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作好銷售預估之經(jīng)驗總結

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-16 09:13:06 | 移動端:作好銷售預估之經(jīng)驗總結
第一篇:作好銷售預估之經(jīng)驗總結

作為第一線,銷售部的銷售預估起著重要的作用!作好銷售預估,將會對原物料的采購、生產安排及儲運管理等大有裨益!但是如何作好呢?將是一個長期的分析總結的過程,可以盡善盡美。 單從銷售來看,現(xiàn)在的市場已經(jīng)是以消費者為核心的買方市場,市場已經(jīng)由寡頭競爭向多頭或者完全競爭過渡,生產同質產品的廠家增加了,消費者可以尋求到更多的替代產品進行消費,因此,市場競爭是激烈的。要作好銷售預估,必須從市場出發(fā),弄清消費者的需求,顧客在信息透明化的購買環(huán)境下消費,可以選擇自己滿意的產品,從質量、數(shù)量、價格、服務、附加值上得到滿足,因此,要做以需求為導向的銷售預估,才能準確把握市場需要! 但是完整的銷售預估是與多因素相關的.首先是結合目標。市場部給定的目標分到省公司、省公司調整后會給銷售部一個基礎目標,接下來是目標分解。在分解到每個區(qū)域時,要結合每個區(qū)域的市場基礎,確定其今年的成長率。目標確定后它就是我們作銷售預估首先要參考的要素了.比如說去年我們銷售部銷售了200萬,今年要成長10%,那么去年哪些區(qū)域因為一些特殊原因,如經(jīng)銷商資金短缺、不配合、天氣情況不好、競品在此區(qū)域重點投入等造成我公司產品并沒有達成正常銷售或者說沒有飽和,因此,在考慮成長率時就要考慮適當增加,將10%提高到11%,其他區(qū)域則想相應降低1%的成長率。 其次結合往年的銷售數(shù)據(jù)。往年完整的銷售數(shù)據(jù)是提供未來銷售預估的重要依據(jù)。其中包括品項、銷售數(shù)量、影響銷售的重要因素、客戶的實際銷售庫存等。對于這些資料必須要系統(tǒng)完整的。如果有新品上市,或者產品調整,一些舊產品已經(jīng)推出市場,則需要在產品上調整業(yè)績增長點。比如說xx年好當家開始瘦身并退出了銷售,同時新產品已經(jīng)上市,最開始會保守或樂觀的估計銷售,但是10年就應該準確的預估了,因為有了一年的銷售資料作為參考,因此要對以往的銷售資料作詳盡的分析。比如說xx年新品的月均銷量為20萬,今年根據(jù)其市場成熟度確定其成長率,就目前來說,新品還處于市場品牌塑造階段,在推廣等拉力下,應該還有成長,要做的就是準確地預估其成長速度,再作出成長率。 在做品項預估時,要綜合上年度銷售數(shù)據(jù),而在品項上要根據(jù)上月或上上月銷售品項構成作出本月預估時各品項的占比情況,這樣比較準確,但是要剔除上月銷售中本身因缺貨而導致銷售品項結構的改變,使其更具客觀性。 再次是要作好業(yè)績修正。對于各個大區(qū)每月的銷售進度、一些客觀因素進行追蹤,每個區(qū)域都應該有一個對業(yè)績的預估,一線的的預估更具參考性,因為一線人員,能確切地把握目標的達成情況,如果因為一些非業(yè)務層面因素,導致業(yè)績不能按目標達成,那么就應該如實回報其修正后的銷售預估。將各大區(qū)的修正銷量進行綜合,再對銷售部上月的銷售預估進行調整,使其預估誤差范圍更小。 2月份會做3、4兩個月的銷售預估,然后3月份會做4、5兩個月的銷售預估,2月分做4月份的銷售預估時,品項占比結構依據(jù)的是1月的,3月份做4月份的銷售預估則是依據(jù)2月的各品項銷售占比,如何作出品項的調整呢,在第二次修正時,絕不可以簡單的按照2月的銷售品項結構,最好是去1、2月的平均占比,因為2月過年,有的品項缺貨,造成品項在銷售上不能真實的反映市場需要。同時,第一次做4月份預估時,可能是按照100%,那么在第二次時可能要對整體達成作出調整,3月學校開學店老板都大規(guī)模的拿貨,在月底盤存經(jīng)銷商的庫房時,發(fā)現(xiàn)基本已經(jīng)分銷出去,但是下游及終端仍有庫存壓力,那么4月的目標就需要降低了,如果第一次是按照100%預估的,那么在第二次修正時,則根據(jù)實際調整為90%或95%,這樣可以避免出現(xiàn)太大的預估誤差。準確的銷售預估,可以為企業(yè)節(jié)約生產、倉儲管理成本,可以減少財務開支,可以把握產品的市場銷售,增加業(yè)績,因此,價值巨大!

第二篇:如何作好銷售人員

如何作好銷售人員?這是很多銷售人員和業(yè)務經(jīng)理們都很傷腦筋的問題。 在這里我就簡單發(fā)表下個人愚見:

工具/原料

? 經(jīng)驗和腦子和上進心

步驟/方法 1. 6個方面的基本素質:

1、 要有良好的思想道德素質 做銷售人員要經(jīng)常挾很多的貨款,有的是現(xiàn)金或是匯票,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有扎實的市場營銷知識 業(yè)務人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務,而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務經(jīng)理打下堅實的基礎。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名銷售人員,我認為只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢,每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品,除了憑有競爭力的產品質量和價格外,就憑銷售人員的嘴怎么去說,怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅定的自信心,永遠不言敗。

7、 要有創(chuàng)新精神,作好一名合格的業(yè)務人員一定要打開自己的思路,利用自己獨特的方法去開辟一片市場。 業(yè)務人員除了要具有以上的素質外,還應做到以下幾點:

1、 要極度熱愛自己的產品,對產品不熱愛的業(yè)務人員永遠做不好業(yè)務;

2、 要懂得自己的產品,這一點相當重要,沒有客戶愿意和不懂產品的業(yè)務人員打交道,因為你根本無法說服客戶購買你的產品 業(yè)務人員剛接手新產品時須了解以下內容:

1、 公司的核心業(yè)務是什么?

2、 公司的核心競爭力是什么? 一般包括成本競爭力、品質競爭力、品牌競爭力、效率競爭力、規(guī)模競爭力和員工競爭力等六大要素。

3、 公司的組織核心是什么?

4、 公司的客戶是誰?

5、 公司客戶所需要的服務是什么?

6、 滿足客戶的方法是什么?

7、 公司主要的競爭對手有那些?

8、 競爭對手的服務特色是什么?

9、 我們公司的對策是什么?

10、 我們客戶的客戶是誰?他們需要的服務是什么?這些服務對你需求的影響是什么? 了

解了以上內容,我們的思路才會清晰,才可以從宏觀上去把握整個市場。

2. 另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員,所謂職業(yè)銷售人員

就是以銷售產品為

職業(yè),以銷售養(yǎng)活自己,這種銷售人員不一定是成功的銷售人員,而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他們已將銷售作為實現(xiàn)自身價值的一種手段,他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業(yè)的銷售人員?銷售研究的是客戶,每個專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什么,大概包括以下方面:

1、 我們的服務態(tài)度

2、 我們銷售人員的專業(yè)水平

3、 我們的產品質量

4、 我們產品的價格

5、 我們的服務速度

6、 我們的員工形象

7、 我們的售后服務

8、 我們產品功能的擴展

9、 我們品牌的信譽

10、 他們的舒適程度 那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供滿意服務的全過程呢

我認為應遵從以下步驟:

一、 銷售準備 銷售準備包含以下內容:

1、 心態(tài)的準備 一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力,因為銷售人員經(jīng)常出差在外,全憑自覺,如自己不管好自己的話則無法迅速出成績,還會造成銷售成本的升高,給公司帶來浪費;自我感覺能力是指專業(yè)銷售人員對自己的那份自信,第一次見客戶的那份直覺,當面臨困難的時候,腦海里閃出的第一反應是埋怨、退縮、還是如何克服?一個專業(yè)銷售人員的腦海中不會去想我會不會碰到困難,而是來了困難我解決困難。初次和客戶見面的幾秒鐘內就能感覺到這個客戶我是不是能拿下?一個專業(yè)的銷售人員一定要具備見人說人話,見鬼說鬼話,用世界上最誠懇的態(tài)度說世界上最大的謊言,而且還要讓對方永遠都認為你說的是真的的功底,比如有一次,我到三星集團去銷售漆包線,通常店大欺客,請見下面一段對話: 徐:“我們三星集團是一個大公司,我們的制度很完善,關于貨款的問題要按我們公司的制度來辦! 周:

“徐部長,三星集團能作到這么大,肯定人員的修養(yǎng)和素質都很高,尤其象徐部長您這么年輕作到這個位置,能力一定不凡,貴公司是大公司,我公司也為大公司,貴公司的年產值15億,我公司比你們少不了多少,貴公司廠房面積5萬多個平方米,我公司比你們也小不了多少,貴公司有貴公司的制度,我公司也有我們公司的制度。”

? 做銷售工作開始會苦點,但是業(yè)務熟練后就得心應手了,所以銷售貴在堅

第三篇:如何作好銷售人員?

如何作好銷售人員?

6個方面的基本素質:

1、 要有良好的思想道德素質 做銷售人員要經(jīng)常挾很多的貨款,有的是現(xiàn)金或是匯票,如思想不端正,則會給公司帶來不必要的損失。

2、 要有扎實的市場營銷知識 業(yè)務人員不僅僅是要作好自己的業(yè)務,而是要站到一定的高度去考慮自己的這塊市場如何去良性的運作,銷售的速度才會最快、成本才會最低。這也為自己將來升為業(yè)務經(jīng)理打下堅實的基礎。

3、 要有吃苦耐勞的精神 作為一名銷售人員,我認為只有吃別人不能吃的苦,才能賺別人不能賺的錢,每天走訪2個客戶和5個客戶效果是截然不同的。

4、 要有良好的口才 要說服客戶購買自己的產品,除了憑有競爭力的產品質量和價格外,就憑銷售人員的嘴怎么去說,怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性。

5、 有良好的心理承受能力

6、 有堅定的自信心,永遠不言敗。

7、 要有創(chuàng)新精神,作好一名合格的業(yè)務人員一定要打開自己的思路,利用自己獨特的方法去開辟一片市場。

業(yè)務人員除了要具有以上的素質外,還應做到以下幾點:

1、 要極度熱愛自己的產品,對產品不熱愛的業(yè)務人員永遠做不好業(yè)務;

2、 要懂得自己的產品,這一點相當重要,沒有客戶愿意和不懂產品的業(yè)務人員打交道,因為你根本無法說服客戶購買你的產品 業(yè)務人員剛接手新產品時須了解以下內容:

1、 公司的核心業(yè)務是什么?

2、 公司的核心競爭力是什么? 一般包括成本競爭力、品質競爭力、品牌競爭力、效率競爭力、規(guī)模競爭力和員工競爭力等六大要素。

3、 公司的組織核心是什么?

4、 公司的客戶是誰?

5、 公司客戶所需要的服務是什么?

6、 滿足客戶的方法是什么?

7、 公司主要的競爭對手有那些?

8、 競爭對手的服務特色是什么?

9、 我們公司的對策是什么?

10、 我們客戶的客戶是誰?他們需要的服務是什么?這些服務對你需求的影響是什么? 了

解了以上內容,我們的思路才會清晰,才可以從宏觀上去把握整個市場

另外我想談一談什么是職業(yè)銷售人員和專業(yè)銷售人員,所謂職業(yè)銷售人員就是以銷售產品為

職業(yè),以銷售養(yǎng)活自己,這種銷售人員不一定是成功的銷售人員,而專業(yè)銷售人員則在以上的前提下更近了一步,他一定是成功的,他們已將銷售作為實現(xiàn)自身價值的一種手段,他們將銷售變成了藝術。如何做到一個專業(yè)的銷售人員?銷售研究的是客戶,每個專業(yè)銷售人員都清楚的知道客戶所關心的是什么,大概包括

以下方面:

1、 我們的服務態(tài)度

2、 我們銷售人員的專業(yè)水平

3、 我們的產品質量

4、 我們產品的價格

5、 我們的服務速度

6、 我們的員工形象

7、 我們的售后服務

8、 我們產品功能的擴展

9、 我們品牌的信譽

10、 他們的舒適程度 那么專業(yè)銷售人員如何為客戶提供滿意服務的全過程呢

我認為應遵從以下步驟:

一、 銷售準備 銷售準備包含以下內容:

1、 心態(tài)的準備 一個專業(yè)的銷售人員必須具備良好的自我鞭策能力和自我感覺能力,因為銷售人員經(jīng)常出差在外,全憑自覺,如自己不管好自己的話則無法迅速出成績,還會造成銷售成本的升高,給公司帶來浪費;自我感覺能力是指專業(yè)銷售人員對自己的那份自信,第一次見客戶的那份直覺,當面臨困難的時候,腦海里閃出的第一反應是埋怨、退縮、還是如何克服?一個專業(yè)銷售人員的腦海中不會去想我會不會碰到困難,而是來了困難我解決困難。初次和客戶見面的幾秒鐘內就能感覺到這個客戶我是不是能拿下?一個專業(yè)的銷售人員一定要具備見人說人話,見鬼說鬼話,用世界上最誠懇的態(tài)度說世界上最大的謊言,而且還要讓對方永遠都認為你說的是真的的功底,比如有一次,我到三星集團去銷售漆包線,通常店大欺客,請見下面一段對話: 徐:“我們三星集團是一個大公司,我們的制度很完善,關于貨款的問題要按我們公司的制度來辦! 周:

“徐部長,三星集團能作到這么大,肯定人員的修養(yǎng)和素質都很高,尤其象徐部長您這么年輕作到這個(更多精彩文章請關注好 范文網(wǎng)www.7334dd.com還是很不錯的,大家好好看看。

還有一個免費推廣的方法,不過比較累,就是收藏,說白了也是一個量,申請2-3個旺旺,每個旺旺加滿旺旺群,如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群,2個就是40個群,如果你加30個活躍的群,至少可以開發(fā)出1、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏,就讓別人收藏你的軟件產品。很多人愿意收藏,如果看到你的產品描述比較感興趣

就會主動問你情況,產生意向成交也就不遠了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶,主要是后來沒時間做。我有個代理1鉆的時候,通過這個方法,100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶,還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法,不過不是淘寶的帖,是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關信息。比如百度知道,百科,貼吧等等。你會看到很多人會問,易賽和捷易通,極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答,并選為最近答案。留下自己旺旺和qq信息。這個也是看量,你搜索捷易通、極之速、易賽3個關鍵詞的時候,你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式,還是會被很多人關注到的。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息了。百度百科,百度知道,百度貼吧。

收費篇

1.直通車

直通車的開始要預存500元,直通車之前的效果還可以,不過現(xiàn)在效果一般,同行點的多,大家可以適量嘗試一下,多設關鍵詞,一天設定30元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。

2.淘寶客

淘百客可以做,設個10%的傭金,有就有,沒有就算了,一個月也可以有5、6套軟件來自于淘寶客。

3.百度推廣

這個目前效果不錯,不過收費有點高,要5000的預存,600的手續(xù)費,不過效果還可以,我一半的客戶來自這里,不過有個缺點就是售后比較累,因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂,教裝修,教基礎東西比較多,比較繁瑣。

4.阿里媽媽

這個是圖片推廣,我比較看好這個,不過我最近還在看這快,還沒有花太多時間去做這個,我做一段時間后,和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎的操作流程。 總結:其實賣軟件也沒有想象中的難,就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣,多對比一些做的比較好的店鋪,看看他們提供什么?你可不可以提供?你還能提供什么別人不能提供的東西,仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘,主要是多了解客戶的消費習慣,設想下當初你也是客戶的時候,你是通過哪些渠道了解到充值軟件的,百度?帖子?收藏?旺旺群?還是某一個其他的方式。都列出來,也可以問一下你的客戶是怎么找到你的,總結整理下,然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了,因為基礎的加細節(jié)的東西,寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣,有什么細節(jié)問題可以自己問我,不過首先大家要先熟悉下基礎的操作,這樣教技巧設置,就會比較容易。

做淘寶第一是學習力,要多學,多去模仿,先抄后超。 第二是執(zhí)行力,要不停的去嘗試,第一個吃螃蟹的往往就是贏家,要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和,很大的市場,現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶,特別是大學生,電腦操作沒問題,工作比較難找,想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學生并不多,這個市場至少可以開發(fā)2、3年。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈,很難做起來,我做起來后,很多人說是運氣,其實沒那么多偶然,同一個事物積極的人看是機遇,消極的人看是麻煩。2種人的結果截然不一樣,我們要有理想的分析同時還要有信心,沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才愿意嘗試,只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你,我們一起共勉!

第五篇:軟件銷售經(jīng)驗總結

軟件銷售經(jīng)驗

店主感言: 好多人會問我,店主的信譽怎么來的那么快,招代理怎么那么多,是不是我還留了一手,你是我的下家,只要我懂的都可以告訴你,況且你賣一個軟件我還有27元提成,我真的是把我的方法都告訴你們了,要看你自已努不努力了,要懂的模仿更要懂得創(chuàng)新,還有很多人會問,推廣了好多天了為什么還沒有人來,一個軟件都沒賣出去,我可以告訴你,錢不是那么好賺的,當初我開始做的時侯,去百度,去qq問問,去天涯問答,每天最少回答100多個問題,一天到晚堅持推廣,堅持了一個月,賣了第一個軟件,創(chuàng)業(yè)者要懂的左手溫暖右手,創(chuàng)業(yè)者沒有退路,最大的失敗就是放棄,希望可以把我當一起創(chuàng)業(yè)的伙伴,更要誠心對待,我們一起加油。

賣軟件首先要做好充值,如果你信譽很低,賣的效果也有限,賣軟件1鉆也可以,主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道!核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如,有的人送e虎,有的人送網(wǎng)站,有的人10天升鉆,也的人一個月賣多少套軟件等等作為宣傳的核心,如果大家都送就沒什么核心競爭力了,首先第一步找出你自己的核心競爭力了,多去參考一些別人做的好的, 要盡量做到,別人有的,你都有,別人沒有的,你也可以提供。這個每個人的情況不一樣,要自己認真去找一下。

我主要和大家講一下渠道。渠道為王,這個是毋庸置疑的。

聲明:免費的渠道優(yōu)點就是不用花錢,但是缺點就是需要你花很多精力和時間,這個要有一定的心理準備。

提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽,之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣傳,這90多套只有5套左右是做直通車賣的,其中50套左右是原來的充值買家成為軟件買家。方法很簡單,主要是一個量,我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息,后來用量子統(tǒng)計40%多的流量來自于給客戶的回評里。不要小看細節(jié),一個店做的好不好主要就是看細節(jié),大的方向誰都知道,真正做的好的,都是那些把握細節(jié)的,說白了就是每個店的小技巧;卦u以外如果客戶多還可以設置自動回復。我們之前就專門把掌柜旺旺設為自動回復,大概內容是:親,你好有貨,直接拍無需聯(lián)系,本店誠招充值軟件代理,讓你一個月升2鉆,月入5000不是問題詳情與掌柜聯(lián)系。這個2個免費的方法屬于被動流量,前提是你要有一定的充值客戶的量;ㄐ″X提升信譽,賣軟件賺大錢。如果提升信譽,增加充值客戶量,看我給你發(fā)的沖冠文檔里的經(jīng)驗總結。

當然如果你還有時間,你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子,爭取申請精華帖,每個論壇都有申請精華的渠道,自己在論壇找一下就可以了。當然好的帖子是需要維護才可以

被更多人知道的,這里我不多講了,我給大家發(fā)一個提升帖子流量的貼,還是很不錯的,大家好好看看。

還有一個免費推廣的方法,不過比較累,就是收藏,說白了也是一個量,申請2-3個旺旺,每個旺旺加滿旺旺群,如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個群,2個就是40個群,如果你加30個活躍的群,至少可以開發(fā)出1、2十套軟件。你和每個群里的群友聯(lián)系互相收藏,就讓別人收藏你的軟件產品。很多人愿意收藏,如果看到你的產品描述比較感興趣就會主動問你情況,產生意向成交也就不遠了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶,主要是后來沒時間做。我有個代理1鉆的時候,通過這個方法,100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶,還是挺不錯的。發(fā)帖也是一個不錯的免費推廣方法,不過不是淘寶的帖,是百度的帖。很多人買軟件會在百度里收藏一下相關信息。比如百度知道,百科,貼吧等等。你會看到很多人會問,易賽和捷易通,極之速3款軟件怎么樣。然后再直接開一個號來回答,并選為最近答案。留下自己旺旺和qq信息。這個也是看量,你搜索捷易通、極之速、易賽3個關鍵詞的時候,你看看哪幾個網(wǎng)頁排在第一頁。如果可以在這幾個網(wǎng)頁上留下自己的聯(lián)系方式,還是會被很多人關注到的。不過這個需要你經(jīng)常在百度里發(fā)信息

了。百度百科,百度知道,百度貼吧。

收費篇

1.直通車

直通車的開始要預存500元,直通車之前的效果還可以,不過現(xiàn)在效果一般,同行點的多,大家可以適量嘗試一下,多設關鍵詞,一天設定30元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。

2.淘寶客

淘百客可以做,設個10%的傭金,有就有,沒有就算了,一個月也可以有5、6套軟件來自于淘寶客。

3.百度推廣

這個目前效果不錯,不過收費有點高,要5000的預存,600的手續(xù)費,不過效果還可以,我一半的客戶來自這里,不過有個缺點就是售后比較累,因為從百度來的客服很多對淘寶不是很懂,教裝修,教基礎東西比較多,比較繁瑣。

4.阿里媽媽

這個是圖片推廣,我比較看好這個,不過我最近還在看這快,還沒有花太多時間去做這個,我做一段時間后,和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎的操作流程。

5.淘寶商城

這個是目前效果最好的,主要是排名在搜索的前2位,展現(xiàn)量最多。不過這個需要的投入很大,需要1萬元保證金給淘

寶,還要6000元年費給淘寶,最麻煩的是需要有注冊公司申請。如果你有實力可以嘗試,我有個代理商就是弄了個商城賣軟件,效果挺不錯的,一天10幾套。

總結:其實賣軟件也沒有想象中的難,就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣,多對比一些做的比較好的店鋪,看看他們提供什么?你可不可以提供?你還能提供什么別人不能提供的東西,仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那么神秘,主要是多了解客戶的消費習慣,設想下當初你也是客戶的時候,你是通過哪些渠道了解到充值軟件的,百度?帖子?收藏?旺旺群?還是某一個其他的方式。都列出來,也可以問一下你的客戶是怎么找到你的,總結整理下,然后根據(jù)自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這里不展開來談了,因為基礎的加細節(jié)的東西,寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣,有什么細節(jié)問題可以自己問我,不過首先大家要先熟悉下基礎的操作,這樣教技巧設置,就會比較容易。

做淘寶第一是學習力,要多學,多去模仿,先抄后超。 第二是執(zhí)行力,要不停的去嘗試,第一個吃螃蟹的往往就是贏家,要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和,很大的市場,現(xiàn)在越來越多的人想做淘寶,特別是大學生,電腦操作沒問題,

工作比較難找,想通過淘寶嘗試個人創(chuàng)業(yè)的很多。而且已經(jīng)有淘寶的大學生并不多,這個市場至少可以開發(fā)2、3年。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈,很難做起來,我做起來后,很多人說是運氣,其實沒那么多偶然,同一個事物積極的人看是機遇,消極的人看是麻煩。2種人的結果截然不一樣,我們要有理想的分析同時還要有信心,沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才愿意嘗試,只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你,我們一起共勉!

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