第一篇：201*大學生女裝市場調研報告

201*大學生女裝調研報告

一、調研計劃 1調研目的：1.消費者對服飾顏色的重視程度

2.流行對消費者的影響力

3.消費者在服裝上的消費情況

2調研時間：201*年10月24日

3調研方法：訪問法、問卷法、觀察法、行為記錄法等

4調研對象：在校大學生

5調研形式：以訪談為主，觀察為輔

1）學校訪問

到學校搜尋大學生時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，潮流的風向標，訪問她們對服裝的看法以及建議。

2）售點訪問

專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態(tài)度等。

6調研地點：寶龍廣場，鹽城工學院，鹽城師范學院

二、調研內(nèi)容

主要的調研內(nèi)容有：

（1）大學生對顏色的搭配方法以及喜歡的顏色；

（2）流行趨勢對大學生服裝穿著的影響；

（3）大學生在服裝上的消費情況；

1、顏色搭配技巧以及顏色的含義

通過對大學生服裝的搭配調查，了解了大學生一般的搭配方法�，F(xiàn)概括如下： 搭配技巧一：掌握主色、輔助色、點綴色的用法

主色是占拒全身色彩面積最多的顏色，占全身面積的60%以上。通常是作為套裝、風衣、大衣、褲子、裙子等。

輔助色是與主色搭配的顏色，占全身面積的40%左右。他們通常是單件的上衣、外套、襯衫、背心等。

點綴色一般只占全身面積的5%-15%。他們通常以絲巾、鞋、包、飾品等，會起到畫龍點精的作用。點綴色的運用是日本、韓國、法國女人最擅長的展現(xiàn)自己的技巧。 (注：

衣服并不一定要多，也不必花樣百出，最好選用簡潔大方的款式，給配飾留下展示的空間，這樣才能體現(xiàn)出著裝者的搭配技巧和品位愛好。)

搭配技巧二：自然色系搭配法

暖色系除了黃色、橙色、橘紅色以外，所有以黃色為底色的顏色都是暖色系。暖色系一般會給人華麗、成熟、朝氣蓬勃的印象，而適合與這些暖色基調的有彩色相搭配的無彩色系，除了白、黑，最好使用駝色、棕色、咖啡色。

冷色系以藍色為底的七彩色都是冷色。與冷色基調搭配和諧的無彩色，最好選用黑、灰、彩色，避免與駝色、咖啡色系搭配。

搭配技巧三：有層次地運用色彩的漸變搭配

方法一、只選用一種顏色、利用不同的明暗搭配，給人和諧、有層次的韻律感。方法二、不同顏色，相同色調的搭配，同樣給人和諧的美感。

不同的顏色還有著不同的含義，比如1、紅：活躍、熱情、勇敢、愛情 2、白：神圣、純潔、無私、樸素。所以顏色的搭配和個人的性格、愛好也有關系。

2、流行趨勢對大學生服裝穿著的影響

201*~201*年秋冬女裝流行趨勢

201*~201*年秋冬女裝時尚發(fā)布會詮釋了女性美的新概念。陽剛氣質款式的女裝及柔美、性感的晚禮服交相輝映，奪人眼球。男性化褲裝搭配過膝裙的疊穿形式流行度極高。采用a字輪廓的西裝及大衣在濃重直線條的映襯下展示出女性的柔美。

中性陽剛美凸顯

在中性風格熱潮的推動下，褲裝的款式得到了豐富。下一季秋冬，七分褲將變成寬松款設計風格的馬術褲、短褲。緊身褲與闊腿褲還將繼續(xù)風行。半裙以緊身款、膝下款為主。毛衣則以肥大款、大盆領樣式居多。罩衫將會采用胸衣元素。西裝的搭配仍會首選西褲，風格以簡約帥氣為主。大衣以a字形輪廓以及馬術風格、小立領、羊羔毛等款式為主。干練的騎乘風格依然是下一季的主流。此外，運動型夾克也會少不了的流行種類。

下一季的甜美風格也吸收了陽剛氣質，會添加一些軍裝、馬術、運動等要素，并針對一些男性化基本功能款式進行女性化的設計。

性感與優(yōu)雅兼具

兼具優(yōu)雅與性感的女性美仍將是主流趨勢。蕾絲、毛衣的透視效果，凸顯沙丁布光澤的吊帶晚禮服是關鍵單品。通過肌膚若隱若現(xiàn)的遮擋效果，體現(xiàn)女性魅

力的手法較為普遍。可以發(fā)現(xiàn)，被精心設計的下一季成衣，線條簡約但卻不失性感。

在設計理念上，下一季成衣將多采用了70年代的風格。巴洛克、文藝復興時代的設計靈感隨處可見。類似新文藝風格的繁復曲線將成為主要的設計手法。東南亞風格將主要通過日式、中式華麗繁復風格來體現(xiàn)。

連衣裙主要以大擺、裹身長裙、沙漏裙(hourglass dress)、小禮服裙、非對稱設計為主，體現(xiàn)優(yōu)雅與性感。

在對絕大多數(shù)女生訪問后，發(fā)現(xiàn)她們很多都是跟著潮流走，下一季的流行款式就是她們的主流。

3、大學生在服裝上的消費情況

大多數(shù)女生在服裝上的消費還是挺合理的，一個學期大概在800-1000元，每件衣服的價格一般也在100-500元，每個月在服裝上的消費也在200-300元。

第二篇：201*年全球及國內(nèi)女裝行業(yè)市場競爭深度調研報告

報告名稱：201*年全球及國內(nèi)女裝行業(yè)市場競爭深度調研報告

品牌歷史：vero moda是丹麥國際時裝公司bestseller集團旗下知名品牌之一。28年來，vero moda 一直為獨立、自信、成熟的國際都市女性提供個性剪裁的時尚服裝。

品牌個性：獨立、性感、自信、成熟、時尚

品牌形象：款式豐富、色彩醒目

品牌口號：與其仰望不如穿在身上

品牌戰(zhàn)略：vero moda主張"與其仰望不如穿在身上"的理念，時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，使vero moda成為全球上班族女性的首選品牌。品牌定位：面向25-35歲女性的職業(yè)休閑裝。經(jīng)典中滲透最新的時尚感覺。簡潔的款式突出優(yōu)雅的女人味。為成熟的女性帶來職業(yè)休閑裝的新概念讓她們上班和休閑場合都能感覺到自信和美麗。

品牌知名度：在歐洲、澳洲、亞洲中國等多個時尚發(fā)源地享有盛名，目前在中國各大城市擁有超過350間專賣店，所有店面均有歐洲設計師統(tǒng)一設計，于細節(jié)中體現(xiàn)最前沿的經(jīng)典時尚。

品牌忠誠度：在中國，vero moda作為追求時尚的青年人及白領的時尚風向標，往往可以在時尚界引起某種新的流行現(xiàn)象，許多崇尚個性的都市時尚女性，都把vero moda作為眾多女性服裝品牌中的首選。

品牌聯(lián)想：vero moda對時尚的獨到見解，總能給人耳目一新的感受。無論在何時何地，提起vero moda，人們最想想到的就是"時尚"、"個性"、"成熟"、"性感"。

品牌核心價值：vero moda為消費者提供的核心利益，就是時尚的設計，合理的價格，全球供應鏈，站在時尚前沿。

品牌案例：www.7334dd.comen 潮流前線 淑女坊 阿依蓮 kappa 太平鳥 哥弟

品牌創(chuàng)立地 上海 溫州 蘇州 常州 香港 日本 寧波 杭州 上海 韓國 香港 浙江 意大利 浙江寧波 中國臺灣

品牌 生活秀 kama stdier 特步 安踏 李寧 only ochirly very moda basic house h&m 匡威 歌莉婭 艾格 茵佳妮

品牌創(chuàng)立地 浙江 北京 法國 福建晉江 福建 北京 中國香港 意大利 中國香港 韓國 上海 美國 常州 法國巴黎 廣州東莞

從上表不難看出，各大國內(nèi)國外品牌已經(jīng)迅速進駐二線城市。

（四） 消費群體分析

品牌女裝市場細分 人口統(tǒng)計特征 15-25 25-45 45 以上 青少年女性 中青年女性 中老年女性 收入水平 經(jīng)濟不完全獨立 有經(jīng)濟基礎 收入處于衰退階段 心理特征 追求流行和新穎 注重生活品位 追求經(jīng)濟實用 行為特征 潛在消費群 主要消費群 非主要消費者

（五）品質關心度分析

消費者購買服裝時最關心的幾大因素有價格、質量、服務及品牌 等，通過訪談我們發(fā)現(xiàn)，其中以質量為關心度最高，說明消費者對產(chǎn) 品質量的重視程度。而價格、品牌、服務等因素，不同消費人群關注 的程度不同。其中，青少年女性更注重品牌和價格；中青年女性更注 重品牌和服務；而中老年女性更注重價格。

（六） 廣告分析

1.形象代言，這就是考慮到名人的影響力，例如美特斯邦威的代 言人是周杰倫、林志玲。 2.重要報紙，電臺，電視臺的廣告影響 3.與電影大導合作，提供衣物和資金贊助，例如現(xiàn)在電影電視中 的眾多廣告植入。

4.大眾公共場所如廣場，公交車等人員眾多的場所，人們對廣告 的認知度就比較廣泛、深刻。 5.對大型的體育活動與文藝晚會的贊助， 例如眾多體育品牌贊助 運動會 6.戶外，公路等路牌廣告等等 。 綜上所述縱觀市場變化， 全面把握市場脈搏，

冷眼對待市場競爭， 勇于挑戰(zhàn)，熱情洋溢，做出自己的品位與風格，打造一流的品牌，才 是服裝市場發(fā)展之關鍵。

（七）促銷方式分析

一個企業(yè)的生存與發(fā)展少不了最有靈感的策劃與戰(zhàn)略， 服裝銷售 也可以與其他行業(yè)的相似，最大限度地追求利潤，這是企業(yè)的最根本 目的和生產(chǎn)的動機。 1.會員卡 在形象專賣店，為客戶定制會員卡，會員卡可以為客戶提供最大 限度的便利和最大限度的折扣，贏得回頭客，這是商家的扣攬客戶的 方法之一。 2.打折銷售 新裝上市、換季、各種節(jié)日都成為商家們打折促銷的理由。 六、 結論

綜合上面的分析，我們組得出以下結論:

1、

由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點在少女裝上，中老年女裝缺 乏個性，市場空白很大，誰能最大限度的滿足不同年齡層次、 不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者的需要，誰就將獲得最 大的發(fā)展空間，并取得最大的經(jīng)濟利益。

2、

地處中原地區(qū)二線城市 25 歲至 45 歲的中青年白領女性屬于品 牌服裝的主要消費群。

3、

位于中高端的品牌銷售將有所上升，同時中低檔消費開始漸漸 向中檔消費轉變。

4、

今后女性服裝消費在兼顧樸素大方實惠的同時將向自然舒適浪 漫方向轉變。

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