第一篇：201*年電子公司銷售工作總結

首先我先總結一下xx年我看到的關于公司一些方面的不足，都是我的個人看法，稍顯幼稚，若有不妥之處請原諒。

1、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

2、價格差在終端零點對于銷售的影響

3、廣告劣勢。

我在工作中逐漸了解到經(jīng)銷商為了贏取高額利潤而截留政策，直接放棄二批直做三批，而經(jīng)銷商自己又沒有能力全面鋪貨到終端，結果經(jīng)銷商是輕松了，工作做得少反而錢賺得多了，但是我們的終端市場都丟失了，經(jīng)銷商用我司的利益換來了自己的經(jīng)濟收入，而且公司認為這種情況還不是少數(shù)!這也是有時候二批空倉而不愿接貨、去接便宜倒貨甚至寧愿做其他產(chǎn)品的重要原因，若不加以糾正，我司的市場占有率將無法得到提升(甚至下降)，影響我們的競爭優(yōu)勢。所以我們必須認真調查，一旦發(fā)現(xiàn)這樣的情況立即采取措施、重新建設二批網(wǎng)絡將貨卸下去。若經(jīng)銷商不愿執(zhí)行可明確告訴他，我們自己將開放更多的開戶二批，對其庫存一概不負責任，既然其損害了我們的利益，我們當然亦不會考慮照顧其利益。

制定合理的價差策略，調動各級經(jīng)銷商的銷售積極性，目前我們的主流產(chǎn)品在消費者這塊知名度比較高，像純凈水、奶飲料均是第一品牌，但連年旺銷已造成各級經(jīng)銷商的價差不夠、喪失積極性而影響了銷售，導致其他公司的產(chǎn)品有隱隱趕超我們(請你收藏好 范 文，請便下次訪問：www.7334dd.com數(shù)據(jù)管理工具以及sql語言都有了深入的了解和正確的使用，通過每周周例會時間向項目組同事講解oracle 10g。在oracle 10g 使用的過程中總結了一套快捷方便的安裝方法。

4.熟練掌握了solaris 的安裝使用并對solaris系統(tǒng)做出了深入的研究，在研究的過程中成功的解決了qt4.7.2在solaris中安裝出現(xiàn)的段錯誤問題，qt4.7.2下編譯oracle驅動的問題，以及添加顯卡驅動后系統(tǒng)重新啟動不能出現(xiàn)登錄頁面問題。并掌握了項目在solaris系統(tǒng)中的編譯，并學會了編譯腳本的編寫和編譯過程中對項目路徑的處理�？偨Y編寫了solaris系統(tǒng)的安裝說明書。(其中包括oracle數(shù)據(jù)庫、qt在solaris中的正確安裝)

5.對sl330a變電站系統(tǒng)做單元測試，在測試的過程中更加深入的了解到了sl330a變電站系統(tǒng)使用以及相應的業(yè)務知識，協(xié)助王遠、林拓等同事在solaris系統(tǒng)上做代碼調試，以及參加廠站部新員工培訓。

6.參加sl330a變電站系統(tǒng)集成測試，在集成測試的過程中更加深入的理解各個模塊的連接關系，以及各個模塊的在怎么樣的情況下才能夠正常的使用，對繪圖建模、前置通訊、人機界面、通信配置、拓撲服務等模塊的有了更進一步的學習，在測試的過程中學會了繪制模擬主變電站、主索引圖，間隔接線圖，系統(tǒng)配置圖等，以及對裝置的熟練使用、系統(tǒng)與裝置的正確連接。

7.在濟南出差這7個月多的時間里不僅學到了很多業(yè)務上的知識，而且更重要的是從總部老員工的身上學習到了很多解決問題的方法和思路、學習到了遇見問題那種不急不躁的心態(tài)，學習到了要作為一名真正的積成人必須所要具備的能力和品質。

回顧過去工作，我在思想、在學習、在交流方面都取的了很大的進步。但是也有不足之處：

1.在遇見的問題的時有時候總是單單圍繞著這一個問題來思考。

2.解決問題的時有時候會鉆牛角尖。

總結過去，方能展望未來。針對自己本年度的不足之處，我對自己明年的工作也提出了要求：

1.按時、按質、按量努力完成好領導交給的每一項任務。

2.在工作之余加強學習java和c++編程，提高自己的編程能力。

3.在遇見問題時，多想，多從全局考慮，對每個問題要做到舉一反三。

4.始終堅持嚴格要求自己，努力做好本職工作。

20xx年對于我來說是極其不平凡的一年，在上海積成這個大家庭里我學到了很多，學會了如何去更好的為人處事、學會了如何更好的與別人交流、學會了何如更好的去面對。新的一年里在衷心的祝愿上海積成能夠再創(chuàng)新輝煌的同時，我也希望并愿意用自己這份微薄的力量，為公司為我個人創(chuàng)造一個更好的未來。

第四篇：電子公司技術員試用期工作總結

進公司以來，本人尊敬領導，與同事關系融洽。為盡快進入工作角色，本人自覺認真學習本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)則，嚴格按照公司里制定的 工作制度開展工作。在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作以來，在領導 的教導和培養(yǎng)下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現(xiàn)將這三個月來的個人工作總結 如下：

一、工作情況

懷著對生活的無限憧憬，我進入了林洋公司。

在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作; 在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力;工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以 目前的趨勢，我可以預見公司將有一個輝煌的明天。作為新員工，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的熱情;使自己 在基層得到更多的鍛煉。

二、學習情況

現(xiàn)在是我努力學習的階段�！叭�人行，必有我?guī)煛保�公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到公 司的時候，對生產(chǎn)線上的一切都感到陌生而新奇。因為我之前沒有過類似的工作經(jīng)驗，所以知道的也有限，但是在領導和同事的的熱心幫助下，我受益頗多。帶著飽 滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設備的操作。盡管我只是入門，而且相對而言年齡要大一點，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面 的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間多和同事交流學習，在短短三個月中理論結合實踐讓我對變電站的基本設備有了真正的認識，這為今后 的工作打下了基礎。

作為新員工，我經(jīng)常思考的問題就是如何避免失誤，特別是在試用期間，嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度決定了自身的工作效率，為此我經(jīng)常向同事請教。

在公司呆了三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他們的同時，我才知道在集體和諧相處是快樂工作的保證。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我目前首要做的是誠實做人、努力工作!

三、思想情況

作為一名新員工，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現(xiàn)目標，我要求自己：努力工作， 保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現(xiàn)自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

以上是我的試用期工作總結，感謝各位領導給我一個轉正的機會。

第五篇：電子公司實習總結

電子公司實習總結

實習結束，接下來我們需要面臨的更多，不過對于我來說，已經(jīng)不在是實習生，厭倦那樣的大學生活，主與被的關系，就是這個社會生存的基本原則，原則在規(guī)則中慢慢的消失，而規(guī)則就是前者無法改變且被更多人接受的事實，接受的人越多，自然而然的就成了我們今天的潛規(guī)則，好比五只猴子的故事，就讓這原本多次多彩的世界形成了一種模式，不知道這算不算一種悲劇，誰都無法說清楚，畢竟這世界不能缺乏主宰者，只有把散沙凝聚起來，建成堡壘，力量才不容忽視。

在學校盼望出來，可出來不久，又想回學校，人為什么就這么矛盾，犯賤的年齡，借口永遠都不缺，簡單的人，為什么存在這么復雜的思想；曾經(jīng)苦樂伴我們步入社會，軍訓的考驗、不合常理的睡覺及飲食、小社會里面的利益、復印店的答案、戀愛的地方、宿舍里的味道等一系列的記憶，靜靜的遺留在我們每位同學的心中，任憑時光怎么流逝，這段記憶也不會被遺忘。

實習，考驗隨之而來，怎么去面試，成了我們實習生的第一個考驗，沒經(jīng)驗，沒閱歷，沒社會關系，沒錢，沒證書，沒理想，這一個個的問題，困擾我們每一位實習生；在我出來實習，我參加各種各樣的面試，在不同的地點，不同的時間，卻帶著一份相同的簡歷，來回在人才市場奔波，好不容易爭取到一次面試的機會，被損失了自己最珍貴的東西，為了能應聘上某個崗位，卻不得不編造一些花言巧語，甚至引用網(wǎng)絡上的語言，暫時性的騙了應聘管，而自己卻欺騙了自己，如果不這樣，恐怕連見應聘管的機會都沒有，好多人都自我安慰的說，這是善意的謊言，這一切是誰之錯，社會、學校、老師、家長、自己，無一沒有錯。

拿著獎學金，離開學校及爸媽，來到遠在千里的異鄉(xiāng)——深圳；深圳是一個講究效率的城市，在這里的環(huán)境下生活，很容易激發(fā)我的斗志，尋找自我，這莫過于是個好地方，不過尋找自我需要時間，眼下就是先工作后擇業(yè)，最起碼溫飽問題是必須的解決的，溫飽是關鍵，餓著肚子談理想，簡直是扯淡，不現(xiàn)實，開始找工作的時候，每天至少要撥打五六個跨城114，因為剛來到這個陌生城市，手機號碼還來不及更換，人生地不熟，走到哪里都顯得那么陌生，挑戰(zhàn)、選擇、拍板，都是自己的事情，別人無法替我們做主，沒有一個人愿意把自己的主宰權交給別人，從此開啟了我的社會之門。

招聘方的騙局，起初我參加一個儲備干部的面試，很順利的通過，是在私企上班，主要從事焊機的制作，面試的時候說好了8小時26天制，不加班，可等我們把一切的準備好，開始上班，才從同事口中得到準確的上班的時間及一些霸王條款，欺騙、狡猾、這一切都是自己太嫩，現(xiàn)在選擇不做，卻什么都辦理好了，只要委屈自己先做著，在慢慢的擇業(yè)……在這里特別解釋單位里面的儲備干部含義：儲存起來干活的人，簡稱儲備干部。

要找一份和自己專業(yè)代溝的工作是一件很不容易的事情，種種條件，就把我們絕之門外，在學校大部分都是學習軟件，出來卻搞硬件，對與剛實習生來說，很正常不過，實習單位是深圳市xx電子有限公司，崗位是xx售后服務，主要負責拆裝機，檢測機器故障，在師傅的領導下，工作很快的就上手了，不過工作中，錯誤沒少犯，有很多東西是我們在學校不能學到的，總結以下幾點：

1. 所謂長大，就是你知道的那是怎么一回事；

2. 所謂的成熟，就是你知道后故意說不知道；

3. 多做事，少埋怨；

4. 與他人和睦相處，加強與同事的溝通；

5. 虛心學習、虛心請教、虛心接受；

6. 錯誤并不可怕，就怕一錯在錯；

其實不管做什么事情，最主要的是心態(tài)，在過一段時間，我們即將面臨畢業(yè)，畢業(yè)就意味著有更多的選擇，可我覺得，畢業(yè)就是提醒，提醒我們還未睡醒的人且把自己當孩子的人，長大，獨立，生活，前途，未來，幸�！�…

生活、感情、職業(yè)，對我來說，都存在很多不確定，未來充滿各種可能，此時我的迷茫，需慢慢的在生活中體驗，從中找尋自我，我對自己從未失去信心，雖然曾經(jīng)和老班聊天的時候說過，就算你現(xiàn)在給我500w，我也不知道做什么？想要卓爾不群，就要有鶴立雞群的資本。忍受不了打擊和挫折，承受不住忽視和平淡，就很難達到輝煌。年輕的我們要想讓自己得到重用，取得成功，就必須把自己從一粒沙子變成一顆價值連城的珍珠。

理想與現(xiàn)實的距離，說遠不遠，說近不近，主要的是看我們用什么樣的心態(tài)去看待，現(xiàn)實是什么？理想又是什么？在我們這個年齡，是無法給出準確的答案，每個人的心中的現(xiàn)實和理想都不一樣，雖說我們都是人類，可人類的思維區(qū)別是很大的，在我的心中，我覺得現(xiàn)實就是被人們說爛而不愿提起的事實，稱之為現(xiàn)實；理想是改變我家鄉(xiāng)，盡力的為他們提供幫助。

在職業(yè)起步的短短道路上，想要得到更好、更快、更有益的成長，就必須以歸零思維來面對這個世界。不要以大學里的清高來標榜自己，不要覺得自己特別優(yōu)秀，而是要把自己的姿態(tài)放下，把自己的身架放低，讓自己沉淀下來，抱著學習的態(tài)度去適應環(huán)境、接受挑戰(zhàn)。放下身段才能提高身價，暫時的腹地終會促成未來的高就。

符合職業(yè)的規(guī)范標準必須同時擁有，知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理……

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