第一篇：屈臣氏系列飲品市場分析及銷售

屈臣氏系列飲品市場推廣 引言：

水是人類的生命之源，而喝水是所有人每天的生理需求。隨著生活質量的提高，人們對于水的要求也越來越高，健康，方便，不僅要衛(wèi)生、營養(yǎng)、潔凈，而且要時尚、有品味、有個性。此時，屈臣氏系列飲品正好迎合了消費者的需求，特推出：屈臣氏蒸餾水、屈臣氏礦物質飲用水（蒸餾水的基礎上添加了礦物質）、屈臣氏香草蘇打水、屈臣氏蘇打汽水，新奇士系列汽水（口味：紅石榴、甜橙、西柚、黑加侖）

屈臣氏蒸餾水

產品概括：產品的生產及飲用讓您和您的家人更加放心 屈臣氏蒸餾水利用了大自然凈化水的原理，從原水要經(jīng)過沙濾、活性炭過濾、微濾、軟化、凈化、蒸餾和消毒等各個嚴格受控制的過程，然后經(jīng)過105℃超高溫蒸餾，再冷卻凝結為水點，消除所有雜質而成。保證水質百分百的純凈，完全達到人們對健康的要求。

屈臣氏蒸餾水，讓您和您家人的生活更加純凈

產品目標市場：

屈臣氏桶裝4.5l蒸餾水的目標市場為個人、家庭及企事業(yè)單位，產品以“純凈”為重點，推向更多注重于健康的一些白領以及相關企業(yè)領導，根據(jù)對方一次性的訂水量可以加贈小型迷你飲水機（15箱以上贈送迷你超純凈飲水機一臺），讓您的生活及工作環(huán)境更純凈。屈臣氏瓶裝400ml蒸餾水適合出現(xiàn)在超市的貨架上。在這個日益加快的生活中，人們更需要飲用一種更高質、更純凈、更放心的飲用水。本產品建議銷售地點：小區(qū)超市、華晨超市，企事業(yè)單位【銀行、大中小型企業(yè)（例如化肥公司、通信公司、汽車銷售4s店、開發(fā)建筑公司等）】可上門找相關領導洽談。建議零售價：4.5l16元/瓶400ml3元/瓶 屈臣氏云呢拿香草蘇打汽水

產品概述：

蘇打汽水隸屬于碳酸汽水，我國碳酸飲料市場的競爭幅度相比果汁飲料行業(yè)較為平穩(wěn)，可口可樂公司與百事公司分別占據(jù)了兩大市場份額，一些國內品牌娃哈哈等雖然有進入該領域，但不管是競爭力還是知名度都遠遠無法與兩大飲料巨頭相抗衡。雖然在碳酸飲料市場有著不少的產品，但是從產品類別分析，還主要停留在可樂、檸檬汽水和甜橙汽水，像鹽汽水、沙士汽水等則很少。而本產品的種類和功能還是有很大的發(fā)展空間。 產品特性及功能：

蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的ph值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對傳輸氧氣，調節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預防疾病是非常必要的。

蘇打水呈弱堿性。但是我們每天吃很多肉類、魚類，都是酸性食物，造成人體內環(huán)境也是弱酸性。因此，需要進行酸堿平衡。那么，多吃些堿性食品更有利于身體健康（無腸胃病史）。

蘇打水有利于養(yǎng)胃，因為蘇打水能中和胃酸。如果胃酸分泌較少的話長期飲用蘇打水也會造成傷害。蘇打水有助于緩解消化不良和便秘癥狀。

美容：蘇打水有抗氧化作用，能預防皮膚老化。檸檬+蘇打水：有助于增進食欲、預防皮膚老化、美容養(yǎng)顏。

蘇打水有助于尿酸排泄從而防治高尿酸血癥或痛風的作用。尤其是對吃海鮮較多或者有高尿酸血癥、痛風的人，因為蘇打水有助于尿酸排泄。吃海鮮時喝蘇打水有助于防止血液中尿酸升高。當然，現(xiàn)代人飲食大多油膩厚重，就算沒有吃含大量嘌呤的食物，喝一些蘇打水也是有益無害的。

夏天喝可帶走體內的部分熱量，涼快。

屈臣氏香草蘇打水、是您美容護膚以及健康的選擇

產品市場分析：

蘇打水作為一種新型碳酸飲料，正向成長起邁進，無論站在中間代理商還是終端市場的角度來看，他的需求量都將激增，市場占有率也將不斷擴大。而屈臣氏香草蘇打汽水未來將取代可口可樂、百事可樂這樣老品牌的碳酸飲料。蘇打水除了常規(guī)的要用功能外還有美容，減肥等作用，它對于女士還是有著致命吸引力的。而他們往往就可能成為潛在顧客。蘇打水未來兩年將是洗牌過程，同時銷量將呈爆炸式的增長。一是因為消費者理性認識增強；二是消費者的健康觀念增強；三是成熟的銷售渠道、穩(wěn)定的利益鏈將形成，合理的利潤空間將推動市場的銷售。

產品目標市場：

蘇打汽水的主要目標市場的人群是青年和上班族。蘇打水介于水與碳酸飲料之間隸屬于一種較為高級的水產品，比較能符合這部分人群的需要。

比如解渴、保健性、時尚感、健康元素等等。而且蘇打水中含有nahco3和微量元素等一些有助于人體健康的成分，所以也可已贏得廣大中老年人群的青睞。加上它獨特的美容功效也贏得了女士的芳心。本產品建議銷售地點：飯店、酒店、賓館、洗浴、網(wǎng)吧等。建議零售價：330ml5元/瓶

新奇士系列：

產品概括：

數(shù)十年來，我們一直以各種的美味產品見稱─無論是專為年青人而設的碳酸飲品，以至老少咸宜的天然果汁，都將新奇士水果的營養(yǎng)價值及真正味道發(fā)揮得淋漓盡致。201*年，屈臣氏公司創(chuàng)造出全新的新奇士極品果汁系列。四款口味－100%橙、石榴紅石榴、紅鉆西柚橙及士多啤梨特飲─均以最優(yōu)質的材料配制而成，健康美味之余，更加充滿加州陽光的氣息。

新奇士汽水、是您追求時尚的選擇

產品市場分析： 根據(jù)201*年中山大學南方學院201*級公共關系專業(yè)的廣告策劃小組的問卷調查顯示，鐘愛于新奇士汽水的男女比例是35%為男性65%為女性其中包括（93%的年齡段為15-25歲之間的在校學生，只有7%的人是已經(jīng)步入社會的青年。）而購買新奇士汽水的人大多數(shù)的原因都是因為新奇的口味而購買，調查中顯示大多數(shù)的青少年都認為新奇士汽水的價格應該定位在3-4元，可是隨著生活日益增長的指數(shù)，原材料也在不斷的上漲，所以本公司在產品的基礎定價上為4.5-5元。

產品目標市場：

新奇士系列飲品目標市場為在校學生及步入社會的青年為主要消費群體，產品以時尚的外觀及果汁顏色的瓶身步入市場。吸引多數(shù)年輕人為追求時尚、健康品質的生活為目標推向市場。本產品建議銷售地點為：校園超市、電影院、網(wǎng)吧、華晨超市等。建議零售價：380ml5元/瓶

屈臣氏蘇打汽水

產品概括：

蘇打汽水隸屬于碳酸飲料，是在經(jīng)過純化的飲用水中壓入二氧化碳氣體，并添加甜味劑和香料的飲料。蘇打水富含硼、鋅、硒、鉻等離子礦物和微量元素，這些微量元素呈離子狀態(tài)，更易被人體吸收；有理想的ph值，天然蘇打水的酸堿性值呈弱堿性，對傳輸氧氣，調節(jié)新陳代謝，排除酸性廢物和預防疾病是非常必要的。

屈臣氏蘇打汽水，是您的飲酒必備品

產品市場分析： 市面上出售的蘇打水大部分是在經(jīng)過純化的飲用水中壓入二氧化碳，并添加甜味劑和香料的人工合成碳酸飲料。 其實像可口可樂。這種汽水，并不能叫蘇打水(蘇打水是碳酸氫鈉元素的水溶液)，只能稱呼為，碳酸水。而屈臣氏蘇打水除含有碳酸氫鈉元素外，還含有多種微量元素成分，因此是上好的飲品。市場前景還是相當不錯的。

產品目標市場：

屈臣氏蘇打汽水推向市場主要以中端消費者為主。這類群體首先對健康看得重要，但是在有些情況下又不得不做一些對身體不利的一些事情，這類人基本屬于產品的直接使用者：25-45的飲酒者，基本已男性居多。其次是產品的購買者，只要是25-45飲酒者的家人或朋友，女性居多。本產品建議銷售地點：小區(qū)超市、華晨超市、飯店（大中型酒店）等等。建議零售價：330ml4.5—5元/瓶

第二篇：ace多維飲品終端銷售狀況調研報告

ace多維飲品終端銷售狀況調研報告

一、調研背景

ace多維飲品投放武漢市場約一個月（部分終端春節(jié)后投放，只半個月），截止2.23市內直銷共出貨243大件，覆蓋76個零售終端。為跟進ace產品試銷結果，營銷公司調研人員對市場終端進行了抽樣訪問，并與武漢分公司的業(yè)務/經(jīng)理人員進行了座談，初步了解了ace多維飲品在市內的銷售（試銷）狀況�，F(xiàn)將調研的主要結果概括如下。

二、主要結論

1、 在商超系統(tǒng)，ace在無專項的“推/拉”措施狀況下，受眾評價較好，銷售量尚可。這在某種意義上說明ace多維飲品有較好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

2、 在餐飲和批發(fā)系統(tǒng)，ace無特別促銷/分銷措施，走勢緩慢，尚需更多的時間予以觀測才能得出明確結論。

3、 分公司經(jīng)理人員對該產品充滿信心，希望得到更多的政策、方案支持以加快ace的銷售成長。

三、現(xiàn)場調研結果

1、 佳麗生活大師超市

促銷員反映ace銷售尚可，平常的銷量在10-20瓶左右，個別日期可與螺旋藻飲料持平。無特別不好的評價。

ace零售價4.8元/瓶，比螺旋藻飲品略高（分公司出貨時前者價格提了一毛錢）。本超市有堆碼，無特別促銷措施。

2、 徐東平價超市

本店暫未進ace飲品。貨架與堆碼上的螺旋藻飲品則賣斷貨（已通知武漢分公司）。

螺旋藻飲品零售價4.5元/瓶。

3、 中南商業(yè)大樓超市

促銷員反映ace銷售尚可，平常日銷量在10瓶左右，主要是零買，有明顯嘗試跡象。除了受促銷員介紹而購買的以外，亦有主動消費的。ace與螺旋藻飲品的日常銷量比約為1：4，春節(jié)期間二者的銷量均有所提高，且相當一部分為螺旋藻飲品的整件購買。消費者大多對ace新品的評價尚好，無特別不好的 1

評價。截止調查日止，近一個月的ace銷量約為15件。

本商場ace與螺旋藻飲品零售價均為4.8元/瓶。本商場堆碼、貨架、陳列都較有氣勢，現(xiàn)場氣氛渲染較好。無特別促銷措施。

4、 水果湖商場超市

本商場ace賣得較好，近一個月的時間已銷出15件左右。消費者，特別是商場售貨員對ace評價好，認為其代表一種高品質的飲品，拿來自己喝或者送禮都較有品位，這可以從其高價位、飲料純正的色彩以及其外觀設計都得到體現(xiàn)。

本商場無堆碼（空間較窄），亦無促銷人員和任何促銷措施。其零售價高達

5.5元/瓶，為武漢市區(qū)最高的商超零售價。

5、 洪山商場

本商場ace賣得較好，消費者對其評價尚好。由于正在盤存，無法得到銷量具體數(shù)目。

6、 其他商場

目前武漢市內僅少量商超有ace布貨，其他如華聯(lián)超市、家樂福超市、武商百盛量販店、亞貿超市、徐東平價等目前均未進貨。這部分商超將在下階段進貨一段時間后再進行跟蹤調查。

7、 商超銷售狀況總結

從以上的商超調研結果可以初步總結出：

（1）各商超ace的銷售狀況尚可；

（2）消費者對其評價尚好，有一定接受度；

（3）ace和螺旋藻飲飲品在各商場的陳列位置、堆碼狀況較佳，客情溝通不錯；

（4）各商超普遍缺乏專門針對ace的促銷措施，僅靠常規(guī)促銷或無促銷而自然

銷售。

三、與武漢分公司經(jīng)理/業(yè)務人員座談結果

1、 市內餐飲銷售狀況總結

通過與市區(qū)業(yè)務人員的座談，反映出目前餐飲渠道ace銷售普遍不好的狀況。市區(qū)目前僅進了50-60家左右的餐飲終端，除太子酒家等較有一定代表性外，大部分餐飲終端為中小型，進貨較(推薦打開公文素材庫：Wwww.7334dd.com)少，銷售進展緩慢。同時，已布貨的酒店也無特別的、專門針對ace飲品的促銷措施，消費者認知度、接受度較低。

因此，從目前狀況看，因為時間太短，尚無法看出ace在餐飲終端的整體銷售效果，對其在餐飲業(yè)的銷售潛力評價還需觀察一段時間才能定論。 2、 批發(fā)渠道銷售狀況總結

批發(fā)渠道目前的狀況與餐飲類似，整體狀況不太好。例，綠之源最大的經(jīng)銷商之一建華副食和正宏副食各進貨20件，目前尚余近10件，走勢較緩。同時，因為公司無專門針對ace分銷的優(yōu)惠政策（甚至武漢分公司還將其出貨價比螺

旋藻飲品提高了0.1元/瓶），也是批發(fā)渠道流通不暢的原因之一。

3、 分公司經(jīng)理人員對ace銷售的一些想法

通過與武漢分公司主要管理人員的溝通，他們提出了如下想法，以促進ace飲品的近期銷售：

（1）ace的宣傳要到位，宣傳品和宣傳措施要盡快落實。

（2）對ace的分銷要給予更多的支持，近期要有專門的分銷政策和分銷措

施下達。

（3）ace飲品和螺旋藻飲品應差別定位，賦予其獨特個性。同時要加強對

業(yè)務人員和促銷人員的培訓，使其更理解、更熟悉ace飲品的獨特定位和個性。

（4）ace飲品的價格應與螺旋藻飲品區(qū)別對待，最好是ace略高點。

（5）對ace產品的推動力度要大一些，近期應主推ace。同時，其促銷

方案應快出臺，投入執(zhí)行。

四、調研建議

通過以上諸途徑的調研結果分析，同時結合研究人員個人的經(jīng)驗和判斷，特提出如下ace飲品和綠之源品牌發(fā)展的一些建議，供公司領導參考：

1、加大對ace產品的銷售力度，在近期應加大投入并給予適當?shù)恼�策傾斜，以使ace飲品盡快上升到這樣一個銷售平臺：即與螺旋藻飲品一樣，具有較強的市場知名度、美譽度和市場競爭力，共同為綠之源品牌的發(fā)展完善和銷售業(yè)務的進一步提升提供直接貢獻。

2、以ace的前期試銷效果作為借鑒，盡快發(fā)展綠之源大品牌下的系列產品：玻瓶系列應加快上市，兒童飲品建議同時上兩個品種，果味水建議同時上四個品種以上。如此形成營銷的“扎堆效應”，從而加強市場整體競爭優(yōu)勢。

3、盡快將ace飲品投放到武漢以外的其他市場。

營銷公司策劃部熊尉東余健二000年二月二十四日

第三篇：201*銷售工作總結總結

201*年已經(jīng)過去，在這一年中，經(jīng)過自已的努力和領導的支持，工作上有了一些收獲，一年的工作經(jīng)驗，讓我學會了如何去處理和客戶之間的關系。在這新的一年到來之前，為了吸取教訓，提高自已，現(xiàn)在對自己的工作做一下總結，201*年的工作做的更好：

我是12年9月份到太和總店工作的，工作期間到各小區(qū)，廣場獨立搞活動發(fā)宣傳資料，到附近村推廣等等。參加的小型活動也是很多很多，每次活動我都是全身心的投入了戰(zhàn)斗。在沒有負責銷售工作以前，我是沒有經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏對銷售家電工作的知識。為了迅速融入到這個工作中來，到總店上班之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索小家電工作，遇到銷售和產品方面的難點和問題，只能從網(wǎng)上及從其它渠道了解，通過不斷的努力學習，我初步掌握了凈水器的基本方法，具備了基本的銷售能力，并且具備了獨立帶隊做活動的能力。培養(yǎng)了自己的人際關系。鍛煉了自己處理事情的能力。感謝恒納公司給我鍛煉機會。下面是我對于這一年來我所存在的不足的總結：

存在的不足：

1、對于銷售市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱不

能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些關于銷售上的問題出現(xiàn)的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位置定的太低，總是害怕做錯了事。

4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。

未來的計劃： 家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環(huán)保產品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經(jīng)銷商愿意投身到這一朝陽行業(yè)中，希望能抓住這一產業(yè)發(fā)展的黃金機遇。

在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經(jīng)銷商。只有將我們的產品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。

第四篇：201*年建材銷售工作總結-銷售工作總結

201*年建材銷售工作總結-銷售工作總結

很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現(xiàn)自己；發(fā)揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業(yè)務經(jīng)驗與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

自201*年6月10日加入***至今已有半年之久，侄此年度結束之時，對自己半年來的工作總結如下幾個方面：

一、系統(tǒng)產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業(yè)，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發(fā)展趨勢，更到沃菲爾德衛(wèi)浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發(fā)展與發(fā)展壯大！

二、業(yè)務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區(qū)域為：遷安，古冶，開平三個區(qū)域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩(wěn)定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要：***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現(xiàn)了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環(huán)節(jié)的自我監(jiān)督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執(zhí)行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：截止到201*年12月25日，我所負責的區(qū)域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當?shù)貐^(qū)域也得到了一定的市場份額，得到了經(jīng)銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發(fā)等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業(yè)文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

文章來自: 勵志網(wǎng) 詳文參考：

第五篇：201*年季度銷售工作總結-銷售工作總結

201*年季度銷售工作總結-銷售工作總結

7月總結

7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從7月份后半月開始就實行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們去達到更好的一個高度，這對我們來說即是機遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關聯(lián)的.

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

7月份的新客戶不多，老客戶購買同時也降低。新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于這個情況今后我們要從不同的渠道入手�，F(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認知度，去挖掘客戶更深的信息。我們的銷售技能還存在欠缺，基礎功底薄弱，所以我們還要加強學習。 “不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計劃

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區(qū)域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發(fā)揮團隊的力量，這次我們區(qū)域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優(yōu)秀的業(yè)務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

2.加強對于專業(yè)知識的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發(fā)吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養(yǎng)，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規(guī)定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業(yè)績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

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