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促銷工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-16 09:13:05 | 移動(dòng)端:促銷工作總結(jié)
第一篇:促銷工作總結(jié)

日威促銷工作總結(jié)

在不知不覺中,我輕裝上陣,投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù),就這樣拼搏了一個(gè)月。在過去的一個(gè)月工作中,我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷售技巧和知識(shí)欠佳等。在以后的工作中,我需要不斷學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,做出更好的成績。

起初,會(huì)有很多東西不懂,是一些店員給我講解了一些關(guān)于培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧,我也在不斷的學(xué)習(xí)與觀察。確實(shí),我在口才上不善于,但是我知道只要敢于嘗試,虛心接受,就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候只要我們自信一點(diǎn),以前的種種原因根本是不存在的,很多貌似很困難的事情的可以容易的解決掉。做好促銷工作,我總結(jié)三點(diǎn): 始終保持良好的心態(tài);察言觀色,因人而異;抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品。因?yàn)榻榻B產(chǎn)品時(shí)一味說產(chǎn)品如何好,容易讓顧客覺得我們就想著單單推銷產(chǎn)品出去,使自己不能很快被顧客信任。

其中,關(guān)于我接手的日威產(chǎn)品促銷,試吃的效果不大,反而在客人購買產(chǎn)品時(shí)給一些解說效果會(huì)更佳一點(diǎn)。一間店每天商品的銷售額平均下來就一萬多兩萬,恰逢春運(yùn)可能就高一點(diǎn),而日威的特產(chǎn)食品在過節(jié)送禮上會(huì)較好售出,一般在車站來的客人買的都是以買上幾盒回去嘗試一下。我唯有在向客人推薦特產(chǎn)時(shí)下些功夫,在銷售過程中,不能單純強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),畢竟顧客需要一些反饋,面對(duì)眾多其他產(chǎn)品時(shí),他人的推薦起著至關(guān)重要的作用。還有,我認(rèn)為產(chǎn)品的包裝很重要,一個(gè)好的包裝會(huì)更吸引顧客的眼球。我覺得日威的包裝上是不錯(cuò),但似乎不及其他品牌產(chǎn)品更吸引顧客的眼球?赡芷渲羞有因?yàn)閮r(jià)格的關(guān)系吧。我發(fā)現(xiàn)的同一品名不同公司生產(chǎn),但是顧客似乎對(duì)價(jià)格低一些興趣濃厚些,畢竟作為消費(fèi)者心理,生產(chǎn)出來的東西我們買了要物超所值,價(jià)格差距不應(yīng)該(公文素材庫:www.7334dd.comile、迅速speed、誠懇sincerity、靈巧smart、研究study

顧客心理→感到興趣→聯(lián)想→產(chǎn)生欲望→比較權(quán)衡→信任→決定行動(dòng)→滿足→顧客心理

促銷員導(dǎo)購員接待步驟→待機(jī)→初步接觸→商品提示→了解顧客需求→商品說明→顧問式積極推介→解答疑惑→建議購買→成交→收款包裝→歡送顧客

建議銀鷺對(duì)商場(chǎng)導(dǎo)購員、促銷員進(jìn)行培訓(xùn),她們才是銀鷺與顧客接觸的終端人員!所有工作人員一起努力拼搏,相信銀鷺的明天會(huì)飛的更高,打造“百年銀鷺”,共創(chuàng)銀鷺美好未來!

促銷員:張春平

時(shí)間:201*-11-25

第四篇:招商和旅游促銷工作總結(jié)

招商和旅游促銷工作總結(jié)

根據(jù)市長的指示,我局局長一行2人隨市政府赴日招商團(tuán)于3月29日至4月2日赴日本富山縣、石川縣和東京進(jìn)i招商和旅游促銷,促銷回在日本的促銷和招商活動(dòng)獲得成功,并得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng),F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下:

一、在富山縣(3月29日)

1、 局長一行抵達(dá)富山縣后,立即與富山縣觀光聯(lián)盟就東亞博覽會(huì)和貨機(jī)會(huì)的招展和招株事宜進(jìn)行了交流和座談。通過做工作,富山縣觀光聯(lián)盟承諾將組團(tuán)參加?xùn)|亞旅游博覽會(huì),力爭(zhēng)達(dá)到五個(gè)展位以上。

2、 人富山縣將組織日本民間表演團(tuán)20余人和 100余人來連參加賞槐會(huì)。

3、 局長還拜會(huì)了北日本新聞社,并接受了記者的采訪,進(jìn)一步宣傳推介了大連。北日本新聞社登載了對(duì)局長的采訪。

4、 局長在拜會(huì)富山縣商工勞動(dòng)部長先生時(shí),邀請(qǐng)部長或知

事來連參加賞槐會(huì),并與在大連成立辦事處儀式結(jié)合起來,此事富

山縣正在協(xié)調(diào)中。

二、在石川縣(3月30日)

1、在石川縣,局長一行分別拜會(huì)了石川縣議會(huì)議長、石川縣副知事和加賀市觀光協(xié)會(huì)會(huì)長等,并就兩地交流事宜與縣商工勞動(dòng)部長和觀光推進(jìn)總室長進(jìn)行了座談和交流。

2.縣廳方面和加賀市觀光協(xié)會(huì)會(huì)長初步?jīng)Q定將派員參加?xùn)|亞旅游博覽會(huì)并設(shè)置5個(gè)以上展位。

3.縣廳方面計(jì)劃派出有一定規(guī)格的代表團(tuán)來連參加賞槐會(huì)。

三、在東京(3月31日一4月2日)

1、在東京,經(jīng)過我局的工作,圓滿完成了市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。具體安排了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省副大臣的拜會(huì)并早餐會(huì)。同時(shí),還邀請(qǐng)安排了二階使博先生、國士交通省副大臣鶴保先生、前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)副大臣西川先生參加我市的懇談會(huì)。在市長拜會(huì)活動(dòng)中,同時(shí)5個(gè)議員、1位前首相參加,這是極為少見的。規(guī)格之高,市長格外滿意。

2.今年五月下旬,二階先牛將率500人的大型旅游團(tuán)來連參加賞槐會(huì)。

3、和歌山縣綠化協(xié)會(huì)向我市捐贈(zèng)500萬日元的綠化基金。

4.將計(jì)劃在大連開發(fā)區(qū)建立一座日本人學(xué)校。

5、向大連贈(zèng)送600株櫻花樹。

6.二階先生表示將努力爭(zhēng)取使日本政府對(duì)大連及遼寧旅游簽

證于7月份開放。

這次拜會(huì)活動(dòng),不僅談到了旅游,還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問題,這充分體現(xiàn)了旅游n牽動(dòng)性和輻射性。

此外,局長還拜會(huì)了國家旅游局駐東京辦事處、日本國旅等,就東博會(huì)和賞槐會(huì)等具體事宜進(jìn)行了磋商。

第五篇:201*年便利店促銷工作總結(jié)1

南出口加油站便利店促銷活動(dòng)總結(jié)

按照上級(jí)公司的工作安排部署,我站從201*年1月1日開始進(jìn)行促銷活動(dòng),至2月1日結(jié)束,活動(dòng)期間我站共賣出益達(dá)口香糖200瓶,促銷獎(jiǎng)品板式綠箭送出100條,基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期效果。為了提升便利店的業(yè)務(wù),實(shí)現(xiàn)非油品真正納入主營的目標(biāo),為中油創(chuàng)造良好的效益,上級(jí)公司在元旦來臨之前及時(shí)安排部署了元旦期間的促銷活動(dòng)。為了完成上級(jí)下達(dá)的促銷計(jì)劃,我站專門組織召開了站務(wù)會(huì)議,進(jìn)行了促銷活動(dòng)的動(dòng)員,并專門成立了以楊書輝站長為組長的商品促銷領(lǐng)導(dǎo)小組,做好活動(dòng)中的訂貨、核算、宣傳等工作,將促銷任務(wù)落實(shí)到個(gè)人,達(dá)到人人頭上有指標(biāo),促使每個(gè)員工能夠主動(dòng)參與到此項(xiàng)活動(dòng)中來,最后核算出每個(gè)人完成的數(shù)量,并登記入冊(cè),待上級(jí)下達(dá)便利店獎(jiǎng)罰情況再分別進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。通過這次促銷活動(dòng)讓全站員工充分認(rèn)識(shí)到了非油品銷售在整個(gè)營銷活動(dòng)中的重要地位,這對(duì)我們完成今后非油品銷售任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)。我們深知便利店的銷售工作不僅僅是便利店?duì)I業(yè)員和管理員的工作,站內(nèi)的每一位員工都要有責(zé)任心,都應(yīng)該充分利用自己的便利條件積極參與到此項(xiàng)工作中來,例如加油員利用為客戶加油的過程向客戶推薦便利店商品等.總之,我們都要為我站的非油品銷售盡心盡力。通過一年多的經(jīng)營,我們也積累了許多的經(jīng)驗(yàn),爭(zhēng)取不放過每一個(gè)銷售

機(jī)會(huì)。隨著制度的日趨完善,商品種類的日益豐富,便利店品牌影響力的不斷擴(kuò)大,在各位領(lǐng)導(dǎo)的幫助和全站員工的努力下,我們的便利店商品銷售一定會(huì)更上一層樓。

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