第一篇：201*電氣銷售總結

201*年度總結

201*年在公司的培訓的三個月中，我學到了很多的，公司也給予了我最大的幫助。大到自己的人生觀、價值觀，小到自己處理每件事的態(tài)度及方法，從各方面我都有了較大的提高。使我從一個剛畢業(yè)的大學生，到慢慢融入這個社會，甚至有能力讓自己在上海這個大都市里有自己的一片立足之地。這些改變無疑都是公司在潛移默化的教導著我。

從剛來到上海之時，銷售對我來說就是一張白紙。從最簡單的，對產(chǎn)品型號價格的一無所知，到客戶的開發(fā)以及維護。通過老總以及同事們的教導，已經(jīng)開始慢慢的對業(yè)務有了基礎的了解。在這三個月的工作中，我也積累了一些意向客戶，意向比較大的客戶有二十家左右，成單客戶有兩家。這個工作成果完成的很不理想，公司規(guī)定的2萬元的銷售額更是遠遠不夠。所以我對這三個月的工作做個簡單的自我批評，提出以下幾點不足之處：

1、對于基礎知識的掌握遠遠不夠，對于有些常用的產(chǎn)品不能最短時間內(nèi)選型，以及報出價格。

2、在產(chǎn)出源電話量上遠遠沒有達標，不僅沒有完成量化，而且電話技巧的運用也不是很熟練。

3、客戶的拜訪量也不是很穩(wěn)定，有時候會多一點，有時候因為其他種種理由就減少拜訪量。在拜訪客戶的時候，也要最大程度的了解到客戶的信息，獲得他們的采購型號、數(shù)量等等。

這些都是我在工作中的不足之處，作為一個銷售人員，我們只有

不斷的學習、不斷的改造自己，我們才能更快的成長起來，在工作中時刻保持激情，時時刻刻提醒自己不進則退的道理，讓自己警鐘長鳴，不因一點點成績而驕傲，也不為眼前的困難而退縮！

第二篇：電氣高手銷售經(jīng)驗總結

銷售心得

主要在于個人對市場的掌握，全面的去了解投建、在

建項目的進展及可行性。

可行性報告適用與新建項目，

那么在這用可行性的含義在與，側面了解一些項目內(nèi)

部操作信息，能中標的幾率的估算。 （不要被當成陪標的靶子,有時候陪標也是種享受，

僅限于串標、圍標。）

2，尋找關鍵人，

在我們的概念中關鍵人是誰？

他有能起到什么樣的作用？

是不是能把價格做高?(利潤最大化） 還是僅考慮將項目低價拿下？

問題來了，關鍵人物，點亮了。

關鍵人物在這或許是很多個或許只有一個。他可能是項目開發(fā)者業(yè)主方的，亦可能是設計院的（排除目前很多大型項目都有自己內(nèi)部設計系統(tǒng)，也是業(yè)方人

員）。

成套電氣柜行業(yè)針對性的做業(yè)主關系的較多，那么關鍵人帶來幾個條件性的問題，作出以下分析：

一、能帶你參與進來（想了想，把這條放在第一位，現(xiàn)在諸多項目情況雷同，參與進來才算是有了希望）這個人可能真的很重要，或許他扮演的角色是以下二、三、四的主演，至少也是個配角。

二、能將項目操作內(nèi)幕告知，知情者記得分好處費。

三、能幫你理清各層關系，這里叫牽頭。

四、能幫你提供優(yōu)化方案，在設計選型出圖紙的關鍵

人物。此人可能在中標幾率中扮演黑馬。

五、決策者的連帶關系，這個需要做條件，亦可能比

較難找，亦可能由此人牽頭最終中標。

六、決定成敗的關鍵人物，決定成敗這幾個字打出來真的很費勁， 此人可能是業(yè)主領導者、電工、設計

方案提供者包括以上全部。

3，公關，它是2個字的，打出來就覺得莫名的騷動，

它在行業(yè)里叫做關系，

那么大家一起探討下，利潤最大化。

雞蛋碰石頭、空手套白狼，這幾個典故很多人都聽過。 銷售在不得已的情況下，只能做到低價位中標，這是

你不情我不愿的結果。

那么想將利潤發(fā)揮到極致，利潤空間又在哪里，需要

怎么去做？

這里或許有你想要了解和知道的，公關也可以是“公關”，不是關公，關公是拿大刀的砍死為止但沒人給錢。

成套行業(yè)是復雜的、多變的，很多人在說做什么也不做成套，但相反復雜的條件卻還真能給你帶來高回報。 在此大白話開始，業(yè)主很多是不懂的或是半知半解的，舉例：一個“人民電器”就把他們搞暈乎了，上海人民、中國人民、上海人民電器廠、上海人民開關廠，誰是誰，誰又不是誰。

我們這樣說：開關柜行業(yè)他是有條件可以做到高利回報的。

看你會不會鉆、會不會把別人忽悠瘸了，“電工”是利誘、色誘，小電工除外給點紅包就好。（很多人肯定在想，求紅包）

做了這么多的工作，期望拿到一個好的結果，可是失望又總是大于期望。

銷售魅力是現(xiàn)在應當談論的話題，花最少的錢做最大價值的事情，很少人能做到個人魅力的極致。

做銷售免不了要花些錢，花些冤枉錢，時刻想著花了1k塊錢要從某人身上撈10www.7334dd.com)工作的開展，提高和拓寬了專業(yè)技術人員解決問題的思路，提升了設備管理維護的水平；

8、在日常管理工作中，嚴抓員工的日常作業(yè)規(guī)范，讓每位員工從意識上理解規(guī)范作業(yè)的重要性，對于由責任心不到及違反作業(yè)規(guī)程而造成的設備故障，對于責任人進行嚴格的考核，同時通過召開一事一議分析會，讓其明白錯在哪里，如何防范，對于所有的基礎管理臺帳，每個星期都安排專人進行檢查，對于檢查中存在的問題，下發(fā)檢查通報，要求責任人限期進行整改；

9、在安全管理方面，主要抓好工段月度安全會及班組安全早會、周會的開展，定期檢查各工段班組對于下發(fā)的各類安全事故及安全會議的傳達學習情況，督促員工對設備安全操作規(guī)程及相關安全制度的學習和了解。在電氣專業(yè)安全管理上，主要抓好員工停送電制度的管理和執(zhí)行情況，抓好員工日常作業(yè)的安全規(guī)范，對于違章人員進行嚴格的教育和處罰，同時要求從我做起包括工段管理人員，要常走現(xiàn)場檢查設備及作業(yè)人員存在的不安全隱患、作業(yè)環(huán)境中存在物的不安全因素，做到檢查到位、整改及時，為大家營造一個良好的安全氛圍。

二、存在的不足

1、新進學員較多，參加工作時間較短，工作經(jīng)驗不足及自身水平有限，在處理問題時易出現(xiàn)不夠徹底或達不到預計效果，安全意識淡薄，沒有較好地自我防范意識；

2、對現(xiàn)場設備反應的情況不夠敏感，出現(xiàn)突發(fā)情況后反應不夠靈敏，很多問題得不到根性的落實，使故障得不到較好地處理導

致設備運行不夠理想；

3、專業(yè)培訓開展不夠及時，電氣技術人員安排的定期培訓沒有很好組織，不利于專業(yè)隊伍的培養(yǎng)；

4、專業(yè)點檢開展不到位，對于現(xiàn)場存在的設備隱患沒有及時進行發(fā)現(xiàn)和處理，不利于設備的長期穩(wěn)定運行；

5、基礎臺帳不夠完善，現(xiàn)場電氣設備編號張貼不規(guī)范，各類點巡檢表格有待于進一步完善。

三、201*年工作重點

1、對專業(yè)管理方面還需進一步的提高，對一些工作細化程度不夠，對專業(yè)技術人員的技能培養(yǎng)還需要進一步的加強。要主動與各部門進行溝通，定期組織分廠對現(xiàn)場環(huán)境及電氣設備運行情況進行檢查，及時解決存在的問題；

2、要切實做好電氣專業(yè)人員的培訓工作，對新進人員的培養(yǎng)要分階段開展培訓工作；要做到理論與實際相結合，不僅要有理論的講解也要有實踐上的操作，不僅鍛煉員工動腦能力，更要鍛煉員工動手能力，多培養(yǎng)一批技術水平高、動手能力強的高質量的設備運行保駕電儀隊伍；注重對專業(yè)后備人才力量的培養(yǎng)，通過系統(tǒng)培訓，加強他們對專業(yè)知識的了解和掌握，同時由工段制定培養(yǎng)目標，盡快讓其成長為一名合格的專業(yè)技術人才，為專業(yè)的可持續(xù)發(fā)展儲備好人才資源；

3、各個技術員對設備進行分工點檢并及時存檔，減少設備故障率保證設備的正常運行，加強對故障的全面跟蹤，徹底的將故障消滅在萌芽之中；

4 每天安排技術人員參加分廠組織的的生產(chǎn)早會，對各工段反應的問題及時進行處理，同時根據(jù)情況對人員技術力量進行合

理安排，確保設備的正常運行；

5、對于日常布置的工作進行檢查、驗證，提高管理的氛圍，使日常工作能夠形成閉環(huán)，使工段的執(zhí)行力得以加強，引導工段向著精細化管理方向發(fā)展；

6、加大安全宣傳力度，讓所有員工人人懂安全、人人學安全、人人重安全。努力做到全年人身、設備安全事故為零。同時開好每一次工段安全例會、班組安全會，工段管理人員要深入到現(xiàn)場去查安全、查隱患，發(fā)現(xiàn)安全隱患立即整改，把安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)；

7、在新的一年里要始終保持不怕吃苦的精神，發(fā)揚團結創(chuàng)新的，對201*年工段的工作進行全面總結，對工作中管理存在的問題進行積極反思，避免同樣的問題再次出現(xiàn)，為分廠及公司的發(fā)展做出更好的貢獻。

祝平?jīng)龊Ｂ莸陌l(fā)展更上一層樓，祝公司各位領導工作順心，生活愉快，同時希望工段的工作做的更出色。

制造分廠電氣工段

二〇一四年十二月二十八日

第五篇：電氣工作總結

文章簡介：《201*年電氣工作總結》

201*年是與我們電氣公司的宏偉發(fā)展密切相關，牢不可分的一年。在這一年里，我們的機構進行了重大的改革，這是一次偉大的改

《201*年電氣工作總結》

文章《201*年電氣工作總結》正文開始>>201*年是與我們電氣公司的宏偉發(fā)展密切相關，牢不可分的一年。在這一年里，我們的機構進行了重大的改革，這是一次偉大的改革，許多近些年來在公司里的中流砥柱被起用到關鍵的崗位，在為公司的長久發(fā)展發(fā)揮著重要的作用。他們既是公司的生力軍，也是我們進步的帶頭人。使我們的公司在新一屆領導班子的帶領下，在這些大有作為的青年人的指揮下，在今年的工作中取得了一個又一個驕人的成績。

我，作為電氣公司的一員，在今年，也隨著公司的發(fā)展壯大而取得了很大的進步。在工作中學習，在學習中成長。再出色的完成了上級領導交給我的任務后，也增長了我的技術水平。我的這一年是勤勤懇懇的一年，是為公司盡職盡責的更好完成工作的一年，是比去年大有長進的一年。在這一年里我既參加了化工二廠的己稀新建項目的施工，又在大乙烯的項目中指揮外力隊伍進行施工，這一年的工作把我從一名勞動密集型的一線職工培養(yǎng)成了帶領別人完成工作的以工代管的勞動復合型人才，并從中又學到了很多東西，更好的充實了我的個人素養(yǎng)，使我在今后的工作中能更好的為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造更大的效益。學習就會有進步，雖然從前我沒有管理過施工，但我會從頭學起。在己稀的施工過程中，我與我的工作伙伴們一直堅守在一線，他們帶著工具在現(xiàn)場干活，我?guī)е鴪D紙在他們的每個施工現(xiàn)場給予指導。雖然我從事這個職業(yè)也沒有幾年，但是我依然用我的經(jīng)驗來幫助他們完成所有的工作，當他們有什么困難與麻煩時，我知道的都會與他們共同分享，讓他們更快更好的完成施工任務。所以，我雖然沒有直接參與施工，但是工程的圓滿完工也有我的一份功勞，也是我辛勤努力的結果。

上半年，我直接參加了己稀-1項目的施工，我們項目組負責己稀項目中的兩個主要廠房—壓縮機廠房和主廠房的施工建設，這兩個廠房共有電動機28臺，軸流風機及熱風幕21臺，事故風機7臺，照明燈具60多套。所需配管任務繁重，而且現(xiàn)場的條件還很艱苦，有些管所經(jīng)路線并非直線，需要給其他一些設施避讓，針對這些問題，我與施工人員天天蹲在一線進行研究和測量，直到找出最佳的路線來敷設我們的鋼管。特別是當我們已經(jīng)配完管后有些工藝管線經(jīng)過我們的管子時，又把我們的管子鋸斷，這樣我們只好找新的途徑重配我們的管，為了大局著想，我們義無反顧。除了配管，我們還有一項重要的工作，就是穿完電纜后組織他們校接線，這也是我們安裝工作中的一項重要內(nèi)容，前面的許多工作雖然繁瑣，但是卻沒有過多的技術要求，而校線接線卻要求施工人員要有足夠的技術功底，既不能錯接和盲目的接，更不能校錯一顆線，否則為之所做的所有工作都將失去意義。這也是那些外力人員的一個弱點。他們在校線的時候，我必須親到現(xiàn)場進行指導和監(jiān)督，以確保每一臺電機的電纜都是正確無誤的，這樣才能保證一次試車成功，才能保質保量的完成任務。雖然在這階段沒有什么需要研究的地方，但是教會他們識圖和接線的意義也是一件很重要的事，他們當中有些人有悟性，一教就會，但是大多數(shù)人需要你反復耐心的講解，直到他明白這張圖紙上所繪的電機原理，明白每一顆線在回路中所起的作用，你才能放心的把這臺電機交給他接，并從中體會到授人以教的樂趣。

下半年,我們又投入到大乙烯項目的施工中，在這項工程中我們要拆除11面低壓盤，利舊6面盤柜，拆除化工二廠的丁辛醇裝置里的佬催化變電所饋出的所有電動機電纜，重新敷

設接到利舊的低壓盤上。這其中我們需需要倒電機負荷13臺，雖然這項工作不用配管，利用原有的電纜保護管，但是工作環(huán)境非常復雜。既有易燃易爆場所，也有有毒有害的危險場所。稍有不慎就有可能發(fā)生像氣體泄漏這樣的致命危險。這就要求我們在現(xiàn)場必須做好安全措施，我身為安全員，既要監(jiān)督施工人員有無違章發(fā)生，也要在工作現(xiàn)場具

備了施工條件后督促我們的工作人員才能進入現(xiàn)場施工。我的職責賦予我監(jiān)督施工安全，保障生命財產(chǎn)不會無謂的損失。我要為和我同甘共苦的弟兄們負責，也要為我的單位在這一年里實現(xiàn)零事故和零傷害的目標負責。所以我們不能掉以輕心，必須再熟悉每一個現(xiàn)場后，制定好安全措施，并傳達給每一個工作班成員，既要讓他們熟悉現(xiàn)場的危險因素，也要知道發(fā)生危險后的逃生路線。他們在工作前需要工藝確認現(xiàn)場具備施工條件，辦好所有手續(xù)并做好測氧測爆工作，雖然這個過程很繁瑣，但是卻是保障安全的唯一選擇。這項工程還有很多復雜因素，我們的施工必須與裝置的大檢修同步，由于今年不是大修，所以檢修的工期時間比較短，我們再重新制訂了施工統(tǒng)籌后，安排工作班成員必須加班加點的投入到施工中去，搶時間搶進度。利舊的低壓盤進線引自丁辛醇變電所內(nèi)，建設單位要求我們在對接時只能晚間施工，針對此次施工時間的調整，我們也作出了相應的安排，我?guī)ьI工作班成員從晚上六點一直施工到半夜兩三點鐘，給母線鉆眼，做電纜頭讓后于母線對接，雖然中間也遇到了諸多問題，但是我與施工人員共同研究后逐步得到了解決，并達到一次送電成功，我們因此非常的欣慰。在隨后的提純變電所電纜移位工程中，我們的工作班成員依然發(fā)揮了不怕苦不怕累的戰(zhàn)斗作風，夜間施工到幾點，他們就堅持到幾點，我們共同完成了1800米電纜拆除，重新敷設了500多米，制安電纜頭12個，兩段進線電源均一次性送電成功。并因此受到建設單位和大乙烯項目組的共同表揚。

回顧這一年來的工作，我從一名普通的電氣職工向施工管理人員邁出了很大的一步，但總結這一年來的發(fā)展，又暴露出了很多細小的問題。在施工管理上還是要求不夠嚴格，有時外力人員在施工中不夠認真，我也只當沒看見，結果發(fā)現(xiàn)配完管后兩根鋼管水平度不一致，在責令他們整改卻又耽誤了工期，造成窩工。還有的焊完后不及時做防腐處理，讓我發(fā)現(xiàn)后也只是提醒一聲，沒有督促他們馬上執(zhí)行，結果導致檢查組檢查前又都反工一遍。在安全上也有一些細小的危險環(huán)節(jié)沒有及時的糾正，雖然沒有出現(xiàn)什么大的安全事故，但卻對我的工作提出了意見，身為安全員，必須要做到不怕麻煩，有人違反安全規(guī)程，必須及時制止。

我在明年工作中一點要克服今年在工作上發(fā)現(xiàn)的不足，施工中對自己和施工人員在安全和質量上嚴格要求，嚴密的制定好每一天的施工任務，把好進度，決不讓窩工和返工的事情在發(fā)生。嚴格的控制工程材料的使用，覺不隨意浪費一個螺絲，一根扎帶，讓所有的工程材料都能物盡其用，不會再造成不必要的浪費。

來源：網(wǎng)絡整理 免責聲明：本文僅限學習分享，如產(chǎn)生版權問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《電氣銷售工作總結(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/255969.html

• 上一篇：電信營銷活動總結(精選多篇)
• 下一篇：瓷磚銷售工作總結報告(精選多篇)