第一篇：201*年招商人員試用期個人工作總結

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。

幾個月前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。

在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。

一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。

二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。

一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向。“新聞調(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作;平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。

為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。

xx年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種招商引資知識，并用于指導實踐。

2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。

3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

第二篇：集團招商人員試用期工作總結

時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸襟，感受到了帥新集團人“不經(jīng)歷風雨，怎能見彩虹”的豪氣，也體會到了帥新集團人作為拓荒者的艱難和堅定。在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為帥新集團的一份子而驚喜萬分。幾個月前，一群大膽創(chuàng)新、勇于開拓的團隊來到東莞這片土地上，開始了艱難的旅程，而我也希望能成為這艱難孤獨旅程上一分子。我會用我的樂觀豁達為將這艱難的攀登變得輕松活潑，將這孤獨的旅程變得甜美珍貴而奉獻自己的所有力量。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。記得初次應聘時，我對帥新集團的認識僅僅局限于企業(yè)的聚集地，對招商人員一職的認識也僅局限于招商家過來經(jīng)商。除此之外，便一無所知了。所以，試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，便成了我的當務之急。 一、通過理論學習和日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。 記得初到帥新集團時，我拿到的第一份資料就是帥新集團的一期招商資料，然而對于黃教授致辭的理解也僅停留在字面上，這里所有的一切對于我來說，既新鮮也處處存在挑戰(zhàn)。不懂就學，是一切進步取得的前提和基礎。在這段時間里我認真學習了帥新集團的各相關資料，閱讀了《招商引資運作全攻略》、《成功的引資》并從網(wǎng)絡上攝取了大量的有用素材，再加上日常工作積累使我對帥新集團有了較為深刻的認識。二、堅持政治、經(jīng)濟學習讓我的思想理論素養(yǎng)不斷得到提高。 一直以來，我始終堅持學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，關心我國的民主政治進程，在工作生活中注意攝取相關的政治經(jīng)濟政策，注重學習與工作有關的各經(jīng)濟法律法規(guī)，注重經(jīng)濟大環(huán)境走向。“新聞調(diào)查”、“經(jīng)濟半小時”等欄目都是攝取該類知識不錯的途徑。通過上述學習，使我堅定了中國民主政治的信念，使自身的政治經(jīng)濟理論素養(yǎng)得到了進一步的完善。勤勉精神和愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德素質(zhì)是每一項工作順利開展并最終取得成功的保障。在這三個月的時間里，兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作，從未遲到早退，并積極自覺利用節(jié)假日參與帥新集團的加班加點工作。用滿腔熱情積極、認真地完成好每一項任務，嚴格遵守帥新集團的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責，自覺按章操作；平時生活中團結同事、不斷提升自己的團隊合作精神。一套拿破倫希勒的《成功學》讓我豪情萬丈，一種積極豁達的心態(tài)、一種良好的習慣、一份計劃并按時完成竟是如此重要，并最終決定一個的人成敗。這本書讓我對自己的人生有了進一步的認識，渴望有所突破的我，將會在以前的工作和生活中時時提醒自己，以便自己以后的人生道路越走越精彩。

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三、認真學習崗位職能，工作能力得到了一定的提高。為了讓自己做一個稱職的招商人員，我閱讀了網(wǎng)上的部分策劃案例，以便在以后的策劃工作中有所幫助。xx年年又是一個充滿激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力： 1、學無止鏡，時代的發(fā)展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習(請收藏好 范 文，請便下次訪問www.7334dd.com)各種招商引資知識，并用于指導實踐。2、 “業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能。3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。

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第三篇：街道招商辦工作人員201*個人總結

201*年個人工作總結

作為街道經(jīng)濟科招商辦的新人，個人招商業(yè)務在今年2月份正式起步。通過一年的摸索和適應，我對街區(qū)招商環(huán)境以及目前承擔的任務也有了一個比較明確地認識。以下是我工作一年來的簡要總結以及對明年工作的大致思路。

一、理論結合實踐 提高招商水平

剛進入經(jīng)濟科，個人腦海中關于什么是招商以及如何招商，始終還是不夠明確，即使通過向經(jīng)濟科前輩討教以及通過學習政策等方法，也無法清晰地認清如何在新的工作崗位上對自己進行定位。

終于一個機會，一個獨立為客戶“代辦”注冊公司的實踐，讓我對招商知識的把握有了明顯的提高，那是在今年3月份，通過在區(qū)政務中心和兩位客戶的交流，讓我得以把所了解的招商政策敘述一通，也得以在和客戶的答疑過程中進一步了解了自己在政策把握程度上的很多不足，至此我對以前模棱兩可的招商細節(jié)得以清晰地梳理，在招商道路上開始走上正軌。

首先，不斷加強招商綜合素質(zhì)。作為一名街道招商工作人員，不僅應該掌握公司注冊中最基本的環(huán)節(jié)、流程以及目前注冊公司的一些政策，更重要的是要熟悉企業(yè)客戶所希望了解的企業(yè)經(jīng)營策略，例如企業(yè)納稅政策等。因此需要在平時加強自身理論修養(yǎng)，學習掌握譬如工商注冊政策、法律知識、稅務政策、財政知識等多項業(yè)務知識，提高自身綜合素質(zhì)。

其次，反復實踐，通過化解不同矛盾提高招商工作水平。在與客戶的交流中，盡可能把掌握的公司注冊中的必經(jīng)環(huán)節(jié)以及工商政策等進行敘述，通過一次次反復實踐，不斷扎實自身基本功；同時，在招商辦證過程中遇到的問題，進行反復推敲總結提煉，摸索適合個人業(yè)務開展的招商流程，不斷提高辦事效率。 第三，時刻總結交流，扎實工作本領。通過經(jīng)常性地和同事交流、探討在工作中遇到的問題以及2周一次的例會等，及時把矛盾化解，同時掌握新的辦事方法，不斷扎實工作本領。

二、創(chuàng)新工作思路 豐富招商手段

工作一年以來，個人在對待招商的“路徑”上也有了明顯的改善，從最初的“碰運氣”到逐漸掌握了不少新的好的招商方法。

1、經(jīng)常性地前往市、區(qū)政務中心的工商窗口，多與現(xiàn)場的工商工作人員進行交流，學習掌握工商新動態(tài)；同時，以“釘子精神”，牢牢盯住在窗口辦理公司注冊的企業(yè)人員，尋求一切機會與在辦客戶進行溝通、交流，以期吸引客戶注意力，把項目引入街道。

2、通過平面網(wǎng)絡尋找商機，在個人網(wǎng)頁以及門戶網(wǎng)站的論壇上預留招商熱線并發(fā)布街區(qū)招商信息，通過網(wǎng)絡聊天平臺等信息手段與潛在客戶建立便利的溝通渠道，及時回復招商咨詢；

3、電話開發(fā)客戶，通過電話交談傳達街區(qū)的招商優(yōu)勢，同時介紹江東區(qū)目前的招商概況，并側面了解客戶的資金、信譽、市場能力等情況，也適時摸清其他區(qū)縣、街道的招商政策；

4、努力加強與中介公司的交流，盡可能地聯(lián)系商會、行會，通過免費服務以及業(yè)務往來，建立良好的溝通平臺，為今后招商工作的順利開展打下良好基礎；同時，利用一切可能的機會向周圍的親朋好友介紹街區(qū)的招商、投資環(huán)境，抓住一切可以宣傳的契機；

5、通過良好的服務，爭取“以商引商”。首先，就已經(jīng)落戶在本街道的企業(yè)

而言，做好政策上的扶持以及法律、財稅等咨詢工作，同時通過各類企業(yè)經(jīng)營講座等活動滿足企業(yè)發(fā)展所需；其次針對“在辦”企業(yè)，提供公司注冊過程中的“一路通”全天候服務，從名稱核準、銀行開戶、工商注冊、組織機構代碼申領、稅務證辦理到財稅落戶等環(huán)節(jié)全程“代辦”，誠信招商為客戶分憂，為街道招商服務工作留下好的口碑。借此吸引更多的企業(yè)落戶到本街道。

三、扎實業(yè)務本領 促進招商效果

總結一年的工作，仍然有很大的不足，只有不斷扎實業(yè)務本領才能在招商成功率上有所保障。

首先，截至目前，雖然辦理了34家企業(yè)的注冊登記，15家企業(yè)的變更登記以及兩家外資企業(yè)的投資注冊，但是作為自身而言，始終沒有完成市外資金的引資目標。因此在這個方面，仍然需要豐富在引入市外資金方面的工作方法，提高在吸引市外資金工作中的業(yè)務本領；

其次，在多種政策的熟悉掌握中，除去經(jīng)常性交流的工商注冊政策，其他諸如財稅、環(huán)保、管理等企業(yè)經(jīng)營發(fā)展所需的政策，知之甚少，這也是在目前招商過程中經(jīng)常碰到客戶提問而自身又無法及時完善地給出解釋的難點。因此仍舊需要不斷學習，扎實理論功底，在招商過程中及時應用，保障招商的成功性；

最后，經(jīng)常性地總結各種已辦項目和在辦項目，建立“項目庫”意識。在招商過程中，始終帶著“項目”，有準備地去招商；其次不斷整合本街區(qū)的項目，創(chuàng)項目的品牌，不斷宣傳項目優(yōu)勢，提高招商的成功率。

以上是我個人的工作總結，有成功也有不足，希望在201*年能再接再厲，更進一步。

201*年12月31日

第四篇：內(nèi)勤人員試用期總結 個人工作總結報告

試用期個人工作總結

———森林資源管理部alina

非常榮幸成為中天地林產(chǎn)集團的一員，轉眼間，已過了兩個多月，在領導與同事的熱心幫助下，已慢慢適應了公司的工作環(huán)境，并順利開展本職工作，取得了一定的進步，同時也有一些需要改進的地方。通過這一個多月的工作，對森管部內(nèi)勤工作也有了初步的認識，現(xiàn)就近期工作情況總結、匯報如下：

一、個人成長點

1.了解了會議紀要的編寫；

來公司第二天參加了森管部和項目部的內(nèi)部工作會議，在語言不怎么習慣和會議內(nèi)容不太了解的情況下，完成了第一個會議紀要，經(jīng)過曾總的多次引導，慢慢了解了會議紀要的構架和幾個要素，這個也是我職業(yè)生涯中一次小小的突破，之后也寫了幾次會議紀要，修修改改中，不斷前行。

2.學會統(tǒng)計報表、編寫工作計劃；

通過做生產(chǎn)情況的登記、周報表、月報表的制作，認識到工作不但要嚴謹認真，且要有效率的去完成；通過編寫工作計劃、總結，使得每日工作變得清晰有條理，從而有目的的去完成每一項工作。

3.提高與人溝通能力；

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通過和分公司同事、管護人員的電話溝通，慢慢掌握了些與人溝通的技巧，只要真誠、淡定的與其交流，一切將順理成章，也深刻的認識到“敬人者，人恒敬之”的道理。

4.時間觀念的增強

在這一個多月的時間里，非常清楚的意識到，做事情必須要

有很強的時間觀念，否則就會影響整個事情的進度，也慢慢的改變之前工作中的不良習慣，爭取做到不拖延、不遲到，盡一切可能提前完成工作任務。

5.了解森管內(nèi)勤的本職工作

在這一個月時間里，在同事與領導的幫助下，對森管部內(nèi)勤工作內(nèi)容有了初步的了解，熟悉了本職工作內(nèi)容與工作職責以及公司的規(guī)章制度。

6.公司資料的歸檔

在此試用期間，把公司紙質(zhì)文件進行了統(tǒng)一的歸檔編號，目前已經(jīng)把所有文件分類，完成了300多個文件的編號。通過對資料的整理，認識到合理的資料歸類會讓我們的辦公變得更輕松更便捷。

二、工作上存在的不足

1.對公司組織架構不熟悉

領導和同事都介紹過公司的架構，但由于平時少于走動，對公司人員架構了解還是不夠，有時會遇到人和名字對不上號的情況，這個必須在接下來的工作中，盡快熟悉。

2.工作時間安排

工作中的事情有輕、重、緩、急，剛進入中天地工作的時候，有時分不清輕重緩急，也給公司同事開展其它工作帶了麻煩，但后來慢慢的認識到了，應把重、急的事情放在前面，這樣才讓工作有條不紊的開展。

三、森管內(nèi)勤主要工作內(nèi)容

至目前， 對森管內(nèi)勤工作內(nèi)容的認識如下：

1.森管部資料的收發(fā)，電話的接聽，文件掃描等；

2.每日登記生產(chǎn)下材情況，并與生產(chǎn)部鄭舟加以核對；

3.每月需與管護人員溝通20個人次以上，并記錄對方的反饋；

4.每周、月、半年、年的報表收集、整理；

5.每周森管部會議的組織、參加，并編寫會議紀要，每周、每月各分公司會議材料的收集；

6.對分公司發(fā)文的收集、處理（如林權糾紛等各類報告）

7.協(xié)助完成項目部（項目部的電話接聽，協(xié)助請假單、出差單的簽字交辦；借款單、資金審批單的簽字；各類文件的蓋章，并發(fā)送到相關部門；以及文案的整理；資料的交接、整理歸檔；領導交待的臨時工作); 生產(chǎn)部的月底相關報表的收集；

8.森管資料的歸檔、整理；

9.每周項目部、森管部工作總結與計劃的收集、整理并發(fā)送給相關部門；

10.部門出差、外出申請的辦理、出差費用管理與報銷；

11.曾總日工作計劃和總結的編寫并交總經(jīng)辦

12.領導交待的臨時工作；

13.其它（以后工作中出現(xiàn)其它各類事項）

四、對公司氛圍及人文環(huán)境的感受

1.集團公司同事相處；

來到中天地這個大家庭感覺很溫暖，同事相處非常愉快，尤其是我們辦公室的幾位同事都很優(yōu)秀、待人熱情，剛來有很多不懂的地方，同事都耐心教導，這才讓我的工作得以順利進行。 領導也很關心支持我的工作，并加以指點，以致于在工作中少走很多彎路。在此對同事和領導表示最誠摯的謝意。

2.管護人員溝通方面

雖然在少數(shù)民族區(qū)存在一些語言上的溝通問題，但基本上還是能完成交流，顯管護人員都非常認真、熱情的反饋林區(qū)情況，才使得我的工作順利進行。

3.分公司同事方面

分公司同事方面，雖然有時會需要催幾次，但目前為止，所有的工作，都得到了他們的支持與配合。

五、針對現(xiàn)森管工作存在的問題提出的建議

通過這段時間個人的觀察，針對森管部目前存在的問題提出個個人觀點：

1.林區(qū)情況不夠清晰

據(jù)我所知，目前中天地林地的面積、樹種數(shù)量、分布、界線都不太清晰，這導致我們后期可能會出現(xiàn)林權糾紛、盜伐等問題。

【解決方法】：應安排森管部專人對集團擁有的林區(qū)的分布、樹種、面積、界線等問題做一個詳細的核查、落實，并由森管部存放好資料檔案。

2.工作目標不夠明確

目前來說，森管部可能缺少一個大致的方向，不太清楚將來要把這個部門發(fā)展到個什么程度，發(fā)揮一個什么樣的作用，所以在工作中，難免會盲目；【解決方法】：這個是需要團隊來完成的，結合眾人的智慧來確定接下來一年或者幾年，森管部的發(fā)展方向以及最終目的。（目前曾總已經(jīng)提出，森管部主要是做到協(xié)助解決問題的一個管理理念。）

3.文件較散亂，不易查找；

公司文件有點散亂，找起來不容易，尤其是紙質(zhì)文件，沒有合理的分類；【解決方法】：把所有的文件重新歸類，并用檔案盒裝上，每一份文件編號，制作一個電子檢索，便于查找。

4.分公司提交材料不夠積極

雖說分公司每次資料還是交上了上來，但如果不去催，就不一定能及時交上來，這是工作積極性的問題�！窘鉀Q方法】：要加強制度管理，需要把森管部的管理制作行之有效的利用起來，也可制定相應的獎懲機制。

5.管護人員的管理

管護人員因為比較零散，不便于管理，具體有沒有去護林，也無法現(xiàn)場確認，只是電話抽查，無法確保其真實性�！窘鉀Q方法】： 森管部把每次抽查對方反饋結果都發(fā)到管護人員所屬分公司，分公司對工作突出的人員進行相應的鼓勵。

6.盜伐問題

通過這一個多月管護工作的抽查，發(fā)現(xiàn)盜伐問題也一直存在，林權糾紛也存在不少�！窘鉀Q方法】：1.管護人員加強防范工作，對發(fā)展盜伐、盜運及時為公司挽回經(jīng)濟損失的管護人員加以褒獎，2.聯(lián)合當?shù)卣�府和村委會等機構，共同管護林區(qū)；3.用法律的手段對盜伐樹木的村民進行相應懲罰。

以上幾點，純屬個人鄙見！

六、轉正后的規(guī)劃與期望

如有幸轉正成為中天地林產(chǎn)集團正式員工，將竭盡所能為公司貢獻自己一份力量，在完成本職工作的同時也非常樂意協(xié)助生產(chǎn)部、項目部的內(nèi)勤事宜。

最后，再次感謝領導給我一次來到中天地林產(chǎn)集團試用的機會!

集團森管部內(nèi)勤：alina

201*年12月24日

第五篇：201*試用期個人工作總結

尊敬的領導：

首先很感謝各位領導能在百忙之中抽出寶貴的時間看我的工作總結，也很榮幸地能夠成為貴司的一員。

我從入職至今已快三個月了，這幾個月里， 在領導和同事的匡助下，我對工作流程了解很多，后來又經(jīng)由培訓，又使我了解了以“以情服務、專心做事、務實高效、開拓進取”為核心的企業(yè)文化及各項規(guī)章軌制。

一、 以情服務、專心做事。

工作中我對來訪的客人以禮相待，保持著熱情，耐心地匡助他們，對他們提出的題目自己不能回答時，我向領班、老隊員請教后，給予解答;工作中時刻想著自己代表的是公司，對處理違規(guī)違紀的事情都是做到‘禮先到’，不擺架子，耐心地和他們溝通，于他們談心，避免和他們矛盾，影響公司形象。

二、 遵守軌制、敢抓敢管。

奧特萊斯、四樓影院施工期間，我按軌制、按程序?qū)�工人進行治理，天天對進出的職員、貨物進行嚴格的檢查，以免可疑職員進入、公司財物被盜;對于那些安全措施不到位的，好比：‘進入施工區(qū)域沒戴安全帽;高空功課沒系安全帶;動火時沒有滅火舉措措施’等之類的現(xiàn)象，我都按照公司的軌制、程序進行整改處罰，把各項安全措施落實到位，以確保施工期間零事故。

三、 任勞任怨、孜孜不倦。

對領導的鋪排是完全的聽從，并不折不扣的執(zhí)行;以堅持到‘最后一分鐘’的心態(tài)去工作，一如既往地做好天天的職責;糊口中我也經(jīng)常關心同事，常常于他們談心、交流，他們不開心時，我就會去開導他們，給他們講笑話，逗他們開心。我始終以一個學者的身份向他們請教工作中的經(jīng)驗。

工作中我也有良多不足處，但我時刻以“合格金源人”的尺度來要求自己，以同事為榜樣去提醒自己，爭取能做一名合格的金源人，能在世紀金源這個大舞臺上展示自己，能為世紀金源的燦爛奉獻自己的一份氣力。

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