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怎樣寫試用期工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-16 07:54:04 | 移動(dòng)端:怎樣寫試用期工作總結(jié)
第一篇:怎樣寫銷售工作總結(jié)

一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話,怎樣寫銷售工作總結(jié)。

比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長(zhǎng)率是多少,各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(zhǎng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù),不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說(shuō)明

若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn),

可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題,需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上

,如廣告促銷火候不到,差幾成,工作總結(jié)《怎樣寫銷售工作總結(jié)》。

二、明年工作計(jì)劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員),對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿(xì)說(shuō)明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。&nbs

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市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺(tái)階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫這樣的報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

附:

寫你的業(yè)績(jī)?nèi)绾?客戶資料擋案,新的老的,怎么發(fā)掘新顧客,怎么保持與老顧客的聯(lián)系?這期工作概況,(工作有沒(méi)達(dá)到目標(biāo),銷售額是提高了還是降了)提高為什么提高?該如何保持與進(jìn)一步提高,降為什么降,該怎么解決》?下期目標(biāo),如何操作。差不多了。

第二篇:年終工作總結(jié)怎樣寫?

年終工作總結(jié)寫作技巧:一篇年終工作總結(jié),主要涉及以下幾點(diǎn):

1.自我性

所謂個(gè)人工作總結(jié),是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物,它以自身工作實(shí)踐為材料,采用的是第一人稱寫法 ,其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等,都有自指性的特征。

2.回顧性

這一點(diǎn)總結(jié)與計(jì)劃正好相反。計(jì)劃是預(yù)想未來(lái),對(duì)將要開展的工作進(jìn)行安排?偨Y(jié)是回顧過(guò)去,對(duì)前一段的工作進(jìn)行檢驗(yàn),但目的還是為了做好下一段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種 文體的關(guān)系是十分密切的,一方面,計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),另一方面,總結(jié)又是制定下 一步工作計(jì)劃的重要參考。

3.客觀性

總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種,這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的,所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠,確鑿無(wú)誤,任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。

4.經(jīng)驗(yàn)性

總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng),總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),從某種意義上說(shuō),比物質(zhì)成果更寶貴,因?yàn)樗鼘?duì)今后 的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)的 原則,去正確地反映客觀事物的本來(lái)面目,找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn),得出規(guī)律性認(rèn)識(shí),這樣 才能達(dá)到總結(jié)的目的。 在年終總結(jié)的末尾,也可以附上下一季度的個(gè)人工作計(jì)劃。

編輯:

第三篇:年終工作總結(jié)怎樣寫

年終工作總結(jié)怎樣寫

寫年總工作總結(jié)的目地:

回顧過(guò)去的工作,目的是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),找出差距,吸取教訓(xùn),克服不足,更好地做好今后的工作。 一般要有以下幾個(gè)主要方面:

一、年度主要工作成績(jī);

可分為以下5個(gè)主題進(jìn)行總結(jié)

1:提高質(zhì)量意識(shí),質(zhì)量第一

(1)

(2) 在201*年的工作中,對(duì)質(zhì)量方面:通過(guò)實(shí)施了什么方法、技巧去減少錯(cuò)誤的發(fā)生,并且有效的把質(zhì)量提高到什么程度? 在質(zhì)量方面存在的問(wèn)題如下:上道工序或下道工序沒(méi)有給你提供什么,而造成

錯(cuò)誤發(fā)生直接導(dǎo)至出現(xiàn)什么質(zhì)量問(wèn)題?針對(duì)此問(wèn)題你的建議解決措施是什么?

還是需要跟上級(jí)溝通來(lái)解決此問(wèn)題? 2、提升自我技能,提高工作效率,完成工作數(shù)量。(數(shù)量) 3、在每分每秒都做最有生產(chǎn)力的事,交期=客戶=上帝(進(jìn)度 交期) 4、搞好5s良化工作環(huán)境 (5s工作) 5、提升自我素質(zhì),溝通是金 (工作態(tài)度,上下級(jí)溝通)

二、總結(jié)工作中存在的問(wèn)題

1、包含內(nèi)容:(1)工作中發(fā)現(xiàn)其它地方存在的問(wèn)題和不足

(2)站在你是公司的領(lǐng)導(dǎo)人的角度去考慮,有哪些地方存在問(wèn)題待改善。

2、工作建議:(1)針對(duì)此問(wèn)題你有什么好的建議?請(qǐng)?jiān)敿?xì)寫下。

三、明年的工作計(jì)劃

注意:實(shí)施目標(biāo)的好處:通過(guò)目標(biāo)對(duì)自我管理或?qū)ο聦俟芾恚瑫?huì)最快的達(dá)到你要的結(jié)果,

從而提升自我技能,增加自我含金量。目標(biāo)是要進(jìn)行分解到每月每天你需要做什么,通過(guò)什么方法來(lái)達(dá)到你的目標(biāo)。

1、 你明年的工作目標(biāo)是什么?也就是總結(jié)你所需要改進(jìn)的問(wèn)題,和要保持的優(yōu)點(diǎn)。還

有你準(zhǔn)備用什么措施去實(shí)施你的目標(biāo)?

四、其它標(biāo)準(zhǔn)

1、統(tǒng)一用b5正規(guī)紙張寫總結(jié),每人發(fā)3張,必須寫滿三張紙。

2、寫完后在最后一張紙的右下角寫上日期和自己的名子

3、字跡要正規(guī)

第四篇:怎樣寫監(jiān)理工作總結(jié)

怎樣寫監(jiān)理工作總結(jié)

一、工程概況

二、監(jiān)理組織機(jī)構(gòu),監(jiān)理人員和投入的監(jiān)理設(shè)施

三、監(jiān)理合同履行的情況。

1、 根據(jù)合同約定,結(jié)合工程實(shí)際情況,詳細(xì)寫好三控三管一協(xié)調(diào)的內(nèi)容。主要寫質(zhì)量控制,進(jìn)度控制,安全管理。

2、質(zhì)量控制主要寫采用的手段、方法及控制的成效。寫明整個(gè)工程主要控制點(diǎn),關(guān)鍵部位關(guān)鍵工序所采取的控(推薦打開范文網(wǎng):www.7334dd.com)制手段。主要手段就是旁站,平行檢查,工地巡視。還要寫對(duì)關(guān)鍵部位關(guān)鍵工序采取的事前控制、事中控制和事后控制。寫明在整個(gè)工程中出現(xiàn)的主要質(zhì)量問(wèn)題,我們監(jiān)理人員又是怎樣處理的,寫明處理經(jīng)過(guò)。關(guān)于質(zhì)量問(wèn)題的監(jiān)理通知的份數(shù)。還要寫關(guān)于主要材料的進(jìn)出場(chǎng)檢查,對(duì)材料的整體評(píng)價(jià)。

3、進(jìn)度控制,對(duì)照合同看是否是提前還是拖后,寫明原因。分析原因的時(shí)候要寫明確甲方的原因還是施工方的原因,甲方的原因要寫的含蓄一點(diǎn),模糊一點(diǎn)。施工方的原因要寫明確。明確我們監(jiān)理人員對(duì)進(jìn)度控制采取的措施,出現(xiàn)的效果。

4、安全管理,主要從用電安全,人員的安全防護(hù),對(duì)施工單位提出的安全方案的簽署以及安全方面的監(jiān)理措施。整個(gè)工程安全效果的評(píng)價(jià)以及我們監(jiān)理人員對(duì)安全管理采取的措施。

5、投資控制,主要寫嚴(yán)格按照施工合同規(guī)定撥付進(jìn)度款,主要工程量簽證單要寫明白。

6、合同管理和信息管理,主要針對(duì)工程資料的編寫、整理、裝訂。

四、監(jiān)理工作成效

主要寫工程質(zhì)量、進(jìn)度、投資是否達(dá)到施工合同的約定。

五、施工過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題及處理情況和建議

寫質(zhì)量和進(jìn)度兩方面的問(wèn)題,寫的要詳細(xì)一點(diǎn)。

六、工程的影像資料和照片

第五篇:怎樣寫銷售工作總結(jié)

一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。

比如:今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少,實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少,超額完成任務(wù)或離任務(wù)的差距是多少,達(dá)到人均消費(fèi)者多少,與去年相比增長(zhǎng)率是多少,各項(xiàng)經(jīng)用開支多少,完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少,與去年相比增長(zhǎng)了多少,產(chǎn)品見(jiàn)貨率多少,是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何,a類、b類、c類各有幾家,銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說(shuō)明的數(shù)據(jù),不需報(bào)細(xì)賬,否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù)),簡(jiǎn)要分析其原因,是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說(shuō)明

若是成功的經(jīng)驗(yàn),對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的,需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問(wèn)題,需要對(duì)不足之處和問(wèn)題進(jìn)行深刻的剖析,如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問(wèn)題、銷售隊(duì)伍問(wèn)題、新產(chǎn)品開發(fā)問(wèn)題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問(wèn)題等,要找出問(wèn)題的根本性原因,分析清楚問(wèn)題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上

,如廣告促銷火候不到,差幾成。

二、明年工作計(jì)劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員),對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說(shuō)明,力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確;蛘呖梢杂酶郊男问皆敿(xì)說(shuō)明,但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算,如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的,那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來(lái)就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持,通過(guò)什么措施、配置什么資源,達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo),期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說(shuō)明,不能混為一談,否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺(jué),自己也容易搞糊涂,誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破,一般可以從今年存在的主要問(wèn)題著手,今年的主要問(wèn)題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了,公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里,要集中精力抓一個(gè)問(wèn)題,雖然一個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題可能是成千上萬(wàn),但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過(guò)正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。&nbs

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市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā),一年解決一個(gè)主要問(wèn)題,上一個(gè)臺(tái)階,而且是說(shuō)到做到了,第二年你再寫這樣的報(bào)告,領(lǐng)導(dǎo)就相信你,就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告,也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

附:

寫你的業(yè)績(jī)?nèi)绾?客戶資料擋案,新的老的,怎么發(fā)掘新顧客,怎么保持與老顧客的聯(lián)系?這期工作概況,(工作有沒(méi)達(dá)到目標(biāo),銷售額是提高了還是降了)提高為什么提高?該如何保持與進(jìn)一步提高,降為什么降,該怎么解決》?下期目標(biāo),如何操作。差不多了。

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