第一篇:中央空調(diào)銷售年終總結(jié)
個人年終總結(jié)
從11月份到現(xiàn)在,我加入我們聯(lián)宇已經(jīng)2個月了,作為一個初來公司,剛開始還有些擔心不知如何與同事共處、如何做好領(lǐng)導給予的工作。但是這2個月以來,在公司融洽的工作氛圍下,經(jīng)過部門領(lǐng)導和同事的悉心關(guān)懷和耐心指導,我很快的完成了對公司產(chǎn)品和業(yè)務的認識,在較短的時間內(nèi)適應了公司的工作環(huán)境,了解了公司的發(fā)展歷程、企業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和相關(guān)制度,最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務和一些專業(yè)知識。
雖然這兩個月大部分時間是在工地度過,但是這對于我來說何嘗不是一種學習的機會,由于我不是暖通專業(yè)所以要是讓我剛進來就直接跟設(shè)計院等專家溝通肯定會有不少問題。但是通過這一個多月的學習讓我對我們公司的經(jīng)營項目有了更深的了解。通過這段時間在工地的學習讓我了解了我們公司冰蓄冷中央空調(diào)的系統(tǒng)工作原理,以及跟普通中央空調(diào)比我們的優(yōu)勢在哪。在我們銷售過程中就是要把自己的優(yōu)勢充分利用起來以達到說服對方的目的。
雖然到現(xiàn)在我還在實習期沒能真正的開展自己的業(yè)務,但是我覺得明年我應該從哪幾方面來開展自己的工作。
1、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗;還要有強大的經(jīng)濟后盾。
2、是對我們公司產(chǎn)品有信心,了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點,并仔細研究一兩個競爭對手(如華電華源、貝龍等)的產(chǎn)品特點情況。只有充分了解競爭對手才能更好的打敗他們。
3、建立銷售渠道,當然我們公司主要是通過打通設(shè)計院等地方來了解一些招投標信息。
4、熟悉一定的商務禮儀,待人接物要有分寸。
5、品牌因素,大品牌靠技術(shù)要多一點,小品牌靠價格關(guān)系要多一些。拼價格時用小品牌加強大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中,99%是關(guān)系(有些偏激,但也差不多),技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。
所以說只要我們能拉好關(guān)系那肯定能做到工程。
6、做銷售必須明白技術(shù)才行!應該先去學點技術(shù)再搞銷售!當然咱們公司已經(jīng)重視這一點了,我剛進公司就直接去下面工地進行學習技術(shù)。
7、一個良好的服務態(tài)度也是尤為重要的,再加上質(zhì)量上的保證,價格上的優(yōu)惠肯定能為我們公司發(fā)展提升很大空間。
8、一定要曉得對方的心理,在加上金錢的誘惑。適當?shù)臅r候送送禮等…
9、還有一點,我覺得在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了,不要故意詆毀其他對手,應該尊重對手,甲方也很討厭搬弄是非的人,雖然你說的有理,單甲方不會去管,他會覺得你沒有素質(zhì)。
10、團隊協(xié)作,在我們跟蹤期間要有技術(shù)上的支持才能拿下目標,所以各部門的合作也是非常重要的一點。
總之,我要從自身的實際情況出發(fā),發(fā)揮自身優(yōu)勢,有針對性的采取各種措施彌補自身存在的不足,不斷完善自己各方面的能力,抓住我們部門闊步大發(fā)展的大好機遇,努力工作,積極進取,與部門同事團隊作戰(zhàn),通力合作,盡我自己最大的努力做好本職工作,為我們公司業(yè)務目標的完成和飛速發(fā)展作出自己應有的貢獻。
第二篇:空調(diào)銷售總結(jié)
年 終 總 結(jié)
我201*年下半年到公司,細數(shù)下來已經(jīng)一年半。在這過去的201*年里我對公司的業(yè)務已經(jīng)很是熟悉,雖說簽的單子就那么幾個,但是我還是學到了一些對自己有益的東西。從當初簽單的喜悅到后來的工作的平凡。我有時也在自己的總結(jié),怎么和客戶處好關(guān)系?怎么才能簽更多的單子?總的來說個人總結(jié)如下:
自己做的還算不錯方面
1、 對自己的業(yè)務能夠做到有疑必問,對自己不了解,沒遇
到的問題會向有經(jīng)驗的老員工請教;
2、 對于自己本職工作能夠兢兢業(yè)業(yè),認真對待,及時解決
客戶所需,做到不拖延,不誤事,不敷衍;
3、 能夠保持良好的心態(tài),承住壓力,努力工作。
“天道酬勤”,這四個字說到一點不錯,總的來說我還是跑得少了。所謂的業(yè)務員,就是不停的跑,有目的的跑,有效率的跑?墒俏遗艿膶嵲谑菦]有效率。我感覺對公司有點愧疚,業(yè)務量沒有上去。我細分析下主要有以下幾點:
1、對所屬區(qū)域的客戶了解還不是詳細;
2、與客戶溝通不是太好;
3、自己有懶惰的心理,沒有注意回訪。
201*年計劃:
1、 進一步加強自己對中央空調(diào)業(yè)務的學習,讓自己的知識
面更廣;
2、 加強客戶的聯(lián)系,做到半月一電話,一月一拜訪;
3、 時刻保持良好的心態(tài),以積極的心態(tài)應對工作中出現(xiàn)的
任何問題
201*年遇到的困難挺多,挫折不少,但人生的旅程上如果沒有障礙,人還有什么可做的呢。人生、工作都是不斷的出現(xiàn)問題,不停的解決問題,愿201*年自己能夠取得好的成績,完成更多的業(yè)務量。
工 作 總 結(jié)201*-1-10
第三篇:集中空調(diào)工作總結(jié)
路北區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所
關(guān)于集中空調(diào)通風系統(tǒng)監(jiān)督檢查工作總結(jié)
衛(wèi)生部《公共場所集中空調(diào)通風系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》于201*年3月1日起施行,但一直以來,由于集中空調(diào)通風系統(tǒng)設(shè)施結(jié)構(gòu)較為復雜,使用單位較少,所以公共場所集中空調(diào)通風系統(tǒng)的衛(wèi)生狀況一直是監(jiān)管工作中的空白。近年來,隨著經(jīng)濟狀況的迅猛發(fā)展,越來越多的大型公共場所安裝和使用了集中空調(diào)通風系統(tǒng)。為了預防空氣傳播性疾病在公共場所的傳播,保障公眾健康,加強公共場所集中空調(diào)通風系統(tǒng)的衛(wèi)生管理,根據(jù)《中華人民共和國傳染病防治法》和《公共場所衛(wèi)生管理條例》等法律法規(guī)以及衛(wèi)生部《公共場所集中空調(diào)通風系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》要求,201*年,路北區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督所把開展境內(nèi)公共場所使用集中空調(diào)通風系統(tǒng)的單位監(jiān)督檢查作為201*年工作的重點。集中時間和精力,對先將監(jiān)督檢查工作總結(jié)如下:
按照年初工作計劃,對境內(nèi)集中空調(diào)通風系統(tǒng)使用單位進行了摸底、培訓、監(jiān)督檢查并規(guī)范了各項制度。
從6月份以來,衛(wèi)生監(jiān)督所組織監(jiān)督員對轄區(qū)的36家旅店、商場、洗浴等大型公共場所集中空調(diào)使用單位進行了摸底調(diào)查,并分別于7月15號和10月18號,集中時間召集這些單位負責人對集中空調(diào)通風系統(tǒng)的衛(wèi)生管理以及衛(wèi)生部《公共場所集中空
調(diào)通風系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》進行了培訓,并要求各單位建立健包括全集中空調(diào)通風系統(tǒng)衛(wèi)生管理制度、清洗消毒記錄資料、經(jīng)常性衛(wèi)生檢查及維護記錄、空調(diào)故障、事故及其他特殊情況記錄、空調(diào)系統(tǒng)竣工圖在內(nèi)的衛(wèi)生管理檔案。
之后,衛(wèi)生監(jiān)督所組織監(jiān)督員按照《公共場所集中空調(diào)通 風系統(tǒng)衛(wèi)生管理辦法》要求,對集中空調(diào)通風系統(tǒng)使用單位進行檢查,檢查內(nèi)容如下主要包括:集中空調(diào)通風系統(tǒng)衛(wèi)生管理制度建立健全情況及檔案資料的整理情況;集中空調(diào)清洗機構(gòu)的資質(zhì)、清洗記錄及清洗方式等。共檢查36戶次,同時對6家集中空調(diào)通風系統(tǒng)衛(wèi)生質(zhì)量進行了抽檢。(抽檢結(jié)果見附表)
從檢查和抽檢的結(jié)果來看,路北區(qū)使用集中空調(diào)通風系統(tǒng)的公共場所大部分對清洗消毒工作比較重視,每年請專業(yè)清洗隊伍進行消毒,但大部分單位未對清洗情況進行記錄,也未配備針對集中空調(diào)通風系統(tǒng)的基本檔案和應急預案。經(jīng)過檢查,所有單位均建立了集中空調(diào)通風系統(tǒng)檔案,并按照要求對本單位的集中空調(diào)設(shè)備進行維護清洗和登記。
第四篇:空調(diào)維修工作總結(jié)
中央空調(diào)大修工作總結(jié)
首先感謝塔電公司領(lǐng)導在201*上半年對工程部空調(diào)工作的大力支持和肯定,同時感謝各部門在本上半年對工程部的空調(diào)工作給與了積極配合和理解!在這里,我把工程部201*上半年的空調(diào)工作完成情況向公司做一個匯報。
201*上半年在公司領(lǐng)導的關(guān)心愛護和大力支持下,在工程部全體員工的辛勤勞動和不懈努力下,克服了人員少、工作量增大等困難,大力開展維修保養(yǎng)和挖潛力技術(shù)改造工作,積極主動的解決了設(shè)備設(shè)施存在的各種問題,并在節(jié)能降耗方面取得了重大突破。
一、維修
廠區(qū)空調(diào)設(shè)備運行時間較長,不同程度地處于老化狀態(tài),維修保養(yǎng)及運行是空調(diào)班的主要工作。因此,加強設(shè)備維修保養(yǎng),提高設(shè)備的使用壽命,制定科學合理完備的運行方案,是提高經(jīng)營效益的重要環(huán)節(jié)。我們在提高人員技能的基礎(chǔ)上,制定設(shè)備運行計劃,強化維修保養(yǎng),使空調(diào)設(shè)備設(shè)施處于最佳運行狀態(tài),從而達到合理運用能源,節(jié)約開支的目的。
201*年,我們對空調(diào)通風系統(tǒng)老化腐蝕的管道、風機進行了刷漆防腐工作,對部分空調(diào)管道進行了保溫,對辦公樓的排煙機、送風機進行了養(yǎng)護,對離心機、螺桿機兩個冷卻塔填充料進行了更換,對螺桿機冷卻塔供水蝶閥進行了更換(dn200)。做好空調(diào)機房的防潮工作,修復空調(diào)機房因受潮短路損壞的控制箱開關(guān),修復變電室變形損壞的
空調(diào)總開關(guān),對空調(diào)機房的全部電氣設(shè)備進行了檢修保養(yǎng),對離心機加注了制冷劑r1340、螺桿機加注了制冷劑r22,對22米汽機房1#、2#、3#循環(huán)泵改造為立式水泵,機房內(nèi)更換壓力表4塊、溫度表5支,對熱量積算儀和流量傳感器做了校驗,對熱力管道、閥門進行了維護,對空調(diào)設(shè)備設(shè)施的管道、閥門、末端設(shè)備進行了維護。在春秋兩次對戶內(nèi)空調(diào)進行了清洗回風口過濾網(wǎng)、過濾器過濾網(wǎng)等維護保養(yǎng)工作,將所有未開通使用的空調(diào)閥門關(guān)閉以降低能量損耗,做好冬季防凍工作,這是工作量最大最艱巨的一項工作,前后用了4個多月的時間。通常情況下,這項工作需要兩個人一組來配合完成,但因工程部人員少,任務重,工作量大,在春季維護工作中基本是由一個人來完成的,這無疑增加了工作的難度,但工作人員克服了各種困難,保質(zhì)保量的完成了這項工作任務,對廠區(qū)175臺空調(diào)進行了維護保養(yǎng)。
二、改造項目
改造中央空調(diào)分為兩個區(qū)域四大項目。
廠區(qū)中央空調(diào)改造,分為兩個項目。
廠區(qū)1號項目:22米冷凍水循環(huán)泵改造。
改造前:因為使用三臺老式離心泵(is125-100-315),因為設(shè)備作用橡膠緩沖連軸器,振動比較嚴重,噪聲比較大,集控室內(nèi)(推薦打開范文網(wǎng):www.7334dd.com)有明顯振動感和噪音。而且老式水泵采用油潤滑盤根水封,而且漏水,漏油。邀請水泵廠家來電廠指導維修,無明顯改善。
改造后:改為立式水泵之后,徹底的解決振動、噪聲、漏水、漏油的現(xiàn)象。
廠區(qū)2號項目:41米風冷式螺桿機大修。
大修前:因為長期工作,有以下缺陷。
1.制冷劑中有水份,制冷效果差,能效比低。
2.冷凍機油中有雜質(zhì),影響吸氣能力和潤滑效果。
3.壓縮機馬達中陰陽轉(zhuǎn)子磨損,排氣壓力低,高低壓串氣,制冷能力降低。
4.冷卻風扇長期連續(xù)工作,部件老化,排風能力差。
5.冷凝器、散熱器長期工作,管壁上有雜物和結(jié)垢現(xiàn)象,造成熱交換能力差,嚴重影響散熱和制冷。
6.配電箱內(nèi)電氣元件長期工作,有發(fā)熱和動作不靈活現(xiàn)象。一些控制、保護電路傳送信號不穩(wěn)定,設(shè)備有誤動作現(xiàn)象。
改造后:大大提高壓縮機馬達工作效率,徹底改善螺桿機熱交換差、控制保護不穩(wěn)定的現(xiàn)象。
辦公區(qū)中央空調(diào)改造,也分為兩個項目。
辦公區(qū)1號項目:招待樓水冷式螺桿機大修。
大修前:
1.散熱塔長期工作,填充料老化、結(jié)垢,嚴重影響散熱。同時冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢,嚴重影響熱交換。
2.制冷劑中有水份,制冷效果差,能效比低。
3.冷凍機油中有雜質(zhì),影響吸氣能力和潤滑效果。
4.壓縮機馬達星輪嚴重磨損,噪音大,排氣壓力低,高低壓串氣,制
冷能力降低。
5.配電箱內(nèi)控制模塊更新,設(shè)備升級,控制模塊也更新。
改造后:徹底的解決散熱差、噪聲大、效率低、漏油的現(xiàn)象。
辦公區(qū)2號項目:招待樓離心機大修。
大修前:因為長期工作,有以下缺陷。
1.長時間工作,嚴重缺少冷凍機油,影響吸氣能力和潤滑效果,同時噪音大制冷差,電流高。
2.散熱塔長期工作,填充料老化、結(jié)垢,嚴重影響散熱。同時冷凝器中管路產(chǎn)生結(jié)垢。嚴重影響熱交換。
3.制冷劑中有水份,制冷效果差,能效比低。
4.壓縮機馬達星輪嚴重磨損,噪音大,排氣壓力低,高低壓串氣,制冷能力降低。
5.配電箱內(nèi)控制模塊更新,設(shè)備升級,控制模塊也更新。
改造后:大大提高壓縮機制冷能力。徹底解決高溫情況下為辦公區(qū)制冷緊張的局面。
201*年后半年,我們?nèi)w員工將以一個嶄新的精神面貌迎接新的挑戰(zhàn),和其他部門的員工一道致力于為塔電提供一個安全、舒適、快捷的工作、生產(chǎn)環(huán)境,確保重點維護位置(集控室電子設(shè)備間、勵磁小間、變頻器室等)環(huán)境溫度,使機組發(fā)揮更高的效率。我們將在塔電的帶領(lǐng)下,不斷成長。我們有信心用實際行動把空調(diào)工作推向一個新的高度、新的起點,向公司交上一份合格的答卷!
第五篇:空調(diào)班201*年工作總結(jié)
空調(diào)班201*年工作總結(jié)
一、日常值班、巡視及gmp記錄:
① 監(jiān)視水電汽狀態(tài),及時處理由此引發(fā)的故障[本年度(局部)停(切電)電近20次,停(低壓)水13次,停(低壓)汽30多次];② 做好52、53、58、59、60號管轄區(qū)域的空調(diào)、冷站、換熱站、冷卻水泵、真空泵的巡視及gmp記錄。
二、保障設(shè)備、環(huán)境正常運行:
① 調(diào)整各建筑物內(nèi)的空氣壓差70余次╱100區(qū);② 調(diào)整溫室及區(qū)域的溫度約百余次;③ 更換(洗)過濾器2百余臺次;④ 全部設(shè)備加黃油保養(yǎng)3次合計200余臺次,全部閥門加機油保養(yǎng)2次;⑤ 換皮帶90余條;⑥ 完成(或配合)各種消毒近30次。
三、完成夏季供冷:
① 進行55#、58#、59#冷站系統(tǒng)檢查、開啟工作;② 完成58#、59#冷卻水管道堵塞物清洗20次;③ 完成58#、59#冷卻塔圬物清洗6次;④ 完成55#冷凍水箱圬物清洗2次。
四、進行冬季供暖工作:
①進行55#、58#、59#換熱站系統(tǒng)檢查、開啟工作;② 檢查58#、59#空調(diào)熱水管道泵運行狀況,對有問題的管道泵進行保養(yǎng)維修;③ 排除58#蒸汽閥自控障礙;④ 組織并配合處理55#jk-b、c6熱水盤管故障,53#jk-a熱水盤管故障,52#x-1熱水盤管故障。
五、配合處理設(shè)備運行故障40次,包括:
① 更換各類閥門30余個;②55#冷凍補水箱改造;③55# jk-c11、c12風機故障;④55# jk-c12變頻器故障;⑤ 58#59#冷凍水補水不暢故障;⑥ 58#
淋浴系統(tǒng)故障14次;⑦ 58#jk-b風機故障;⑧58#熱水補水不暢故障。
六、停產(chǎn)檢修設(shè)備:
① 完成52#細胞區(qū)和毒區(qū)層流罩測風速、箱體密封性打膠,潔凈區(qū)進、回風設(shè)施檢查;② 完成60#a108無菌間彩鋼板接縫打膠密封。
六、空調(diào)設(shè)備改造:
① 配合完成55#空調(diào)送、排風改造以適應新的absl-3標準,包括驗收達標。 ② 配合完成60#原6區(qū)改造成為合成肽生產(chǎn)區(qū),增加2組空調(diào)設(shè)備,設(shè)備驗收,gmp文件設(shè)計。
七、其它工作:
① 整理轄區(qū)內(nèi)設(shè)備運行g(shù)mp記錄共計88本,上交質(zhì)檢室;② 管理52#60#電梯日常運行,處理故障及保修24次,參與電梯年度審核工作;③ 配合各級領(lǐng)導完成接待各類參觀20多次╱400百人;④ 打掃轄區(qū)7000平的衛(wèi)生;⑤ 完成轄區(qū)450塊計量表的年檢并合格;⑥ 辦理門禁卡60個。
201*年12月2日
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