第一篇：如何做好儀器銷售

如何做好儀器銷售

1. 贈(zèng)送品種齊全而且里面內(nèi)容描述詳細(xì)的產(chǎn)品目錄和產(chǎn)品資料, 有條件的就多附點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室技術(shù)資料,這樣實(shí)驗(yàn)室的人在想買(mǎi)東西的時(shí)候, 可以查閱目錄直接找到需要的儀器, 而不需要他們?cè)儋M(fèi)心去到處找了;

2. 給目標(biāo)客戶提供跟你們?cè)谫u(mài)的儀器有關(guān)的各種培訓(xùn)機(jī)會(huì), 比如賣(mài)紅外的,讓你們的技術(shù)人員去給講解一下日常紅外儀器的維護(hù)和異常數(shù)據(jù)的分析,以及常見(jiàn)事故原因, 還有日常校驗(yàn)的方法和現(xiàn)行法規(guī)要求,這些都是實(shí)驗(yàn)室的人會(huì)有興趣聽(tīng)的東西.千萬(wàn)不要在人家還不熟悉你產(chǎn)品的時(shí)候,一味地只講你的產(chǎn)品, 搞實(shí)驗(yàn)的人喜歡學(xué)習(xí)有知識(shí)含量的東西, 你以培訓(xùn)的方式拉近和客戶的關(guān)系, 會(huì)比較容易被不熟悉你產(chǎn)品的客戶所接納;

3. 在與客戶第一次接觸的時(shí)候, 不要在被拒絕后就直接放棄, 而是以各種理由保持與客戶的聯(lián)系. 注意不要給人死纏爛打的感覺(jué), 而是要讓人覺(jué)得保持跟你的聯(lián)系對(duì)他們有幫助, 找到他們感興趣的需求點(diǎn), 比如'你們?nèi)绻�需要一些關(guān)于實(shí)驗(yàn)室法規(guī)的培訓(xùn)資料, 以及美國(guó)fda對(duì)分析儀器的校驗(yàn)及結(jié)果偏差調(diào)查要求, 我可以發(fā)給你們', 或者' ph計(jì)的保養(yǎng)和校驗(yàn)原則現(xiàn)在有新的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)了,有好多項(xiàng)目都有變化了,相關(guān)資料公司最近發(fā)我了一份, 我發(fā)給你們看看吧' , 或者' 最近你們市里有幾個(gè)關(guān)于實(shí)驗(yàn)室xxx方面的培訓(xùn), 你們會(huì)去么?需要的話我把這些培訓(xùn)信息發(fā)給你們看看吧'這類的話題.并且給他們提一些不僅限于你所售儀器的其他方面的信息, 這個(gè)需要你去下功夫多做點(diǎn)資料搜集準(zhǔn)備;

4. 很多外資公司是不直接對(duì)儀器供應(yīng)商采購(gòu)的,他們有固定的代理商, 你需要在與實(shí)驗(yàn)室人員保持聯(lián)系的同時(shí), 也要與他們的指定代理商搞好關(guān)系, 對(duì)于陌生客戶很多時(shí)候, 聯(lián)系他們的代理采購(gòu)你家的東西更容易一些, 因?yàn)榇�理更多考慮價(jià)格而非品牌的熟悉度.

怎么向客戶介紹公司的儀器設(shè)備

銷售最有名的一句話是：尋找創(chuàng)傷，撕裂傷口，給其解藥。那么這個(gè)創(chuàng)傷就是客戶買(mǎi)這個(gè)設(shè)備的根本需求點(diǎn)，他最在乎設(shè)備的哪些性能，或者他擔(dān)心的問(wèn)題在哪里。你可以結(jié)合你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)滿足他。如果某些關(guān)鍵點(diǎn)沒(méi)有滿足會(huì)有怎么要的后果（比如維修、障礙率等）。開(kāi)始要觀察這個(gè)客戶的興趣愛(ài)好在哪？可以從他的家或者辦公室的裝飾來(lái)尋找信息，或者客人的表情打扮等切入，尋找共同語(yǔ)言，然后促使他多說(shuō)話，表露出買(mǎi)設(shè)備的需求點(diǎn)在哪。說(shuō)這么多但愿對(duì)你有些幫助。

第二篇：天瑞儀器201*年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿閉幕

天瑞儀器201*年度銷售總結(jié)大會(huì)圓滿閉幕 12月20日-24日，主題為“全員齊心、共創(chuàng)輝煌”的201*年度天瑞儀器銷售總結(jié)大會(huì)在華東國(guó)際酒店舉行。董事長(zhǎng)劉召貴博士、副總經(jīng)理王耀斌、市場(chǎng)總監(jiān)唐健以及來(lái)自全國(guó)各地的數(shù)百名銷售精英共同參加了本次會(huì)議。 會(huì)議由市場(chǎng)總監(jiān)唐健主持，為期四天的大會(huì)，完成了11年度銷售工作總結(jié)、12年銷售政策解讀，銷售技巧、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、管理崗位競(jìng)聘、軟件操作培訓(xùn)等議程。

董事長(zhǎng)劉召貴博士激情昂揚(yáng)的發(fā)言拉開(kāi)大會(huì)帷幕。發(fā)言全面總結(jié)、分析了公司201*年度銷售成績(jī)。他指出，201*年是天瑞上市的頭一年，也是天瑞銷售體系嘗試改革的開(kāi)元之年。經(jīng)過(guò)一年的摸索及奮斗，天瑞實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)、海外市場(chǎng)飛速擴(kuò)增、銷售網(wǎng)絡(luò)日益完善。同時(shí)，鼓勵(lì)全體銷售在201年度再接再厲、不斷創(chuàng)造佳績(jī)。

副總經(jīng)理王耀斌在“201*年度銷售思路報(bào)告”中，詳細(xì)解讀了公司201*年度銷售工作思路、政策措施、模式調(diào)整、目標(biāo)分解等。報(bào)告指出，201*年度，將逐步調(diào)整現(xiàn)有銷售管理模式，完善銷售體系、實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

會(huì)議同時(shí)聽(tīng)取《事業(yè)部新模式運(yùn)行報(bào)告》、《川渝區(qū)域5s運(yùn)營(yíng)報(bào)告》，報(bào)告詳細(xì)闡述了201*年度，環(huán)保事業(yè)部及川渝5s店的運(yùn)營(yíng)成效、管理構(gòu)成、存在問(wèn)題、發(fā)展方向等事項(xiàng)。

大會(huì)隆重表彰了201*年銷售工作中取得優(yōu)異業(yè)績(jī)的銷售個(gè)人及團(tuán)隊(duì)。董事長(zhǎng)劉召貴博士為榮獲“201*年度最佳銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”、“201*年度最佳銷售團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng)。

數(shù)十名銷售精英參與了區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)等銷售管理崗位競(jìng)聘。精彩的競(jìng)聘演講，博得現(xiàn)場(chǎng)陣陣掌聲。

新產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)于22日-24日舉辦。產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)氣氛火熱，銷售人員結(jié)合自己工作中遇到的各類技術(shù)問(wèn)題，踴躍提問(wèn)、積極探討。

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

董事長(zhǎng)劉召貴博士作會(huì)議報(bào)告

劉博士與“201*年度最佳銷售經(jīng)理獎(jiǎng)”獲得者合影

劉博士與“201*年度銷售業(yè)績(jī)最佳銷售團(tuán)隊(duì)”合影

產(chǎn)品培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)，銷售人員認(rèn)真作筆記

第三篇：儀器管理工作總結(jié)

城關(guān)二小201*-201*第一學(xué)期儀器管理工作總結(jié)

在過(guò)去的一年里，我們城關(guān)二小圍繞儀器站工作計(jì)劃內(nèi)容，樹(shù)立效率和超前意識(shí)，繼續(xù)實(shí)施目標(biāo)管理，加強(qiáng)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、儀器配備、管理使用和學(xué)具工作、不斷提高服務(wù)水平。使實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作進(jìn)一步規(guī)范�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)(請(qǐng)您支持：www.7334dd.com)如下：

一、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的管理工作

1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)非常重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，按上級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)要求，制定一系列規(guī)

章制度，并照章落實(shí)于工作中。

2、配齊工作人員，成立了工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

3、徹底清查了教學(xué)儀器器材，解決了歷年遺留問(wèn)題。真正做到帳物相符。

訂購(gòu)了部分緊缺實(shí)驗(yàn)儀器及用品，以滿足實(shí)驗(yàn)教學(xué)所需。

5、學(xué)校實(shí)驗(yàn)室工作管理水平不斷提高。實(shí)驗(yàn)室利用率高，實(shí)驗(yàn)儀器準(zhǔn)備

及時(shí)，促進(jìn)了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)展。

6、嚴(yán)格危險(xiǎn)品管理制度。規(guī)范化學(xué)危險(xiǎn)品的管理�；瘜W(xué)危險(xiǎn)品專柜存放，實(shí)行嚴(yán)格使用管理，嚴(yán)格使用登記制度，保證實(shí)驗(yàn)室的安全。

二、加強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)器材的配備與管理工作。

1、學(xué)校重視器材管理工作，各種帳簿齊全，規(guī)范。帳物簽相符,借還手續(xù)嚴(yán)格。

2、各種實(shí)驗(yàn)器材存放整齊、有序。符合要求。

3、所有儀器按要求貼有大類標(biāo)簽，并歸類存放。

4、各村小實(shí)驗(yàn)室建設(shè)逐步規(guī)范，已基本滿足教學(xué)需求。

三、加強(qiáng)儀器的開(kāi)發(fā)和使用工作

1、充分發(fā)揮儀器在課堂教學(xué)中的作用，開(kāi)發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作能力和創(chuàng)造精神。

3、加強(qiáng)了儀器的使應(yīng)率，要求實(shí)驗(yàn)教師熟練的使用器材上課，充分發(fā)揮器材在教育教學(xué)中的效用。一學(xué)期來(lái)實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率達(dá)100%。

四、繼續(xù)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)教師的自身建設(shè)。

1、實(shí)驗(yàn)教師刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷提高工作能力和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)新形勢(shì)下的工作要求。

2、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作效率。工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)與任課教師取得聯(lián)系，提前做好實(shí)驗(yàn)準(zhǔn)備工作。以保證課堂實(shí)驗(yàn)教學(xué)順利進(jìn)行。

3、落實(shí)工作職責(zé)，明確工作任務(wù)，做到份內(nèi)工作不失誤，團(tuán)結(jié)協(xié)作，圓滿完成學(xué)校安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

4、及時(shí)上報(bào)各種材料、信息、等。積極完成安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

五、實(shí)驗(yàn)室檔案管理

隨著信息技術(shù)教育的進(jìn)一步發(fā)展，我校在原有檔案管理的基礎(chǔ)上，逐步實(shí)現(xiàn)了微機(jī)管理，方便簡(jiǎn)捷，大大提高了工作效率。

一年來(lái)，通過(guò)我們積極的努力，我校儀的器管理工作順利圓滿的完成。管理員：王之銀

201*年1月20日

第四篇：儀器室工作總結(jié)

儀器室工作總結(jié)

一個(gè)學(xué)期以來(lái)，我校儀器室工作在校長(zhǎng)信息化管理中心的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)區(qū)目標(biāo)管理方案，樹(shù)立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從比走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階�，F(xiàn)將一個(gè)學(xué)期以來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊(cè)、分類存放，便于查閱，成分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格了借還手續(xù)，按照連云區(qū)信息管理中心的要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，嚴(yán)格了借還手續(xù)，各任課教師使用儀器及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員借用必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，學(xué)期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開(kāi)櫥開(kāi)窗通風(fēng)，將怕濕的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵

不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

2、狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)出率和合格率為檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，激發(fā)學(xué)生的實(shí)驗(yàn)興趣。

3、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。學(xué)校不定期地對(duì)實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

第五篇：201*年度儀器管理工作總結(jié)

201*年度儀器管理工作總結(jié)

一個(gè)學(xué)年以來(lái)，我校儀器室工作在校長(zhǎng)的精心指導(dǎo)下，依據(jù)學(xué)校目標(biāo)管理方案，樹(shù)立效率和超前意識(shí)，大力強(qiáng)化目標(biāo)管理，努力創(chuàng)造條件，提高了管理水平，突出了儀器的使用管理環(huán)節(jié)，走科學(xué)化、規(guī)范化管理之路，使我校實(shí)驗(yàn)室工作從此走上了一個(gè)正規(guī)合理的臺(tái)階。現(xiàn)將201*年的儀器管理工作總結(jié)如下：

一、抓管理是負(fù)責(zé)人和管理員服務(wù)教育教學(xué)義不容辭的職責(zé)

1、實(shí)驗(yàn)室工作檔案管理更加規(guī)范。為規(guī)范實(shí)驗(yàn)室的管理，整理好各種資料，實(shí)驗(yàn)室把每年的工作檔案做進(jìn)一步的整理和充實(shí)，裝訂成冊(cè)、分類存放，便于查閱，充分發(fā)揮了檔案在實(shí)驗(yàn)室工作中的作用。

2、嚴(yán)格制定教學(xué)儀器、設(shè)備借還制度，按照學(xué)校要求，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的指示，我校始終以《教學(xué)儀器借還制度》為準(zhǔn)則，各任課教師使用儀器需及時(shí)登記，用后督促歸還，并檢查儀器的使用情況，校外人員必須經(jīng)校領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)方可借用。

3、定期檢查和維護(hù)，我們對(duì)教學(xué)器材實(shí)行定期檢查和維護(hù)，每月進(jìn)行一次，每學(xué)期期末清查一次。夏季氣溫高，空氣濕度大，每周檢查一次，開(kāi)櫥開(kāi)窗通風(fēng)，將易上潮的儀器進(jìn)行晾干，以防霉變和生銹。損壞的儀器能維修的及時(shí)維修，保證不耽誤教學(xué)需要。

4、嚴(yán)格儀器管理制度，每次使用儀器都必須登記，所有儀器要按要求貼有大類標(biāo)簽，各種教學(xué)器材存放整齊、有序，符合要求。

二、隊(duì)伍是基礎(chǔ)，管理是關(guān)鍵，使用更是關(guān)鍵的關(guān)鍵不論是儀器的配備，還是儀器的管理，最終的落腳點(diǎn)還是在提高

學(xué)生的整體素質(zhì)。

1、組織完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃為實(shí)驗(yàn)教學(xué)提供了有力地保證。學(xué)校為開(kāi)展好實(shí)驗(yàn)教學(xué)，專門(mén)安排分管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行專項(xiàng)檢查，遇到問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)辦公，就地解決。每學(xué)期初，我們都依據(jù)教材的變化情況，修訂實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，鼓勵(lì)教師自制教具，以便更好地適應(yīng)新形勢(shì)下實(shí)驗(yàn)教學(xué)的需要。

2、積極配合任課教師，給他們準(zhǔn)備好所用的儀器和材料，使他們能按時(shí)上課。對(duì)掌握不準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)預(yù)先試做一下，看是否成功，然后再在課堂上做，以確保實(shí)驗(yàn)成功率。

3、狠抓實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)出率和合格率。為促進(jìn)素質(zhì)教育的開(kāi)展，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手操作能力，學(xué)校狠抓了實(shí)驗(yàn)教學(xué)的開(kāi)出率和合格率，及時(shí)檢查學(xué)生的實(shí)驗(yàn)情況，保證實(shí)驗(yàn)教學(xué)高效地完成。

4、繼續(xù)做好實(shí)驗(yàn)室安全工作。定期地對(duì)實(shí)驗(yàn)室工作進(jìn)行檢查，及時(shí)消除安全隱患。

總之，本學(xué)年儀器管理為學(xué)生帶來(lái)學(xué)習(xí)上的幫助，管理制度與以前相比更加完善、更加科學(xué)。

六都寨鎮(zhèn)中心小學(xué)201*年12月18日

默認(rèn)推薦相關(guān)范文：

儀器室工作總結(jié)

儀器室工作總結(jié)

儀器室工作總結(jié)

儀器站工作總結(jié)

儀器室工作總結(jié)

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)聯(lián)系我們及時(shí)刪除。

《儀器銷售工作總結(jié)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請(qǐng)保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/256185.html

• 上一篇：會(huì)議銷售工作總結(jié)
• 下一篇：保健品銷售工作總結(jié)范文