第一篇：中國聚氯乙烯市場分析投資價值研究報告

201*-201*年中國聚氯乙烯市場分析投資價值研究報告 聚氯乙稀是一種無毒、無臭的白色粉末。化學(xué)穩(wěn)定性很高，具有良好的可塑性。隨著我國經(jīng)濟社會的高速發(fā)展，我國聚氯乙烯市場需求呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢。聚氯乙烯市場調(diào)研報告指出，未來幾年，聚氯乙烯市場的產(chǎn)品將越來越趨向于多元化，業(yè)界的技術(shù)水平越來越高，產(chǎn)品質(zhì)量會穩(wěn)步提高，競爭與市場將進一步合理化。隨著國家對聚氯乙烯市場的進一步規(guī)范，以及相關(guān)行業(yè)優(yōu)惠政策的實施，201*-201*年，聚氯乙烯市場將有巨大的發(fā)展空間。預(yù)計到201*年，力爭實現(xiàn)我國電石法聚氯乙烯行業(yè)低觸媒普及率達50%，降低汞使用量208噸/年，并全部合理回收廢汞觸媒；鹽酸深度脫吸技術(shù)推廣到50%以上，處理廢酸25萬噸/年；全部利用電石渣，減排電石渣1258萬噸；廢水排放由8220萬噸/年減到4230萬噸/年，減排3990萬噸；cod 排放由19230噸/年減到5770噸/年，減排13460噸；節(jié)約標(biāo)煤200萬噸。

[報告目錄]：

第一章 201*年聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展環(huán)境

第一節(jié) 聚氯乙烯行業(yè)涉及的主要產(chǎn)品

第一節(jié) 相關(guān)上下游行業(yè)

一、上游行業(yè)

二、下游行業(yè)

第二章 聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展歷史及現(xiàn)狀

第一節(jié) 世界聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

一、歷史

二、現(xiàn)狀

第二節(jié) 中國聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

一、歷史

二、現(xiàn)狀

第三章 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展形勢分析

第一節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)運行綜述

一、中國聚氯乙烯參數(shù)對比分析

二、中國聚氯乙烯生產(chǎn)技術(shù)分析

三、中國聚氯乙烯重點資訊

第二節(jié) 201*年中國聚氯乙烯價格走勢分析

一、201*年價格回顧

二、聚氯乙烯價格現(xiàn)狀分析

三、影響聚氯乙烯價格的因素分析

第三節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展存在的問題分析

第四章 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)供給情況分析及趨勢

第一節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)市場供給分析

一、聚氯乙烯整體供給情況分析

二、聚氯乙烯重點區(qū)域供給分析

第二節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)供給關(guān)系因素分析

一、需求變化因素

二、廠商產(chǎn)能因素

三、原料供給狀況

四、技術(shù)水平提高

五、政策變動因素

第五章 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)整體運行指標(biāo)分析

第一節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)總體規(guī)模分析

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

二、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模分析

第二節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)產(chǎn)銷分析

一、行業(yè)產(chǎn)成品情況總體分析

二、行業(yè)產(chǎn)品銷售收入總體分析

第三節(jié) 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)財務(wù)指標(biāo)總體分析

一、行業(yè)盈利能力分析

二、行業(yè)償債能力分析

三、行業(yè)營運能力分析

四、行業(yè)發(fā)展能力分析

第六章 201*-201*年中國聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)重點區(qū)域運行分析

第一節(jié) 201*-201*年華東地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運行情況

第二節(jié) 201*-201*年華南地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運行情況

第三節(jié) 201*-201*年華中地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運行情況

第四節(jié) 201*-201*年華北地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運行情況

第五節(jié) 201*-201*年西北地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運行情況

第六節(jié) 201*-201*年西南地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運行情況

第七節(jié) 201*-201*年東北地區(qū)聚氯乙烯產(chǎn)業(yè)行業(yè)運行情況

第八節(jié) 主要省市集中度及競爭力分析

第七章 201*年中國聚氯乙烯行業(yè)重點企業(yè)發(fā)展分析

第一節(jié) a企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

三、企業(yè)競爭力分析

四、企業(yè)發(fā)展策略分析

第二節(jié) b企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

三、企業(yè)競爭力分析

四、企業(yè)發(fā)展策略分析

第三節(jié) c企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

三、企業(yè)競爭力分析

四、企業(yè)發(fā)展策略分析

第四節(jié) d企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

三、企業(yè)競爭力分析

四、企業(yè)發(fā)展策略分析

第四節(jié)e企業(yè)

一、企業(yè)概況

二、企業(yè)經(jīng)營狀況分析

三、企業(yè)競爭力分析

四、企業(yè)發(fā)展策略分析

第八章201*-201*年我國聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展趨勢預(yù)測

第一節(jié) 我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展預(yù)測

第二節(jié) 我國聚氯乙烯行業(yè)生命周期分析

第三節(jié) 201*-201*年我國聚氯乙烯行業(yè)發(fā)展預(yù)測

一、供給預(yù)測

二、需求預(yù)測

三、進出口預(yù)測

四、價格預(yù)測

五、行業(yè)競爭格局預(yù)測

六、影響未來聚氯乙烯供給的因素分析

第九章201*年我國聚氯乙烯行業(yè)投資分析

第一節(jié) 投資機會分析

第二節(jié) 投資風(fēng)險分析

一、經(jīng)營風(fēng)險

二、行業(yè)風(fēng)險

三、市場風(fēng)險

第三節(jié) 主要投資品種分析

第四節(jié) 投資策略建議

第二篇：電腦市場調(diào)研報告

電腦市場調(diào)研報告

目錄

摘要???????????????????????????1 前言???????????????????????????1

一、電腦市場營銷概述 ???????????????????

二、電腦營銷策略的分析?????????????????

（一）電腦市場營銷機會的分析 ?????????????y

1.管理營銷信息與衡量市場需求??????????????

2．評估營銷環(huán)境 ???????????????????y

3．分析消費者市場和購買行為??????????????y

4.分析團購市場與團購購買行為??????????????

5.分析行業(yè)與競爭者 ??????????????

6.確定細分市場和選擇目標(biāo)市場 ??????????????

（二）電腦營銷的價格策略?????????????????y

（三）電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略 ???????????????y

1.營銷差異化與定位 ??????????????????y

2.開發(fā)新產(chǎn)品 ????????????????????y

3.管理生命周期戰(zhàn)略 ??????????????????y

（四）、電腦營銷的stp戰(zhàn)略—市場細分目標(biāo)市場和市場定 位??????????????????????????y

（五）電腦營銷的差異化戰(zhàn)略 ???????????????

三、 改進電腦營銷策略的措施 ???????????????

（一）、提升競爭力，開拓更寬廣的市場????????????

(二)、加強與運營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦 ?????????? 結(jié)論?????????????????????????

參考文獻?????????????????????????y

電腦市場營銷策略分析

【摘要】電腦已經(jīng)成為我們生活的一部分，電腦市場的競爭也是越來越激烈。進行電腦營銷也是比不可少的。 最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，而在電腦企業(yè)所有營銷策略中， 企業(yè)在制定營銷策略時都是運用價格波動來博市場份額。 價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓 成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠 技術(shù)進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。

【關(guān)鍵字】 營銷策略成本市場份額差異化戰(zhàn)略

一、電腦市場營銷概述

營銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消 費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀。

二、電腦營銷策略的分析

（一）、電腦市場營銷機會的分析

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市

場的基礎(chǔ)(我們一定會做的更好：www.7334dd.comdash;—推出多少差異，推出那種差異

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

（四）、電腦營銷的stp戰(zhàn)略——市場細分、目標(biāo)市場和市場定位市場細分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。

（五）、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、wifi、“藍牙”和移動上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實現(xiàn)“永遠在線”。通過穩(wěn)固特殊消費群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。

三、 改進電腦營銷策略的措施

（一）、提升競爭力，開拓更寬廣的市場

電腦市場的空間日益飽和，為了提升競爭力，開拓更寬廣的市場，國 內(nèi)電腦廠商必須細分市場提升品牌價值。 適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢是未來電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進行目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場發(fā)展時 期，電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢，積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊等特 殊行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個性化 電腦，將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上，挖掘出潛在的市場需求，避免同質(zhì)化下過度 的價格競爭： 可以說細分市場差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。

（二）、加強與運營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦

加強與運營商合作， 運營商合作隨著電腦市場競爭的日趨激烈， 今后我國電腦

銷售渠道將會呈現(xiàn)兩個主流方 向：一個是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷售，另一個是靠運營商營業(yè)廳的連鎖銷 售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運營商開展某些項目的合作，可以準(zhǔn)確把握用戶及市場 的需求，從而在一定程度上有效規(guī)避市場風(fēng)險，同時借助運營商的各種增值服務(wù) 可以使經(jīng)營項目多元化，開拓市場，從而謀取新的利潤增長點。

加強渠道控制，達到壓縮成本的目的 加強渠道控制， 電腦企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道設(shè)置應(yīng)以長期發(fā)展為主，實現(xiàn)雙贏作為最 終目標(biāo)。

結(jié)語

電腦市場的價格， 促銷等一系列吸引較多的消費者的營銷行為并不能帶來消費者忠誠度的正向增長。打折，降價和贈送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷售的消費額，增加市場占有率，但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實際上，價格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度，反而會將原 來的消費者變成對價格敏感的消費者，最終有損于 電腦的利益。電腦品牌 看似利潤空間很大，但中間渠道環(huán)節(jié)很多，如果一味靠價格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng) 市場，所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次，提高客戶忠誠度，挖掘新的價值增 長點。綜上所述，依靠營銷來提高品牌價值將成為 電腦營銷的一個有利工具，但品牌價值的提升要綜合考慮各個方面的影響因素，不可以有所偏頗， 同時電腦的營銷也要十分切合市場的需要，這些都是現(xiàn)階段電腦市場營銷工 作中依然要研究的問題。

第三篇：市場調(diào)研報告格式和寫法

市場調(diào)研報告格式和寫法

調(diào)查報告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成。

（一） 標(biāo)題。標(biāo)題可以有兩種寫法。一種是規(guī)范化的標(biāo)題格式，即“發(fā)文主題”加“文種”，基本格式為“××關(guān)于××××的調(diào)查報告”、“關(guān)于××××的調(diào)查報 告”、“××××調(diào)查”等。另一種是自由式標(biāo)題，包括陳述式、提問式和正副題結(jié)合使用三種。陳述式如《東北師范大學(xué)碩士畢業(yè)生就業(yè)情況調(diào)查》，提問式如 《為什么大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)傾向沿海和京津地區(qū)》，正副標(biāo)題結(jié)合式，正題陳述調(diào)查報告的主要結(jié)論或提出中心問題，副題標(biāo)明調(diào)查的對象、范圍、問題，這實際上類 似于“發(fā)文主題”加“文種”的規(guī)范格式，如《高校發(fā)展重在學(xué)科建設(shè)――××××大學(xué)學(xué)科建設(shè)實踐思考》等。作為公文，最好用規(guī)范化的標(biāo)題格式或自由式中正 副題結(jié)合式標(biāo)題。

（二）正文。正文一般分前言、主體、結(jié)尾三部分。

1．前言。有幾種寫法：第一種是寫明調(diào)查的起因或 目的、時間和地點、對象或范圍、經(jīng)過與方法，以及人員組成等調(diào)查本身的情況，從中引出中心問題或基本結(jié)論來；第二種是寫明調(diào)查對象的歷史背景、大致發(fā)展經(jīng) 過、現(xiàn)實狀況、主要成績、突出問題等基本情況，進而提出中心問題或主要觀點來；第三種是開門見山，直接概括出調(diào)查的結(jié)果，如肯定做法、指出問題、提示影 響、說明中心內(nèi)容等。前言起到畫龍點睛的作用，要精練概括，直切主題。

2．主體。這是調(diào)查報告最主要部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識、觀點和基本結(jié)論。

3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問題的方法、對策或下一步改進工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點，進一步深化主題；或提出問題，引發(fā)人們的進一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號召。

第四篇：如何撰寫市場調(diào)研報告

如何撰寫市場調(diào)研報告

調(diào)查報告是整個調(diào)查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結(jié)，是調(diào)查研究人員勞動與智慧的結(jié)晶，也是客戶需要的最重要的書面結(jié)果之一。它是一種溝通、交流形式，其目的是將調(diào)查結(jié)果、戰(zhàn)略性的建議以及其他結(jié)果傳遞給管理人員或其他擔(dān)任專門職務(wù)的人員。

因此，認(rèn)真撰寫調(diào)查報告，準(zhǔn)確分析調(diào)查結(jié)果，明確給出調(diào)查結(jié)論，是報告撰寫者的責(zé)任。

1．題頁

題頁點明報告的主題。包括委托客戶的單位名稱、市場調(diào)查的單位名稱和報告日期。調(diào)查報告的題目應(yīng)盡可能貼切，而又概括地表明調(diào)查項目的性質(zhì)。

2．目錄表

3．調(diào)查結(jié)果和有關(guān)建議的概要

這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閱讀者既可以從中大致了解調(diào)查的結(jié)果，又可從后面的本文中獲取更多的信息。

有關(guān)建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發(fā)現(xiàn)和結(jié)論，有時根據(jù)閱讀者之需要，提出一些合理化建議。

4．本文(主體部分)

包括整個市場調(diào)查的詳細內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是數(shù)字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z句對分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調(diào)查報告的準(zhǔn)確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調(diào)查活動的可信度。

5．結(jié)論和建議

應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，并結(jié)合企業(yè)或客戶情況提出其所面臨的優(yōu)勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要說明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進行判斷、評價。

6．附件

附件內(nèi)容包括一些過于復(fù)雜、專業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計檢驗計算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號，以便查尋。

第五篇：市場調(diào)研報告

《課程綜合實踐》

實

踐

報

告

班級 姓名石 佳 樂學(xué)號43指導(dǎo)老師屠 鐵 君實踐方式

關(guān)于鋼材市場發(fā)展前景及供需狀況的調(diào)查報告

【摘要】本文主要是通過對浙江浙金鋼材市場部分個體鋼材經(jīng)營者針對經(jīng)營方式、

經(jīng)營現(xiàn)狀、市場供需狀況以及鋼材市場發(fā)展前景等問題進行了實地調(diào)查后，結(jié)合鋼材市場自

身的實際情況，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個

體經(jīng)營的對比分析，從中尋找出個體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇，尋找出適宜鋼材市場

中個體經(jīng)營的經(jīng)營方式。提出鋼材市場應(yīng)針對不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場需求的不同

狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調(diào)查分析，深化對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識。

【關(guān)鍵詞】鋼材市場個體經(jīng)營經(jīng)營戰(zhàn)略

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)�，F(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高

質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和

發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營方式，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個

體工商戶，都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認(rèn)識。

（一） 當(dāng)今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

1. 鋼材市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境

201*年底召開的中央經(jīng)濟工作會議，提出了201*年經(jīng)濟工作“加強和改善宏觀調(diào)控，

保持經(jīng)濟平穩(wěn)健康運行”等六項主要任務(wù)，政策調(diào)控仍將趨緊。當(dāng)前國家經(jīng)濟發(fā)展以穩(wěn)健、

靈活政策為主導(dǎo)進入平穩(wěn)較快增長期，而加息、政策的轉(zhuǎn)變以及產(chǎn)能過剩、成本升高、經(jīng)濟

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進入一個相對困難的階段。 然而，就未來5年、10年看，中國鋼

材的消耗量會保持較高水平，比如建筑行業(yè)、汽車行業(yè)，都將進一步發(fā)展。與發(fā)達國家相比，

我國鋼鐵行業(yè)還有較大的空間。而現(xiàn)今鋼材市場中的大部分個體經(jīng)營者是經(jīng)營建筑鋼材，所

以發(fā)展空間相對較大。

2. 影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素

（1） 國家政策方面，節(jié)能減排力度的加大導(dǎo)致鋼材供應(yīng)量減少。這是鋼材的利

潤空間迅速擴大，加上10月份開工項目增多，建材需求向好，建材庫存降幅明顯。

這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。

（2） 從全球看，鋼鐵需求量隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展繼續(xù)增長，從一個國家來說，

鋼鐵行業(yè)的發(fā)展也與這個國家經(jīng)濟的發(fā)展成正相關(guān)的關(guān)系。經(jīng)濟周期因素對鋼鐵行

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求，從

而影響鋼鐵產(chǎn)品的價格。因為：鋼鐵行業(yè)是基礎(chǔ)原材料行業(yè)，產(chǎn)品主要用于基礎(chǔ)建

設(shè)、交通運輸、機械制造、石油、金屬加工等行業(yè)，因此這些相關(guān)行業(yè)的發(fā)展周期、

景氣狀況和生產(chǎn)成本的變化會對鋼鐵的需求產(chǎn)生變化，引起鋼鐵產(chǎn)品供求關(guān)系的變

化，從而導(dǎo)致鋼鐵價格的變化。可以說，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟周期的影響是比較明

顯的，當(dāng)國民經(jīng)濟處于快速增長時期，鋼鐵產(chǎn)品的市場需求旺盛，價格上漲；當(dāng)國

民經(jīng)濟進入調(diào)整時期，鋼鐵產(chǎn)品的價格也將隨之下跌。所以對于中小企業(yè)來說，鋼

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定

的風(fēng)險。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說，不管是客戶網(wǎng)還是市場經(jīng)營都比較穩(wěn)固，

所以抗風(fēng)險能力較大。

（3） 原材料、水、能源、運輸?shù)纫蛩?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料，目前世界鋼產(chǎn)量的2／3、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是

以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本。因此，鐵礦石價

格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素。同時，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的

水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營成本及盈利能力。

如果水、電、煤氣等能源價格變動，將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本；鋼鐵企業(yè)距離

原材料基地的遠近程度，將影響原材料進料的運輸費用，也將影響其產(chǎn)品的成本，另外，

鋼鐵企業(yè)距離鋼材消費者（客戶）的遠近，將直接影響到運輸費用，進而影響到鋼鐵產(chǎn)

品的銷售價格。

（4）技術(shù)水平

技術(shù)水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價格的重要因素之一。一方面，鋼鐵行業(yè)技術(shù)水平的提高

可以改進現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗，以達到節(jié)約能源和

改善環(huán)境、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價格的目的；另一方面，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠使

鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材，滿足社會的需要，同時，高性能鋼的大量使用，降低了

鋼鐵用量，形成鋼產(chǎn)量下降、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級化現(xiàn)象。技術(shù)進步對鋼鐵產(chǎn)品價

格的影響主要來自三個方面：一是對生產(chǎn)工藝的影響，進而對生產(chǎn)成本的影響；二是技

術(shù)進步導(dǎo)致鋼鐵替代品的產(chǎn)生，從而減少對鋼鐵的需求；第三，技術(shù)進步導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品

對其他材料的替代，從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說，技術(shù)水平高，人

力資源豐富�？梢愿�好的拓寬產(chǎn)品市場，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴大利潤空間。個體工商戶多

事經(jīng)營鋼材零售，靠囤貨來賺取利潤，不具備什么技術(shù)能力。

（二）

鋼鐵行業(yè)的供需狀況

金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十

分突出。淘汰落后與結(jié)構(gòu)升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降，鋼鐵

行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過度。中長期來看，中國城市化和工業(yè)化進程

還有很大的發(fā)展空間，盡管未來國內(nèi)經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，可能會削減國內(nèi)粗鋼消費的峰

值，但是這種增長方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長

態(tài)勢，只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三） 個體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題

經(jīng)過我們的走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于

在廣告冊上投放廣告，銷售渠道狹窄，銷售多處于被動狀態(tài)，所以盈利受市場需求、國家

政策影響較大。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點：

1. 個體經(jīng)營者的資源能力有限，抗風(fēng)險能力差，對于投資存在更多顧慮。

2. 缺乏專業(yè)的市場營銷知識，對市場分析不夠徹底，營銷具有局限性。

3. 營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。

4. 營銷渠道成員缺乏主動性。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平，對于

市場潛在的機會缺少意識。

5. 營銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鋼材市場營銷情況

是隨著鋼材各品種的市場情況而波動，同時對于一些市場上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜

的渠道策略搶占市場。

針對上述這些問題，我認(rèn)為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識，建立良好的營銷渠

道，及時把握市場信息，針對自身特點制定適宜的營銷模式。

在這個競爭日益激烈的行業(yè)，要想脫穎而出，獲得更好收益，尤其是作為資源能力有

限，技術(shù)水平較低的中小企業(yè)，應(yīng)該通過市場細分，根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大氣

也無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場的需求，在整體競爭劇烈的市場條件下，

在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效益，求得生存和發(fā)展。但是這就要求經(jīng)營者要有敏銳的

市場洞察力，善于把握買方市場，發(fā)現(xiàn)潛在需求。首先，就鋼材市場的基本特點來說，鋼

材作為商品進入市場，組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場，是一種

生產(chǎn)資料市場。它的主要特點有 四：一是鋼材的交換基本上是在生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)之間進行

的，其流通廣度比消費資料小得多，但與生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)關(guān)系密切，如：家用電器廠沒有鋼

材就生產(chǎn)不了家電。 二是以鋼材作為生產(chǎn)資料的生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對鋼材的需求量都比較大，

可以大批量成交，如：一個鐵路建設(shè)公司一年就可以消費幾十萬噸鋼材。三是生產(chǎn)建設(shè)企

業(yè)除需 要通用鋼材外還需要專用鋼材，如軸承廠需要軸承，電機廠需要硅鋼片等，這類

需求一段時間內(nèi)相對穩(wěn)定，可以由生產(chǎn)雙方協(xié)商定點定量供應(yīng)。四是生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對鋼材

的需求可能有所增加或減少，如果其產(chǎn)品處于升級換代時期，對鋼材質(zhì)量和售后服務(wù)的要

求將越來越高。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立，在供需關(guān)系上既有相

對穩(wěn)定的一面，又有相對變化的一面。經(jīng)營者應(yīng)該深切體會到這一點，適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

其次，在社會主義市場經(jīng)濟條件下，鋼材市場既不需要短缺的賣方市場，又不需要失控的

買方市場，培育和運行的目標(biāo)是總量控制下的有限買方市場。短缺的賣方市場窒息競爭，

沒有科技進步的動力，價格形成機制失靈，不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，還會損傷消費

者的權(quán)益。失控的買方市場，因生產(chǎn)過剩，進口過量，競爭過度，造成市場秩序混亂、社

會資源浪費、經(jīng)濟效益下降，消費者權(quán)益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控

制總量，把握市場供需的動態(tài)平衡，并使供應(yīng)量大于需求量，既有宏觀調(diào)控，又有正常的

公平競爭，不但能消除短缺賣方市場的種種弊端，而且能防止失控買方市場種種過頭現(xiàn)象

的出現(xiàn)。在這種大條件下，就更需要經(jīng)營者與敏銳的觀察力，洞悉市場，在準(zhǔn)確預(yù)測需求

的基礎(chǔ)上，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來，合理的價格，全面滿意的服務(wù)來影響和引導(dǎo)需求，將潛在需

要的欲望變成現(xiàn)實的市場。

個人總結(jié)：通過本次課程綜合實踐的學(xué)習(xí)，經(jīng)過市場調(diào)查，ppt調(diào)查成果展示，調(diào)查

報告的書寫等，我對市場營銷專業(yè)有了進一步的認(rèn)識。我充分的認(rèn)識到市場營銷是一個復(fù)

雜的過程，市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求，涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何

才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時、何處交換，誰實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的

聯(lián)接。學(xué)習(xí)市場營銷還應(yīng)該學(xué)會營銷管理，市場營銷管理的主要任務(wù)是刺激消費者對產(chǎn)品

的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的過程中，影響需求水平、需

求時間和需求構(gòu)成。因此，市場營銷管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費者的需求。

從此意義上說，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。但是任何市場均可能存在不同的需求狀

況，所以市場營銷管理的任務(wù)又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

201*年1月13日

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