第一篇：外地招商工作總結

外地招商工作總結

此次招商工作所去城市烏魯木齊、鄭州、河北白溝、留史、尚村、辛集、山東濟南，歷時30天，共收集商戶信息191戶，拜訪行業(yè)協(xié)會領導8人，有意向商戶12人，（其中包括購買和租賃的商戶）。在招商過程中，我們努力克服各種困難，想盡一切辦法，介紹我們美麗的伊寧及資源優(yōu)勢，并著重介紹新發(fā)地的地理位置，及今后未來發(fā)展的趨勢，讓商戶和行業(yè)協(xié)會領導感受到，投資和入住我們新發(fā)地所帶來的巨大商機。但是在付出了這么多的努力和汗水的同時，外地市場給我們的反應卻不容樂觀。比如河北這邊的專業(yè)市場雖然城市開發(fā)不是很完善，但是在這里聚集的全國及國外客商比較多，已經(jīng)形成了從養(yǎng)殖—粗加工—細加工—生產—銷售為一體的一條龍式的產業(yè)鏈，而且從所處地理位置及物流運輸成本來說，河北的箱包和皮草所覆蓋周邊的消費群體粗略估計可達到2億人口，而物流的費用也給他們的產品在各地市場上具有較強的競爭力，因此面對新疆的市場，普遍反映市場跨度太大，而且部分看似質量和設計較好的箱包企業(yè)和商戶，不愿意做外貿，因為他們所生產的箱包都是貼牌產品，（如boss、都彭、阿瑪尼、酷奇、lv、金利來、七匹狼等），與此同時在白溝國內比較有實力的開發(fā)商都在新建商住一體的綜合樓，也在同樣打出零租金的廣告，而且購買的產權年限是70年，這樣我們的項目就失去了競爭優(yōu)勢。另外在和白溝箱包協(xié)會會長溝通的過程中，我們了解到根據(jù)以往外地市場針對白溝商戶招商的情況，并不樂觀，往往都是企

業(yè)花了很多錢卻沒有招到商。

在河北尚村的皮草交易市場進行招商的過程中，還是有些收獲的，這邊的商戶，都是很看好新疆的外貿皮草市場，但是就目前我們項目的進展情況，還是不適宜組織他們過來考察，因為根據(jù)辛集皮草市場的招商情況，商戶普遍反映新疆這幾年的皮草市場存在滯銷購買能力降低國外訂單減少等情況，如果現(xiàn)在就組織商戶過來考察我認為不太現(xiàn)實、因為皮草行業(yè)只有在冬季才是旺季，夏季時基本沒有訂單和零售，而且現(xiàn)在商戶也不能入住，待商戶入住后再裝修店面、鋪貨、宣傳、銷售所需時間也差不多快要進入淡季。因此本人建議先做持續(xù)跟進，待項目進展比較適宜考察后，再組織人員針對他們整體招商。在與濟南茶葉協(xié)會會長溝通過程中，并根據(jù)市場調查，我們了解到，當?shù)氐牟枞~市場，也是具有規(guī)模的，并且茶葉市場也是需要很大的倉儲配套實施，尤其是冷庫的需求，并且濟南的茶葉市場基本都是江浙一帶的廠商及商戶在此經(jīng)營，經(jīng)過多年的經(jīng)營已經(jīng)有了自己固定的客源，而且目前全國都在新建茶葉批發(fā)市場，如果進貨我們可以考慮就進的批發(fā)市場，這樣在物流成本上也可以節(jié)省很多，如果招商，我認為還是去江浙一帶招商可能會有效果。

在烏魯木齊火車站商圈地王集團是近兩年涌現(xiàn)的比較具有市場競爭力與專業(yè)化經(jīng)營的較具規(guī)模的新型綜合批發(fā)市場。就目前市面上所銷售的所有中國鞋類品牌的新疆辦事處、新疆總代理、新疆分公司、新疆營銷中心都設立在地王鞋都的寫字樓上，為此已與地王鞋都的自治區(qū)鞋業(yè)商會秘書長進行溝通，并就合作達成初步意向，現(xiàn)有伊犁的

市場商會還是比較看好，也有全部入住的意向，初步計劃用13、10、

16、（14一層）樓，作為開拓伊犁市場的根據(jù)地，近期自治區(qū)鞋業(yè)商會，會有一次所有會員參加的活動，借此秘書長會重點宣傳我們國際廣場，在溝通中也給予我們很多合理化建議，并提出要求：1、組織會長及商戶巨頭進行實地考察，費用由我們承擔2、要求把房租就伊寧市最低的政策提供給他們3、進駐以后商戶由自治區(qū)鞋業(yè)商會進行管理4、制作介紹本案具體位置，及其項目優(yōu)勢等資料，免費貼放在自治區(qū)鞋業(yè)商會的宣傳欄上，就人流量來看，具有比較大的廣告優(yōu)勢。

5、待入住成功后要求付給自治區(qū)鞋業(yè)商會一定報酬。 在溝通過程中可以通過賀秘書長引薦并幫助我們針對其他業(yè)態(tài)進行招商（列如副食品協(xié)會會長、眼鏡協(xié)會會長、箱包協(xié)會會長、旅游商會會長）來進一步擴大我們的招商，為此我們將把烏魯木齊做為重點并持續(xù)跟進。此次外地招商，雖然是困難重重，但是根據(jù)對外地市場的了解，及其招商過程，本人還是看好今后新發(fā)地國際廣場的優(yōu)勢及發(fā)展，因此本人建議：1、重點針對烏魯木齊市場進行招商，盡快與自治區(qū)鞋業(yè)商會達成合作意向并著手實施招商。2、待市場有一定人氣后，組織尚村的皮草商戶到實地考察。3、前期招商可不按業(yè)態(tài)劃分進行招商，待形成人氣后再根據(jù)業(yè)態(tài)進行劃分及管理商戶。4、如果由于市場體量太大商鋪空置需要考慮自行經(jīng)營的情況下，可根據(jù)外地所建立的渠道，選擇價格低廉，產品質量較好的產品，來自行經(jīng)營。

招商部：楊偉明201*-9-20

第二篇：招商工作總結

招商工作總結

按照縣委、縣政府的統(tǒng)一部署，把全縣招商引資作為全縣的重點工作來抓，組織部抽調五名副局級干部組成五個招商組，派常駐人員到全國經(jīng)濟發(fā)展好的地區(qū)進行常駐招商，我與同發(fā)武裝部長吳裝旭、經(jīng)合局科長楊艷春共同分到蘇、浙、滬招商組，組長楊縣長。

下面將我個人在招商過程中的工作進行總結，總結如下：

一、搜集蘇、浙、滬地區(qū)開發(fā)區(qū)企業(yè)資源。

網(wǎng)絡資源是我們工作中最大的信息來源。通過百度搜索在網(wǎng)上搜到蘇、浙、滬地區(qū)的所有開發(fā)區(qū)并在百度地圖進行標注。然后針對每個開發(fā)區(qū)的企業(yè)進行逐個搜索并深入了解企業(yè)的產品、市場、規(guī)模等信息，對企業(yè)進行分類，選出適合我縣投資落戶的企業(yè)進行歸納。記錄下企業(yè)的聯(lián)系人、聯(lián)系電話、電子聯(lián)系方式等。為招商打好有準備之仗。

二、收集蘇、浙、滬地區(qū)老鄉(xiāng)、同學、朋友資源。 通過同學、同事、朋友收集到蘇、浙、滬地區(qū)的聯(lián)系人及聯(lián)系方式。在外招商中通過熟人招商非常容易成功，因此直接聯(lián)系到朋友，然后通過朋友進行招商是非常有效的手段。特別是在外的老鄉(xiāng)，都有一種家鄉(xiāng)的情懷，有一種為家

鄉(xiāng)做點貢獻的愿望。

三、確定全縣招商方向。

我縣的主要招商方向為以農業(yè)為資源的農業(yè)產業(yè)化企業(yè)，以風電產業(yè)為發(fā)展的風電產品企業(yè)，以新能源產業(yè)示范園區(qū)的高載能產業(yè)項目。

四、為常駐招商員做好資源收集。

經(jīng)常與在外招商員保持聯(lián)絡，為招商員及時提供各種需要的信息，提供強大的后方支援。

五、聯(lián)系企業(yè)

（一）翱蘭（上海）商貿有限公司

翱蘭（上海）商貿有限公司是新加坡奧蘭國際有限公司（olam internation limited，股票代碼sgx symbol: o32）在中國的子公司。新加坡奧蘭國際有限公司是由擁有140年歷史的kewww.7334dd.com)記本上記錄下他們的需求，同時幫助企業(yè)負責人在辦公室里利用無線網(wǎng)絡更新了辦證人員的相關數(shù)據(jù)，之后及時與辦證系統(tǒng)的工作人員溝通，使得客戶在當天下午就完成了增補人員辦證審核。

過后的反饋是我意想不到的，不僅在之后電話中，布展與與開展現(xiàn)場，該企業(yè)的負責人一直對我表達他們的感謝，之后一定會大力邀請同行參加，因為透過服務讓他們看到了博覽會的高規(guī)格與國際化。

這便是服務的魅力吧，不需要過多的言語，放肆的宣傳，因為行勝于言！.

6、我的戰(zhàn)役—個人提升

工作、生活，學習、運動，社交、獨處……都是在動態(tài)中尋求平衡。通過“實戰(zhàn)”提升技術能力、深入了解常規(guī)業(yè)務、業(yè)余去鉆研專業(yè)知識，都要花很多時間，所以必須明確規(guī)劃來分配有限而寶貴的時間和精力。

和興趣愛好差不多，所有事情都是做得好、擅長了，才會喜歡上，然后便是持續(xù)地正面累加……這樣才讓工作不僅僅是工作！

第五篇：農業(yè)招商工作總結

我鎮(zhèn)以縣工業(yè)園區(qū)、鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)兩大平臺為載體，按照“發(fā)揮優(yōu)勢，創(chuàng)造特色，培植產業(yè)集群”的招商理念，內引外聯(lián)，多措并舉，以萬畝綠色稻米基地，萬畝綠化林網(wǎng)，積極做好招商引資文章，突出稻米、板材、葡萄等主導產業(yè)的前伸后延、上下關聯(lián)，探索“平衡、配套、延伸”的發(fā)展模式，使產業(yè)優(yōu)勢整合、聚變，龍頭企業(yè)膨脹、裂變，塊狀特色經(jīng)濟迅速凸起。目前，蔬菜加工產業(yè)鏈條已延伸出醬菜、脫水菜；板材產業(yè)鏈條已延伸出密度板、高密度板、貼面板、裝飾板、強化木地板、家具等近20多家企業(yè)。

目前，我鎮(zhèn)引進1000萬元以上在建項目2個，分別為投資1000萬的隴西大酒店；投資5000萬的徐州如祥糧油貿易有限公司，目前，6個倉儲已建成9600平方米。在談項目3個，分別為計劃投資5000萬元的上海福記冷凍項目（蔬菜加工、脫水蔬菜）；投資3500萬元的武漢鴨脖食品加工項目和計劃投資9000萬元的南瓜深加工項目。全鎮(zhèn)農副產品加工項目建設勢頭良好。

下一步我鎮(zhèn)將繼續(xù)把農業(yè)招商作為經(jīng)濟發(fā)展的第一抓手，真正做到入腦入心，體現(xiàn)在工作中，落實在行動上 。

一、強化領導，健全組織，確保農業(yè)招商引資工作有序開展。

為確保全鎮(zhèn)農副產品加工項目建設扎實有序開展，我鎮(zhèn)成立了以分管農業(yè)的副書記任組長的農副產品加工產業(yè)招商領導小組，從鎮(zhèn)到村都建立了招商網(wǎng)絡，并從鎮(zhèn)直單位中抽取3名素質高、品質優(yōu)的同志組成農業(yè)招商辦公室。同時抓好加強對招商人員在統(tǒng)籌、策劃、談判、簽約等方面的業(yè)務知識培訓和談判技巧，有力的提高了招商引資成效。

（1）成立招商小分隊實行駐點招商。積極推行“走出去，引進來”的招商理念，招大商、招好商。充分抓住浙江、蘇州等南方地區(qū)產業(yè)轉型的有利機遇，根據(jù)我鎮(zhèn)資源優(yōu)勢和關聯(lián)產業(yè)項目，成立了三個招商小分隊，分赴浙江溫州、臺州等地設立辦事處，分別下達招商任務，通過親情、友情聯(lián)絡感情，進行專門拜訪捕捉信息，有力提高了招商引資的成功率。

（2）千方百計啟動民資、激活民力，繁榮壯大民營經(jīng)濟。當前，我鎮(zhèn)的民營經(jīng)濟所占比重較小，農副產品加工項目發(fā)展勢頭不夠強勁。為激發(fā)活力，真正把民資挖掘出來，我們重點抓好以下三個方面的工作：（1）政策拉動。所有由民間資本興辦的項目，可以享受招商引資的一切優(yōu)惠政策。（2）資金扶持。凡是愿意投資興辦項目的，不論是外出打工人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員、本地外籍人員還是普通老百姓，只要符合貸款條件，政府一律幫助協(xié)調貸款，讓最有能力、最有路子的人帶頭創(chuàng)業(yè)。（3）優(yōu)化環(huán)境。要求各職能部門竭盡全力為民間興辦的項目提供一切可能的便利，以最優(yōu)質的服務促進民營企業(yè)的發(fā)展。本著“只幫忙，不添亂，只服務，不收費”的原則，實實在在的為創(chuàng)業(yè)者服務，不斷提升產業(yè)檔次、擴大企業(yè)規(guī)模，使民營企業(yè)由小做大，由弱做強。

二、打造濃厚招商氛圍，扎實推進全民創(chuàng)業(yè)招商。

自足現(xiàn)有稻米、板材、葡萄等產業(yè)優(yōu)勢，我鎮(zhèn)以全民創(chuàng)業(yè)促進農副產品加工招商引資工作，廣泛動員，使其盡快凝成招商引資的強大合力。充分發(fā)揮黨員干部的示范帶頭作用，不斷強化農村“無工不富”的責任意識，積極動員廣大黨員干部親自走上招商引資第一線，認真捕捉招商信息，加快農業(yè)招商工作步伐。

總體上來看，我鎮(zhèn)農業(yè)招商引資工作起步階段進展良好，但在這一過程中暴露的一些矛盾和問題不容忽視。

一是土地指標制約問題。招商引資需要解決企業(yè)項目選址問題，土地政策以及土地較為緊張的矛盾很大程度上制約著招商引資的正常開展。

二是簽約項目資金到位慢，投資方資金投入慢，因土地指標的限制，存在疑慮。

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我局xx年以來，在招商引資工作上開展了大量卓有成效的工作，成立了以局長汪正國為組長，相關領導、科室、站所長為成員的招商引資工作領導小組，制作了安寧市農業(yè)項目招商引資手冊，局領導帶隊到山東、濟南、青島等地與招商分局對接，發(fā)放了招商引資手冊。今年充實和調整了招商引資工作領導小組，在第六招商工作平臺組的領導下，按時參加工作協(xié)調推進會，對續(xù)建和落地項目工作進展情況進行了跟蹤督促和服務，及時向第六招商工作平臺組上報了項目進展情況，現(xiàn)將工作進展情況小結如下。

一、已落地項目建設情況

我市先后與惠嘉公司簽訂了種豬繁殖和商品豬生產的投資意向協(xié)議，協(xié)議投資3600萬元；簽訂了36萬噸飼料加工廠建設項目，協(xié)議投資4000萬元；生豬機械化屠宰及中西式調理肉制品精深加工項目，協(xié)議6000萬元，與金江公司簽訂了5000噸牛羊肉加工項目，協(xié)議投資xx萬元；與**利之源養(yǎng)殖公司簽訂了8萬噸飼料千萬羽土雜雞研發(fā)中心項目，協(xié)議投資2800萬元；與安寧神田農業(yè)開發(fā)有限公司簽訂了安寧市觀光農業(yè)科技示范園建設項目，協(xié)議投資327萬元；與華港集團簽訂了萬頭種豬場建設項目，協(xié)議投資4000萬元。以上7個投資項目總的協(xié)議投資22727萬元。與**正大公司多次對接，協(xié)調相關部門深入到八街村委會石壩村召開現(xiàn)場辦公會議，協(xié)調**正大公司的種豬場建設地點及項目建設方案等問題，在招商引資項目建設工作中做了大量工作。當前各項目具體落實情況為：

1、惠嘉托佩克良種豬繁育基地（小陡山），該項目于xx年5月開工建設，已于xx年3月初完工，協(xié)議投資3600萬元，目前到位資金4960萬元，土建工程已完成，整體設備在安裝調試中，已開始了種豬的引進飼養(yǎng)工作。目前公司正在做工程結算報告。

2、云南惠嘉飼料有限公司36萬噸飼料加工廠，該項目建設地點經(jīng)市農業(yè)局多次協(xié)調市發(fā)改局、規(guī)劃局、環(huán)保局等部門反復選址，今年2月終于落地在連然街道辦小桃花村，用地面積60畝，目前已完成了土地及附著物款項的兌付、環(huán)評、地堪等工作，在進行道路、排水等基礎設施建設和回填土、平整土地等前期工作，準備啟動工程建設，到位資金共1200萬元，其中400萬用于土地及附著物的補償、平整土地等基礎建設、800萬用于訂購生產加工設備，項目工程推進順利。目前正在省市有關部門辦理土地使用相關手續(xù)。

3、縣街農業(yè)科技示范園區(qū)建設情況：去年以來引進資金，啟動實施了縣街鎮(zhèn)300畝的現(xiàn)代農業(yè)示范園建設，到目前為止，安寧神田農業(yè)開發(fā)有限公司已投資210萬元，按規(guī)劃完成了土地平整、溝渠硬化和電力道路等基礎設施建設，完成新品種蔬菜種植100畝，特色觀賞水果60畝，綠化苗木50畝，房屋、倉庫、工人宿舍200多平方米的建設，正在抓緊進行休閑園、生態(tài)餐廳、會所、科技培訓中心等項目的規(guī)劃設計和辦理相關手續(xù)，計劃xx年底可竣工投入使用。

4、**利之源8萬噸飼料和千萬只土雜雞研發(fā)中心建設項目，協(xié)議引資2800萬元，但由于受土地規(guī)劃的制約，經(jīng)市農業(yè)局多次協(xié)調相關部門，直至xx年才落實在草鋪其林架梁山，用地面積25.67畝，該公司已于xx年底打款120萬元到草鋪鎮(zhèn)用于辦理土地使用等相關手續(xù)，并于xx年元月13日取得該宗土地的掛牌登記號，xx年2月6日期滿摘牌，從2月份至今一直在省市有關部門辦理土地使用證和項目開工證，我局與國土部門配合公司，多次協(xié)凋均無結果，原因是省市辦理土地使用等相關手續(xù)已納入電子網(wǎng)絡管理，審核辦理相當慢。至5月底，已到位資金570萬元，目前在開展地堪工作，開始平整土地，建設施工的用水、用電等協(xié)調工作。

5、**正大有限公司安寧種豬場建設項目，該項目一直以來由我局與正大公司對接現(xiàn)選址在八街鎮(zhèn)石壩村，總投資700萬元，現(xiàn)已開始進行土地平整，正在做基礎設施投入建設，現(xiàn)實際到位資金300多萬元。

二、正在洽談對接的項目情況

1、錦苑花卉園建設項目

已在縣街鎮(zhèn)簽訂了一期1029畝土地租用流轉協(xié)議，投資方為**錦苑花卉產業(yè)有限責任公司，主要建設內容為聯(lián)體鋼架大棚180平方米及配套的肥、水、電、光、溫自動控制系統(tǒng)，鮮花冷藏庫，切花包裝車間等，整個園區(qū)計劃總租用土地3000畝，總投資1.5億元，計劃在農博會上與市政府簽訂投資協(xié)議。

2、華港飼料集團種豬場建設，我局和八街鎮(zhèn)領導于6月份兩次對接項目建設，初步選址在八街鎮(zhèn)魏家營后山，總投資3200萬元，飼養(yǎng)規(guī)模2500頭種豬，年內開工建設。

3、食用菌研發(fā)生產

**碧潔玉商貿有限公司擬投資300萬元進行食用菌研發(fā)生產及規(guī)模生產、加工、外銷，擬用地30—50畝。

4、珍稀鄉(xiāng)土植物和藥用植物繁育建設項目

安寧市鑫騰生物有限公司擬投資500萬元，通過有性、無性繁育和種植優(yōu)良鄉(xiāng)土觀賞和經(jīng)濟植物種類30多個品種，藥用植物達30種，基地苗木達30萬株，為市場提供優(yōu)質的鄉(xiāng)土植物苗木。

以上3、4兩個項目僅進行了初步對接，由于投資環(huán)境和其他條件不成熟，沒有進一步的對接

三、存在的問題

1、農業(yè)項目投入小，建設周期長，見效慢，風險大，難以招到好的項目；

2、由于受土地、水利等資源條件限制，現(xiàn)有項目落地困難，2—3年都難以落地實施建設；

3、省市有關部門在辦理土地使用證、項目開工證等審批過程中手續(xù)多，程序復雜，時間慢，投資方意見較大，影響項目推進。

4、由于農業(yè)項目投入小，大多以土地流轉的形式支付地租取得土地使用權后，進行種苗、農用物資周期性的購買和種植，在生產過程中定期或不定期大量使用當?shù)貏趧恿�，所支付的投入較大而且較零散，有的不可能有發(fā)票，固定資產投資不多，建議在考核到位資金和工作時與等其他項目區(qū)別對待。

由于以上問題，導致項目落地難，建設慢，建議各級各部門簡化審批辦理程序，縮短審批時限，使項目盡快落地啟動建設。

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