第一篇:鋁材1
鋁材知識(shí)要點(diǎn)
遇到客戶應(yīng)該需要知道哪些關(guān)乎價(jià)格的技術(shù)要點(diǎn):
1. 首先需要判斷鋁材是做哪個(gè)領(lǐng)域的材料。 主要分1)建筑類如門窗, 幕墻, 家具等。 2)工業(yè)類如散熱器, 汽車儀器部件,工業(yè)用鋁等。 3)其他未明用途。 其中1)可以有直接報(bào)價(jià)。2),3)必須要有樣板或圖紙才能判斷價(jià)格。
2. 判斷模具費(fèi)。必須開(kāi)模具才能生產(chǎn),開(kāi)模具費(fèi)用一般由客戶承擔(dān)。 需要廠家判斷模具費(fèi)用。 都必須有圖紙或樣板才能判斷。要問(wèn)客戶拿到樣板或者圖紙。
3. 判斷合金狀態(tài)。 一般建筑用6063,6463,6061,t5或t6。
4. 判斷表面處理方式,可簡(jiǎn)單按照客戶說(shuō)的表面處理方式判斷, 建材主要有氧化磨砂(銀白,香檳,古銅,黑色), 電泳涂漆(銀白,香檳,古銅,黑色等), 粉末噴涂(任意顏色)。 而工業(yè)用和其他用途多以氧化為主, 需要根據(jù)樣板要求。 一般情況下顏色深淺很難達(dá)到跟客戶樣板完全一致, 可建議客戶接受我們的樣板。
第二篇:鋁材分類
鋁材分類.txt什么叫神話?請(qǐng)聽(tīng)男人向你表達(dá)愛(ài)意;什么叫傳說(shuō)?請(qǐng)聽(tīng)男人對(duì)你的承諾;什么叫夢(mèng)境?請(qǐng)看你自己聽(tīng)到前兩者時(shí)的反應(yīng)。鋁板牌號(hào)的分類
根據(jù)鋁板含有的金屬元素不同,鋁板大概可以分為9個(gè)大類,也就是可以分9個(gè)系列,下面逐步大概介紹一下
一.1000系列 代表 1050 1060 1070 1000系列鋁板又被稱為純鋁板,在所有系列中1000系列屬于含鋁量最多的一個(gè)系列。純度可以達(dá)到99.00%以上。由于不含有其他技術(shù)元素,所以生產(chǎn)過(guò)程比較單一,價(jià)格相對(duì)比較便宜,是目前常規(guī)工業(yè)中最常用的一個(gè)系列。目前市場(chǎng)上流通的大部分為1050以及1060系列。1000系列鋁板根據(jù)最后兩位阿拉伯?dāng)?shù)字來(lái)確定這個(gè)系列的最低含鋁量,比如1050系列最后兩位阿拉伯?dāng)?shù)字為50,根據(jù)國(guó)際牌號(hào)命名原則,含鋁量必須達(dá)到99.5%以上方為合格產(chǎn)品。我國(guó)的鋁合金技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)(gb/t3880-201*)中也明確規(guī)定1050含鋁量達(dá)到99.5%.同樣的道理1060系列鋁板的含鋁量必須達(dá)到99.6%以上。
二201*系列鋁板 代表2a16(ly16) 2a06(ly6)201*系列鋁板的特點(diǎn)是硬度較高,其中以銅原屬含量最高,大概在3-5%左右。201*系列鋁板屬于航空鋁材,目前在常規(guī)工業(yè)中不常應(yīng)用。我國(guó)目前生產(chǎn)201*系列鋁板的廠家較少。質(zhì)量還無(wú)法與國(guó)外相比。目前進(jìn)口的鋁板主要是由韓國(guó)和德國(guó)生產(chǎn)企業(yè)提供。隨著我國(guó)航空航天事業(yè)的發(fā)展,201*系列的鋁板生產(chǎn)技術(shù)將進(jìn)一步提高。
三3000系列鋁板 代表3003 3003 3a21為主。又可以稱為防銹鋁板我國(guó)3000系列鋁板生產(chǎn)工藝較為優(yōu)秀。3000系列鋁板是由錳元素為主要成分。含量在1.0-1.5之間。是一款防銹功能較好的系列。常規(guī)應(yīng)用在空調(diào),冰箱,車底等潮濕環(huán)境中,價(jià)格高于1000系列,是一款較為常用的合金系列。
四4000系列鋁板 代表為4a01 4000系列的鋁板屬于含硅量較高的系列。通常硅含量在
4.5-6.0%之間。屬建筑用材料,機(jī)械零件,鍛造用材,焊接材料;低熔點(diǎn),耐蝕性好 產(chǎn)品描述: 具有耐熱、耐磨的特性
五5000系列 代表5052.5005.5083.5a05系列。5000系列鋁板屬于較常用的合金鋁板系列,主要元素為鎂,含鎂量在3-5%之間。又可以稱為鋁鎂合金。主要特點(diǎn)為密度低,抗拉強(qiáng)度高,延伸率高。在相同面積下鋁鎂合金的重量低于其他系列.故常用在航空方面,比如飛機(jī)油箱。在常規(guī)工業(yè)中應(yīng)用也較為廣泛。加工工藝為連鑄連軋,屬于熱軋鋁板系列故能做氧化深加工。在我國(guó)5000系列鋁板屬于較為成熟的鋁板系列之一。
六6000系列 代表6061 主要含有鎂和硅兩種元素,故集中了4000系列和5000系列的優(yōu)點(diǎn)6061是一種冷處理鋁鍛造產(chǎn)品,適用于對(duì)抗腐蝕性、氧化性要求高的應(yīng)用?墒褂眯院茫涌谔攸c(diǎn)優(yōu)良,容易涂層,加工性好?梢杂糜诘蛪何淦骱惋w機(jī)接頭上。
6061的一般特點(diǎn):優(yōu)良的接口特征、容易涂層、強(qiáng)度高、可使用性好,抗腐蝕性強(qiáng)。6061鋁的典型用途:飛機(jī)零件、照相機(jī)零件、耦合器、船舶配件和五金、電子配件和接頭、裝飾用或各種五金、鉸鏈頭、磁頭、剎車活塞、水利活塞、電器配件、閥門和閥門零件。七7000系列 代表7075 主要含有鋅元素。也屬于航空系列,是鋁鎂鋅銅合金,是可熱處理合金,屬于超硬鋁合金,有良好的耐磨性.7075鋁板是經(jīng)消除應(yīng)力的,加工后不會(huì)變形、翹曲.所有超大超厚的7075鋁板全部經(jīng)超聲波探測(cè),可以保證無(wú)砂眼、雜質(zhì).7075鋁板的熱導(dǎo)性高,可以縮短成型時(shí)間,提高工作效率。主要特點(diǎn)是硬度大7075是高硬度、高強(qiáng)度的鋁合金,常用于制造飛機(jī)結(jié)構(gòu)及期貨。它要求強(qiáng)度高、抗腐蝕性能強(qiáng)的高應(yīng)力結(jié)構(gòu)件、模具制造。 目前基本依靠進(jìn)口,我國(guó)的生產(chǎn)工藝還有待提高。(我公司曾經(jīng)有一家外企提出國(guó)產(chǎn)的7075鋁板 退火不均勻,出現(xiàn)鋁板表面和內(nèi)部硬度不一致的問(wèn)題)
八 8000系列 較為常用的為8011 屬于其他系列。我記憶中是以做瓶蓋為主要功用的鋁板,也應(yīng)用在散熱器方面,大部分應(yīng)用為鋁箔。不太常用。鋁棒規(guī)格:最大直徑:500mm, (進(jìn)口鋁棒現(xiàn)貨)其他規(guī)格可為客戶開(kāi)料訂做。
第三篇:3003鋁材
3003鋁材3003鋁板3003合金鋁進(jìn)口鋁材3003 鋁合金3003
3003鋁材概述:
隨著運(yùn)寶金屬新技術(shù)產(chǎn)品a3003鋁材的新型工藝的成功,運(yùn)寶3003鋁材已成為世界上最為廣泛應(yīng)用的金屬之一。不管是工業(yè)上的應(yīng)用和在建筑業(yè)使用,由于鋁材3003在空氣中的穩(wěn)定性和陽(yáng)極處理后的極佳外觀而受到很大應(yīng)用;在航空及國(guó)防軍工部門也大量使用鋁合金材料;在電力輸送上則常用高強(qiáng)度鋼線補(bǔ)強(qiáng)的鋁纜;此外,汽車制造、集裝箱運(yùn)輸、日常用品、家用電器、機(jī)械設(shè)備等都需要大量的鋁。
中國(guó)的工業(yè)發(fā)展帶動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展,我國(guó)鋁材發(fā)展已逐漸成為“全球加工基地”,鋁材3003有色等基礎(chǔ)工業(yè)蓬勃發(fā)展,近幾年來(lái)我公司東莞市運(yùn)寶金屬有限公司,電解鋁產(chǎn)量猛增,使中國(guó)成為全球最大的鋁生產(chǎn)國(guó)。 同時(shí),我國(guó)在全球3003鋁材市中也正發(fā)揮著重大的作用,由于近年來(lái)我國(guó)的需求增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁,所以中國(guó)供需基本面的變化,通過(guò)國(guó)際貿(mào)易直接影響世界的鋁市平衡狀況。 但我國(guó)的原3003鋁材供應(yīng)卻存在較多不確定因素,這一不確定性來(lái)自氧化鋁供應(yīng)的持續(xù)吃緊、部分原因是中國(guó)體制弊端而引發(fā)的電力短缺。由于受自身資源的限制,以及采礦、初級(jí)礦產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域一段時(shí)期內(nèi)投資不足的影響,使得我國(guó)這幾年相繼出現(xiàn)嚴(yán)重的原材料短缺,每年需要從國(guó)外購(gòu)買大量的氧化鋁,201*年進(jìn)口587萬(wàn)噸氧化鋁。
3003鋁材除了原料氧化鋁和電能問(wèn)題外,政府對(duì)于高于國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)部分的原鋁供應(yīng),已開(kāi)始施行限制政策,目的是控制目前有些過(guò)熱的電解鋁行業(yè)。但無(wú)論是電力短缺還是氧化鋁供應(yīng)問(wèn)題,對(duì)中國(guó)鋁生產(chǎn)的整體影響是 3003鋁材|3003鋁板|3003合金鋁|進(jìn)口鋁材3003|鋁合金3003|003鋁材|3003鋁板|3003合金鋁|進(jìn)口鋁材3003|鋁合金3003。
3003鋁材主要用途:3003的合金元素為錳,具有極佳的成形加工特性、高耐腐蝕性、良好的焊接性和導(dǎo)電性,強(qiáng)度比1100更高。廣泛用于廚具、食物及化工產(chǎn)品處理與貯存裝置、運(yùn)輸液體產(chǎn)品的槽、罐、以薄板加工的各種壓力容器與管道、熱交換器、鉚釘、焊絲、洗衣機(jī)缸體等。
3003鋁材種類:板.帶材。箔材。厚板,拉伸管。擠壓管。型。棒。線材。冷加工棒材,冷加工線材,鉚釘線材,鍛件,箔材,散熱片料主要用于加工需要良好的成型性能,高的抗蝕性能,或可焊性好的零部件,或既要求有這些性能的有需要比1***系合金強(qiáng)度高的工件,如運(yùn)輸液體的槽和罐,壓力罐,儲(chǔ)存裝置,熱交換器,化工設(shè)備,飛機(jī)油箱,油路導(dǎo)管,反光板,廚房設(shè)備,洗衣機(jī)缸體,鉚釘,焊絲。3003合金板材,厚板,拉伸管。擠壓管房屋隔斷,頂蓋,管路等;3003合金更高的零部件,化工產(chǎn)品生產(chǎn)與儲(chǔ)存裝置,薄板加工件,建筑擋板,電纜管道,下水道,各種燈具零部件。
第四篇:201*銷售工作總結(jié)總結(jié)
201*年已經(jīng)過(guò)去,在這一年中,經(jīng)過(guò)自已的努力和領(lǐng)導(dǎo)的支持,工作上有了一些收獲,一年的工作經(jīng)驗(yàn),讓我學(xué)會(huì)了如何去處理和客戶之間的關(guān)系。在這新的一年到來(lái)之前,為了吸取教訓(xùn),提高自已,現(xiàn)在對(duì)自己的工作做一下總結(jié),201*年的工作做的更好:
我是12年9月份到太和總店工作的,工作期間到各小區(qū),廣場(chǎng)獨(dú)立搞活動(dòng)發(fā)宣傳資料,到附近村推廣等等。參加的小型活動(dòng)也是很多很多,每次活動(dòng)我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒(méi)有負(fù)責(zé)銷售工作以前,我是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情,而缺乏對(duì)銷售家電工作的知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)工作中來(lái),到總店上班之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊摸索小家電工作,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解,通過(guò)不斷的努力學(xué)習(xí),我初步掌握了凈水器的基本方法,具備了基本的銷售能力,并且具備了獨(dú)立帶隊(duì)做活動(dòng)的能力。培養(yǎng)了自己的人際關(guān)系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機(jī)會(huì)。下面是我對(duì)于這一年來(lái)我所存在的不足的總結(jié):
存在的不足:
1、對(duì)于銷售市場(chǎng)了解的還不夠深入,對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱不
能十分清晰的向客、戶解釋。
2、有些關(guān)于銷售上的問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候不能及時(shí)找出解決的辦法。
3、做事總是畏手畏腳的,把自己的位置定的太低,總是害怕做錯(cuò)了事。
4、給自己的目標(biāo)定的太低,做事有點(diǎn)拖拉,做事太慢。
未來(lái)的計(jì)劃: 家用凈水器是一個(gè)直接關(guān)系到人們生命健康的環(huán)保產(chǎn)品,凈水器功(在好范 文 網(wǎng)搜索更多的文章www.7334dd.com)效顯而易見(jiàn),加上人們消費(fèi)水平和健康意識(shí)的迅速提高,凈水器早就應(yīng)該步入大眾家庭。也正是因?yàn)檫@些美好的前景,才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽(yáng)行業(yè)中,希望能抓住這一產(chǎn)業(yè)發(fā)展的黃金機(jī)遇。
在接下來(lái)的一年中,我們的工作重點(diǎn)是如何推廣,及誠(chéng)招經(jīng)銷商。只有將我們的產(chǎn)品推出去,獲得消費(fèi)者的認(rèn)可,當(dāng)然想改變消費(fèi)者的觀念并非一朝一夕的事。
第五篇:201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)
201*年季度銷售工作總結(jié)-銷售工作總結(jié)
7月總結(jié)
7月份又過(guò)去了,由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理,所以公司開(kāi)會(huì)又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開(kāi)始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理,這是公司把我們往更好的方向去帶,讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度,這對(duì)我們來(lái)說(shuō)即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn),但對(duì)于目前的情況來(lái)說(shuō)情況不太樂(lè)觀,可能是市場(chǎng)出現(xiàn)了萎縮,但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的.
總結(jié)開(kāi)來(lái)7月銷售方面有以下幾點(diǎn):
7月份的新客戶不多,老客戶購(gòu)買同時(shí)也降低。新客戶開(kāi)發(fā)的少,有的還處于了解階段,對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手,F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶,使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度,去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺,基礎(chǔ)功底薄弱,所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。 “不找借口找方法”,這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的,現(xiàn)在我的能力還不足,所以我要一直在努力,努力學(xué)習(xí),努力工作,努力生活,讓每天都是充滿希望的。有人說(shuō)過(guò)“態(tài)度決定一切”,簡(jiǎn)單而言,我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,既然我們選擇了這個(gè)行業(yè),可能是沒(méi)有辦法,但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作,對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力,在這段工作中,我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提,所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。
8月工作計(jì)劃
下半年我們將迎來(lái)一個(gè)新的銷售重點(diǎn),那就是區(qū)域劃分,基本上包括大興,豐臺(tái)還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大,之前也一直在這幾個(gè)地方跑,但也沒(méi)有做出很好的成績(jī)。通過(guò)公司的區(qū)域劃分,下半年我們要以團(tuán)隊(duì)為主,充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的力量,這次我們區(qū)域也組建了團(tuán)隊(duì),成員有尹云和趙帥和我,尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員,我們要互相學(xué)習(xí),共同進(jìn)步,我們每個(gè)人也都在努力著。希望再上一個(gè)新的臺(tái)階,打造出一片新的天地。
對(duì)于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn):
1.先做好老客戶的定期回訪,避免導(dǎo)致老客戶的流失,余下的時(shí)間去重點(diǎn)跟蹤那些有潛力的客戶。
2.加強(qiáng)對(duì)于專業(yè)知識(shí)的了解以便在有客戶咨詢的時(shí)候可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷售技能
3.通過(guò)和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶,我們要把網(wǎng)撒的更大,同時(shí)做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。
4.做好新客戶的開(kāi)發(fā)吸引工作,不一定就每一個(gè)客戶都能做到銷售,我們應(yīng)該慢慢培養(yǎng),最終要讓他們的客戶,成為我們的鐵桿客戶,至少在別人問(wèn)到的時(shí)候不會(huì)說(shuō)出我們的不好,這樣也算是成功的一種,口碑很重要。
5.做好大客戶的維持工作,在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則,對(duì)于我們還是很適用的,80%的銷售來(lái)自20%的客戶,我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品,所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開(kāi)發(fā)新客戶,在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。
6.做好公司安排的工作,盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務(wù),百折不撓,勇往直前。
總而言之,希望下半年我們有更好的業(yè)績(jī),公司有更好的結(jié)果。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸!
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