試用期工作總結(jié)
我在試用期內(nèi)的工作主要有以下幾部分構(gòu)成,首先認真學(xué)習(xí)公司制度和企業(yè)文化,產(chǎn)品,積極參加公司組織的新員工培訓(xùn),學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度,逐步了解了企業(yè)文化,受到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助,通過認真學(xué)習(xí)安邦大學(xué)里的新員工培訓(xùn)課程,和向領(lǐng)導(dǎo)和同事們請教我們的共贏二號產(chǎn)品,我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色,投保規(guī)則和營銷技巧,通過在銀行網(wǎng)點宣講我們的產(chǎn)品,初步鍛煉了我的授課和培訓(xùn)技能,以后還應(yīng)該加強鍛煉,更大的提高。第二,在銀行網(wǎng)點積極拓展我們的產(chǎn)品,擴大市場占有率,我到分配的網(wǎng)點去與當(dāng)?shù)劂y行同事對接,耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品,真誠用心的做好服務(wù),及時送達單證和相關(guān)資料,通過一段時間的磨練,我克服了種種困難,在銀行網(wǎng)點的服務(wù)得到了大家的認可,并超額完成了每月的任務(wù)目標(biāo)。在銀行有需要的時候,我總是第一時間趕到網(wǎng)點,把安邦真誠的服務(wù)帶到網(wǎng)點去,在單證回銷,退保時效性方面,我做到了及時迅速,單證管理也做的有條不紊,我還積極的同各個支行聯(lián)系,舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好,整理好,做到全面整齊可查。
今后工作計劃
1、 深入挖掘產(chǎn)品賣點,爭取更加簡練更加清晰的講授產(chǎn)品,多加對比,突出產(chǎn)品優(yōu)勢,在
培訓(xùn)技能方面做出很大的提升,做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有針對性。爭取產(chǎn)品培訓(xùn),銀行網(wǎng)點宣導(dǎo)和產(chǎn)品說明會的授課經(jīng)驗。
2、 依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護工作,只有不斷的打開新的局面才
能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績,在開拓新渠道方面做到勇往直前,在維護現(xiàn)有渠道方面做到依舊良好服務(wù),用心溝通,為銀行網(wǎng)點提供我們產(chǎn)品和服務(wù)的最好的支持。
3、 在公司內(nèi)部,認真向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)先進的營銷經(jīng)驗和服務(wù)技能,團結(jié)好自己的團隊,
做好一個好的合作伙伴,迎難而上,團隊合作才是業(yè)務(wù)目標(biāo)實現(xiàn)的最有效的方式。業(yè)績的提升還需要自己技能能力的努力,力所能及的幫助其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展工作。
第二篇:試用期工作總結(jié)及工作計劃尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):
201*年,即將臨近年末,作為大學(xué)剛畢業(yè)實習(xí)期間的我進入公司到目前為止已經(jīng)有兩個多月了的時間了,在這兩個多月的時間里,我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)的知識,也涉及了很多以前沒涉及到的事物,在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,我已經(jīng)逐漸適應(yīng)了公司的生活與工作環(huán)境,對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中,我想分三個階段來總結(jié)我這段時間的工作。
(一)201*年試用期工作總結(jié)
l. 萌芽階段(11月23日—12月23日)。
在這期間,因為大學(xué)才畢業(yè)剛?cè)脒@行很多事情都不會做,課本上學(xué)的東西用到實際上來才知道是一些理論上的知識,跟實際工作根本接不上軌,在開始幾天我很迷茫不知道自己應(yīng)該做些什么,上班的第二天叫我應(yīng)用www.7334dd.com)
3.遵章守紀(jì),自我約束
堅決遵守公司規(guī)定,遵守公司員工守則,做到不遲到不早退,尊重公司領(lǐng)導(dǎo)一切安排,和同事搞好關(guān)系。自我約束要做到不該問的事不要問,不該管的事不要管,要多做事少說話,一切以公司的利益為主。
4.放松心情,愉快工作
在工作中不要給自己太大的壓力,只要認真準(zhǔn)時的完成工作任務(wù),認真處理好自己份內(nèi)的事,認真聽從公司領(lǐng)導(dǎo)安排,把自己手頭上的工作做到“今日事,今日畢”,在空閑時間多學(xué)習(xí)專業(yè)知識,近一步加深和鞏固。多學(xué)習(xí)別人怎么做,多請教同事,放松心情才能使自己在這一年中工作能力有更大更快的提高。我相信在新的一年,新的工作狀態(tài),新的事物放在我面前,我一定會做得更好,更細心,更完美。
第四篇:公務(wù)員試用期工作總結(jié)工作計劃工作一年來,在委領(lǐng)導(dǎo)的言傳身教、關(guān)心培養(yǎng)下,在同事的支持幫助、密切配合下,我不斷加強思想政治學(xué)習(xí),對工作精益求精,較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù),個人思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作能力都取得了一定的進步,為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),現(xiàn)將工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:·一、政治思想方面·認真加強思想政治學(xué)習(xí),不斷提高自己的政治理論水平,公務(wù)員試用期工作總結(jié)工作計劃。始終堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),認真貫徹黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神,深入領(lǐng)會執(zhí)行中央、省和市委、市政府的一系列重大方針、政策、措施。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了《中共中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》、《中共中央關(guān)于加強和改進黨的作風(fēng)建設(shè)的決定》、《關(guān)于完善社會主義市場經(jīng)濟體制若干問題的決定》等重要文件,牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀,以開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動為重要契機,加強對馬列理論、社會主義市場經(jīng)濟理論及現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律、辦公自動化等與工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),使思想認識和自身素質(zhì)都有了新的提高。·二、工作方面本著對工作積極、認真、負責(zé)的態(tài)度,認真遵守各項規(guī)章制度,虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教,努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識,通過不斷學(xué)習(xí),不斷積累,使工作效率和工作質(zhì)量有了較大提高,較好地完成了各項工作任務(wù),工作計劃范文《公務(wù)員試用期工作總結(jié)工作計劃》!1、深入開展調(diào)查研究。··2、做好中長期規(guī)劃的研究與編制工作!ぁ3、積極申報國家資金支持的建設(shè)項目!4、做好年度管理計劃工作。三、學(xué)習(xí)生活方面在工作過程中,我深深感到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性,一是向書本學(xué)習(xí),堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己,端正態(tài)度,改進方法,廣泛汲取各種“營養(yǎng)”;二是向周圍的同志學(xué)習(xí),工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態(tài)度,主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事們請教,學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風(fēng)和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí),把所學(xué)的知識運用于實際工作中,在實踐中檢驗所學(xué)知識,查找不足,提高自己,防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。·作為一名機關(guān)工作者,我時刻提醒自己,要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉,增強奉獻意識,把清正廉潔作為人格修養(yǎng)的重點。不受社會上一些不良風(fēng)氣的影響,從一點一滴的小事做起,生活中勤儉節(jié)樸,寬以待人;工作中嚴以律己,忠于職守,防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識,幫助身邊需要幫助的人。一年來,我在組織、領(lǐng)導(dǎo)和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績,但我深知自己還存在一些缺點和不足,政治理論基礎(chǔ)還不扎實,業(yè)務(wù)知識不夠全面,工作方式不夠成熟。在今后的工作中,我要努力做到戒驕戒躁,堅定政治信念,加強理論學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗教訓(xùn),不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法,在實踐中磨練自己,成為人民滿意的公務(wù)員!ふ埥M織和同志們考驗。 本文內(nèi)容摘自www.7334dd.com中國教育文摘;公務(wù)員試用期工作總結(jié)
第五篇:試用期工作總結(jié)報告和計劃試用期工作總結(jié)報告和計劃
轉(zhuǎn)眼間,201*年已過去,我在公司的試用期已到;厥3個月來的工作,盡管我為公司的貢獻微薄,但總算邁出了新區(qū)域,跨行業(yè)發(fā)展的第一步,通過學(xué)習(xí)工作和其他員工的相互溝通,我已逐漸的容入到這個集體當(dāng)中。
我是去年十月份來到公司工作,在公司上海辦事處工作,為了更好的工作,向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實踐,在短的時間內(nèi)熟悉辦事處的工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確了工作的程序、方向,提高了工作能力。在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后,我本著“把工作做的更好”這樣一個目標(biāo),和客戶的采購部門,及主要決策人進行溝通,搜索工程信息,為下一步工作打好基礎(chǔ)。俗話說:隔行如隔山,初來本公司時,由于行業(yè)的區(qū)別,及工作性質(zhì)的不同,確實有過束手無策,好在有同事的幫忙,使我以最快的速度熟悉對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的3個多月里,通過對一定量客戶的拜訪,使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解,也為后期的發(fā)展打下基礎(chǔ)。
在開展工作之前我就做好個人工作計劃,有主次的先后及時的完成各項工作,有質(zhì)量的完成工作,也鍛煉了自己。經(jīng)過努力,使工作水平有了的進步。但是業(yè)績并不是很理想,還需要做出更大的努力?偨Y(jié)今年的工作,盡管有了一定的進步,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,業(yè)績不明顯。個別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里,我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度,努力使工作效率全面進入一個新水平,為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年-201*牛年了,在新的一年對我們市場部來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了5個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、在第一季度,以渠道業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排時間見面洽談。期間,至少促成4件業(yè)務(wù)。
3、通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、報紙等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,組成一個循環(huán)的有潛力有合作意想的目標(biāo)業(yè)務(wù)的客戶群體。力爭開發(fā)代理商和經(jīng)銷商(每月不低于2家)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉老客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與老客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時觀察老客戶業(yè)務(wù)的進展情況。
4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的潛力客戶和條件,實力優(yōu)越的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排公司參觀等,爭取簽訂合作協(xié)議,從而為公司爭取利益.與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。
5、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為公司的利益保護做到最全面,從而達到維護客戶的目的。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到
一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我
的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己
知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點
上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕公司的壓力。
以上,是我對201*年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正;疖
跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望201*年,我
會更加努力、認真負責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,
爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接201*年
新的挑戰(zhàn), 讓公司盡快度過金融危機這個冬天!
此致
上海辦事處丁建
201*-2-25
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