第一篇：ipv6路由器產(chǎn)品市場調(diào)查報告

一、ip v6概念：

是“internet protocol version 6”的縮寫，也被稱作下一代互聯(lián)網(wǎng)協(xié)議，它是由ietf小組（internet工程任務(wù)組 internet engineering task force）設(shè)計的用來代替現(xiàn)行的ipv4（現(xiàn)行的ip）協(xié)議的一種新的ip協(xié)議。

二、ip v6優(yōu)點：

1.提供更大的地址空間，能夠?qū)崿F(xiàn)pnp(plug and play即插即用)和靈活的重新編址。 2.更簡單的頭信息，能夠使路由器提供更有效率的路由轉(zhuǎn)發(fā)。 3.與mobile ip和ipsec 保持兼容性和安全行。

4.提供豐富的從ipv4到ipv6的轉(zhuǎn)換和互操作的方法，ipsec在ipv6中是強制性的。

三、發(fā)展現(xiàn)狀：

目前internet中廣泛使用的ipv4協(xié)議，也就是人們常說的ip協(xié)議，已經(jīng)有近20年的歷史了。隨著internet技術(shù)的迅猛發(fā)展和規(guī)模的不斷擴大，ipv4已經(jīng)暴露出了許多問題，而其中最重要的一個問題就是ip地址資源的短缺。為了徹底解決ipv4存在的問題，ietf從1995年開始就著手研究開發(fā)下一代ip協(xié)議，即ipv6。ipv6具有長達128位的地址空間，可以徹底解決ipv4地址不足的問題，除此之外，ipv6還采用了分級地址模式、高效ip包頭、服務(wù)質(zhì)量、主機地址自動配置、認(rèn)證和加密等許多技術(shù)。

四、國內(nèi)通過ipv6交換機路由器的企業(yè)：

(備注：時間較早的為該公司生產(chǎn)的路由器)

五、ecom網(wǎng)絡(luò)交換機介紹

ecom是深圳市龍維科技股份有限公司旗下的產(chǎn)品品牌，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)和ecom

商標(biāo)權(quán)。公司集科研、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，自主研發(fā)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)通訊類設(shè)備。ecom品牌產(chǎn)品涵蓋以太網(wǎng)、無線局域網(wǎng)、寬帶接入終端、3g移動終端、數(shù)字家庭、網(wǎng)絡(luò)安全等互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

多年以來，ecom始終堅持高質(zhì)量、高性價的產(chǎn)品理念，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量和客戶滿意度，為ecom品牌產(chǎn)品躋身國內(nèi)知名it產(chǎn)品品牌打下了堅實的基礎(chǔ)。ecom品牌產(chǎn)品進入市場以來，曾先后榮獲國家信息產(chǎn)業(yè)部電信入網(wǎng)證、國家強制性3c認(rèn)證、歐盟ce 論證、廣東計算機用戶服務(wù)滿意獎、多家媒體“編輯選擇獎”、深圳市“工業(yè)企業(yè)質(zhì)量管理達標(biāo)單位”、“深圳市會計基礎(chǔ)工作規(guī)范化單位”、“深圳市民營科技企業(yè)”、“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”等榮譽，并得到了國際市場的認(rèn)同，產(chǎn)品已遠銷至東南亞、中亞、澳洲、俄羅斯、歐美等國家和地區(qū)。在新型業(yè)務(wù)模式下，ecom將繼續(xù)堅持自主研發(fā)、自主制造、自主營銷的經(jīng)營理念，不斷規(guī)范的研發(fā)體系、制造體系、營銷體系，并整合國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)資源，為廣大客戶提供最便利、高品質(zhì)、高性價比的全面網(wǎng)絡(luò)設(shè)備解決方案。

第二篇：路由器的構(gòu)成

路由器的構(gòu)成

路由器具有四個要素：輸入端口、輸出端口******換開關(guān)和路由處理器。 輸入端口是物理鏈路和輸入包的進口處。端口通常由線卡提供，一塊線卡一般支持4、8或16個端口，一個輸入端口具有許多功能。

第一個功能是進行數(shù)據(jù)鏈路層的封裝和解封裝。

第二個功能是在轉(zhuǎn)發(fā)表中查找輸入包目的地址從而決定目的端口（稱為路由查找），路由查找可以使用一般的硬件來實現(xiàn)，或者通過在每塊線卡上嵌入一個微處理器來完成。第三，為了提供qos（服務(wù)質(zhì)量），端口要對收到的包分成幾個預(yù)定義的服務(wù)級別。第四，端口可能需要運行諸如slip（串

行線網(wǎng)際協(xié)議）和ppp（點對點協(xié)議）這樣的數(shù)據(jù)鏈路級協(xié)議或者諸如pptp（點對點隧道協(xié)議）這樣的網(wǎng)絡(luò)級協(xié)議。一旦路由查找完成，必須用交換開關(guān)將包送到其輸出端口。如果路由器是輸入端加隊列的，則有幾個輸入端共享同一個交換開關(guān)。這樣輸入端口的最后一項功能是參加對公共資源（如交換開關(guān)）的仲裁協(xié)議。

交換開關(guān)可以使用多種不同的技術(shù)來實現(xiàn)。迄今為止使用最多的交換開關(guān)術(shù)是總線、交叉開關(guān)和共享存貯器。最簡單的開關(guān)使用一條總線來連接所有輸入和輸出端口，

總線開關(guān)的缺點是其交換容量受限于總線的容量以及為共享總線仲裁所

帶來的額外開銷。交叉開關(guān)通過開關(guān)提供多條數(shù)據(jù)通路，具有n×n個交叉點的交叉開關(guān)可以被認(rèn)為具有2n條總線。如果一個交叉是閉合，輸入總線上的數(shù)據(jù)在輸出總線上可用，否則不可用。交叉點的閉合與打開由調(diào)度器來控制，因此，調(diào)度器限制了交換開關(guān)的速度。在共享存貯器路由器中，

進來的包被存貯在共享存貯器中，所交換的僅是包的指針，這提高了交換容量，但是，開關(guān)的速度受限于存貯器的存取速度。盡管存貯器容量每18個月能夠翻一番，但存貯器的存取時間每年僅降低5%，這是共享存貯器交換開關(guān)的一個固有限制輸出端口在包被發(fā)送到輸出鏈路之前對包存貯，可以實現(xiàn)復(fù)雜的調(diào)度算法以支持優(yōu)先級等要求。與輸入端口一樣，輸出端口同樣要能支持?jǐn)?shù)據(jù)鏈路層的封裝和解封裝，以及許多較高級協(xié)議。

路由處理器計算轉(zhuǎn)發(fā)表實現(xiàn)路由協(xié)議，并運行對路由器進行配置和管理的軟件。同時，它還處理那些目的地址不在線卡轉(zhuǎn)發(fā)表中的包

第三篇：電腦市場調(diào)研報告

電腦市場調(diào)研報告

目錄

摘要???????????????????????????1 前言???????????????????????????1

一、電腦市場營銷概述 ???????????????????

二、電腦營銷策略的分析?????????????????

（一）電腦市場營銷機會的分析 ?????????????y

1.管理營銷信息與衡量市場需求??????????????

2．評估營銷環(huán)境 ???????????????????y

3．分析消費者市場和購買行為??????????????y

4.分析團購市場與團購購買行為??????????????

5.分析行業(yè)與競爭者 ??????????????

6.確定細分市場和選擇目標(biāo)市場 ??????????????

（二）電腦營銷的價格策略?????????????????y

（三）電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略 ???????????????y

1.營銷差異化與定位 ??????????????????y

2.開發(fā)新產(chǎn)品 ????????????????????y

3.管理生命周期戰(zhàn)略 ??????????????????y

（四）、電腦營銷的stp戰(zhàn)略—市場細分目標(biāo)市場和市場定 位??????????????????????????y

（五）電腦營銷的差異化戰(zhàn)略 ???????????????

三、 改進電腦營銷策略的措施 ???????????????

（一）、提升競爭力，開拓更寬廣的市場????????????

(二)、加強與運營商合作，開發(fā)國產(chǎn)定制電腦 ?????????? 結(jié)論?????????????????????????

參考文獻?????????????????????????y

電腦市場營銷策略分析

【摘要】電腦已經(jīng)成為我們生活的一部分，電腦市場的競爭也是越來越激烈。進行電腦營銷也是比不可少的。 最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價格，而在電腦企業(yè)所有營銷策略中， 企業(yè)在制定營銷策略時都是運用價格波動來博市場份額。 價格問題其實質(zhì)是成本問題，只有成本有優(yōu)勢，價格才會有優(yōu)勢。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓 成本工作：一是管理， 建立成本意識和成本分析、管理制度；二是技術(shù)，依靠 技術(shù)進步降低成本；三是擴大規(guī)模，通過建立生產(chǎn)規(guī)模來實現(xiàn)成本管理。

【關(guān)鍵字】 營銷策略成本市場份額差異化戰(zhàn)略

一、電腦市場營銷概述

營銷的內(nèi)涵，就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費者的心理需求，創(chuàng)造符合消費需求的、具有核心價值理念的軸心概念，并通過推出這一概念向消 費者傳播商品品牌，包含功能取向、價值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時尚觀。

二、電腦營銷策略的分析

（一）、電腦市場營銷機會的分析

1、管理營銷信息與衡量市場需求

（1）、營銷情報與調(diào)研

（2）、預(yù)測概述和需求衡量

2、評估營銷環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢

（2）、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境）

3、分析消費者市場和購買行為

（1）、消費者購買行為模式

（2）、影響消費者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團購市場與團購購買行為（包括團購市場與消費市場的對比，團購購買過程的參與者，機構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）、識別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）、辨別競爭對手的戰(zhàn)略

（3）、判定競爭者的目標(biāo)

（4）、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

（5）、評估競爭者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競爭者以便進攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進行平衡

6、確定細分市場和選擇目標(biāo)市場

（1）、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎(chǔ)，細分業(yè)務(wù)市

場的基礎(chǔ)，有效細分的要求；

（2）、目標(biāo)市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場

（二）、電腦營銷的價格策略

4p是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4p，就是產(chǎn)品（product）、價格（price）、渠道（place）、促銷（promotion）。 電腦產(chǎn)品的價格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一，直接關(guān) 系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價格策略運用得當(dāng)，會促進產(chǎn)品的銷售， 提高市場占有率， 增加企業(yè)的競爭力。 反之，則會制約 電腦的生存和發(fā)展。 電腦在價格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個產(chǎn)品，這時企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價格差異。在確定價格 差異時，要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點的評價 及競爭者產(chǎn)品的價格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價格差異較小，顧客會購買 更先進的產(chǎn)品，這時如果兩種產(chǎn)品的價格差異大于成本差異，電腦的盈利 會增加；而價格差異較大時，顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。

（三）、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機會與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論

4、自身定位——為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補缺者設(shè)計營銷戰(zhàn)略

（1）、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額

（2）、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略，選擇特定的進攻戰(zhàn)略 （3）、市場追隨者戰(zhàn)略 （4）、市場補缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進入國際市場的決策

（2）、關(guān)于進入哪些市場的決策

（3）、關(guān)于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程 （4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

（四）、電腦營銷的stp戰(zhàn)略——市場細分、目標(biāo)市場和市場定位市場細分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢。細分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進行的，而是從消費者( 指最終消費者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進行劃分的，是根據(jù)市場細分的理論基礎(chǔ)，即消費者的需求、動機、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。

（五）、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略

在歐美市場上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進,競爭對手實力都是比較強的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時一個好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對ibm公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其ideapads9/s10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、www.7334dd.com)經(jīng)營者針對經(jīng)營方式、

經(jīng)營現(xiàn)狀、市場供需狀況以及鋼材市場發(fā)展前景等問題進行了實地調(diào)查后，結(jié)合鋼材市場自

身的實際情況，分析中小鋼材企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀、經(jīng)營渠道存在的問題。通過正規(guī)鋼材公司與個

體經(jīng)營的對比分析，從中尋找出個體經(jīng)營所面臨的困境和現(xiàn)存的機遇，尋找出適宜鋼材市場

中個體經(jīng)營的經(jīng)營方式。提出鋼材市場應(yīng)針對不同品種的產(chǎn)品和各種產(chǎn)品的市場需求的不同

狀況采取不同的市場營銷戰(zhàn)略。并且通過本次調(diào)查分析，深化對市場營銷專業(yè)的認(rèn)識。

【關(guān)鍵詞】鋼材市場個體經(jīng)營經(jīng)營戰(zhàn)略

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，中國的鋼鐵業(yè)面臨著新的機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)在己經(jīng)不是僅僅依靠高

質(zhì)量的產(chǎn)品就可以使企業(yè)得到生存和發(fā)展的時期。營銷方式的不斷突破給企業(yè)帶來了生機和

發(fā)展。為了找到適合自身發(fā)展的經(jīng)營方式，及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，無論是正規(guī)的大企業(yè)還是個

體工商戶，都有必要對市場動態(tài)及發(fā)展趨勢有一個全面客觀的認(rèn)識。

（一） 當(dāng)今鋼鐵行業(yè)的發(fā)展環(huán)境

1. 鋼材市場的宏觀經(jīng)濟環(huán)境

201*年底召開的中央經(jīng)濟工作會議，提出了201*年經(jīng)濟工作“加強和改善宏觀調(diào)控，

保持經(jīng)濟平穩(wěn)健康運行”等六項主要任務(wù)，政策調(diào)控仍將趨緊。當(dāng)前國家經(jīng)濟發(fā)展以穩(wěn)健、

靈活政策為主導(dǎo)進入平穩(wěn)較快增長期，而加息、政策的轉(zhuǎn)變以及產(chǎn)能過剩、成本升高、經(jīng)濟

效益低水平將使鋼鐵行業(yè)進入一個相對困難的階段。 然而，就未來5年、10年看，中國鋼

材的消耗量會保持較高水平，比如建筑行業(yè)、汽車行業(yè)，都將進一步發(fā)展。與發(fā)達國家相比，

我國鋼鐵行業(yè)還有較大的空間。而現(xiàn)今鋼材市場中的大部分個體經(jīng)營者是經(jīng)營建筑鋼材，所

以發(fā)展空間相對較大。

2. 影響鋼鐵行業(yè)發(fā)展的因素

（1） 國家政策方面，節(jié)能減排力度的加大導(dǎo)致鋼材供應(yīng)量減少。這是鋼材的利

潤空間迅速擴大，加上10月份開工項目增多，建材需求向好，建材庫存降幅明顯。

這為眾多個體工商戶帶來了不少盈利。

（2） 從全球看，鋼鐵需求量隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展繼續(xù)增長，從一個國家來說，

鋼鐵行業(yè)的發(fā)展也與這個國家經(jīng)濟的發(fā)展成正相關(guān)的關(guān)系。經(jīng)濟周期因素對鋼鐵行

業(yè)的影響主要表現(xiàn)在：經(jīng)濟增長速度的快慢直接影響社會對鋼鐵量的消費需求，從

而影響鋼鐵產(chǎn)品的價格。因為：鋼鐵行業(yè)是基礎(chǔ)原材料行業(yè)，產(chǎn)品主要用于基礎(chǔ)建

設(shè)、交通運輸、機械制造、石油、金屬加工等行業(yè)，因此這些相關(guān)行業(yè)的發(fā)展周期、

景氣狀況和生產(chǎn)成本的變化會對鋼鐵的需求產(chǎn)生變化，引起鋼鐵產(chǎn)品供求關(guān)系的變

化，從而導(dǎo)致鋼鐵價格的變化�？梢哉f，鋼鐵行業(yè)發(fā)展受經(jīng)濟周期的影響是比較明

顯的，當(dāng)國民經(jīng)濟處于快速增長時期，鋼鐵產(chǎn)品的市場需求旺盛，價格上漲；當(dāng)國

民經(jīng)濟進入調(diào)整時期，鋼鐵產(chǎn)品的價格也將隨之下跌。所以對于中小企業(yè)來說，鋼

鐵行業(yè)的盈利空間具有一定的局限性。對于最初進駐該行業(yè)的經(jīng)營者來說具有一定

的風(fēng)險。對于較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)來說，不管是客戶網(wǎng)還是市場經(jīng)營都比較穩(wěn)固，

所以抗風(fēng)險能力較大。

（3） 原材料、水、能源、運輸?shù)纫蛩?/p>

鐵礦石是鋼鐵工業(yè)的重要原料，目前世界鋼產(chǎn)量的2／3、我國鋼產(chǎn)量的絕大部分是

以鐵礦石為基本原料生產(chǎn)的，鐵礦石構(gòu)成了鋼鐵產(chǎn)品的主要生產(chǎn)成本。因此，鐵礦石價

格的變化是影響鋼鐵產(chǎn)品生產(chǎn)成本的關(guān)鍵因素。同時，鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中耗用的

水、電、煤氣等能源以及鋼鐵產(chǎn)品貨物的運輸也構(gòu)成了鋼鐵行業(yè)的經(jīng)營成本及盈利能力。

如果水、電、煤氣等能源價格變動，將會直接影響鋼鐵行業(yè)的生產(chǎn)成本；鋼鐵企業(yè)距離

原材料基地的遠近程度，將影響原材料進料的運輸費用，也將影響其產(chǎn)品的成本，另外，

鋼鐵企業(yè)距離鋼材消費者（客戶）的遠近，將直接影響到運輸費用，進而影響到鋼鐵產(chǎn)

品的銷售價格。

（4）技術(shù)水平

技術(shù)水平是影響鋼鐵產(chǎn)品價格的重要因素之一。一方面，鋼鐵行業(yè)技術(shù)水平的提高

可以改進現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝，縮短生產(chǎn)流程節(jié)約原材料和能源的消耗，以達到節(jié)約能源和

改善環(huán)境、降低生產(chǎn)成本從而降低鋼鐵價格的目的；另一方面，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展能夠使

鋼鐵行業(yè)生產(chǎn)更高效能的鋼材，滿足社會的需要，同時，高性能鋼的大量使用，降低了

鋼鐵用量，形成鋼產(chǎn)量下降、產(chǎn)值上升的鋼鐵產(chǎn)業(yè)高級化現(xiàn)象。技術(shù)進步對鋼鐵產(chǎn)品價

格的影響主要來自三個方面：一是對生產(chǎn)工藝的影響，進而對生產(chǎn)成本的影響；二是技

術(shù)進步導(dǎo)致鋼鐵替代品的產(chǎn)生，從而減少對鋼鐵的需求；第三，技術(shù)進步導(dǎo)致鋼鐵產(chǎn)品

對其他材料的替代，從而增加對鋼鐵的需求。對于正規(guī)的大企業(yè)來說，技術(shù)水平高，人

力資源豐富。可以更好的拓寬產(chǎn)品市場，優(yōu)化生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴大利潤空間。個體工商戶多

事經(jīng)營鋼材零售，靠囤貨來賺取利潤，不具備什么技術(shù)能力。

（二）

鋼鐵行業(yè)的供需狀況

金融危機對中國鋼鐵工業(yè)最大的沖擊是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，鋼鐵行業(yè)供大于求的矛盾十

分突出。淘汰落后與結(jié)構(gòu)升級將改變行業(yè)的供求態(tài)勢，年新增產(chǎn)可能將大幅度下降，鋼鐵

行業(yè)將從產(chǎn)能過剩向供求平衡甚至結(jié)構(gòu)短缺過度。中長期來看，中國城市化和工業(yè)化進程

還有很大的發(fā)展空間，盡管未來國內(nèi)經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變，可能會削減國內(nèi)粗鋼消費的峰

值，但是這種增長方式的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，未來5-10年粗鋼的消費量仍將呈現(xiàn)增長

態(tài)勢，只是增速將逐步放緩。所以鋼鐵行業(yè)還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

（三） 個體經(jīng)營者的經(jīng)營狀況及存在的問題

經(jīng)過我們的走訪調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)眾多個體商戶經(jīng)營產(chǎn)品單一，而產(chǎn)品宣傳僅僅局限于

在廣告冊上投放廣告，銷售渠道狹窄，銷售多處于被動狀態(tài)，所以盈利受市場需求、國家

政策影響較大。

經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)存在這種狀況這原因主要有以下幾點：

1. 個體經(jīng)營者的資源能力有限，抗風(fēng)險能力差，對于投資存在更多顧慮。

2. 缺乏專業(yè)的市場營銷知識，對市場分析不夠徹底，營銷具有局限性。

3. 營銷渠道缺乏持續(xù)性發(fā)展能力。

4. 營銷渠道成員缺乏主動性。銷售成員行為還停留在賣方市場時的水平，對于

市場潛在的機會缺少意識。

5. 營銷渠道缺乏靈活性。根據(jù)鋼材市場營銷渠道調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鋼材市場營銷情況

是隨著鋼材各品種的市場情況而波動，同時對于一些市場上供過于求的產(chǎn)品沒有適宜

的渠道策略搶占市場。

針對上述這些問題，我認(rèn)為最主要的是要改變經(jīng)營者的營銷意識，建立良好的營銷渠

道，及時把握市場信息，針對自身特點制定適宜的營銷模式。

在這個競爭日益激烈的行業(yè)，要想脫穎而出，獲得更好收益，尤其是作為資源能力有

限，技術(shù)水平較低的中小企業(yè)，應(yīng)該通過市場細分，根據(jù)自身的經(jīng)營優(yōu)勢，選擇一些大氣

也無暇顧及的細分市場，集中力量滿足該特定市場的需求，在整體競爭劇烈的市場條件下，

在某一局部市場取得較好的經(jīng)濟效益，求得生存和發(fā)展。但是這就要求經(jīng)營者要有敏銳的

市場洞察力，善于把握買方市場，發(fā)現(xiàn)潛在需求。首先，就鋼材市場的基本特點來說，鋼

材作為商品進入市場，組成鋼材市場。它是以提供鋼材滿足生產(chǎn)建設(shè)需要的市場，是一種

生產(chǎn)資料市場。它的主要特點有 四：一是鋼材的交換基本上是在生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)之間進行

的，其流通廣度比消費資料小得多，但與生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)關(guān)系密切，如：家用電器廠沒有鋼

材就生產(chǎn)不了家電。 二是以鋼材作為生產(chǎn)資料的生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對鋼材的需求量都比較大，

可以大批量成交，如：一個鐵路建設(shè)公司一年就可以消費幾十萬噸鋼材。三是生產(chǎn)建設(shè)企

業(yè)除需 要通用鋼材外還需要專用鋼材，如軸承廠需要軸承，電機廠需要硅鋼片等，這類

需求一段時間內(nèi)相對穩(wěn)定，可以由生產(chǎn)雙方協(xié)商定點定量供應(yīng)。四是生產(chǎn)建設(shè)企業(yè)對鋼材

的需求可能有所增加或減少，如果其產(chǎn)品處于升級換代時期，對鋼材質(zhì)量和售后服務(wù)的要

求將越來越高。其特點決定了鋼材市場有可能相對集中和相對獨立，在供需關(guān)系上既有相

對穩(wěn)定的一面，又有相對變化的一面。經(jīng)營者應(yīng)該深切體會到這一點，適時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略。

其次，在社會主義市場經(jīng)濟條件下，鋼材市場既不需要短缺的賣方市場，又不需要失控的

買方市場，培育和運行的目標(biāo)是總量控制下的有限買方市場。短缺的賣方市場窒息競爭，

沒有科技進步的動力，價格形成機制失靈，不利于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，還會損傷消費

者的權(quán)益。失控的買方市場，因生產(chǎn)過剩，進口過量，競爭過度，造成市場秩序混亂、社

會資源浪費、經(jīng)濟效益下降，消費者權(quán)益也無法得到保障。而有限的買方市場能在效地控

制總量，把握市場供需的動態(tài)平衡，并使供應(yīng)量大于需求量，既有宏觀調(diào)控，又有正常的

公平競爭，不但能消除短缺賣方市場的種種弊端，而且能防止失控買方市場種種過頭現(xiàn)象

的出現(xiàn)。在這種大條件下，就更需要經(jīng)營者與敏銳的觀察力，洞悉市場，在準(zhǔn)確預(yù)測需求

的基礎(chǔ)上，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來，合理的價格，全面滿意的服務(wù)來影響和引導(dǎo)需求，將潛在需

要的欲望變成現(xiàn)實的市場。

個人總結(jié)：通過本次課程綜合實踐的學(xué)習(xí)，經(jīng)過市場調(diào)查，ppt調(diào)查成果展示，調(diào)查

報告的書寫等，我對市場營銷專業(yè)有了進一步的認(rèn)識。我充分的認(rèn)識到市場營銷是一個復(fù)

雜的過程，市場營銷的出發(fā)點是滿足顧客需求，涉及到以何種產(chǎn)品來滿足顧客需求，如何

才能滿足消費者需求，即通過交換方式，產(chǎn)品在何時、何處交換，誰實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的

聯(lián)接。學(xué)習(xí)市場營銷還應(yīng)該學(xué)會營銷管理，市場營銷管理的主要任務(wù)是刺激消費者對產(chǎn)品

的需求，但不能局限于此。它還幫助公司在實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的過程中，影響需求水平、需

求時間和需求構(gòu)成。因此，市場營銷管理的任務(wù)是刺激、創(chuàng)造、適應(yīng)及影響消費者的需求。

從此意義上說，市場營銷管理的本質(zhì)是需求管理。但是任何市場均可能存在不同的需求狀

況，所以市場營銷管理的任務(wù)又是通過不同的市場營銷策略來解決不同的需求狀況。

201*年1月13日

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《路由器市場調(diào)研報告(精選多篇)》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://www.7334dd.com/gongwen/241255.html

• 上一篇：赴姜堰市學(xué)習(xí)考察工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展情況的調(diào)研報告(精選多篇)
• 下一篇：談一把手教育管理監(jiān)督調(diào)研報告(精選多篇)