第一篇：服裝銷售的工作總結(jié)要怎么寫

服裝銷售的工作總結(jié)要怎么寫？ 方面,競爭,品牌,過程,

在貨品管理的過程中.我覺得最主要的是對銷售環(huán)節(jié)的分析.做到細致.再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反饋設計及生產(chǎn).先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態(tài).所以.在銷售過程中.要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額.要竭盡全力的苛刻.以我西單77street店的運動一00店鋪為分析對象.整個商場是以運動鞋為銷售主體.并且整個商場的客流以運動年輕人為主.隨著奧運會08年的北京召開.以及非典、禽流感對人們的警惕重用.人們對運動類的消費勢必會大力發(fā)展.我在配貨的時候.就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合.我周邊的品牌.我確立的競爭品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini.之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕�競爭品�?而不選擇levi"s,lee,是因為我覺得競爭品牌為在一個戰(zhàn)略發(fā)展進程中我們能夠超越或被超越的品牌.在競爭過程中.在能夠接受的利潤范圍內(nèi)竭盡全力克制競爭品牌的發(fā)展.在競爭的過程中.主要運用的是概念戰(zhàn)和價格戰(zhàn).不過.要靈活運用戰(zhàn)術.不可雞蛋碰石頭.要避實就虛.靈活運用.比如.jive 陳列的時候.推出一款牛仔褲.我就要用有較強價格優(yōu)勢和款式優(yōu)勢的牛仔褲和你你對著干.他出什么.我克什么.如果.對方的競爭優(yōu)勢太強.我的利潤不允許我做出盲目的行為.那么我就從他的軟處進攻.不過.在雙方交戰(zhàn)的過程中.還要注意別的品牌的市場份額的搶占.以免別人坐守漁翁之利.

在銷售的過程中.貨品的庫存配比.及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應.但是.還是全盤掌握一個氣勢的問題.比如.如果我的男t恤的銷售份額占到了40%.女t恤的銷售份額只占到20%.那么我切不可以將庫存調(diào)整為男t恤40%.女t恤20%.因為如果這樣調(diào)整.我的女裝的氣勢將減弱.其銷售軌跡必然會向50%和10%推進.如果.一旦.我的女t恤失去了氣勢.我的整個貨場的銷售必然會大幅下降.因為品牌的完整性極其重要.或者說是豐富性.

在貨品陳列方面.我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的.因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間.店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么.店鋪的發(fā)展不同階段.所采取的陳列思想也是不一樣的.如果在求生存階段.那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面.如果是奔小康階段.就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象.另外.現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配.但是.在色系的搭配過程中.一定要注意整體的布局.以及最小陳列單元格的陳列.再到整場組合的布局.在陳列的時候.一定要充分利用綠葉紅花的組合.如果.但單純的色彩重復組合.而沒有畫龍點睛的妙筆的話.整場的布局會出現(xiàn)沒有焦點的尷尬局面.在店鋪海報方面.一定要突現(xiàn)品牌的主題文化.設計來自于生活.反饋于生活.在概念營銷方面.要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的.以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴.

在銷售方面收集銷售的方面的數(shù)據(jù).一定要各店鋪分開對待.做到一家店鋪一份資料.這樣才能夠最準確地反饋設計及生產(chǎn).在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補.比如說.這一個星期.男t恤的銷售只有10%的市場份額.要考慮為什么是10%.能夠在下一季的銷售過程中提升多少.15%或者其他？這個推斷必須要有根據(jù)和戰(zhàn)略的眼光.

促銷方面：促銷要有計劃的制定.而不應該盲目.在全季開季之前.就要制定好全年的促銷計劃.而不是盲目的跟隨競爭品牌.被競爭品牌牽著鼻子走.

促銷的形成有3點：

1、節(jié)假日的促銷；

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷.促銷的優(yōu)點：提高銷售.降低庫存.

促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣.為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣.每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由.促銷的時候.還可以加入其他文化的介入.比如.與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合.每次促銷之后.要進行及時地檢討和總結(jié).把握接下來的貨品流向問題.

買貨方面：

1、以細節(jié)反推大圍.再以大圍推敲細節(jié).

2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來.在微量的融合一些潮流變化的元素.以不變應萬變.

3、了解貨品的銷售周期.所有的銷售應該是一個拋物線的形式.盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度.

4、保證貨品的完整性.但要盡量避免重復性.因為重復就會在自己的場子里面形成競爭.

5、要縱觀潮流的趨向性.比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮.

6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算.而不應該是整季銷售的比例.但是.又要注意完整性.

7、對于新產(chǎn)品的投放.要試驗性的投放.不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn).只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn).

第二篇：銷售服裝工作總結(jié)

銷售服裝工作總結(jié)一

烈日炎炎，我們共青團就業(yè)見習之旅實踐隊——雅格爾賣場見習小隊開始真正踏上我們的實踐之旅。

拒絕是推銷的開始

——記雅戈爾第一日導購經(jīng)歷

剛到雅格爾的專賣店，負責接待我們的公司主管已經(jīng)等在店里了，他親切的接待了我們，問了我們實踐的目的與想法，并簡要介紹了賣場工作的技巧，使我們受益頗多。緊接著，店里的導購小姐帶領我們開始學習各種基本技能。首先是打領帶，看她三下兩下就打出了漂亮的領帶，本以為是很簡單的事，但到我們自己打時，才明白沒有什么絕對簡單的。我們雖說在學了幾次后就能打出領帶了，但那形狀實在是稱不上好看啊，只能說“會打”，卻不是“打好”。但我們沒有輕易放棄，一次又一次，我終于打出漂亮的領帶了。接著是如何看各種襯衫，西服的材料以及它們的尺碼適合怎樣體形的人士，這真的很考驗記憶力，我們在導購姐姐說完后又認真記憶了一遍才算真正明白。最后便是正式上班了。

一整天的站著，對顧客說：“歡迎光臨雅格爾”。我們很累，但更多的是快樂，因為我們學到了以前所不知道的知識，也體會到了賺錢的艱辛，最重要的是，我們在倉庫看到的那句話——拒絕是推銷的開始。

微笑，耐心是成功開始銷售的關鍵

——迎來成功的銷售

雅戈爾賣場實習的第二天，我們終于收到了員工的服裝，換上的一瞬間，感覺自己更像一名合格的導購員了。這一天。今天我們收獲了成功的喜悅，遠遠好于昨天的銷售狀況，我們賣出了一套西服和一些t恤，以及襯衫和褲子。

當時看見有客人來了，便迎了上去，我們微笑著向顧客介紹適合他的衣服，當他需要別的碼子時，馬上就去換。其實當時是有些不耐的，但我還是努力保持臉上的微笑，耐心的為顧客服務，終于，第一筆生意成功了，我們賣出了一件襯衫。當時，一直站立的疲憊感消失了，第一天銷售為零的挫敗感也煙消云散了，真的很有成就感。

通過這兩天的銷售經(jīng)歷，我明白了很多也學到了很多：做事要一定要有耐心，還要保持良好的心態(tài)，保持你的微笑，去面對，這樣才把事情做好，對任何事都不能心存輕視，要認真對待每一項工作。

銷售服裝工作總結(jié)二

近期業(yè)績明顯下滑，現(xiàn)雖然處于抹胸內(nèi)衣銷售淡季但同行采取價格或依靠其自身的知名度及具竟爭優(yōu)勢;所處商圈選對店鋪的選址，對于門店能否盈利至關重要，專賣的品牌經(jīng)營店在眾多的服裝品牌銷售中最具親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。通過這種模式的經(jīng)營，既擴大了品牌的影響力又提高了銷售額。但目前多種形式的經(jīng)營模式的存在在價格具有優(yōu)勢有甚者以稍高批發(fā)價的價格出售，現(xiàn)對該區(qū)域的情況總結(jié)如下：

金峰基本情況：轄區(qū)面積29.88平方公里，常住人口7.2萬人。xx年晉升為福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)，xx全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值近59億元，上繳稅收近9000萬元。 草根工業(yè)”發(fā)源地，福州市超一流經(jīng)濟強鎮(zhèn)。xx年完成工業(yè)總產(chǎn)值55.86億元;農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值13265萬元，財政收入7523萬元;農(nóng)民人均純收入7500元。商貿(mào)業(yè)發(fā)達，現(xiàn)有各類商業(yè)網(wǎng)點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。主要有化纖、棉紡、緯編、經(jīng)編、機織、染整等6大項。目前，正全力打造空港工業(yè)區(qū)金峰園區(qū)，正大力進行舊城改造和市政新區(qū)建設，舊城改造總規(guī)劃面積700畝，首期42畝已進入建設階段。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區(qū)域集中，由于舊觀念和收入水平的限制形成當?shù)氐南�費習慣傾向節(jié)儉;在商圈輻射的外緣居住現(xiàn)有的群體主要以婦老幼為主以及消費需求偏向低消費，同樣的服裝或其他產(chǎn)品寧愿付出較低的價格獲取同樣的效用，當然，年輕的消費群體更傾向新鮮的別出心裁的事物，我店鋪趨向于邊緣;吸收一些閑散或品牌依賴較高的顧客。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口，20-50歲人群定義為消費人口，并借鑒統(tǒng)計局公布的人口年齡結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)和城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民衣著消費數(shù)據(jù)， 25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由于農(nóng)村和城市的生活環(huán)境、社會保障制度以及消費環(huán)境存在較大差異，農(nóng)村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮(zhèn)居民。即使是農(nóng)村中的高收入人群，其收入絕對值與城鎮(zhèn)中等收入人群相當，但在衣著上的支出也明顯小于城鎮(zhèn)中等收入人群;“越有錢的人在服裝方面的消費會越多”的觀念與實際情況并不相符，反而是收入少的居民衣著支出占收入的比重相對較高、收入高的居民相對較低，而且這一比值不會無限地縮小或者擴大，證明了服裝的一般消費品屬性。對于收入水平較低的人群來說，服裝更接近于非必需品;對于收入水平較高的人群來說，服裝則更接近于必需品。紡織服裝行業(yè)發(fā)展進程，大致都會經(jīng)歷：制造企業(yè)大規(guī)模生產(chǎn)→生產(chǎn)外移、制造業(yè)萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程�，F(xiàn)已處于第二階段，服裝行業(yè)即將進入下一個黃金十年。那么，服裝市場需求的大小、居民消費的特征也對建立競爭優(yōu)勢有一定的參考價值。雖然服裝市場潛力巨大還有增長空間，目前夏裝漸趨飽和許多商家紛紛采取屢見不鮮的價格促銷活動;造成一定程度的沖擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對www.7334dd.com整理，版權歸原作者、原出處所有。

促銷的形成有三點：1、節(jié)假日的促銷；2、完不成商場保底的促銷 3、季末庫存的促銷。促銷的優(yōu)點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業(yè)的強勢品牌聯(lián)合。每次促銷之后，要進行及時地檢討和總結(jié)，把握接下來的貨品流向問題。

買貨方面： 1、以細節(jié)反推大圍，再以大圍推敲細節(jié)。 2、上一季的優(yōu)點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。 3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。 4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子里面形成競爭。 5、要縱觀潮流的趨向性，比如現(xiàn)行的超女浪潮和奧運會的浪潮。 6、對于貨品尺碼比例、顏色比例的確定要根據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)推算。而不應該是整季銷售的比例。但是，又要注意完整性。 7、對于新產(chǎn)品的投放，要試驗性的投放，不能對新產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對優(yōu)秀的產(chǎn)品進行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商考慮一點。在專業(yè)知識上面要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)分析方面要盡量完善的提供給代理商。要讓代理商形成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的希望。在服裝品質(zhì)方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發(fā)回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。以上是我對服裝商品管理上面的一點點經(jīng)驗總結(jié)。由于文字的局限性，很多方面，還為能夠全面展開。

fawng小編推薦訪問其他文章：

服裝銷售工作總結(jié)

服裝銷售月工作總結(jié)

服裝銷售工作總結(jié)

銷售工作總結(jié)怎么寫

銷售工作總結(jié)怎么寫

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《服裝銷售工作總結(jié)怎么寫(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/256016.html

• 上一篇：板材銷售工作總結(jié)(精選多篇)
• 下一篇：木材銷售工作總結(jié)(精選多篇)