格、重量、產(chǎn)地、顏色、品牌等，通過對比手法，強調(diào)產(chǎn)品的實質(zhì)，引導(dǎo)消費者使用產(chǎn)品的諸多好處，消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導(dǎo)出來的，因此，引導(dǎo)消費策略是農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要環(huán)節(jié)，并不需要廣告來扶持。

4、小范圍團購策略：農(nóng)產(chǎn)品做團購優(yōu)勢很大，家庭廚房的所有食品均可以做成禮品銷售，通過對農(nóng)產(chǎn)品的包裝與貼牌，把簡單的一種農(nóng)產(chǎn)品包裝成消費時尚的禮品包裝，特別是水產(chǎn)、水果、糧油、蛋等等，小范圍的團購就是在一定有效的單位里面，包括機關(guān)食堂、各辦事機構(gòu)、單位等，由于我們國家節(jié)日特別多，所以節(jié)慶農(nóng)產(chǎn)品禮品銷售將異常火暴。

5、社區(qū)活動推廣策略：社區(qū)(一篇好范文帶來更多輕松：www.7334dd.com)推廣活動歷來是農(nóng)產(chǎn)品銷售的好渠道，也是宣傳的最好陣地，社區(qū)活動主要要貼近消費家庭的實際需求，比如贈送廚房用具，把活動按照社區(qū)的特點安排開來，小區(qū)設(shè)攤、節(jié)日活動慶祝、社區(qū)組織活動介入等等，長期不停的搞，把社區(qū)當作產(chǎn)品宣傳的一塊陣地，效果非凡。

6、個體直銷策略：農(nóng)產(chǎn)品在各地可以與當?shù)氐纳鐓^(qū)便利店有效結(jié)合起來，比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區(qū)會所等等，通過對接，把農(nóng)產(chǎn)品的信息發(fā)布出去，這樣大大加快產(chǎn)品的直接銷售。

第二篇：產(chǎn)品銷售工作總結(jié)

時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)結(jié)束上半年的工作了，為了能在下半年有更好的發(fā)展，特做了以下的工作總結(jié)：

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學習

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人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六、后半年的計劃在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。五、多了解行業(yè)信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六、后半年的計劃在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

第三篇：201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作總結(jié)

201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作總結(jié)

鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局

201*年11月30日

市農(nóng)業(yè)局：

在縣委縣政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市農(nóng)業(yè)主管部門的正確指導(dǎo)和大力支持下，以全省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全現(xiàn)場會在商召開為契機，201*年我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作開展順利，各項工作緊張有序，并取得了一定成果，現(xiàn)將201*年我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作情況匯報如下：

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，落實工作責任

3月30日農(nóng)業(yè)局召開了201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管專題會議，研究部署今年全縣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，會上重新調(diào)整了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全領(lǐng)導(dǎo)小組（《鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管領(lǐng)導(dǎo)小組的通知》鎮(zhèn)農(nóng)發(fā)﹝201*﹞14號），細化了各單位的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責任（鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于調(diào)整<鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局局屬單位農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全責任分工>的通知鎮(zhèn)農(nóng)發(fā)﹝201*﹞15號），下發(fā)了201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作要點（《鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于做好201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作的通知﹝201*﹞16號），將相關(guān)內(nèi)容編入各單位目標考核責任書，并在全縣農(nóng)業(yè)工作會議上與各單位進行了簽訂，要求各單位根據(jù)各自管轄業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的各項工作，各

負其責，各司其職，全力促進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作穩(wěn)步推進。在6月23日的全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專項整治工作會議上，我們制定印發(fā)了《鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于印發(fā)<201*年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治方案>的通知（﹝201*﹞64號），成立了專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組（﹝201*﹞68號），進一步落實農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責任制，為農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作順利開展提供了強有力的組織保障。

二、加強執(zhí)法檢查力度，保障農(nóng)產(chǎn)品安全

1、加強農(nóng)資打假力度，從生產(chǎn)源頭保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全

為了切實加強農(nóng)資市場監(jiān)管力度，我們聯(lián)合工商、質(zhì)監(jiān)、物價等部門再春秋農(nóng)資銷售旺季開展了2次聯(lián)合執(zhí)法檢查，還組織縣監(jiān)管辦、縣植保站、縣種子管理站、縣農(nóng)技中心站、縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所等單位在全縣范圍內(nèi)開展農(nóng)鼠藥、種子、化肥、獸藥、飼料等農(nóng)資打假專項整治行動。整治期間縣動監(jiān)所還開展了為期一個半月的“瘦肉精”專項整治活動及畜產(chǎn)品、飼料、飼料添加劑等投入品專項檢查行動。201*年農(nóng)業(yè)系統(tǒng)累計出動執(zhí)法人員1322余人次，出動執(zhí)法車輛494車次，檢查農(nóng)鼠藥門店23家，供種企業(yè)2家，種子經(jīng)營網(wǎng)點180處，生豬養(yǎng)殖場42戶，農(nóng)畜產(chǎn)品超市2家，飼料獸藥經(jīng)營103戶，肉品加工經(jīng)營店35戶，查處問題種子1000斤（罰款201*元）、檢查獸藥經(jīng)營戶320家次，查處無證經(jīng)營戶5家，依法取締無證經(jīng)營2家，查處經(jīng)營假冒偽劣獸藥、飼料和飼料添加劑26家，沒收假劣獸藥、飼料和飼料添加劑60余種，價值1.2萬元，并按規(guī)定全部銷毀。我們還在春季農(nóng)忙時間開展的放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村活動，提升優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品

市場占有率，保障了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。通過農(nóng)資打假專項行動的全面展開，全縣的農(nóng)資市場秩序進一步好轉(zhuǎn)，全年未發(fā)生重大坑農(nóng)害農(nóng)的惡性事件。

2、加大抽檢力度，保障上市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全

縣農(nóng)檢站在全縣范圍內(nèi)加強了農(nóng)殘抽檢力度，全年共抽檢51批次，蔬菜水果65個品種，樣本2748個（其中281個來自生產(chǎn)基地，1621個來自超市，846個來自農(nóng)貿(mào)市場），蔬菜樣本1534個，水果樣本1214個，蔬菜、水果有機磷農(nóng)藥殘留檢測合格率99.9%。縣動監(jiān)所也加強了對在我縣銷售的畜產(chǎn)品（肉蛋禽類）農(nóng)產(chǎn)品的抽檢力度，通過各類嚴格的審核抽檢，審核農(nóng)產(chǎn)品合格證書、無公害標示、產(chǎn)地準出證明等并對產(chǎn)品進行隨機抽樣在現(xiàn)有的技術(shù)條件下對其進行安全性檢測，嚴肅查處，有效地震懾違法違規(guī)行為，一年來在我縣農(nóng)產(chǎn)品市場上未發(fā)現(xiàn)各類不安全產(chǎn)品。

三、加快認證步伐，提升農(nóng)產(chǎn)品價值

加快“三品”認證和開發(fā)的步伐，擴大“三品”市場占有率，緊扣標準化基地建設(shè)，擴大生產(chǎn)規(guī)模，實行標準化生產(chǎn)，是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全的一條重要途徑。我們在年初的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全專題會議上對各單位的認證任務(wù)進行了明確，并且寫入了各單位的目標考核責任書。我們還組織召開了全縣農(nóng)業(yè)企業(yè)代表會議，宣傳綠色理念，引導(dǎo)他們將自己的產(chǎn)品進行無公害認證，推廣無公害商標。為了加快認證工作進度，明確工作責任，6月底，我們還印發(fā)了《鎮(zhèn)安縣農(nóng)業(yè)局關(guān)于加快“三品一標”認證工作的督辦函》（鎮(zhèn)農(nóng)函

[201*]19號），截止12月，全縣完成綠色食品基地建設(shè)3.18萬畝，無公害農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)面積40萬畝，產(chǎn)品認證完成3個。我們還通過“陽光工程”培訓、科技直通車、電視媒體等方式將綠色無害化生產(chǎn)廣泛宣傳和培訓，有效地提升了農(nóng)民群眾標準化生產(chǎn)的理念，為提高我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平奠定了群眾基礎(chǔ)。

四、提升縣、鎮(zhèn)兩級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)進度

201*年在去年已基本建成了縣鄉(xiāng)兩級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管與檢驗檢測體系的基礎(chǔ)上，加快了體系建設(shè)進度�？h農(nóng)檢站項目已經(jīng)獲得市發(fā)改委的批復(fù)，通過多方協(xié)調(diào)，國資局劃撥了農(nóng)檢站項目實驗樓（鎮(zhèn)國資字﹝201*﹞7號），改擴建設(shè)計概算等已經(jīng)全部完成，經(jīng)費78.76萬元由縣財政承擔，各項建設(shè)工作正在緊張有序的建設(shè)之中�？h農(nóng)檢站完成農(nóng)殘速測室能力提升項目，檢測儀器增加至36臺（套），農(nóng)殘速測能力大幅提高。我縣19個鎮(zhèn)已于201*年已經(jīng)完成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全鎮(zhèn)監(jiān)管站建設(shè)，201*年我們將13個鎮(zhèn)農(nóng)殘速測室儀器配發(fā)安裝調(diào)試到位，永樂鎮(zhèn)和米糧鎮(zhèn)是兩個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)獲得項目提升，新增儀器、車輛等也已全部配備到位，另6鎮(zhèn)的檢測設(shè)備正由縣采購中心采購中，204名村監(jiān)管員已由各鎮(zhèn)政府明確，負責轄區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作，我縣基本達到了商洛模式（“政府負總責、三級有機構(gòu)、監(jiān)管到村組、檢測全覆蓋”）的要求。

五、加大宣傳力度，營造良好社會氛圍

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作是一件關(guān)系人民群眾生命健康的民生工程，具有社會普遍性，只有全民參入齊抓共管才能取得事半功倍的效果。

因此，我們?nèi)�面加強了宣傳力度，號召人們�(nèi)罕婈P(guān)心自身的生命安全，關(guān)注身邊的農(nóng)產(chǎn)品安全事件，這樣以來農(nóng)產(chǎn)品安全隱患的生存空間變的越來越小，市場上的農(nóng)產(chǎn)品安全性就越來越高。我們編印了各種宣傳彩頁，包括存在安全隱患的農(nóng)產(chǎn)品的危害、鑒別，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品選購，種子經(jīng)營管理制度及其相關(guān)處罰規(guī)則，農(nóng)藥、肥料等投入品安全使用，獸藥、飼料安全使用及相關(guān)違規(guī)違法處罰條例，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法知識問答等等，通過“三下鄉(xiāng)”活動、政風行風評測活動、農(nóng)資打假專項檢查行動、科技一條街活動、聯(lián)合執(zhí)法檢查行動等等形式把農(nóng)產(chǎn)品安全材料發(fā)送到廣大農(nóng)民群眾和銷售經(jīng)營者手中，指導(dǎo)他們安全生產(chǎn)、合法經(jīng)營，全年累計編發(fā)各類宣傳彩頁資料45000余份，《鎮(zhèn)安縣無公害農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)暨生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》《農(nóng)藥從業(yè)培訓材料匯編》等專業(yè)書籍5000余冊，出動宣傳車輛23次，舉行技術(shù)培訓班4期3000人，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作在廣大群眾中產(chǎn)生熱烈反響，逐步形成了人人參入的良好社會局面，為全縣的農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作提供了良好的社會氛圍。

六、存在的問題

1、縣財力有限，除縣農(nóng)檢站每年20萬元的檢測經(jīng)費已納入年度財政預(yù)算以外，種植業(yè)產(chǎn)品和畜牧業(yè)產(chǎn)品監(jiān)管截止目前尚無專項經(jīng)費保障，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管存在經(jīng)費緊張的困難。

2、機構(gòu)改革后有些工作錯綜復(fù)雜，農(nóng)檢站項目用房崗到位不久，改擴建工作還沒有動工，檢驗檢測體系建設(shè)項目進度緩慢。

3、農(nóng)業(yè)局監(jiān)管辦現(xiàn)有2名兼職辦公人員，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管工作委托縣農(nóng)技中心站、縣種子管理站、縣植保站、縣農(nóng)檢站、縣動監(jiān)

所等委托和法律授權(quán)單位執(zhí)行，執(zhí)法監(jiān)管效能不高。

4、縣畜牧獸醫(yī)執(zhí)法大隊（縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所）目前在崗執(zhí)法人員9人，執(zhí)法力量嚴重不足。沒有專業(yè)檢查檢驗設(shè)備和手段，主要依靠經(jīng)驗和感官，有失權(quán)威性和公正性，工作力量上也是捉襟見肘。

5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管站和農(nóng)技站一套人馬兩塊牌子，目前由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府管轄，大多從事非本行業(yè)（如包村、計劃生育等）工作，人員缺編嚴重，上崗人員急需培訓提升。13個鎮(zhèn)監(jiān)管站的檢測室（農(nóng)殘檢測）建設(shè)工作已經(jīng)完成，由于缺少專業(yè)技術(shù)人員，加上經(jīng)費投入缺乏保障，實際檢測工作不能正常開展。

201*主要工作：

1、完成縣農(nóng)檢站項目建設(shè)，并獲得項目驗收，提高標準通過國家的機構(gòu)認定、計量認證。

2、全面貫徹落實《食品安全法》《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規(guī)，強化依法行政，加大農(nóng)產(chǎn)品市場、農(nóng)資市場檢查查處力度。完善縣鄉(xiāng)兩級監(jiān)管檢測機構(gòu)的運行機制，確保農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)管工作落到實處。

3、繼續(xù)開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治，從“蔬菜農(nóng)藥殘留問題”“瘦肉精問題”“獸藥質(zhì)量安全問題”“假劣農(nóng)資問題”等方面問題著手，加大整治力度，保障農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

4、努力爭取經(jīng)費，創(chuàng)造機會，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)監(jiān)管站的工作人員進行1-2次的監(jiān)管業(yè)務(wù)培訓，提升監(jiān)管水平。積極組織技術(shù)人員參加省、市組織的各類業(yè)務(wù)培訓，努力提高監(jiān)管檢測人員業(yè)務(wù)水平。

5、繼續(xù)打綠色牌，加快綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展無公害

農(nóng)產(chǎn)品，提高市場競爭力，不放松對全縣的農(nóng)產(chǎn)品市場及“三品”生產(chǎn)基地的監(jiān)管與檢測，保證城區(qū)大宗農(nóng)產(chǎn)品市場和無公害基地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。

第四篇：農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)工作總結(jié)

農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作情況匯報

xx縣農(nóng)業(yè)局

今年以來，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在省、市主管部門的精心指導(dǎo)和大力支持下，認真貫徹落實《食品安全法》、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》、《江蘇省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全條例》、《國務(wù)院關(guān)于加強食品安全工作的決定》等法律法規(guī)，重抓制度建設(shè)，建立健全農(nóng)產(chǎn)品專職監(jiān)管機構(gòu)，加快推廣農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)，強化源頭治理，建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全長效監(jiān)管機制，切實保障人民群眾的農(nóng)產(chǎn)品消費安全。現(xiàn)將有關(guān)工作情況匯報如下：

一、狠抓制度建設(shè)，層層落實責任。

為明確責任，厘清監(jiān)管職責，近年來，我縣制定了《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全聯(lián)席會議制度》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作規(guī)則》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故報告制度》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全舉報投訴制度》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管責任制和責任追究制》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故應(yīng)急處理預(yù)案》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管領(lǐng)域預(yù)防職務(wù)犯罪的實施辦法》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品市場準入制度》、《xx縣農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地準出制度》等一系列規(guī)章制度。同時，每年年初，市、縣、鎮(zhèn)三級政府和主管部門簽訂農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作責任狀，任務(wù)層

層分解，明確各級職責，將農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全建設(shè)工作納入政府和部門工作考核。

二、加強隊伍建設(shè)，完善監(jiān)管體系。

我局農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科具體負責全縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作的組織協(xié)調(diào)、監(jiān)管機制及配套制度建設(shè)等工作；農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法大隊負責全縣農(nóng)資市場的管理工作。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省、市農(nóng)委要求，我縣各鎮(zhèn)區(qū)均需成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站，爭取在年底前全縣所有鎮(zhèn)區(qū)完成農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站掛牌工作，增設(shè)崗位，配齊鎮(zhèn)級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管員、村級農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)管員。與此同時在大型農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立專職農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)管員，積極打造多級聯(lián)動監(jiān)管隊伍，完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管體系。

三、配置檢測設(shè)備，提高監(jiān)測能力。

為進一步提升物質(zhì)裝備，提高農(nóng)產(chǎn)品監(jiān)測水平，在縣領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)心下，在縣財政的大力支持下，投入近300萬元建成縣農(nóng)產(chǎn)品檢測中心，購置了氣相、液相色譜儀、原子吸收、原子熒光、紫外分光光度計等一批具有國內(nèi)先進水平的檢測設(shè)備，建成控溫控濕檢測室280m，目前檢測中心設(shè)備安裝、調(diào)試完畢，人員均經(jīng)培訓合格持證上崗，已正常開展檢測工作；今年計劃利用“五有”農(nóng)業(yè)服務(wù)中心建設(shè)、高效設(shè)施農(nóng)業(yè)等項目建設(shè)鎮(zhèn)級檢測室，覆蓋全縣所有鎮(zhèn)區(qū)。年底前完成各鎮(zhèn)區(qū)檢測室改造，檢測設(shè)備、購置及人員培訓等工

作，正式開展監(jiān)測工作；根據(jù)省、市相關(guān)要求，我縣需在10個規(guī)模種植基地，1個農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場設(shè)立速測點，納入省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管平臺。目前，部分速測點已完成檢測設(shè)備、質(zhì)量追溯設(shè)備購置及人員培訓等工作，預(yù)計年底前共有4-6個基地檢測室可完成建設(shè)工作，正式投入使用。屆時，可通過省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管平臺，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全追蹤溯源。

四、組織標準化生產(chǎn)，加快品牌建設(shè)。

近年來，我縣統(tǒng)一制定、推廣相關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準40余項，組織種植戶實施“五統(tǒng)一”種植管理模式：統(tǒng)一整地播種、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一標準化技術(shù)、統(tǒng)一病蟲害防治、統(tǒng)一收獲銷售。要求規(guī)模以上種植農(nóng)戶及農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全生產(chǎn)檔案，根據(jù)我局制定、印發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品種植生產(chǎn)檔案》，種植戶將農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)過程中所有的農(nóng)藝措施（播種、施肥、用藥品種、用藥劑量、用藥時間、安全間隔期、銷售去向等）全部記錄在案備查；農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)將原料采購、加工工藝、添加劑使用、銷售去向等如實記錄，做到有據(jù)可查，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的可追溯，做到生產(chǎn)基地規(guī)�；�、產(chǎn)地環(huán)境無害化、生產(chǎn)加工規(guī)范化、產(chǎn)品流通標識化、質(zhì)量管理制度化、生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)業(yè)化。

在實施標準化生產(chǎn)的同時，我縣全力打造具有本地特色的農(nóng)業(yè)品牌，專門出臺相關(guān)激勵政策，鼓勵生產(chǎn)經(jīng)營主體積

極申報“三品一標”，每通過一個“有機食品”、“綠色食品”、“無公害農(nóng)產(chǎn)品”產(chǎn)品認證，分別由縣財政補貼5萬元、4萬元、0.5萬元，有力推動了全縣“三品一標”工作的開展。xx 、xx 、xx 等一批優(yōu)質(zhì)綠色農(nóng)產(chǎn)品脫穎而出，市場供不應(yīng)求，消費者反響良好，起到了良好的示范帶動效應(yīng)。目前全縣種植業(yè)通過“有機食品”認證3個，“綠色食品”認證37個，“無公害農(nóng)產(chǎn)品”認證64個，今年還將新申報30個以上“三品”，目前，全縣各鎮(zhèn)正在開展無公害農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地認定整體推進工作，隨著該項工作的完成，預(yù)計全縣“三品”面積占耕地面積的比重可達85%以上。

五、強化日常監(jiān)管，深化治理整頓。

我縣客觀上種植基地分散，市場來源相對復(fù)雜，監(jiān)管難度較大，為此，我局加大日常巡查力度，保持監(jiān)管工作常態(tài)化，嚴厲打擊違法生產(chǎn)銷售行為：一是對基地、批發(fā)市場、農(nóng)業(yè)投入品等生產(chǎn)經(jīng)營主體實行日常巡查制度，通過實地巡查、翻閱檔案、走訪詢問等方式及時查處違法違規(guī)生產(chǎn)經(jīng)營活動，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，堅決追蹤溯源；同時定期、不定期的會同縣食安委、質(zhì)監(jiān)、工商、衛(wèi)生等部門對農(nóng)資經(jīng)營主體進行專項整治行動，上半年組織了“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)進村宣傳周”、“夏季百日行專項整治”、“肥料市場藍盾行動”等專項整治行動，開展拉網(wǎng)式地毯檢查，不留死角，全面凈化農(nóng)資市場。二是通過“3.15”、“科普宣傳周”、“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法宣傳活動

周”等宣傳活動，利用報紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)等形式媒體，向生產(chǎn)者、消費者宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)法律法規(guī)，做到田頭安全生產(chǎn)、餐桌放心消費。

六、下一階段工作重點：

1、開展宣傳培訓，全面提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全認識。一是在縣農(nóng)干校舉辦村農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全協(xié)管員培訓班，組織他們學習農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全相關(guān)法律法規(guī)和農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管知識，成績合格者發(fā)給協(xié)管員證。二是組織種植大戶開展蔬菜安全生產(chǎn)等專題培訓班，培養(yǎng)種植戶安全生產(chǎn)的意識。三是通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、電視等媒體對市民宣傳農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全知識，引導(dǎo)消費者安全消費的理念。

2、提升物質(zhì)裝備，進一步提高監(jiān)管水平。年內(nèi)縣農(nóng)產(chǎn)品檢測中心要通過“雙認證”；14個鎮(zhèn)級檢測室、1個批發(fā)市場、10個規(guī)模種植基地檢測室開始全面建設(shè)，人員通過培訓上崗，開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測工作，年內(nèi)所有監(jiān)測點要實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，堅持定期抽檢上報制度，實現(xiàn)網(wǎng)上報送、反饋信息；在規(guī)模種植基地上推廣建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范基地，建設(shè)田頭速測室，通過省農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管平臺實時聯(lián)網(wǎng)，傳輸基地信息（田間管理、產(chǎn)品檢測、編碼銷售），建立產(chǎn)地準出制度，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的一鍵式追溯。

3、加強日常監(jiān)管，保持高壓態(tài)勢。一是深入開展農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治活動，針對我縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全工作存在的

問題，繼續(xù)開展專項整治活動，嚴厲打擊各類非常生產(chǎn)、經(jīng)營、使用農(nóng)業(yè)投入品活動，確保農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)現(xiàn)場檢查覆蓋率100%，假劣農(nóng)資投訴舉報案件查處率達100%，，始終保持 “嚴防、嚴打、嚴懲”的高壓態(tài)勢，有效遏制各類農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全違法行為，從源頭上杜絕安全事故。二是加大產(chǎn)品監(jiān)測力度。緊緊圍繞省農(nóng)委開展的例行監(jiān)測、風險預(yù)警監(jiān)測與專項督查抽查工作，制定各類檢測方案，積極開展“檢打聯(lián)動”行動，加大監(jiān)督抽檢力度，不斷提升風險防范能力，提高對外地農(nóng)產(chǎn)品上市前的安全檢測頻次，擴大監(jiān)測范圍和頻次。

七、存在的一些問題

1、監(jiān)管力量薄弱。目前，我縣農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管隊伍建設(shè)滯后，按上級要求，縣局需成立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管科，各鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管站在農(nóng)技服務(wù)中心掛牌，但縣編委遲遲不能發(fā)文。同時，各鎮(zhèn)農(nóng)技服務(wù)中心在崗人員極少，即使增掛監(jiān)管站牌子，也基本無專職人員從事農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管工作，村級農(nóng)產(chǎn)品安全協(xié)管員目前也未明確到人。

2、批發(fā)市場監(jiān)管不到位。由于我縣市場上農(nóng)產(chǎn)品來源復(fù)雜，我縣也無農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，目前城西農(nóng)貿(mào)市場兼營農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)，雖然設(shè)立了市場速測室，但由于人員及經(jīng)費等問題，基本處于閑置狀態(tài)。

3、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯制約因素多。從投入品看，我縣農(nóng)

資經(jīng)營主體小而分散，且經(jīng)營多元化，監(jiān)管難度大；從農(nóng)產(chǎn)品看，我縣果蔬產(chǎn)品大進大出，雖然制訂了產(chǎn)地準出，市場準入等制度，但在目前的市場因素制約下，執(zhí)行難以到位，一旦發(fā)生質(zhì)量安全事故，追蹤溯源非常困難，往往只能確定一個范圍，而無法追溯到具體生產(chǎn)者。

4、投入不足。目前，我縣縣、鎮(zhèn)兩級財政都未對農(nóng)產(chǎn)品安全監(jiān)管列專門經(jīng)費，縣財政今年僅安排了農(nóng)產(chǎn)品檢測經(jīng)費10萬元，全縣各鎮(zhèn)區(qū)均未安排此項經(jīng)費，縣內(nèi)其它生產(chǎn)經(jīng)營主體對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全方面的投入也很少。

二o一二年九月

第五篇：農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)查上半年工作總結(jié)

201*年，在國家統(tǒng)計局xx調(diào)查總隊生投處的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xx調(diào)查隊從嚴抓基礎(chǔ)工作、著重數(shù)據(jù)質(zhì)量入手，嚴格按照生投處制定的《xx省生產(chǎn)投資價格調(diào)查年度目標考核評比辦法》之《xx省農(nóng)產(chǎn)品集貿(mào)市場與批發(fā)市場價格調(diào)查工作考評辦法》和《xx省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格調(diào)查工作考核評比辦法》的規(guī)定，較好地完成了上半年工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：

（一）數(shù)據(jù)質(zhì)量

1、季度末月20日前及時上報了各季季報數(shù)據(jù)和簡要說明。各季度報表和簡要說明都按時按要求上報了總隊生價處，沒有遲報，沒有漏報,沒有錯報,也沒有缺報。

2、所報數(shù)據(jù)內(nèi)容齊全，準確真實，作過認真仔細的評估分析，無論是計量單位、邏輯關(guān)系、統(tǒng)計口徑，還是匯總結(jié)果，都符合本縣調(diào)查實際，和報表制度及數(shù)據(jù)處理程序一致。

3、加強了文字材料方面的撰寫和報送工作。每季都在上報報表的同時，向生價處報送了較為翔實的進度分析報告，6月21日--25日開展了數(shù)據(jù)質(zhì)量檢查工作，對今年上半年10個生產(chǎn)大戶、12個普通戶調(diào)查對象的工作進行了自查，未發(fā)現(xiàn)錯誤，撰寫了數(shù)據(jù)質(zhì)量自查報告。

（二）基礎(chǔ)工作

1、認真維護調(diào)查網(wǎng)點的穩(wěn)定性，沒有私自更換過調(diào)查網(wǎng)點。

2、10個生產(chǎn)大戶、12個普通戶調(diào)查對象，都建立了統(tǒng)一的、符合規(guī)范要求的臺帳。

3、臺帳登記較為及時，登記準確，無漏記現(xiàn)象，臺帳數(shù)據(jù)符合實際，和調(diào)查表數(shù)據(jù)及電腦過錄數(shù)據(jù)相吻合。

（三）嚴格按照新樣本輪換工作規(guī)程，認真做好了新一輪調(diào)查樣本的大戶、散戶記帳的穩(wěn)定工作。

(四)上半年撰寫并上報分析1篇，在中國食品網(wǎng)和總隊內(nèi)網(wǎng)采用。上半年撰寫并上報信息7篇，其中:3篇被總隊內(nèi)網(wǎng)采用,其中2篇被中國食品網(wǎng)采用,一篇被新浪網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、騰訊網(wǎng)采用,1篇被中工網(wǎng)采用,1篇被xx省供銷社網(wǎng)站采用,1篇被贛州市人民政府網(wǎng)采用, 3篇被xx縣人民政府網(wǎng)采用。

（五）、存在問題、困難

因201*年住戶調(diào)查全部新?lián)Q了樣本，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格調(diào)查相應(yīng)也更換了12個普通調(diào)查戶，另更換了1個生產(chǎn)大戶。所以,與原數(shù)據(jù)同比無可比性，難于分析生產(chǎn)價格增減變化。

（六）、下半年工作打算

1、做好調(diào)查戶的培訓和記賬督查工作；嚴格按照總隊《關(guān)于201*年農(nóng)產(chǎn)品價格調(diào)查的工作安排》，及時如實地做好日記帳和價格臺帳，按時按質(zhì)按量地完成報表和說明的上報，爭取基礎(chǔ)工作再上一個新臺階。

2、認真執(zhí)行好《xx省生產(chǎn)投資價格調(diào)查年度目標考核評比辦法》和《xx省農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料價格調(diào)查工作考核評比辦法》制度；嚴格執(zhí)行好新下發(fā)的《農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格調(diào)查方案和目錄》。加強與調(diào)查戶的聯(lián)系，督促他們不重、不漏、不錯記帳，搞清楚每筆農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價格帳的項目名稱、計量單位、數(shù)量、金額、基期價格，搞準源頭數(shù)據(jù)。

3、著力加強涉農(nóng)價格調(diào)查分析和信息的撰寫與報送工作。

4、做好總隊生價處布置的其他工作。

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