第一篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
.no：1.1 調(diào)研項(xiàng)目 調(diào)研目的 產(chǎn)品市場(chǎng)需求和技術(shù)要求、條件 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，了解國(guó)內(nèi)外此類產(chǎn)品的供需狀況，技術(shù)條件，結(jié)合本公司情 況分析是否建議開發(fā)此產(chǎn)品及能否取得較好的經(jīng)濟(jì)效益 調(diào)研內(nèi)容： 1、 國(guó)內(nèi)外同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況：

2、 調(diào)查產(chǎn)品的技術(shù)性能及水平分析：

3、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝特點(diǎn)分析：

4、 經(jīng)濟(jì)效益分析：

5、 市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

調(diào)研人/日期：

第二篇：關(guān)于跑車的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

關(guān)于跑車的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、 跑車的介紹

跑車的英文名是sportscar，其目的在于“把賽車運(yùn)動(dòng)帶入家庭生活”，它的問(wèn)世給了很多癡迷于賽車運(yùn)動(dòng)的普通人體驗(yàn)賽車手的機(jī)會(huì)，所以跑車的定義也可以理解為“賽車的民用版本”。它也富有一定的運(yùn)動(dòng)性，由于跑車一般只按兩個(gè)駕乘設(shè)置座位，車身輕便，而其發(fā)動(dòng)機(jī)一般又比普通轎車發(fā)動(dòng)機(jī)的功率強(qiáng)大，所以比普通轎車的加速性好，其車速也較高.

二、國(guó)內(nèi)跑車市場(chǎng)規(guī)模

根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的說(shuō)法：中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展速度比其它市場(chǎng)快3-5倍，加上網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，許多車迷能夠在第一時(shí)間了解到世界范圍內(nèi)的汽車動(dòng)態(tài)，這也包括來(lái)自高檔跑車市場(chǎng)上的一些新的信息。當(dāng)然，中國(guó)也不乏買得起高檔跑車的人，他們追求個(gè)性，懂車、愛車。據(jù)悉，每年限量生產(chǎn)3500輛的法拉利，在中國(guó)的保有量穩(wěn)中有升。可以預(yù)見，中國(guó)跑車市場(chǎng)的潛力確實(shí)很大。

三、市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)

雖然潛力大，但是在國(guó)內(nèi)敢于制造跑車的也只有吉利一家。敢于開自主品牌跑車的也只有一小部分人。制造跑車不是蠻干，需要的也不僅僅是資金、設(shè)備和勇氣。制造跑車需要的是設(shè)計(jì)、制造方面的經(jīng)驗(yàn)積累，需要的是一支技術(shù)門類

齊全、經(jīng)驗(yàn)豐富的技師團(tuán)隊(duì)。然而這兩項(xiàng)正是目前中國(guó)汽車制造業(yè)所欠缺的。雖然美人豹是“依葫蘆畫瓢”，但是它的出現(xiàn)多少讓我們覺得再經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，開中國(guó)制造的跑車應(yīng)該不再是夢(mèng)。

四、世界十大跑車

1、法拉利

法拉利創(chuàng)始人：恩佐·法拉利

年代：1929年

國(guó)家：意大利

法拉利是世界上首屈一指的超級(jí)跑車。 法拉利

（ferrari）是一家意大利汽車生產(chǎn)商，總部設(shè)于意大利馬拉內(nèi)羅。法拉利汽車大部分采用手工制造，產(chǎn)量很低，截至201*年法拉利共交付7195臺(tái)新車，為法拉利史上最佳銷售業(yè)績(jī)。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是蘭博基尼。

2、蘭博基尼

蘭博基尼（lamborghini），又被翻譯作朗博基尼，林

保堅(jiān)尼。在意大利乃至全世界，蘭博基尼是詭異的，它神秘地誕生，出人意料地推出一款又一款的讓人咋舌的超級(jí)跑車。其創(chuàng)始人是費(fèi)魯吉?dú)W·蘭博基尼， 現(xiàn)在蘭博基尼已經(jīng)發(fā)展成為全球知名汽車品牌。目前為大眾集團(tuán)所持有的品牌之一。

3、寶馬

寶馬集團(tuán)，華晨寶馬汽車有限公司，跑車十大品牌，

越野車十大品牌，世界500強(qiáng)，全球高級(jí)轎車領(lǐng)域王牌公司之一，享譽(yù)全球的高級(jí)轎車、飛機(jī)引擎、越野車和摩托車的生產(chǎn)商，寶馬與菲亞特、福特、梅塞德斯·奔馳、勞斯萊斯等老牌汽車品牌相比，屬于小字輩。但是在20世紀(jì)30年代它卻制造出了世界上最好的跑車和豪華跑車。

4、蓮花

蓮花汽車標(biāo)志lotus 蓮花是著名汽車品牌。在汽車工

業(yè)史上，蓮花品牌與眾不同�？偛吭O(shè)在英國(guó)諾�？丝ぃ�旗下的跑車以純粹的駕駛樂(lè)趣和輕量化的設(shè)計(jì)而著稱。品牌logo中的4個(gè)字母acbc，源于公司創(chuàng)始人名字的首字母縮寫。蓮花汽車是世界汽車賽場(chǎng)上一個(gè)十分有力的競(jìng)爭(zhēng)者，多次榮獲世界冠軍。1996年，lotus被馬來(lái)西亞汽車制造商寶騰（proton）收購(gòu)。201*年6月，lotus品牌正式進(jìn)入中國(guó)，并發(fā)布其中文官方名稱“路特斯”。

5、保時(shí)捷

創(chuàng)始人：ferdinandporsche

年代：1900年

國(guó)家：德國(guó)

所屬機(jī)構(gòu)：戴姆勒-克萊斯勒,保時(shí)捷又稱波爾舍，保

時(shí)捷是世界知名汽車品牌。保時(shí)捷一直努力將種種可能性與看似不太可能的東西相組合，對(duì)于跑車而言，“保時(shí)

捷”無(wú)異于一個(gè)全球意義上的代名詞。保時(shí)捷911也是保時(shí)捷品牌跑車的一個(gè)超越。

6、布加迪

bugatti veyron在中國(guó)市場(chǎng)上被正式命名為“布加

迪威航”，通常叫它“布加迪威龍”。創(chuàng)始人：埃托里?布加迪；年代：1925年；國(guó)家：意大利，布加迪威龍是世界頂級(jí)超跑的典范，最普通款型的中國(guó)市場(chǎng)價(jià)也要2500萬(wàn)元，高性能版本的售價(jià)則更是在3500萬(wàn)以上。其品牌源自意大利，由法國(guó)車廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，隸屬于德國(guó)大眾公司旗下。

7、福特

福特福特汽車公司是世界最大的汽車企業(yè)之一。福特

汽車公司的歷史始于上個(gè)世紀(jì)初，憑著創(chuàng)始人亨利·福特“制造人人都買得起的汽車”的夢(mèng)想和卓越遠(yuǎn)見，伴隨著201*款福特野馬引擎升級(jí)，搭載全新發(fā)動(dòng)機(jī)的201*款shelby gt500也隨之問(wèn)世。

8、瑪莎拉蒂

瑪莎拉蒂（maserati）是一家知名意大利賽車與跑車生產(chǎn)商，于1914年在博洛尼亞成立。七十余年間生產(chǎn)了多輛傳奇式賽車、跑車的意大利品牌，它在歷史上各款車型制造過(guò)程中體現(xiàn)了精湛技藝和思維方面的獨(dú)創(chuàng)性讓人著迷。公司的總部現(xiàn)位于摩德納。瑪莎拉蒂曾經(jīng)是法拉利（一家菲亞特

擁有大部分股權(quán)的公司）的一部分，現(xiàn)為意大利汽車巨人菲亞特直接擁有。

9、帕格尼

pagani 帕格尼 pagani是意大利著名車廠

——pagani汽車制造有限公司。掛上pagani徽標(biāo)的所有車型，都堪稱超級(jí)跑車，因?yàn)槿腴T型號(hào)的標(biāo)準(zhǔn)版已有500馬力的驚人動(dòng)力！

10、阿斯頓·馬丁

aston martin 阿斯頓·馬丁 原是英國(guó)豪華轎車、跑

車生產(chǎn) 廠。建于1913年，創(chuàng)始人是萊昂內(nèi)爾.馬丁和羅伯特.班福德。公司設(shè)在英國(guó)新港市，阿斯頓·馬�。╝ston martin）既是一家汽車公司也是一個(gè)品牌，始建于1913年，創(chuàng)始人是萊昂內(nèi)爾.馬丁和羅伯特.班福德。以生產(chǎn)敞篷汽車、賽車及豪華跑車聞名，公司總部坐落于英格蘭沃里克郡的戈頓。201*年12月，因負(fù)債已達(dá)49億美元，阿斯頓·馬丁面臨再次被收購(gòu)。

首先在中國(guó)的總體市場(chǎng)方面，至少在未來(lái)幾年內(nèi)，直

至201*年，伴隨著中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)有望以8%至9%的年平均速度持續(xù)增長(zhǎng)，所帶來(lái)財(cái)富的增加，因此人們對(duì)汽車的需求也將水漲船高，根據(jù)我們的預(yù)測(cè)，到201*年，中國(guó)汽車年度銷售量將超過(guò)1000萬(wàn)輛。這種增加幅度將使中國(guó)迅速成為全球第二大汽車市場(chǎng)，這種規(guī)模將中

國(guó)汽車市場(chǎng)其對(duì)世界各地的多家整車制造商(vm)、供應(yīng)商的命運(yùn)產(chǎn)生直接的影響。

影響跑車市場(chǎng)因素

五、從具體影響跑車行業(yè)發(fā)展的因素來(lái)分析，主要的因素有：

1、國(guó)家政策;

2、環(huán)保;

3、鋼鐵價(jià)格;

4、油價(jià);

5、關(guān)稅

第三篇：市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告標(biāo)準(zhǔn)

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

前言

調(diào)研時(shí)間，調(diào)研范圍、調(diào)研方法、調(diào)研結(jié)論

目錄

一、宏觀經(jīng)濟(jì)與政策篇

1、國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況及房地產(chǎn)大勢(shì)現(xiàn)狀

（1）經(jīng)濟(jì)狀況分析：

近3-5年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，去年同比數(shù)據(jù)；

（2）房地產(chǎn)大勢(shì)分析：

近期房地產(chǎn)發(fā)展情況，投放量、消化量、控制量等

2、目前國(guó)家房地產(chǎn)政策解讀

通過(guò)連續(xù)幾年政策的解讀，重點(diǎn)引出時(shí)下執(zhí)行的系列政策解讀及分析

3、國(guó)家房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)分析

主觀分析，分解成若干條

4、觀點(diǎn)

（1）通過(guò)經(jīng)濟(jì)層面分析，提出市場(chǎng)投放觀點(diǎn)等

（2）通過(guò)對(duì)政策的解讀，提出對(duì)操盤項(xiàng)目的應(yīng)對(duì)政策

二、中觀市場(chǎng)及區(qū)域篇

1、城市概況及經(jīng)濟(jì)狀況

城區(qū)劃分、下轄鄉(xiāng)鎮(zhèn)、人口基數(shù)、經(jīng)濟(jì)總量、房地產(chǎn)資金投放情況等

2、整體規(guī)劃及發(fā)展方向

整體規(guī)劃及城市發(fā)展方向，主城區(qū)、新城區(qū)等符合劃分，圖例說(shuō)明

3、一級(jí)市場(chǎng)（土地市場(chǎng)）投放情況

政府客觀數(shù)據(jù)，并形成潤(rùn)弘觀點(diǎn)：快速啟動(dòng)項(xiàng)目，快進(jìn)快出，迅速回籠資金

3、房地產(chǎn)現(xiàn)狀及分析

房地產(chǎn)市場(chǎng)主觀區(qū)域劃分，劃分標(biāo)準(zhǔn)，所形成的各自的版塊特征如何

4、最近6個(gè)月的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀及解讀

通過(guò)調(diào)研了解，對(duì)半年內(nèi)市場(chǎng)變化的判斷

主要體現(xiàn)為：（1）新樓盤的推出量

（2）有無(wú)新產(chǎn)品（特色產(chǎn)品、創(chuàng)新戶型等）的出現(xiàn)

（3）價(jià)格有無(wú)明顯拉上

（4）開盤項(xiàng)目的分析與判斷

（5）消費(fèi)需求導(dǎo)向如何

（6）區(qū)域政策執(zhí)行及應(yīng)對(duì)情況，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)影響如何

三、地產(chǎn)市場(chǎng)

1、個(gè)案調(diào)研

含個(gè)案調(diào)研印象，優(yōu)劣勢(shì)分析

2、在售項(xiàng)目總結(jié)及細(xì)分解讀

a、市場(chǎng)總體特征

b、板塊劃分及格局狀況

c、建設(shè)規(guī)模分析

d、建筑形態(tài)分析

e、建筑風(fēng)格分析

f、戶型分析

g、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)分析

h、消費(fèi)群體分析

i、購(gòu)買力分析

j、營(yíng)銷和推廣的認(rèn)識(shí)

k、景觀

營(yíng)銷定位、營(yíng)銷策略、消化率等

媒體選擇、媒體組合等

情景式營(yíng)銷等

l、形成同類別項(xiàng)目表并形成觀點(diǎn)

3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)

a、住宅

市場(chǎng)定位上，產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計(jì)上，戶型定位上，景觀設(shè)計(jì)上，樣板區(qū)設(shè)計(jì)上

b、商業(yè)（綜合體）

c、寫字樓

d、公寓（酒店式公寓或者公寓式酒店）

四、問(wèn)卷調(diào)查

五、訪談?wù){(diào)研

六、結(jié)論

第四篇：電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

電腦市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

目錄

摘要???????????????????????????1 前言???????????????????????????1

一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷概述 ???????????????????

二、電腦營(yíng)銷策略的分析?????????????????

（一）電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析 ?????????????y

1.管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求??????????????

2．評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境 ???????????????????y

3．分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為??????????????y

4.分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為??????????????

5.分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者 ??????????????

6.確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) ??????????????

（二）電腦營(yíng)銷的價(jià)格策略?????????????????y

（三）電腦營(yíng)銷的開發(fā)戰(zhàn)略 ???????????????y

1.營(yíng)銷差異化與定位 ??????????????????y

2.開發(fā)新產(chǎn)品 ????????????????????y

3.管理生命周期戰(zhàn)略 ??????????????????y

（四）、電腦營(yíng)銷的stp戰(zhàn)略—市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定 位??????????????????????????y

（五）電腦營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略 ???????????????

三、 改進(jìn)電腦營(yíng)銷策略的措施 ???????????????

（一）、提升競(jìng)爭(zhēng)力，開拓更寬廣的市場(chǎng)????????????

(二)、加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商合作，開發(fā)國(guó)產(chǎn)定制電腦 ?????????? 結(jié)論?????????????????????????

參考文獻(xiàn)?????????????????????????y

電腦市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

【摘要】電腦已經(jīng)成為我們生活的一部分，電腦市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈。進(jìn)行電腦營(yíng)銷也是比不可少的。 最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格，而在電腦企業(yè)所有營(yíng)銷策略中， 企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)都是運(yùn)用價(jià)格波動(dòng)來(lái)博市場(chǎng)份額。 價(jià)格問(wèn)題其實(shí)質(zhì)是成本問(wèn)題，只有成本有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格才會(huì)有優(yōu)勢(shì)。因而要想營(yíng)造價(jià)格優(yōu)勢(shì)，就必須狠抓 成本工作：一是管理， 建立成本意識(shí)和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠 技術(shù)進(jìn)步降低成本；三是擴(kuò)大規(guī)模，通過(guò)建立生產(chǎn)規(guī)模來(lái)實(shí)現(xiàn)成本管理。

【關(guān)鍵字】 營(yíng)銷策略成本市場(chǎng)份額差異化戰(zhàn)略

一、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷概述

營(yíng)銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會(huì)、文化及其發(fā)展趨勢(shì)和消費(fèi)者的心理需求，創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念，并通過(guò)推出這一概念向消 費(fèi)者傳播商品品牌，包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識(shí)、時(shí)尚觀。

二、電腦營(yíng)銷策略的分析

（一）、電腦市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)的分析

1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買過(guò)程（包括參與購(gòu)買的角色，購(gòu)買行為，購(gòu)買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市

場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

（二）、電腦營(yíng)銷的價(jià)格策略

4p是隨著營(yíng)銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p，就是產(chǎn)品（product）、價(jià)格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。 電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，直接關(guān) 系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng)，會(huì)促進(jìn)產(chǎn)品的銷售， 提高市場(chǎng)占有率， 增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 反之，則會(huì)制約 電腦的生存和發(fā)展。 電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個(gè)產(chǎn)品，這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格 差異時(shí)，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評(píng)價(jià) 及競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小，顧客會(huì)購(gòu)買 更先進(jìn)的產(chǎn)品，這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異，電腦的盈利 會(huì)增加；而價(jià)格差異較大時(shí)，顧客又會(huì)購(gòu)買較低級(jí)的產(chǎn)品。

（三）、電腦營(yíng)銷的開發(fā)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略 （3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程 （4）、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策（4p）

（四）、電腦營(yíng)銷的stp戰(zhàn)略——市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)發(fā)展成熟的必然趨勢(shì)。細(xì)分市場(chǎng)不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來(lái)進(jìn)行的，而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的，是根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的理論基礎(chǔ)，即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購(gòu)買行為的多元性和差異性來(lái)劃分的。通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷起著極其重要的作用。

（五）、電腦營(yíng)銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場(chǎng)上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場(chǎng)戰(zhàn)略就顯得無(wú)比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場(chǎng),針對(duì)大客戶這一方面建立起差異化的營(yíng)銷策略,采取適合大客戶的營(yíng)銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對(duì)ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對(duì)特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場(chǎng)最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營(yíng)銷模式,其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、www.7334dd.com)練概括，直切主題。

2．主體。這是調(diào)查報(bào)告最主要部分，這部分詳述調(diào)查研究的基本情況、做法、經(jīng)驗(yàn)，以及分析調(diào)查研究所得材料中得出的各種具體認(rèn)識(shí)、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

3．結(jié)尾。結(jié)尾的寫法也比較多，可以提出解決問(wèn)題的方法、對(duì)策或下一步改進(jìn)工作的建議；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn)，進(jìn)一步深化主題；或提出問(wèn)題，引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景，發(fā)出鼓舞和號(hào)召。

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