第一篇：電信活動(dòng)營(yíng)銷策略一

201*“中國(guó)電信杯”**師范學(xué)院首屆大學(xué)生營(yíng)銷大賽營(yíng)銷策劃參賽隊(duì)伍：**師范學(xué)院傳媒學(xué)院1003班參賽選手：徐小娟18762555900凌惠

18762555886孫格格18762555920曾倩雯18762555887 指導(dǎo)老師：

王淑娟15996191511

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨匯總

搜索營(yíng)銷 社會(huì)化營(yíng)銷 移動(dòng)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)分析

目錄一 、背景二、營(yíng)銷目標(biāo)三、市場(chǎng)分析四、營(yíng)銷策略五、活

動(dòng)方案六、活動(dòng)效果預(yù)算附錄

前言收購cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上最大的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的

移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。中國(guó)電信在推出189手機(jī)特色業(yè)務(wù)中有效的豐

富了信息化應(yīng)用的內(nèi)涵，還提高了競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)市場(chǎng)占有率和業(yè)務(wù)收入連年增長(zhǎng)，189手機(jī)

是中國(guó)推出的一個(gè)新業(yè)務(wù)，在市場(chǎng)上是一個(gè)全新的產(chǎn)品，在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，準(zhǔn)備

打入各個(gè)院校來提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。一、背景在大學(xué)校園中，通信業(yè)務(wù)基

本被移動(dòng)和聯(lián)通所壟斷，因此電信的市場(chǎng)占有率不大。但是移動(dòng)和聯(lián)通的美譽(yù)度并不高，主

要由于其上網(wǎng)速度較慢、信號(hào)較差，因此，電信以其高網(wǎng)速和好信號(hào)占有優(yōu)勢(shì)，所以利用這

2個(gè)優(yōu)勢(shì)，電信可以開辟出一個(gè)更大的市場(chǎng)。二、營(yíng)銷目標(biāo)擴(kuò)大中國(guó)電信在淮師校園的

市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)品牌知名度和美譽(yù)度三、市場(chǎng)分析1、市場(chǎng)壞境分析（1）社區(qū)市

場(chǎng)：人口總數(shù)多，處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省，消費(fèi)水平較高（2）大學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生群體的

消費(fèi)水平不高，因此優(yōu)惠的活動(dòng)業(yè)務(wù)能夠吸引更多的學(xué)生群體前來辦理 2、競(jìng)爭(zhēng)者分析（1）

聯(lián)通：中國(guó)聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一的全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商，其業(yè)務(wù)涵蓋了移動(dòng)話音、固定話音、無線

尋呼、數(shù)據(jù)通信及衛(wèi)星通信等基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)； （2）移動(dòng)：中國(guó)移動(dòng)通信集

團(tuán)公司是在分離原中國(guó)電信移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新組建的國(guó)有骨干企業(yè)，公司的長(zhǎng)

遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃分別納入國(guó)家通信發(fā)展整體規(guī)劃和年度綜合計(jì)劃；（3）網(wǎng)通數(shù)

據(jù)業(yè)務(wù)是網(wǎng)通重要的發(fā)展策略。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來； （4）鐵

通在繼全國(guó)范圍的放號(hào)和實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通之后，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)將來“絕對(duì)是鐵通的第二大賣點(diǎn)”。

以其骨干網(wǎng)、接入網(wǎng)為承載，路內(nèi)的mis信息管理系統(tǒng)也將“浮出水面”；3、swww.7334dd.com)活動(dòng)人員胸前黏貼天翼logo。每個(gè)號(hào)牌發(fā)放處和傳單發(fā)放處工作人員2人。體驗(yàn)區(qū)工作人員10人，活動(dòng)區(qū)工作人員10人，展銷區(qū)工作人員10人�，F(xiàn)場(chǎng)保安8人。 6. 活動(dòng)物料、設(shè)備準(zhǔn)備清單

六、 活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報(bào)，提前為活動(dòng)造勢(shì)，并列出各學(xué)�；顒�(dòng)時(shí)間表。

2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學(xué)生用餐時(shí)間播放活動(dòng)的宣傳的視頻短片。

3.提前在大學(xué)城各學(xué)校的食堂、系部宣傳欄放置活動(dòng)展板。

七、 活動(dòng)相關(guān)工作分工

活動(dòng)總負(fù)責(zé)人張曉俊 活動(dòng)策劃宗瑋

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)總指揮張曉俊、陳波

人員分工明細(xì)表

各組工作內(nèi)容

八、 活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)急處理規(guī)劃方案

1. 供電安排

活動(dòng)前與供電部門聯(lián)系，希望在活動(dòng)期間確保此路段的供電通暢；后備電源：發(fā)動(dòng)機(jī)。

2. 雨天預(yù)案轉(zhuǎn)移至適合的室內(nèi)或改期。

九、 費(fèi)用預(yù)算

1. 場(chǎng)地費(fèi)用：201*元 2. 物資費(fèi)用：6000元 3. 禮儀費(fèi)用：201*元 4. 保安費(fèi)用：1000元 5. 宣傳費(fèi)用：201*元 6. 項(xiàng)目支出：10000元 7. 獎(jiǎng)品費(fèi)用：5000元 8. 勞務(wù)費(fèi)：8000元 9. 不可預(yù)算的費(fèi)用：3000元 10. 總計(jì)：39000元 十、 效果預(yù)測(cè)

1. 活動(dòng)實(shí)際參加人數(shù)不少于500人 2. 媒介有關(guān)活動(dòng)報(bào)道不少于8篇 3. 活動(dòng)信息覆蓋率占大學(xué)城人口的1/4 4. 活動(dòng)場(chǎng)地執(zhí)行情況不發(fā)生任何明顯的失誤5. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)使用情況嚴(yán)格控制在預(yù)算之內(nèi) 6. 活動(dòng)使公司知名度提升10% 7. 活動(dòng)使公司美譽(yù)度提升10%

201*年1月 巨城廣告公司企劃組

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