第一篇：體育用品市場調(diào)查計(jì)劃書

體育用品市場調(diào)查計(jì)劃書

一．調(diào)查目的

詳細(xì)了解大學(xué)城體育用品市場各方面情況，為該產(chǎn)品在大學(xué)城的擴(kuò)展制定科學(xué)合理的營銷方案提供依據(jù)。

①：全面了解該產(chǎn)品在大學(xué)城的競爭品的銷售狀況

②：全面了解大學(xué)城消費(fèi)者對(duì)體育用品消費(fèi)的觀念和習(xí)慣

③：了解大學(xué)城在校學(xué)生人口統(tǒng)計(jì)學(xué)資料，預(yù)測體育用品市場容量和潛力

二．調(diào)查內(nèi)容

（一）行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查

①:大學(xué)城體育用(更多請關(guān)注www.7334dd.com鴻星爾克n其他

10為什么對(duì)該品牌關(guān)注較多

a品牌知名度高b質(zhì)量信譽(yù)好c價(jià)格合理d代言人e品牌文化f服務(wù)好

g款式多樣i其他

11以下營銷方式或者手段，您比較容易接受哪種？

a促銷活動(dòng)b特賣場c折扣優(yōu)惠d會(huì)員積分e其他

12您覺得哪三種因素對(duì)體育品牌最重要

a價(jià)格優(yōu)惠b知名度c信譽(yù)保障d服務(wù)質(zhì)量e款式豐富f廣告宣傳g產(chǎn)品創(chuàng)新

13 您經(jīng)常在什么地方購買體育用品

a專賣店b綜合的小型體育用品商店c大商場d網(wǎng)購e其他

14 您更換體育用品的期限是多久

a過時(shí)就換b用舊就換c用壞即換

15 您認(rèn)為當(dāng)下體育產(chǎn)品質(zhì)量如何

a很滿意b滿意c一般d不滿意e很不滿意

第三篇：xx家紡用品市場調(diào)查報(bào)告

xx家紡用品市場調(diào)查報(bào)告

近期就xx的家紡用品市場進(jìn)行了初步調(diào)查，集中就目前競爭品牌在市場終端的狀況以及xx家紡用品市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是為了分析xx家紡用品市場的整體情況，為下一階段夢潔產(chǎn)品的市場推廣及旺季促銷做針對(duì)性的準(zhǔn)備，同時(shí)為銷售決策提供依據(jù)。

一、市場基本概況

目前xx的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、團(tuán)購、家具（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經(jīng)營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在xx的終端分布也較為集中，尤其是中、高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在xx的幾個(gè)重點(diǎn)商圈內(nèi)，其中五一商圈、東塘商圈、袁家?guī)X商圈是主要的品牌聚集地，其次如火車站、侯家塘、榮灣鎮(zhèn)、紅星等商圈。從終端商場的家紡品牌聚集影響力看：平和堂、友誼商城、王府井為第一陳營，春天百貨、阿波羅、新世界百貨等又為其次。

二、市場調(diào)查分析

1、終端商場調(diào)查情況

作為目前xx家紡品牌的主要銷售陳地，商場是重點(diǎn)調(diào)查目標(biāo)。根據(jù)商場中家紡品牌所占的位置、面積、品牌影響力以及銷售氛圍，又分別對(duì)幾個(gè)家紡品牌銷售的代表性商場：平和堂、友誼商城、王府井、阿波羅等作為重點(diǎn)調(diào)查對(duì)象。

從家紡用品在商場中所占的比重及面積來看：王府井百貨、阿波羅商場是其中比較有代表性的，家紡產(chǎn)品在店內(nèi)的展示面積和進(jìn)駐的品牌數(shù)量都是最多的，但是品牌的檔次較低，價(jià)位也較大眾化，近段時(shí)間又以夏涼床品為主打，都分別設(shè)置了夏季床上用品專區(qū)；

王府井百貨主要家紡品牌：博洋、羅萊、多喜愛、夢潔、雅諾士、瑞滋、勝一家居等；

阿波羅商場主要家紡品牌：富麗真金、多喜愛、塔山、金穗、愛斯達(dá)、佳麗斯、心愿等；

從家紡用品在商場中的檔次和影響力來看：平和堂、友誼商城是最具代表性的，無論是品牌的檔次、專柜的裝修品位和整體形象來看，都顯出了高檔品位和時(shí)尚典雅的氛圍，但商場的人流量和銷售氛圍看并不是很理想，購物的成交率也偏低，這與商場的定位有關(guān)。

從專賣店的情況：羅萊、富安娜在xx的專賣店比較有代表性。羅萊xx專賣店設(shè)在蔡鍔北路，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強(qiáng)；富安娜在東塘、袁家?guī)X、解放西路都設(shè)有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。另外博洋家紡專賣點(diǎn)也設(shè)在袁家?guī)X，該地段也散布著另外幾家低檔品牌專賣店和家居用品店，是目前xx家紡用品專賣店較為集中的區(qū)域之一。

從目前xx家具（家居）專業(yè)賣場看，家紡產(chǎn)品只占次要地位，產(chǎn)品種類和品牌影響力都比較有限，比較有代表性的是萬家麗廣場“東方家園”，目前在賣場內(nèi)銷售的家紡用品品牌主要是馨而樂、京壇、富安娜等幾個(gè)品牌。

2、競爭品牌調(diào)查情況

競爭品牌是本次調(diào)查的核心，而作為對(duì)于夢潔構(gòu)成競爭力的中、高檔品牌中，羅萊、恐龍、喜萊登等為代表性，其表現(xiàn)上都有以下特點(diǎn)：采取多元化品牌策略、引入西方流行的設(shè)計(jì)元素、終端商場集中在最高檔的繁華地段、整體終端形象突現(xiàn)品牌形象的品位和檔次。但同時(shí)，如博洋、富安娜、多喜愛、澳西奴等品牌在終端也具備很強(qiáng)的競爭力和影響力。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從價(jià)位來看：千元/四件套以上為主的品牌有喜萊登、羅萊、雅芳婷等，600-1000元/四件套為主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜愛等為代表。

從品牌定位和品牌印象來看：羅萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情和復(fù)古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等類別為主；恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將中世紀(jì)風(fēng)格和時(shí)尚元素相結(jié)合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化；喜萊登

本身作為國外品牌，其形象更是以西方文化背景為特色，時(shí)尚感很強(qiáng)，表現(xiàn)出簡約風(fēng)格，色彩以白色為主調(diào)；多喜愛品牌色以藍(lán)色為基調(diào)，其整體形象在消費(fèi)者傳遞著和諧風(fēng)格，表現(xiàn)出日夜相伴、真誠恒久、共享幸福時(shí)光的品牌文化內(nèi)涵；另外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線上也都再采用多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)。

3、終端促銷方式情況

各品牌結(jié)合自身的品牌定位和銷售策略，在終端都以不同形式的促銷方式在擴(kuò)張市場份額，擴(kuò)大品牌影響力，而大多數(shù)的促銷方式都比較單一和雷同，同時(shí)旺季、節(jié)假日的促銷又是其中重點(diǎn)。

從促銷方式看，目前各商場的家紡產(chǎn)品普遍采用的是折扣讓利、買贈(zèng)送禮兩種形式，高價(jià)位產(chǎn)品更多喜歡采用買贈(zèng)形式進(jìn)行促銷，如羅萊、喜萊登等；而中檔價(jià)位產(chǎn)品則更多采用打折和返利形式，如多喜愛、卡諾琳娜等產(chǎn)品。各品牌也會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品線，進(jìn)行一些配銷和組合銷售形式的活動(dòng)，如季節(jié)性產(chǎn)品與非季節(jié)性產(chǎn)品的搭配，滯銷產(chǎn)品與走量產(chǎn)品的組合等。

從促銷力度看，一般強(qiáng)調(diào)品牌形象的產(chǎn)品折扣力度都偏小，如喜萊登和羅萊等產(chǎn)品，折扣一般都不會(huì)超過8.5折，而檔次中等或大眾化品牌形象的產(chǎn)品促銷力度更強(qiáng)，如卡諾琳娜在友誼商城打出7折促銷，愛斯達(dá)在阿波羅商場內(nèi)打出滿200送100活動(dòng)等。

另外品牌產(chǎn)品將折扣促銷與會(huì)員制度的結(jié)合也正成為一種趨勢，利用會(huì)員制度來穩(wěn)固消

費(fèi)群體，增進(jìn)二次消費(fèi)，同時(shí)也能提升品牌形象，更多走高端品牌路線的產(chǎn)品較多采取這樣的方式，如喜萊登、羅萊等。

三、市場調(diào)查總結(jié)

1、走高端路線的家紡品牌不斷涌現(xiàn)，在今后一段時(shí)期內(nèi)肯定成為一種趨勢，無論是國外品牌還是國內(nèi)有實(shí)力的品牌，對(duì)于市場的沖擊力度不斷加大，在終端的爭奪將表現(xiàn)的尤為突出，因此夢潔在自身發(fā)展中將要不斷迎接挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)變思路，尋找更為適合自己的終端發(fā)展路線；

2、終端的占有率并不一定代表品牌的實(shí)力，不能一味追求進(jìn)店率，更應(yīng)突出重點(diǎn)，在重點(diǎn)的商場投入更多資源，使資源更加集中和優(yōu)化，形成局部的強(qiáng)勢品牌效應(yīng)，在形象建設(shè)和終端管理上來體現(xiàn)品牌的內(nèi)涵和文化；

3、在促銷形式上，傳統(tǒng)的促銷手段依然有其生命力，關(guān)鍵是形式和表現(xiàn)方式上更加體現(xiàn)一個(gè)成熟品牌和高端品牌的手法。同時(shí)組合促銷和會(huì)員促銷是重要的手段，產(chǎn)品的搭配和組合是發(fā)揮整體效果的重要方式，因此促銷的源頭應(yīng)從產(chǎn)品本身的資源入手，在開發(fā)和設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)中就融合進(jìn)去；而會(huì)員制度是品牌化路線的必由之路，完善的、合理的會(huì)員制度能成為很好的促銷資源發(fā)揮的平臺(tái)。

第四篇：濟(jì)南家紡用品市場調(diào)查報(bào)告

關(guān)于濟(jì)南家紡產(chǎn)品的調(diào)查報(bào)告

作為一個(gè)學(xué)生近期就濟(jì)南的家紡用品市場進(jìn)行了初步調(diào)查，集中就目前競爭品牌在市場終端的狀況以及濟(jì)南家紡用品市場的基本狀況進(jìn)行了市場調(diào)查。調(diào)查的主要目的是 對(duì)以后自己對(duì)家紡的學(xué)習(xí)方向有個(gè)正確的定位，也為即將迎來的紡織大賽做準(zhǔn)備。

一、市場基本概況

目前濟(jì)南的主要家紡用品品牌在終端的主要銷售渠道和經(jīng)營模式有以下幾種：商場聯(lián)營或店中店、自營專賣店或加盟專賣店、超市內(nèi)聯(lián)營或超市外專賣店、批發(fā)市場、團(tuán)購、家具（家居）大賣場等。而其中商場和專賣店是多數(shù)品牌產(chǎn)品的主流銷售渠道，也是品牌資源在終端競爭最為激烈的渠道，而超市經(jīng)營的品牌多數(shù)都以大眾化、低價(jià)位的產(chǎn)品為主，家具（家居）類專業(yè)賣場在家紡用品經(jīng)營上尚未形成氣候。

各主要家紡品牌在濟(jì)南分布不是太集中，分局各處，但有些中高檔品牌比較靠近，高檔品牌在商場和專賣店位置的選擇上主要集中在人流量比較大的大型廣場，和商場，其中，山東省濟(jì)南市歷下區(qū)，濟(jì)南貴和商廈，濟(jì)南人民商場、濟(jì)南北園銀座…濟(jì)南市洪家樓等地都聚集著羅萊，富安娜，水星等高端品牌。其次如山東省濟(jì)南市槐蔭區(qū)…濟(jì)南市歷下區(qū)解放路山東省濟(jì)南市長清區(qū)…等各地都有中低檔的賣品。

二、市場調(diào)查分析

我們幾個(gè)人一組采取了到商場暗訪的調(diào)查方式，和問卷調(diào)查的方式相結(jié)合，根據(jù)店員的介紹和自己的所見；從專賣店的情況：羅萊、富安娜在長沙的專賣店比較有代表性。羅萊專賣店設(shè)在濟(jì)南山東省濟(jì)南市歷下區(qū)，裝修檔次和品牌形象包裝上都是走高端路線的，產(chǎn)品也較為豐富，層次感強(qiáng)；富安娜在濟(jì)南人民商場，濟(jì)南華聯(lián)商廈、濟(jì)南北園銀座都設(shè)有專賣店，裝修檔次和整體形象一般，但產(chǎn)品較為實(shí)惠，折扣比較大，季節(jié)性產(chǎn)品也很有特色。另外南方寢室，恐龍，紫羅蘭，提籟雅，等在和諧廣場都設(shè)有專賣店南方寢室是一個(gè)價(jià)格比較實(shí)惠的中檔店款式色計(jì)是各色各異有幾何圖形的，也有中國傳統(tǒng)花卉的，布料材質(zhì)一般，色彩相對(duì)而言比較明亮，比較適合20到35歲的年青人，價(jià)格也很合適。 恐龍本為國外以服裝公司旗下，恐龍品牌整體沿乘法國和意大利的設(shè)計(jì)風(fēng)格，將中世紀(jì)風(fēng)格和時(shí)尚元素相結(jié)合，追求舒適、溫馨和有品位的品牌文化。在面料上值得一提的事提籟雅，主要是用竹纖維為材料，紡織細(xì)密，牢固耐用，質(zhì)地較輕適合夏天用，走的是環(huán)保路線，但在色彩上主要是素色淡雅。

目前以套件、大包裝為主要特色的有：羅萊、富安娜、喜萊登等為主；以散件為主要特色的有：澳西奴、多喜愛、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件與散件的交叉組合，銷售上更為靈活。

從品牌定位和品牌印象來看；羅萊品牌整體風(fēng)格以時(shí)尚、優(yōu)雅、溫馨為特色，設(shè)計(jì)元素中揉入女性化、歐洲風(fēng)情和復(fù)古元素，產(chǎn)品主要以豪華套件、單件組合、歐式套件、被子、枕芯、蓋毯休閑毯、夏令用品等澳西奴、富安娜、等品牌都走的是大眾化路線，其品牌風(fēng)格都以溫馨、舒適等為表現(xiàn)形式，色彩上也更為豐富和鮮艷，在產(chǎn)品路線上也都再采用多元化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，但個(gè)性化都普遍不是很強(qiáng)類別為主。

水星，以高質(zhì)量的面料出現(xiàn)在我的眼前，色彩高雅，圖案設(shè)計(jì)主要是以花卉為主，價(jià)位相對(duì)而言一套2萬左右。

我們在

問卷調(diào)查情況；我們根據(jù)不同年齡，收入，性別，以及職位，以及受教育程度，以及對(duì)家紡的風(fēng)格，功能，和希望家紡產(chǎn)品還有什么性能，購買家用紡織品時(shí)重點(diǎn)考慮做出提問，

問卷的結(jié)果 從年齡和性別來說46歲到60歲之間的他們的購買力較低，特別是男的基本不具備購買力，這也跟這個(gè)年代人的受教育程度有關(guān)。有些靠兒媳購買，對(duì)品牌，風(fēng)格沒有太多要求，主要是實(shí)用實(shí)惠就行。36到45

歲之間的男性一般對(duì)品牌，風(fēng)格質(zhì)量，等有較高的要求，特別是工作的白領(lǐng)，但對(duì)于色彩不求太鮮亮，女士對(duì)品牌，質(zhì)量風(fēng)格都有一定的認(rèn)知度，但更最求物美價(jià)廉，價(jià)格適合更重要。26—35歲 之間的如果受教育水平如何，對(duì)風(fēng)格，色彩，平牌，要求比較高，最注重的是質(zhì)量。25歲以下的如果是大學(xué)生來說，一般對(duì)家紡有很好的了解，但購買力不強(qiáng)，比較喜歡，款式歐化，簡潔，色彩溫馨的但在質(zhì)量品牌上沒有太高要求。

我的構(gòu)想

我們應(yīng)該大力拓展25歲一下的市場，在最求高品牌，高質(zhì)量的同時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)膶⒑玫目钍�，色彩，圖案的家紡產(chǎn)品中檔布料生產(chǎn)，降低成本高，降低售價(jià)，已銷售量的提高來提高收益，畢竟這一代人有鮮明的獨(dú)立個(gè)性，有很大的市場人群，這代人對(duì)潮流也比較關(guān)注，自然喜歡的東西更新也快。

我們應(yīng)該穩(wěn)住26到35歲年齡段的市場在布料材質(zhì)質(zhì)量上我們要加大研發(fā)力度，盡量讓商品舒適耐用�，F(xiàn)在市場上的消費(fèi)者大部分也是這些人，市場開發(fā)前景較小。

對(duì)46歲到60歲年齡段的盡量走低端路線實(shí)用為主。

我的總結(jié)

我們認(rèn)識(shí)了很多品牌也了解到很多款式，當(dāng)我走向廣場的人群中一個(gè)個(gè)去問時(shí)，才知道設(shè)計(jì)一定要有大部分人的贊同，對(duì)于那些沒有學(xué)過藝術(shù)的，沒有受過什么教育的，他們?nèi)绻�也認(rèn)為好看的，即使他們不太明白為什么那樣，但那就是好設(shè)計(jì)。不管是高檔的還是抵擋的，都有它生存的消費(fèi)群體，我以后應(yīng)該包容的態(tài)度學(xué)習(xí)，各方面有取舍的吸收。這次市場調(diào)查真的是收獲頗豐啊。

09級(jí)裝飾一班袁浩天

學(xué)號(hào)201*06025125

山東工藝美術(shù)學(xué)院09級(jí)纖維染織專業(yè)問卷調(diào)查表關(guān)于家紡品牌的問卷調(diào)查

您好：

我們是山東工藝美術(shù)學(xué)院纖維染織專業(yè)的學(xué)生，現(xiàn)在正在進(jìn)行一門課題，需要做一份與專業(yè)相關(guān)的市場調(diào)查問卷。

我們誠懇地希望您支持配合，請根據(jù)自己的實(shí)際情況，如實(shí)，獨(dú)立的回答有關(guān)問題。占用了您寶貴的時(shí)間，在此深表感激！謝謝！

1.性別（）

a男b女

2.您的年齡（）

a20----30歲b 31---45歲c45歲以上

3您熟悉的家紡品牌（）

a、夢潔家紡b、紫羅蘭家紡c、羅萊家紡d、富安娜家紡e.水星家紡

4家紡品牌的認(rèn)識(shí)是通過 （ ）

a、廣告 b、朋友介紹 c、店員介紹 d、其他

5您購買家紡品牌時(shí)，首先會(huì)考慮（）

a、款式b價(jià)格c、質(zhì)量d、產(chǎn)品所體現(xiàn)出來的氣質(zhì)e當(dāng)時(shí)的流行趨勢 6.您購買單件(套)家紡用品的心理價(jià)位是？（）

a.100—300元b400—700元c800—1200元d.1200元以上 7您在選擇家紡時(shí)，會(huì)選擇那種風(fēng)格（）

a、大氣精致 b、高貴雍容 c、古樸簡單 d、高貴典雅浪漫溫馨 e、大眾婉約8. 你喜歡什么樣的圖案來裝飾床上用品?（多項(xiàng)選擇）

a.花卉b.動(dòng)物c幾何d.時(shí)尚抽象e人物f.個(gè)性文字g.傳統(tǒng)民族

9. 您比較喜歡什么樣的家紡面料顏色（多項(xiàng)選擇）

a.粉色系b藍(lán)色系c.黃色系d.綠色系e.灰色系f.黑色系g紫色系h.不固定

10.您對(duì)現(xiàn)在用的家紡產(chǎn)品有哪些不滿意的地方（多項(xiàng)選擇）

a.圖案b.款式c.舒適度d.健康性e.顏色f.質(zhì)量

11.您的職業(yè)是（）

a、老師 b、在校大學(xué)生 c、白領(lǐng)階層 d、退休老干部 e、其他

12.您的籍貫是（）

a.北方地區(qū)b.南方地區(qū)

13.您目前的月收入（）

a.1000元以下b.1000—201*元c.201*—3000元d.3000以上

第五篇：長沙汽車用品市場調(diào)查報(bào)告

長沙汽車用品市場調(diào)查報(bào)告

摘要：長沙的汽車用品市場在全國范圍內(nèi)也可以說是排在前列的，而形成這個(gè)情況主要由于長沙擁有眾多的汽車用品批發(fā)市場，在這幾個(gè)市場中，又以中南汽車世界、三湘汽車生活廣場和馬王堆汽配城分布最為密集，雖然這些集中市場相互之間各不相同，都具有自己的特點(diǎn)，但是它們從整體上帶動(dòng)了整個(gè)長沙地區(qū)汽車用品行業(yè)的發(fā)展，也給長沙的汽車用品行業(yè)帶來了良好的發(fā)展前景。

長沙是湖南省“一點(diǎn)一線”建設(shè)的核心城市，長株潭經(jīng)濟(jì)一體化的核心城市，近幾年，長沙逐漸與周邊城市聯(lián)手，建立經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，與各個(gè)中部城市進(jìn)行經(jīng)濟(jì)合作，而長沙也是中西部城市中人均收入第一的城市，經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)水平的提高帶動(dòng)了各行業(yè)的飛速發(fā)展。長沙的汽車用品也抓住這個(gè)良好的發(fā)展契機(jī)獲得了長足的發(fā)展，市區(qū)內(nèi)有數(shù)個(gè)汽車用品批發(fā)市場，可以說在產(chǎn)品種類和數(shù)量方面，長沙的汽車用品行業(yè)在全國也是排在前列的，本文將從長沙市的汽車用品批發(fā)市場展開對(duì)長沙汽車用品行業(yè)的全面分析。

長沙的汽車用品經(jīng)銷商大多集中于中南汽車世界和三湘汽車生活廣場，這兩個(gè)地方集中長沙80%以上的汽車用品經(jīng)銷高，至于其他的經(jīng)銷商則零散分布于馬王堆汽配城，星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城等幾個(gè)汽配市場，其中又以馬王堆汽配城的經(jīng)銷高最多，但也僅僅只有二十家左右，如此多的經(jīng)銷商，如此密集的分布，所帶來的影響也是讓經(jīng)銷們考慮未來發(fā)展思路的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。

中南汽車世界

中南汽車世界位于長沙新城區(qū)內(nèi)319國道與京珠高速交匯處，在地理位置上具有獨(dú)特的交通優(yōu)勢、環(huán)境優(yōu)勢和升值優(yōu)勢，同時(shí)它也是一個(gè)集汽車與配件貿(mào)易、汽車綜合服務(wù)、汽車文化和會(huì)展于一體的綜合性汽車園區(qū)，正由于這多方面的因素，中南汽車世界才吸引了眾多的經(jīng)銷商、廠家辦事處集中于此。

中南汽車世界有二百家左右的汽車用品經(jīng)銷商，這些經(jīng)銷商的經(jīng)營方式大多都是批零兼售，而根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不同，這里的經(jīng)銷商們大致可以分為三類，一類是全方面經(jīng)營，各種產(chǎn)品和服務(wù)都比較全的商家，這些商家大多經(jīng)營規(guī)模較大，店內(nèi)的工作人員在素質(zhì)和服務(wù)態(tài)度上都顯示出極高的水平，在嚴(yán)格的經(jīng)營管理體系下，這些店在市場上也擁有較大競爭力，同時(shí)，由于中南汽車世界也有各品牌的汽車4s店，這些較有規(guī)模的經(jīng)銷高在積極提升自身水平的同時(shí)，也與4s店建立了良好的合作關(guān)系。為4s店的新車做裝飾美容，雖然競爭較為激烈，但相對(duì)來說所面臨的市場機(jī)遇也是極其多的；第二類是經(jīng)營汽車裝鈽類產(chǎn)品的商家，這些商家大多以座套、座墊、腳墊、掛件、香水等中低端產(chǎn)品為主要經(jīng)營方向。有的甚至只經(jīng)營掛件、香水等小物件，在降低經(jīng)營成本的同時(shí)走薄利多銷路線，這些經(jīng)銷商在經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力上大多處于弱勢地位，所以尋找的是適合自己的發(fā)展道路；最后一類就是以技術(shù)為基礎(chǔ)走中高端產(chǎn)品路線，主要經(jīng)營電子類產(chǎn)品，雖然這一類商家在市場上以小比例存在，但他們所經(jīng)營的產(chǎn)品極大地帶動(dòng)了整個(gè)市場、整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

三湘汽車生活廣場

三湘汽車生活廣場位于長沙市區(qū)三湘汽配城東北面，二環(huán)線旁，交通便利方面雖然不如中南汽車世界，但勝在其擁有獨(dú)特的地理位置優(yōu)勢和區(qū)位資源優(yōu)勢，僅僅是靠近三湘國際汽配城就讓其享盡了區(qū)位資源優(yōu)勢，也正因?yàn)檫@多方面的優(yōu)勢，三湘汽車生活廣場才吸引了眾多經(jīng)銷商落戶，其中更是不乏產(chǎn)品區(qū)域代理和廠家辦事處。

三湘汽車生活廣場總共三層樓，一樓的商家大多是一些以零售為主的經(jīng)銷商，沒有比較醒目的店面、店名，而且這些經(jīng)銷商經(jīng)營的產(chǎn)品主要是市場上消費(fèi)數(shù)量較多、價(jià)格相對(duì)較低的座墊和小裝鈽品等，相對(duì)來說單件產(chǎn)品利潤較低，但勝在薄利多銷。雖然一樓的經(jīng)銷商們分布極為密集，產(chǎn)品種類也多有重復(fù)，但來這里購物的眾多消費(fèi)者正好彌補(bǔ)了這方面的不足；二樓是一個(gè)經(jīng)營汽車配件、護(hù)理用品、內(nèi)外裝鈽、改裝件、音響、電子產(chǎn)品、休閑戶外用品等涵蓋各類汽車用品的大型超市，在規(guī)劃布局上結(jié)合了現(xiàn)代化、超市化、市場化的多方面特色，改變了大多數(shù)汽車用品超市“亂、散、小”的舊規(guī)模和形式，目前已經(jīng)成為湖南首家、中南地區(qū)單體規(guī)模最大的專業(yè)汽車用品批零超市。三樓的經(jīng)銷商一部分是廠家辦事處，像鐵老大、歐華等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)都在這里設(shè)立了自己的辦事處，另外一部分就是當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)商，而且大多數(shù)都是其經(jīng)營的主要產(chǎn)品在湖南地區(qū)的代理商，這就導(dǎo)致三數(shù)成為長沙汽車用品的一個(gè)重要集散地和貨源中心上。

中南汽車世界與三湘汽車生活廣場之比較

在地理位置上。中南汽車世界位于長沙新城區(qū)，屬于長沙市外郊，附近有319國道和京珠高速，交通十分便利，且該地區(qū)道路較寬，雖然來往車輛較多，但并不會(huì)出現(xiàn)道路擁堵現(xiàn)象，經(jīng)銷商店前空間廣闊，停車方便；三湘汽車生活廣場位于市區(qū)內(nèi)三湘汽配城東北面，二環(huán)線旁，雖然位于市區(qū)有利于減少消費(fèi)者的購物時(shí)間，但是該市場附近的車流量也較為集中，交通相對(duì)來說比較擁堵，不過經(jīng)銷商主要集中在三樓里，在選擇產(chǎn)品時(shí)如果要貨比三家的確節(jié)省不少時(shí)間，可比性也比較強(qiáng)，

在區(qū)位優(yōu)勢上。中南汽車世界不僅有汽車用品經(jīng)銷商，同時(shí)也有汽車配件經(jīng)銷商，而各知名汽車品牌的4s店也聚集于此，在很大程度上有利于剛購買新車的消費(fèi)者和前來做汽車保養(yǎng)維修的消費(fèi)者，因?yàn)檫@里的汽車配件經(jīng)銷商也大多是以零售做為自己主要的經(jīng)營方式；三湘汽車生活廣場雖然只是做汽車用品業(yè)務(wù)，但它位于南湖大市場，附近有長沙最大的汽配城——三湘國際汽配城，同時(shí)還有電動(dòng)車、家電的銷售市場，如此密集的銷售市場集中在一個(gè)地方也令南湖大市場的人氣非常旺盛，相對(duì)來說在人氣方面要比中南汽車世界旺一些。

在商家數(shù)量上。中南汽車世界集中了二百家左右的汽車用品經(jīng)銷商落戶于此，這些經(jīng)銷商有經(jīng)營汽車用品全方面產(chǎn)品的，也有只經(jīng)營單一產(chǎn)品的，從整體上看，這里的經(jīng)銷商大多以零售為主、批發(fā)為輔，不過值得一提的是，這里的商家店面大部分都較有規(guī)模；三湘汽車生活廣場的經(jīng)銷商數(shù)量相對(duì)要少一些，因?yàn)槎�樓整個(gè)做為一個(gè)汽車用品超市壓縮了大多數(shù)商家的生存空間，而一樓與三樓的經(jīng)銷商加起來也接近一百家，這里的經(jīng)銷商一樓以隔板為界，主要以零售為主，三樓則類似于一個(gè)個(gè)門頭，主要以批發(fā)為主。

在產(chǎn)品種類上。中南汽車世界大多數(shù)經(jīng)銷商都經(jīng)營了各類的汽車用品，甚至有一些經(jīng)銷商還做一些汽車改裝類的業(yè)務(wù)，這里的產(chǎn)品種類較全，品牌也較全，在檔次上也以中等以上產(chǎn)品為主流，消費(fèi)者在這里總能找到讓自己滿意的產(chǎn)品；三湘汽車廣場相對(duì)來說就是顯得有些遜色，這里的一樓主要以汽車座墊類、裝鈽精品類產(chǎn)品為主，二樓的超市也只是提供一些車主們自己就可以使用或者安裝的產(chǎn)品，至于三樓則大多數(shù)是一些廠家辦事處區(qū)域代理商，在產(chǎn)種類上有時(shí)可能會(huì)讓消費(fèi)者失望，而且三湘汽車生活廣場的商家不提供施工服務(wù)，這也讓其遜色不少。

在產(chǎn)品價(jià)格上。中南汽車世界經(jīng)營的產(chǎn)品由于經(jīng)銷商的店面規(guī)模以及付給工作人員薪酬等經(jīng)營成本的因素，價(jià)格相對(duì)來說較高一些，再加上經(jīng)營的產(chǎn)品不同，前來消費(fèi)的車主不同，產(chǎn)品的價(jià)格也會(huì)產(chǎn)生一定范圍內(nèi)上下浮動(dòng)。三湘汽車生活廣場由于經(jīng)銷商分布密集，產(chǎn)品很多也具有相同性，再加上二樓汽車用品超市的存在，可以說價(jià)格擁有一定的透明度，經(jīng)銷商在價(jià)格方面也會(huì)保守很多，薄利多銷，所以相對(duì)于中南汽車世界，這里的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)略低一些。

在經(jīng)營成本上。中南汽車世界的經(jīng)銷商店面幾乎都是以門頭形式存在的，這里的經(jīng)銷商經(jīng)營模式大多都已經(jīng)擺脫了夫妻店的形式，所以規(guī)模也比較大，再加上這里的大多數(shù)經(jīng)銷商都做貼膜、養(yǎng)護(hù)等施工業(yè)務(wù)，所以就需要一部分的工作人員，這在無形中就加大了各經(jīng)銷商的經(jīng)營成本，三湘汽車生活廣場的經(jīng)銷商都集中在一樓和三樓，而一樓大多是小型零售店，并不需要太多工作人員，而三樓則是由于位置原因使得房租要低于一樓許多，而且這里的經(jīng)銷商大多數(shù)經(jīng)營的產(chǎn)品較少，一樓的經(jīng)銷商如果缺貨可以直接去三樓批發(fā)商處拿貨，這些在無形中都大大減少了經(jīng)營成本。

在競爭力上。中南汽車世界的商家眾多，競爭也較為激烈，所以各經(jīng)銷商想要在競爭中獲取利潤就需要不斷改善經(jīng)營模式、服務(wù)態(tài)度和技術(shù)水平，這就導(dǎo)致各經(jīng)銷商在經(jīng)營中都形成了自己一定的特色，不論是在市場內(nèi)部還是對(duì)于其他汽車用品市場，這里的競爭力都顯得較為強(qiáng)勁；三湘汽車生活廣場在競爭力上分為兩個(gè)方面，一方面是中低端類的座墊裝鈽，由于價(jià)格和數(shù)量優(yōu)勢，競爭力較強(qiáng)，另一方面則是電子類的中高端產(chǎn)品，因?yàn)樯婕俺杀镜瓤陀^因素，導(dǎo)致該類產(chǎn)品成為三湘汽車生活廣場的弱勢方面，競爭力稍有不足。

在影響力上。中南汽車世界的影響力主要在長沙市區(qū)的車主們，因?yàn)檫@里主要是以零售為主，面向的客戶也主要是長沙的消費(fèi)者，而批發(fā)業(yè)務(wù)則只能覆蓋到周邊的縣區(qū)，并不能影響到太遠(yuǎn)的城市，在知名度上略遜于三湘；三湘汽車生活廣場的影響力主要是由它的批發(fā)業(yè)務(wù)帶來的，其批發(fā)業(yè)務(wù)可以覆蓋到整個(gè)湘南省， 加上眾多的廠家辦事處，所以對(duì)湖南其他城市影響范圍要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中南，而其零售業(yè)務(wù)受限于發(fā)展條件，影響力方面，則是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中南汽車世界的。

馬王堆汽配城及其他汽配城

馬王堆汽配城與三湘南湖大市場相距不遠(yuǎn)，是長沙市除中南汽車世界、三湘汽車生活廣場之外汽車用品經(jīng)銷商分布最多的一個(gè)汽配城，這里有大約二十家，主要是做汽車用品的零售業(yè)務(wù)，批發(fā)業(yè)務(wù)在這里很少見，僅僅有幾家店是以生產(chǎn)汽車座套為主要經(jīng)營方向，這里的店面分布也較為零散，夾雜在一些汽車配件經(jīng)銷商中，可以說，無論是競爭還是影響力，馬王堆汽配城的經(jīng)銷商們都處于劣勢地區(qū)。

至于星沙汽配城、蓮湖汽配城、高橋汽配城，汽車用品經(jīng)銷商在這里分布的更是零散，且大多是兼營汽車用品和汽車配件，競爭力和影響力方面甚至可以說已經(jīng)到了微乎其微的地步。

長沙汽車用品行業(yè)整體分析

行業(yè)現(xiàn)狀

長沙的汽車用品行業(yè)在產(chǎn)品數(shù)量和種類、經(jīng)銷商數(shù)量和規(guī)模方面都是極具實(shí)力的，可以說在全國范圍內(nèi)，長沙的汽車用品行業(yè)都是位居前列的。從產(chǎn)品來源上，長沙的地理位置極其優(yōu)越，雖然屬于內(nèi)陸地區(qū)，但離廣州、深圳等汽車用品集散地較近，加上便利的交通條件，長沙的經(jīng)銷商除了從廠家采購一部分產(chǎn)品之外，更多地是從廣州和深圳選購產(chǎn)品，這樣做的好處是直接與產(chǎn)品的一級(jí)供應(yīng)商合作，在節(jié)省了產(chǎn)品運(yùn)送時(shí)間的同時(shí)也減少了中間商的一層利潤，大大縮減了經(jīng)營成本，至于本地的產(chǎn)品，由于湖南地區(qū)的生產(chǎn)廠家較少，產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水平無法滿足廣大經(jīng)銷商與消費(fèi)者的需求，所以市場上并沒有太多的本地產(chǎn)品出現(xiàn)。從輻射范圍上，雖然長沙的批發(fā)市場規(guī)模較大，產(chǎn)品種類也較多，但也正是由于其鄰近廣州、深圳，就導(dǎo)致批發(fā)市場的輻射范圍只能覆蓋到湖南地區(qū)，而湖南省其他城市的經(jīng)銷商在采購產(chǎn)品時(shí)也有很大的選擇性，他們大多會(huì)從長沙進(jìn)一些座墊、套類的產(chǎn)品，至于其他電子類產(chǎn)品更多地傾向于與廠家直接聯(lián)系。在競爭方面，長沙的經(jīng)銷商們?yōu)榱双@取更多的利潤更是不遺余力，畢竟商家的密集分布會(huì)導(dǎo)致競爭更加激烈，而目前長沙市的汽車用品經(jīng)銷商更是呈現(xiàn)出一種飽合的現(xiàn)狀，在這種情況下，如何更好地吸引客戶，獲得更多的利潤就成了廣大經(jīng)銷們立足于市場所需考慮的一個(gè)重要問題。在消費(fèi)方面，長沙的經(jīng)濟(jì)水平較高，相對(duì)

應(yīng)的消費(fèi)水平也會(huì)偏高一些，而做為汽車后市場的汽車用品行業(yè)也已經(jīng)逐漸引起廣大車主們的關(guān)注。長沙的車主們不僅僅只重視對(duì)汽車的保護(hù)，他們對(duì)乘車的享受也逐漸重視起來，在汽車用品方面，長沙車主們的消費(fèi)理念還是較為開放的，他們對(duì)產(chǎn)品的品牌知名度和質(zhì)量較為注重，在這種市場氛圍下，汽車用品也會(huì)擁有一個(gè)良好的消費(fèi)環(huán)境。

未來前景

長沙的汽車用品行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)出成熟的市場態(tài)勢，對(duì)于它的前景，我們可以從兩方面進(jìn)行分析。

一、 商家數(shù)量會(huì)在一段時(shí)間的整合之后出現(xiàn)一個(gè)小幅度的減少，因?yàn)楝F(xiàn)在長沙的汽車用

品行業(yè)經(jīng)銷商已經(jīng)趨于飽和，而在中南和三湘的眾多經(jīng)銷商之間競爭也愈演愈烈，目前已經(jīng)有一部分經(jīng)銷商的經(jīng)營出現(xiàn)入負(fù)增長，由此我們可見，經(jīng)銷商們在長時(shí)間的競爭中一定會(huì)出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的現(xiàn)象，一部分無法與市場同步發(fā)展的經(jīng)銷商就會(huì)被清除出市場，但是整個(gè)汽車業(yè)用品行業(yè)也會(huì)在整合之后進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。

二、 輻射范圍會(huì)有一個(gè)向西部傾斜的趨向，畢竟長沙屬于中西部地區(qū)較為發(fā)達(dá)的城市之

一，鑒于其地理位置，如果廣大的批發(fā)商想要擴(kuò)大自己的經(jīng)營利潤和規(guī)模就必須尋找新的發(fā)展思路，而向東的不可行就推動(dòng)了其向西發(fā)展的經(jīng)營意向，所以在未來的一段時(shí)間，長沙汽車業(yè)用品行業(yè)的輻射范圍會(huì)呈現(xiàn)出逐漸擴(kuò)大并向西發(fā)展的趨勢。 總之，長沙的汽車用品雖然目前還存在一定的問題，但我們完全有理由相信，它會(huì)擁有一個(gè)令人可喜的發(fā)展前景。

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