電話銷售實(shí)習(xí)周記(一)
我叫***,從學(xué)校畢業(yè)不久后,就來到了北京***科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作,電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式,因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時間,有上門銷售的人進(jìn)來,所以電話銷售得到了普及,而且越來越廣,從我做為一個剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,找工作不是很容易,所以社會上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇,剛開始,我以為這份工作應(yīng)該很容易,只是打打電話而已,可是當(dāng)我真正從事這份工作時,我才了解到其中的不易和艱辛。
一、工作介紹
公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的,記得剛來這家公司時,發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于,公司規(guī)模大,有一百多人,辦公區(qū)域的面積也大,應(yīng)該算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組織,一個是電話營銷部,就是我所在的這個部門,大約有快一百人了,另一個是技術(shù)部,主要做的是信息,如:掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內(nèi)各地市場價格信息等。
而我們主要負(fù)責(zé)的是,連系客戶,讓他辦理我們網(wǎng)站的會員,一年費(fèi)用是7000元,我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報(bào)價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè),撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人,向他推銷我們的服務(wù),并且給他提供一個免費(fèi)的用戶賬號,并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進(jìn)行合作,他出錢辦理會員。
二、電話銷售工作內(nèi)容
剛開始工作時,我們這些新來的員工,會被分批集中到會議試開會,主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度,和獎處罰決定,因?yàn)閯倎磉@家公司,所以我們都要先進(jìn)行一個星期的試用,如果合格的話,公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結(jié)束后,我們被安排到各個小組,就這樣,我正式開始了自己的電話銷售工作。
當(dāng)我進(jìn)入到小組以后,組長會發(fā)給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的,然后,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,“請問,您這是**公司嗎”。網(wǎng)名大全對方回答是的話,我們會介紹自己:“您好,我們是北京**科技有限公司的,主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是,拿著這份用來參考的對話單,把電話表上的電話全打完,我精略看了一下,電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話,我只好先把對話單看了個明白,然后,拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時,難免有些緊張,嘴巴有些發(fā)抖,說話接接巴巴的,但好在我及時控制住了,把要說的話都和對方講了,但是和我預(yù)料的一樣,對方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話,我絕的有了些底氣,于是又照著電話表打了下去,這其中有的電話打不通,或者是空號,這種情況很多,或者就是電話號是別的公司的,估計(jì)是以前的公司不干了,網(wǎng)上的信息又沒有更新,這種情況也很多的,還有的就是對方客服人員接電話,可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧,所以總是想法設(shè)法的敷衍你,把你打發(fā)掉,比如:他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班,或者經(jīng)理出差了,當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時,她會說所有負(fù)責(zé)人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣,我想,應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀,但是這種情況還是少的,因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務(wù)。
我們組長何偉偉對我說,每天要盡可能的多打電話,這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來,就會有收益了,她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來,然后隔兩天在給對方回電話,進(jìn)行溝通,這樣會好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個工作,有點(diǎn)像守株待兔,或者通俗的說就是碰死耗子,我們除了要有良好的口才與溝通能力外,自身的運(yùn)氣成份也很重要,因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù),可就是找不到,這個時候,你一個電話打過去了,對方會十分興奮的和你合作,并且把錢給你匯過來,而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通,他極有可能就心動了,并且最終決定和你合作,當(dāng)然,電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大,因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤ǎ善涫悄欣习,對方及時不做,也會很耐心的和你聊幾分鐘,說不定在這幾分鐘里,機(jī)會就來了。
同時,當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多,潛在的機(jī)會也就越多,因?yàn)樵谏鐣,有了一種產(chǎn)品,肯定就會有需要的人,只不過,你要把消息告訴他,這樣他才會決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù),所以我們每天都要打超過100個電話,工作強(qiáng)度非常大。
通過一段時期的電話銷售工作,我的口才能力得到了極大鍛煉,和陌生人聊天的時候也不會感到害怕了,和人溝通上的能力得到了極大提高,我會好好努力下去的。
電話銷售實(shí)習(xí)周記(二)
面試電話銷售這個位置上,該公司經(jīng)理對我說,不要小看這個位置上的銷售,不能做任何兩個職位,銷售和技術(shù),由技術(shù)人員所創(chuàng)造的財(cái)富是基于對銷售人員把產(chǎn)品賣給客戶,然后從創(chuàng)造的價值。經(jīng)理告訴我,是不會干的推廣,必須有心理準(zhǔn)備,采取積極的態(tài)度去工作,否則你會搞砸了。
她還告訴我,在今天的時代,手機(jī)作為快速,經(jīng)濟(jì),便捷的通訊工具已經(jīng)成為日益普及的意見和購物,F(xiàn)代生活的快節(jié)奏,高效率的追求,促進(jìn)應(yīng)出生。通過電話營銷的產(chǎn)品和促銷。有良好的表達(dá)能力,清晰的表達(dá)和產(chǎn)品知識,電話銷售員。作為一個方便,快捷,經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具手機(jī)是越來越流行,現(xiàn)代生活,追求一個快節(jié)奏,高效率,電話銷售,作為一種新的時尚,所有的家庭。首先,在我公司的營銷努力,相對大規(guī)模的農(nóng)業(yè)新聞和信息服務(wù)公司,超過100人應(yīng)該被認(rèn)為是一個中型的公司,該公司有兩個主要的部門,電話銷售:約一百人,主要銷售工作。技術(shù):信息服務(wù),()如:主要的糧食和石油的控制權(quán),貸款的市場價格信息的大豆市場價格變動,在全國各地,各地的國內(nèi)市場價格信息的食品和石油。我們的主要任務(wù),聯(lián)系客戶,所以他對我們網(wǎng)站的會員,一年7000元的成本應(yīng)用,我們可以提供跨國家,糧食,油料,棉花和其他農(nóng)產(chǎn)品價格行情和市場分析。一般的工作流程是通過網(wǎng)絡(luò)找到相關(guān)的農(nóng)業(yè)企業(yè),請致電聯(lián)絡(luò)人,負(fù)責(zé)銷售我們的服務(wù)和向他提供了免費(fèi)的用戶帳戶,并讓他嘗試了一個星期。如果顧客雙方滿意的合作,他付出的成員。二,采取的形式,工作組在該公司的工作條件,幾乎在每個組10個成立了一個頭,我們分配的任務(wù),每月的剛性和要完成的多項(xiàng)指標(biāo)的規(guī)定,10%的傭金獎勵。當(dāng)我們的新員工被分配到每個組組長,將頒發(fā)給一個客戶電話表,此電話表要求由團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)電話的工作人員為網(wǎng)上收集,然后帶領(lǐng)一個對話和一個單一的寫我們首先要問的問題。 “什么,你**公司:如何溝通,如客戶,對話的例子,對方的回答是,我們將介紹自己:”您好,我們是**科技有限公司,公司在北京,主要是食品和石油咨詢和信息服務(wù),您的其他各方將繼續(xù)與我們交談或拒絕來形容這個對話,從而使這些新的參考,在日常工作中,根據(jù)該法案,通過訪問,電話,幾乎超過100個電話平均每天在網(wǎng)上搜索,電話是介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù),客戶可以申請我們的會員,并給他們試用期為七天的帳戶,其他嘗試我們的產(chǎn)品和服務(wù),顧客滿意,然后下一個成員是企業(yè)的生命并不難,但在實(shí)際工作中,它跑了很多意想不到的麻煩。首先,網(wǎng)上信息的收集的同事發(fā)現(xiàn)了很多電話公司,但他們中的一些不能獲得通過,或者是空的,在這種情況下,第二個是其他客戶服務(wù)人員接聽電話,他們經(jīng)常接聽電話,所以我總能找到一種敷衍的方式,您正在發(fā)送,例如:他們說,沒有領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)務(wù)經(jīng)理前往尋找其他負(fù)責(zé)人,當(dāng)我說,她會說,所有這些旅行負(fù)責(zé)簡而言之,只要你離開。最后,我想,每一個其他人負(fù)責(zé)的態(tài)度極差,往往是連接到這樣的銷售電話,但也不會如此糟糕;蚋,但是這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)理負(fù)責(zé)或偉大的品質(zhì),他們將拒絕你的友誼,或暫時嘗試您服務(wù),我的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常對我說:盡可能每天打電話,讓潛在可以發(fā)現(xiàn)客戶的愿望,一定會有收獲。 “她還讓我單獨(dú)的清單中的產(chǎn)品名稱的用戶的利益,然后每兩天回對方,溝通,以便更好一點(diǎn)。電話營銷工作,有點(diǎn)像坐視和等待,或流行,是因?yàn)樗|動了死老鼠,我們有一個良好的口才和溝通能力他們自己的運(yùn)氣因素也是非常重要的,因?yàn)榭赡苡衅渌漠a(chǎn)品和服務(wù)的迫切需要。沒有被發(fā)現(xiàn),這個時候,一個電話,配合你的錢匯往在反復(fù)溝通,你有興趣的客戶,他們會非常高興,他極有可能是心,并最終決定,當(dāng)然,電話營銷的優(yōu)勢女孩,因?yàn)榕⒖赡苁歉玫囊粋男老板在和溝通,并及時這樣做,那將是非常耐心和你說話了幾分鐘,也許在這幾分鐘,有機(jī)會,當(dāng)我們遇到更多的潛在機(jī)會,在社會上的電話號碼,一個產(chǎn)品,一定會在需要幫助的,但你應(yīng)該告訴他這個消息,所以才決定是否購買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
電話銷售期間,我遇到了一些小問題,例如,調(diào)用的效率不高,未能完成的斗爭電話的目標(biāo),有時1連續(xù)打了幾個電話,對方是不是空來簡單地拒絕你,你的態(tài)度是否是壞的運(yùn)行,它可能不說一個字,這是對方的批評,我覺得非常糟糕的心情是非常低,這種情況下,我的許多同事都碰到過,后來,我想出了一個辦法來解決這個問題,天天打電話,日程安排將首先列出,例如,在早上下午發(fā)揮發(fā)揮的詳細(xì)清單,所以在我的心里的電話號碼清楚地做多,一打10個電話,我要停下來調(diào)整自己的感情,并會嘗試來激勵自己,如果你運(yùn)行陷入衰退,為了繼續(xù)保持溫暖的心情,工作經(jīng)驗(yàn),每天來到公司,我們必須在頭部的手中,以獲得最新的手機(jī)話費(fèi),全天播放超過100個電話,有時我突然覺得很無聊,因?yàn)槭虑榈碾娫拵紊系母杏X,它是一點(diǎn)點(diǎn)虛幻,你不知道什么時候能與你合作的客戶,但這個時期是最難以渡過期間,集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對我說,“有沒有努力,今天,明天,找到一份工作,只打公司為了生存和為公司創(chuàng)造最大的效益。
電話銷售實(shí)習(xí)周記(三)
第一天上班的時候,我們知道了公司每天都會開早會,公司里的同事用PK來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心情,感覺上這公司還不錯的,這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班,公司里的馬老師來給我們培訓(xùn),這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作,還是在工公司做其它的事務(wù),公司里每個員工都必需清楚了解到自己公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?公司是怎么樣的?等等一系列的問題。作為公司的一位員工,連自己公司是做什么的都不知道,他一定是不負(fù)責(zé)的人,也不會為工司帶來多大的價值。
1、自身能力:通過這次電話營銷實(shí)習(xí)后,發(fā)現(xiàn)自己所存在的很多不足之處,而這些不足之處是你沒去電話營銷實(shí)習(xí)就無法發(fā)現(xiàn)的,自身的整體能力不足,比如說溝通能力、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導(dǎo)相處的技巧,因?yàn)楣揪褪枪,不是學(xué)校,在學(xué)校里,同學(xué)與同學(xué)之間同學(xué)與老師之間都是很好相處的,但是在外面 的話就不一定了,你必須懂得一些相處的技巧。
2、專業(yè)技術(shù):在學(xué)校里學(xué)校的專業(yè)知識都比較基礎(chǔ),要使這些知識用于公司還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不能滿足公司的要求,所以還得自己去提升,繼續(xù)去學(xué)習(xí)。還有學(xué)校里學(xué)的東西有時在外面不一定可以用得上,這要求我們快要畢業(yè)的同學(xué)去留意社會上的需求,因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的東西與社會上需求的東西有個時間差在里面,學(xué)校里學(xué)的東西也不會去針對某某個公司來開設(shè)課程,所以每個公司都有自己的實(shí)際情況,要根據(jù)自已公司的要求來提高自己。
3、心理上的調(diào)整:現(xiàn)在的學(xué)生不再是以前的天之嬌子了,不管是專科生還是本科生甚至是研究生社會上都一大把,不要以為自己讀那么一點(diǎn)讀就覺得自己很了不起的樣子,其實(shí)一個有高文憑有時還比不上一個有經(jīng)驗(yàn)的人,所以快要畢業(yè)的同學(xué)們要調(diào)整心態(tài),不要高不成低不就的。
這些情況一點(diǎn)都不夸張,每個地方的生活習(xí)慣不同,只能是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。同樣的情況下,其它人為什么就可以在這里生活而我們就不行呢?誰能保證以后的情況會怎么樣,有可能比這里差一百倍也說不定,我沒有抱怨,抱怨于事無補(bǔ)的!電話營銷實(shí)習(xí)的目的在于提高個人的整體能力,去適應(yīng)環(huán)境也是電話營銷實(shí)習(xí)的一部分之一,遇到這種環(huán)境只有自己去調(diào)節(jié),去改變,才能讓自己成長得更快!
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