欧洲免费无码视频在线,亚洲日韩av中文字幕高清一区二区,亚洲人成人77777网站,韩国特黄毛片一级毛片免费,精品国产欧美,成人午夜精选视频在线观看免费,五月情天丁香宗合成人网

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當前位置:公文素材庫 > 計劃總結(jié) > 工作總結(jié) > 農(nóng)資銷售工作總結(jié)范文

農(nóng)資銷售工作總結(jié)范文

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-16 09:13:11 | 移動端:農(nóng)資銷售工作總結(jié)范文
第一篇:農(nóng)資銷售實習總結(jié)

黑龍江生物科技職業(yè)學(xué)院

頂崗實習總結(jié)

姓名:xxx

所屬系:農(nóng)學(xué)專 業(yè) 班 級:園林技術(shù)10-1實 習 單 位:黑龍江億美生物肥料有限公司實 習 崗 位:銷售代表實 習 時 間:201*年12月3日至201*年6月23日

農(nóng)資銷售崗位實習總結(jié)

園林技術(shù)10-1王學(xué)博

為期六個月的頂崗實習結(jié)束了。在這短短的六個月里,我學(xué)到了很多東西,不管是

對自己專業(yè)知識還是適應(yīng)社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現(xiàn)將本學(xué)期實習內(nèi)容及心得總結(jié)如下:

一、實習概況

(一)實習時間:201*年12月2日到201*年4月2日

(二)實習單位:黑龍江億美生物肥料有限公司

(三)實習崗位:銷售助理

(四)實習性質(zhì):頂崗實習

二、實習單位簡介

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立于201*年,是美國斯特爾公司在中國大陸的

全資子公司。公司近年來一直專注于水稻苗床及高檔水溶肥料的研究和生產(chǎn),我們擁有自己的研發(fā)隊伍,自公司成立以來,這幾年的風風雨雨,經(jīng)過無數(shù)次的試驗,總結(jié),終于篩選出適合中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的優(yōu)秀配方,為中國農(nóng)業(yè)提供完美服務(wù)。美國公司總部

得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司為您分裝,質(zhì)量更放心,服務(wù)更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾,滲透在我們所有的行動中。這些核心

價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和更少使用自然資源,使人類生

活得更加美好,更加舒適?沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時,要從根本上減

少能源和原材料的用量,在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后,只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

(一) 可持續(xù)發(fā)展

億美生物肥料有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會價值的同時,

減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。

我們的的愿景是成為農(nóng)資界上具活力的公司,致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案,讓全

國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

(二) 加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候,我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。

(三) 發(fā)揮億美生物肥料有限公司整體實力

億美生物肥料有限公司的業(yè)務(wù)運營分為五大平臺,每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團隊。

各個職能部門,包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標,公司鼓勵員工充分發(fā)揮公司在市場進入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時,為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)

鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化,提高了企業(yè)效率,從而節(jié)約了成本和流動資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進,公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務(wù)

的同時,強化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即億美生物整體實力的證明。

億美生物農(nóng)化一貫堅持“誠信為本,以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念,以其優(yōu)質(zhì)

農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。 “給我信任,還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

億美生物農(nóng)化將繼續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù),一如既往地

全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

四、實習過程

銷售代表工作職責是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與

其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益,以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求,或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的,唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

(一)工作過程與內(nèi)容

(1)201*年12月2日,在億美生物肥料有限公司開始進行為期三個月的銷售實習

(2)201*年12月14日,和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農(nóng)藥

(械)交易會

(3)201*年12月17日,去齊齊哈爾市拜訪客戶,銷售本公司產(chǎn)品及介紹億美生

物肥料有限公司產(chǎn)品的銷售計劃,及獎勵制度

(4)201*年1月2日,從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司,進行開會,反饋這次出差

遇到的問題及相應(yīng)的收獲。

(5)201*年1月7日,再次去齊齊哈爾市下屬的鄉(xiāng)鎮(zhèn)向經(jīng)銷商了解本公司產(chǎn)品去

年賣的效果,整頓管理市場,拜訪發(fā)展新的客戶,了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài),進行市場規(guī)劃。宣傳公司產(chǎn)品及轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

(6)201*年1月17日,離開了齊齊哈爾市,開始在大慶市進行宣傳與銷售。

(7)201*年1月28日,離開大慶市,回到哈爾濱公司進行開會,設(shè)計宣傳資料、

宣傳品,做新老產(chǎn)品實驗。根據(jù)上推下拉政策,通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性,在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性,從而使銷量上升。

(8)201*年2月1日,臨近過年,公司集體帶薪休假15天。

(9)201*年2月16日,正式上班

(10)201*年2月23日,經(jīng)公司決定,我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變?yōu)榻椈?/p>

市場

(二)完成的任務(wù)

作為一名優(yōu)秀的農(nóng)資銷售代表:始終要保持的一種狀態(tài)是激情;始終要堅持的價值

觀是做人正直,做事正氣,思維正向;始終要堅守的一種職業(yè)素養(yǎng)是敬業(yè)、專注;始終要處理好的一種關(guān)系是與領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系;始終要學(xué)習的一種技巧是溝通的技巧;始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人,才能在工作上有良好的業(yè)績,才能讓營銷走向良性循環(huán)。

五、技術(shù)工作總結(jié)

(一)田間指導(dǎo)

1.在蘭西縣給農(nóng)民學(xué)習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理

知識。

2.蘭西縣在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫,灰霉,白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題,給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。

如:番茄早疫病病原為茄鏈格孢,屬于真菌中的半知菌類,一年四季均可發(fā)病,主

要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預(yù)防為主,定期噴藥保護的原則,從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有:代森錳鋅1000倍,61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時,正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調(diào)的是,在發(fā)病后用治療劑時,一定要混入保護劑,以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子,對控制病害流行非常必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)

(1)溫度:白天維持在25~28℃左右,夜溫維持在13~17℃,午前25~28℃,午

后充分換氣通氣下降到20~25℃,傍晚前后停止通換氣,前半夜要求溫度14~17℃,后半夜要求12~13℃,夜溫17℃時間較長,會導(dǎo)致頂端停長,溫度高于30℃以上易瘋長,低于5℃易凍害。

(2)濕度:覆膜栽培,小水勤澆。

(3)肥水:底肥追肥(npk中微量);微生物+有機質(zhì)

(4)整枝:連續(xù)生長:只留主桿連續(xù)生長,每穗3~4個果實換頭栽培:主桿六七

穗果實后,再留側(cè)枝生長適時打岔:地上第一岔芽20厘米長打去,有利于促次生根,以后宜早。

(二)農(nóng)民培訓(xùn)會

1.在齊齊哈爾市泰來縣,公司聘請的專家老師給當?shù)剞r(nóng)民帶來一些作物上的一些技

術(shù)要點和致富信息,根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害,讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)民要求,陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講

解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。

3.在其他各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū),自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)

會,講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。

(三)整頓保護網(wǎng)絡(luò),管理市場

1.通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作

為我們第一個考慮的發(fā)展對象,然后幫助他建立億美生物網(wǎng)絡(luò),鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產(chǎn)品的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨,不定期的查處市場保護

整頓網(wǎng)絡(luò),開客戶會議進行培訓(xùn)和管理市場。

六、實習體會與心得

經(jīng)過為期半年的實習生活,讓我從做過的點點滴滴中,為人處事中,接觸行行色色

的人中,各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟,走向社會,慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺,以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位

而言,是發(fā)展儲備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會成員(如

實習生)了解用人單位的文化和理念,從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對我們而言,實習可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作,扮演不同的社

會角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長豐富了閱歷,促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應(yīng)社會的需要,通過學(xué)習保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,能夠以進入公司實習來作為緩沖,對我而言是一件幸事,通過實習工作了解到工作的實際需要,使得學(xué)習的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。其次,我介紹一下我實習所做的工作。再次,我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。

自主學(xué)習工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要

自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習,學(xué)習的機會還是很多的。作為億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員,我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸,公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺,給我提供了各種有利的資源,雖然工作中有許多地方不懂,接觸了許許多多的人,碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題,但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟,經(jīng)過了一次,下次做起來就得心應(yīng)手。

在億美生物肥料有限公司的實踐學(xué)習中,不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培

養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性,而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸

與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,增強感性熟悉,培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心,提高實踐動手能力,收集處理信息的能力,發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力,并能客觀的認識自己,盡量減小自身走入社會的適應(yīng)期。學(xué)會了如何去和陌生人談生意,如何去做試驗結(jié)果記錄,如何去開會講課,如何去管理市場??

走進億美生物肥料讓我從中學(xué)到了做事認真負責的態(tài)度,懂得了做人從容進取的寬厚,看到了工作不懈努力的成績,明白了謙虛謹慎的重要,感受了團結(jié)互助的力量,體會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴著我們,但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己,努力學(xué)習,努力邁向人生新的階段。

第二篇:農(nóng)資銷售實習總結(jié)

楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院

學(xué)生頂崗實習技術(shù)總結(jié)

系別:藥 物 工 程 系姓名:賀容容專業(yè)班級:生物化工工藝09008 學(xué)號:091201*0816指導(dǎo)教師:完成時間:201*年6月1日

實習總結(jié)

(楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院藥物工程系生物化工工藝09008 賀容容)

1 實習概況

1.1 實習時間:201*年1月1日到201*年6月1日

1.2 實習單位:西安常隆正華作物保護有限公司

1.3 實習崗位:銷售助理

1.4 實習性質(zhì):頂崗實習

2 實習單位簡介

西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農(nóng)藥制劑加工企業(yè),由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農(nóng)藥有限公司共同合資組建而成,是國家農(nóng)藥生產(chǎn)定點企業(yè)。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農(nóng)藥生產(chǎn)企業(yè)之一,年原藥產(chǎn)值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來,建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系,在市場上樹立起了良好的品牌形象,制劑銷售量逐年遞增,具有較強的競爭優(yōu)勢。公司位于西安市臨潼區(qū)新豐工業(yè)園區(qū),占地55畝,廠、庫房面積6000多平方米,辦公樓201*平方米,擁有水乳劑、乳油、可濕性粉劑、除草劑等生產(chǎn)線共5條,年設(shè)計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元,現(xiàn)已建立了先進的農(nóng)藥分析實驗室和農(nóng)藥劑型研發(fā)室,擁有較完整的農(nóng)藥分析和劑型研發(fā)體系。

目前公司擁有50多個品種的證件,不同規(guī)格的產(chǎn)品達100多種。劑型以乳油和可濕性粉劑為主,同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環(huán)保劑型發(fā)展。公司在 “誠信為本,以質(zhì)取勝”的經(jīng)營理念下,開拓進取、不斷創(chuàng)新,倡導(dǎo)綠色環(huán)保型農(nóng)藥,積極應(yīng)對農(nóng)藥發(fā)展中遇到的歷史性挑戰(zhàn),為中國農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作為再升級、再整合的優(yōu)秀企業(yè),我們把目標定位于以自然與環(huán)保為基礎(chǔ),科技研發(fā)為先導(dǎo),產(chǎn)品質(zhì)量為生命,為中國農(nóng)業(yè)事業(yè)奉獻自己的力量,將產(chǎn)品做到符合中國農(nóng)作物病蟲害的防治需要,同時更加注意保護自然生態(tài)環(huán)境。

西安常隆正華作物保護有限公司的主力產(chǎn)品包括殺蟲劑、殺螨劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎(chǔ)上,再加大研發(fā)力量,不斷為中國農(nóng)業(yè)奉獻更加完善的優(yōu)秀農(nóng)藥產(chǎn)品。

2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾,滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統(tǒng)的一部分,將繼續(xù)指導(dǎo)我們今后的決定和行動。

可持續(xù)發(fā)展意味著在繼續(xù)繁榮經(jīng)濟的同時減少污染和更少使用自然資源,使人類生活得更加美好,更加舒適?沙掷m(xù)發(fā)展的全球尺度是在為消費者不斷提供更多價值的同時減少環(huán)境污染的痕跡。

我們還將可持續(xù)發(fā)展定義為在提供現(xiàn)有的和新產(chǎn)品及服務(wù)的功能時,要從根本上減少能源和原材料的用量,在生產(chǎn)中或在產(chǎn)品使用壽命結(jié)束后,只有少量的或者沒有廢物產(chǎn)生。

2.2 可持續(xù)發(fā)展

西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展;在增加股東和社會價值的同時,減少經(jīng)營活動給環(huán)境留下的“印跡”。

常隆正華的愿景是成為農(nóng)藥界上具活力的公司,致力于創(chuàng)造可持續(xù)的解決方案,讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

2.3 加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義為我們的增長策略之一的時候,我們有兩個目標市場--地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間為常隆正華的產(chǎn)品和創(chuàng)新提供了獨特的機遇。

2.4 發(fā)揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力

常隆正華的業(yè)務(wù)運營分為五大平臺,每個平臺下轄不同的業(yè)務(wù)團隊。各個職能部門,包括運營、人力資源、采購等部門為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。為了更好地實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標,常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學(xué)研發(fā)、客戶關(guān)系及各職能能夠?qū)⒊B≌A公司作為一個整體,充分發(fā)揮常隆正華公司在市場進入、科學(xué)能力、顧客關(guān)系和職能素質(zhì)方面的作用。協(xié)作將在提高生產(chǎn)率的同時,為整個公司創(chuàng)造更大的機遇。

提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。常隆正華通過對農(nóng)資市場供應(yīng)鏈和各職能部門的不斷優(yōu)化和標準化,提高了企業(yè)效率,從而節(jié)約了成本和流動資金。

通過在上述領(lǐng)域的不斷改進,公司將在每次保證質(zhì)量地向顧客準時交付產(chǎn)品和服務(wù)的同時,強化我們端到端的供應(yīng)鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。

常隆正華農(nóng)化一貫堅持“誠信為本,以質(zhì)取勝”的企業(yè)精神和經(jīng)營理念,以其優(yōu)質(zhì)農(nóng)化產(chǎn)品和優(yōu)良服務(wù)為我國農(nóng)村廣大農(nóng)戶提供豐收的保證。 “給我信任,還您豐收”已深入農(nóng)民心中。

常隆正華農(nóng)化將繼續(xù)引進更多高效、安全農(nóng)藥產(chǎn)品及其它方面的業(yè)務(wù),一如既往地全力為中國農(nóng)業(yè)的持續(xù)發(fā)展做出貢獻。

3 實習崗位簡介

(1)201*年1月,在西安常隆正華作物保護有限公司進行為期一月的學(xué)習調(diào)查

(2)201*年2月,在陜西洛川拜訪客戶,商議201*年西安常隆正華作物保護有限公司產(chǎn)品的銷售計劃,及獎勵制度

(3)病蟲害發(fā)生情況,作物種類,及農(nóng)民喜好的農(nóng)藥品牌和廠家。

指導(dǎo),整頓管理市場等工作。

(4)201*年3月9日,在參加第四屆中國(楊凌)合作社發(fā)展論壇,并參加果樹管理培訓(xùn)。

(5)結(jié)合當?shù)貙嶋H情況和公司201*年的大方針,在陜北宣傳適合當?shù)刈魑锏奈靼渤B≌A作物保護有限公司產(chǎn)品,指導(dǎo)農(nóng)民田間管理,轉(zhuǎn)換農(nóng)民的思想觀念用藥水平。

(6)整頓管理市場,拜訪發(fā)展新的客戶,了解競爭對手及產(chǎn)品的動態(tài),進行市場規(guī)劃。

(7)設(shè)計宣傳資料、宣傳品,做新老產(chǎn)品實驗和做示范園。

(8)根據(jù)上推下拉政策,通過在上面調(diào)動起經(jīng)銷商的積極性,在下面通過開農(nóng)民培訓(xùn)會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農(nóng)民用藥的積極性,從而使銷量上升。

4 技術(shù)工作總結(jié)

4.1田間指導(dǎo)

4.1.1 洛川縣鳳棲鎮(zhèn)給農(nóng)民學(xué)習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。

4.1.2 洛川縣石頭鎮(zhèn)在蔬菜大棚里針對作物當前的早、晚疫,灰霉,白粉、霜霉、斑點、軟腐、葉霉、細菌性潰瘍等病害和白粉虱、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題,給農(nóng)民在大棚里現(xiàn)場講解指導(dǎo)及農(nóng)民會培訓(xùn)。

如:番茄早疫病病原為茄鏈格孢,屬于真菌中的半知菌類,一年四季均可發(fā)病,主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預(yù)防為主,定期噴藥保護的原則,從定植開始每隔7~10天選擇優(yōu)秀保護劑。常用的保護劑有:代森錳鋅1000倍,61.4%百菌清錳鋅500倍,發(fā)病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發(fā)生嚴重時,正華·甲托(彩托)加52.5%抑快凈1500倍。特別要強調(diào)的是,在發(fā)病后用治療劑時,一定要混入保護劑,以保護未發(fā)病的植株并殺滅病菌孢子,對控制病害流行非常必要。

4.1.3 在洛川等地下鄉(xiāng)給農(nóng)民現(xiàn)在指導(dǎo)果園栽培管理和用藥問題。

4.2農(nóng)民培訓(xùn)會

4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮(zhèn)、石頭鎮(zhèn)跟隨公司專家老師給當?shù)剞r(nóng)民帶來一些作務(wù)上的一些技術(shù)要點和致富信息,根據(jù)當?shù)孛磕甏蟀l(fā)生的病蟲害,讓農(nóng)民提前做好防治工作和針對手段。

4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當?shù)卣娃r(nóng)民要求,陪同專家老師一起下鄉(xiāng)給農(nóng)民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。

4.2.3 在洛川的一些蔬菜區(qū)域和部分果區(qū),自己給農(nóng)民開一些小型的農(nóng)民培訓(xùn)會,講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。

4.3 田間實驗

4.3.130%乙霉威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮(zhèn)蔬菜大棚里預(yù)防番茄灰霉病持效期13~16天,早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾,持效期50~60天,8000倍防治桃小食心蟲,持效期40天左右。小麥、花生,銹病、赤霉病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護樹寶300~500倍涂抹腐爛病病疤,治愈率98.3%,治愈后再次復(fù)發(fā)率低,而且傷疤愈合非常好。

4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害(大棚番茄)

4.4.1 溫度:白天維持在25~28℃左右,夜溫維持在13~17℃,午前25~28℃,午后充分換氣通氣下降到20~25℃,傍晚前后停止通換氣,前半夜要求溫度14~17℃,后半夜要求12~13℃,夜溫17℃時間較長,會導(dǎo)致頂端停長,溫度高于30℃以上易瘋長,低于5℃易凍害。

4.4.2 濕度:覆膜栽培,小水勤澆。

4.4.3 肥水:底肥追肥(npk中微量);微生物+有機質(zhì)

4.4.4 整枝:連續(xù)生長:只留主桿連續(xù)生長,每穗3~4個果實換頭栽培:主桿六七穗果實后,再留側(cè)枝生長適時打岔:地上第一岔芽20公分長打去,有利于促次生根,以后宜早。

4.5 整頓保護網(wǎng)絡(luò),管理市場

4.5.1 通過在下面的了解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作為我們第一個考慮的發(fā)展對象,然后幫助他建立常隆正華網(wǎng)絡(luò),鋪貨宣傳。

4.5.2 自己在宣傳產(chǎn)品常隆正華的同時也不斷提醒農(nóng)民怎么去辨別假貨,不定期的查處市場保護整頓網(wǎng)絡(luò),開客戶會議進行培訓(xùn)和管理市場。

5 實習體會

經(jīng)過為期半年的實習生活,讓我從做過的點點滴滴中,為人處事中,接觸行行色色的人中,各種突發(fā)事件的處理中等等。卓見走向成熟,走向社會,慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間里,我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺,以下是我在實習期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會。首先,我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言,是發(fā)展儲備人力資源的措施,可以讓其低成本、大范圍的選擇人才,培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念,從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對我們而言,實習可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作,扮演不

(請你收藏好 范 文,請便下次訪問www.7334dd.com)同的社會角色,逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ),也為自我成長豐富了閱歷,促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生,我想學(xué)習的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,而是為了獲取知識,獲取工作技能,換句話說,在學(xué)校學(xué)習是為了能夠適應(yīng)社會的需要,通過學(xué)習保證能夠完成將來的工作,為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,能夠以進入公司實習來作為緩沖,對我而言是一件幸事,通過實習工作了解到工作的實際需要,使得學(xué)習的目的性更明確,得到的效果也相應(yīng)的更好。其次,我介紹一下我實習所做的工作。再次,我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。

自主學(xué)習工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習那樣,有老師,有作業(yè),有考試,而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習,學(xué)習的機會還是很多的。作為西安常隆正華公司在中國陜北片區(qū)的一名推廣人員,我所做的工作重要是管理市場、發(fā)展新客戶、開農(nóng)民培訓(xùn)會、田間指導(dǎo)、做產(chǎn)品試驗和示范園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸,公司的理念深深的熏陶著我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺,給我提供了各種有利的資源,雖然工作中有許多地方不懂,接觸了許許多多的人,碰了很多在學(xué)校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛煉、才叫鍛煉、才能使自己盡快成熟,經(jīng)過了一次,下次做起來就得心應(yīng)手。

在西安常隆正華的實踐學(xué)習中,不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養(yǎng)了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業(yè)文化知識、加深了對行業(yè)的了解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性,而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創(chuàng)新能力的培養(yǎng)與鍛煉。使我們在工作實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作,增強感性熟悉,培養(yǎng)我們工作的責任感和事業(yè)心,提高實踐動手能力,收集處理信息的能力,發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力,并能客觀的認識自己,盡量減小自身走入社會的適應(yīng)期。學(xué)會了如何去和陌生人談生意,如何去做試驗結(jié)果記錄,如何去開會講課,如何去管理市場??

走進西安常隆正華讓我從中學(xué)到了做事認真負責的態(tài)度,懂得了做人從容進取的寬厚,看到了工作不懈努力的成績,明白了謙虛謹慎的重要,感受了團結(jié)互助的力量,體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴著我們,但卻讓我們碩果累累。在以后的人生之路上我們也將不斷總結(jié)自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己,努力學(xué)習,努力邁向人生新的階段。

第三篇:如何做好農(nóng)資銷售

如何做好農(nóng)資銷售

由于南北方市場情況、經(jīng)銷商情況各異,促銷手段也不盡相同, 首先:“到有魚的地方去釣魚”,即確定好主推(質(zhì)量過硬、有賣點、有上量潛力、利潤適當)產(chǎn)品,了解清楚自己的重點市場在哪里、重點經(jīng)銷商有哪些,確定好促銷對象。抓好重點客戶,確保精力集中投放,做到資源優(yōu)化配置。筆者今年在公司全年的銷售方案中提出1311、1511工程,即在一個區(qū)域找出三個五個重點縣,一個重點產(chǎn)品銷售超過一千件,以重點產(chǎn)品上量帶動其它產(chǎn)品銷售。這是硬性任務(wù),納入個人全年考核。天天說要抓重點,天天提8020法則,可是真的一到現(xiàn)實中廠商雙方卻都在做撒胡椒面工作,這是大多數(shù)廠家和經(jīng)銷商在銷售過程中的通病。平均分配資源只能導(dǎo)致平庸的業(yè)績,傷其十指不如斷其一指。合理利用、分配資源,努力營造優(yōu)勢市場、重點市場、最能出銷量、最有潛力的賣場是區(qū)域銷售工作的重中之重。

其次:依據(jù)市場情況,經(jīng)銷商自身情況結(jié)合多方面因素制訂適合自己的、差異化的促銷方案。舉例分析:河南豫北某市場經(jīng)銷商在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開以村級為主經(jīng)銷商推廣座談會,讓銷售終端更下沉了一步,此舉更進一步擴占了市場份額。河南臨潁某客戶利用本地機動車費用低的特點,在小麥殺蟲劑銷售旺季來臨時租一部分機動三輪車,給車主經(jīng)過短暫的培訓(xùn),在車上掛上條幅,開車到田間地頭現(xiàn)場給農(nóng)民做實驗,只打一桶水,產(chǎn)品效果出來后發(fā)放宣傳頁給農(nóng)民指明購買地點,再到另外人多的地方宣傳,這種方法成功的拉動了產(chǎn)品的銷售。云南某經(jīng)銷商經(jīng)常到農(nóng)民田間地頭去收集作物病蟲害發(fā)生圖片和用戶照片,晚上召集農(nóng)民把照片做成幻燈片播放,講解病蟲害防治技術(shù)和產(chǎn)品推廣。此人在農(nóng)民心目中威信很高,正如本人所言的那樣,利用農(nóng)民身邊能看到的東西進行宣傳最有說服力。隨著終端消費者的日益成熟,過去曾風靡一時的抽獎、贈送、購物獎卡等促銷方式將不再合乎潮流,因為羊毛出在羊身上的“把戲”早已被農(nóng)民看穿了,這樣的障眼法再玩下去已沒有了意義。前幾年用的比較成功的方案現(xiàn)在用起來未必成功,以前失敗的方案現(xiàn)在用起來一定失敗,因為市場在變。促銷成功的妙訣就是要做到和別人有一點點不同。

第三、促銷方案的連續(xù)性,看到成功銷售方案背后的東西,我把它歸結(jié)為可持續(xù)銷售。為什么天豐素暢銷十年而不衰,為什么大多數(shù)產(chǎn)品是“各領(lǐng)風騷一二年”?這就是十年磨一劍與追求眼前利益的區(qū)別。當前不少企業(yè)、商家搞促銷,認為眼前的商品銷售完就萬事大吉了,先把錢裝進自己口袋里再說,不考慮下一步商品的銷售情況。促銷不能一銷了之,促銷不能僅僅面向當前,如果沒有長遠的戰(zhàn)略思考、完整的市場規(guī)劃,僅是為提高當年回款或沖貨而做短暫促銷,殺雞取卵,我建議還是不做的好。市場規(guī)劃量力而行,如果做不到十年的規(guī)劃,那就做五年的,甚至三年、二年的,今年的鋪墊工作做好了,明年的工作會水到渠成!氨鵁o常勢,水無常形”,適合自己的才是最好的,促銷的理論依據(jù)是通過一定的方式及手段激發(fā)消費者的從眾消費,作為促銷規(guī)劃者、實施者不能一葉障目不見泰山,而要時刻理智地審視促銷、推進促銷,讓促銷趨于理性化,使促銷成為市場運作長遠規(guī)劃中的一部分。

狹路相逢勇者勝,勇者相逢智者勝,智者相逢快者勝!對農(nóng)資經(jīng)銷商來說,促銷方案在具體實施中,應(yīng)整體聯(lián)動地實施促銷計劃,商家搭臺,廠家支持,農(nóng)戶參與,各方面借力,整體聯(lián)動,快速出擊的促銷才會更有實效。要想做好旺季促銷工作,必須做好以上三方面的工作,而且要將三方面緊密結(jié)合起來。在新一輪市場競爭中,誰做好了促銷,把握了終端,誰就是真正的贏家。

第四篇:農(nóng)資打假工作總結(jié)

農(nóng)資打假工作總結(jié)

為確保今年的春耕、備耕農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量,充分發(fā)揮質(zhì)監(jiān)部門的職能,根據(jù)省局件精神,組織執(zhí)法人員開展以農(nóng)用化肥為重點,以區(qū)域性整治為主要任務(wù)的農(nóng)資專項打假活動,取得一定成效。到目前為共出動執(zhí)法人員136人次,檢查25個鎮(zhèn)(辦事處)化肥經(jīng)銷企業(yè)45家,查處各類案件32起,其中,立案5起,罰款到位近1.2萬元:

一、加強領(lǐng)導(dǎo)、周密部署

農(nóng)資打假是質(zhì)監(jiān)部門執(zhí)法打假工作的一項重要內(nèi)容,直接聯(lián)系到農(nóng)民切身利益,為進一步做好地區(qū)農(nóng)資打假工作,我局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議,分析研究本次打假工作的重點和實施步驟,結(jié)合地區(qū)實際制定了農(nóng)資打假實施方案,確定了工作目標、重點及各階段打假工作任務(wù),精心組織開展農(nóng)資產(chǎn)品專項打假活動,突出以化肥產(chǎn)品打假為重點,狠抓源頭,落實責任,建立長效工作機制,查處化肥產(chǎn)品質(zhì)量違法案件,切實將農(nóng)資打假工作落實到實處。

二、深入開展"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動

根據(jù)省局《關(guān)于201*年深入開展農(nóng)資產(chǎn)品專項執(zhí)法打假工作的通知》的要求,今年4月份,我局對全地區(qū)農(nóng)資市場進行了一次日常監(jiān)督檢查,本次共抽取化肥樣品16個批次,其中合格11個批次,合格率為68.7%,查獲不合格化肥5個批次,貨值近2.2萬元。同時繼續(xù)深入組織開展了"進千村、入千戶、抽千樣"的農(nóng)資打假下鄉(xiāng)活動,將查辦坑農(nóng)害農(nóng)大案要案、集中整治區(qū)域性生產(chǎn)劣質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品等任務(wù)落到實處。為確保打假效果、積極引導(dǎo)農(nóng)民購買放心農(nóng)資,我局聯(lián)合市農(nóng)業(yè)局深入開展"農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)進村"活動,開展了形式多樣的"農(nóng)資打假下鄉(xiāng)"活動。一是現(xiàn)場設(shè)立了投訴舉報和咨詢臺,接受農(nóng)資生產(chǎn)銷售違法行為投訴舉報,解答了農(nóng)民存在的疑難問題,共接受咨詢300余人次;二是發(fā)放了宣傳資料,設(shè)立了宣傳展板,宣傳選購、識假辨假與依法維權(quán)等知識,共發(fā)放宣傳資料800多份。

本次農(nóng)資專項執(zhí)法打假活動雖然取得一定成效,但從執(zhí)法檢查情況看,我市的農(nóng)用化肥產(chǎn)品質(zhì)量仍然存在諸多質(zhì)量安全,其主要表現(xiàn)為:化肥主要存在的問題集中在養(yǎng)分含量不夠;外包裝標識不符合有關(guān)規(guī)定,標注不規(guī)范,未標注生產(chǎn)許可證;由于受今年農(nóng)資價格波動、市場競爭激烈因素的影響,一些不法經(jīng)銷企業(yè)存在銷售有效含量不足的化肥,等等。在今后的農(nóng)資產(chǎn)品監(jiān)督檢查中,我局本著從源頭抓質(zhì)量的原則,嚴格清查市場調(diào)入關(guān)口,采取明查暗訪、隨機抽樣調(diào)查等形式,查明摸清各種農(nóng)資的進貨渠道,實行長期監(jiān)控,從源頭上卡住假冒偽劣農(nóng)資的流入,切實加大源頭整治力度,堅決打擊坑農(nóng)害農(nóng)行為,凈化本地區(qū)農(nóng)資市場。

第五篇:農(nóng)資打假工作總結(jié)

寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局

農(nóng)資打假工作情況

按照寧蒗縣人民政府工作的安排,3月8日至18日,由農(nóng)業(yè)局、質(zhì)監(jiān)、工商、畜牧局、農(nóng)機、能源、種子站等部門共同組織綜合執(zhí)法檢查隊,認真開展了201*年農(nóng)資執(zhí)法打假。

此次執(zhí)法打假工作,針對轄區(qū)實際情況重點檢查群眾反映問題多的化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜、農(nóng)機銷售企業(yè);重點檢查城鄉(xiāng)結(jié)合部以及無證照生產(chǎn)經(jīng)營問題突出的區(qū)域。共出動執(zhí)法檢查30車次,90人次深入寧蒗縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)供銷社及門市部進行了全面大檢查。

綜合執(zhí)法檢查隊堅持“四到位”開展農(nóng)資打假,有效保障了春耕生產(chǎn)安全。一是堅持農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)宣傳到位,將《關(guān)于進一步加強農(nóng)藥管理的通知》等資料發(fā)給所有農(nóng)資經(jīng)營戶,約束其經(jīng)營行為,同時刊登《農(nóng)資識別技巧》,提高農(nóng)民辨假識劣能力;二是堅持農(nóng)資質(zhì)量監(jiān)督抽查到位,對市場上主要農(nóng)資產(chǎn)品進行了抽檢,截至目前,由農(nóng)業(yè)局抽取農(nóng)資樣品15個;三是堅持農(nóng)資市場監(jiān)管到位,建立了以鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站長為農(nóng)資監(jiān)督員、村主任為協(xié)管員的縣、鄉(xiāng)、村三級監(jiān)管體系;四是責令企業(yè)制定召回制度,堅持對已售出的可能對人體健康和生命安全造成損害的產(chǎn)品,堅決責令企業(yè)召

回。

通過打假活動,有效的保護了廣大農(nóng)資經(jīng)營者和農(nóng)民的合法權(quán)益,凈化了我縣農(nóng)資市場。但我們還將繼續(xù)強化大農(nóng)資市場的質(zhì)量監(jiān)管,為我縣春耕工作的有序進行保駕護航。

寧蒗縣質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局

二〇一四年三月十九日

wang小編推薦訪問其他精彩范文:

農(nóng)資打假工作總結(jié)

農(nóng)資打假工作總結(jié)

農(nóng)資個人工作總結(jié)

201*年農(nóng)資打假工作總結(jié)

201*年農(nóng)資打假工作總結(jié)

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明:本文僅限學(xué)習分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


農(nóng)資銷售工作總結(jié)范文》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://www.7334dd.com/gongwen/256192.html
相關(guān)文章