行棋無(wú)悔讀后感（一）

　　讀罷《棋行天下》又泛讀了董明珠的《行棋無(wú)悔》，感觸頗深，這本書是董明珠的一本自傳式的小說(shuō)，講述了她在2001年經(jīng)歷了淮地、濱州以及河南事件后，整理出自己格力特有的一套經(jīng)營(yíng)模式。以及她在整個(gè)歷程中所經(jīng)歷的心路歷程以及得出的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。傳奇人物自有其背后的傳奇故事。

　　本書是據(jù)《棋行天下》所寫后記，詳細(xì)介紹了從2001年，格力陸續(xù)發(fā)生的“濱江事件”、“淮地事件”等前后鮮為人知的故事，以及董明珠如何憑借自身永不言敗的精神和怎樣依靠格力公司的力量與本是“同根生”的同事們，與同行競(jìng)爭(zhēng)者們，以及道不同的代理商們，斗智斗勇，縱橫搏殺，憑借怎樣的力量平息了一個(gè)個(gè)“事件”。沒(méi)有華麗的文字，只有真實(shí)的事件和各種各樣的評(píng)價(jià)及董明珠最真實(shí)的想法。緊緊圍繞格力公司內(nèi)部發(fā)生的真實(shí)事情做出說(shuō)明。

　　“如何做好一個(gè)企業(yè)”是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，但睿智的董總，用她的《行棋無(wú)悔》給了我們最生動(dòng)最有說(shuō)服力的答案：作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人也好，作為一個(gè)女強(qiáng)人也好，其堅(jiān)韌不拔的勇氣和力量是否來(lái)源于她深埋心里的處世哲學(xué)？格力從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠，發(fā)展成為一個(gè)聞名中外的知名企業(yè)，它是經(jīng)歷怎樣的磨練，才破繭而飛？除了擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，好的營(yíng)銷模式和任人唯賢、看重人才必不可少。如董總所言，任何一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都離不開(kāi)好的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷模式千種萬(wàn)種，沒(méi)有最好的，只有最適合的。中國(guó)的營(yíng)銷啟蒙于跨國(guó)公司的營(yíng)銷策略和世界先進(jìn)的啟蒙理論。格力也不例外，在借鑒這些先進(jìn)理論時(shí)，他們沒(méi)有忘記結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)背景和格力自身的特點(diǎn)，用的活而巧。

　　在格力人的眼中，“市場(chǎng)是上帝”，更重要的是他們認(rèn)為“商家是上帝”，這是格力最重要的營(yíng)銷理念。他們充分重視同經(jīng)銷商的關(guān)系，他們和經(jīng)銷商建立真誠(chéng)的友誼，他們想經(jīng)銷商所想，急經(jīng)銷商所急。質(zhì)量可靠、價(jià)格公道的供貨、對(duì)經(jīng)銷商的真誠(chéng)與信賴，讓格力和經(jīng)銷商成為最好的合作伙伴。|“格力模式”的成功，就在于他們很好的運(yùn)用了經(jīng)銷商這一橋梁，使他們的產(chǎn)品以一種更直接的方式走向市場(chǎng)，而盡可能減少了中間環(huán)節(jié)。這樣不但便于格力對(duì)整個(gè)銷售市場(chǎng)的掌控，更因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)的減少，而將最大的惠利留給消費(fèi)者。正是憑借與經(jīng)銷商的良好的關(guān)系，格力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電企業(yè)開(kāi)疆劈土，所向披靡：創(chuàng)造了六個(gè)第一，成就了一次又一次的“格力輝煌”。除此之外，科學(xué)的人力資源的開(kāi)發(fā)和管理機(jī)制，也是格力一步一步走向輝煌的重要原因。

　　董總敢于將“淮地事件”和“濱江事件”中不忠誠(chéng)、缺乏責(zé)任感的高管清理出局，并力保忠于企業(yè)、為人誠(chéng)信的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者，就是格力人才經(jīng)營(yíng)理念的最好體現(xiàn)。

　　對(duì)于創(chuàng)造格力奇跡的董姐，各種報(bào)刊文摘對(duì)其進(jìn)行了記錄，如：一家國(guó)企“走出去”的另類思維：不打價(jià)格戰(zhàn)不搞多元化，先做市場(chǎng)再設(shè)廠，改變世界對(duì)中國(guó)產(chǎn)品的看法以及董明珠詮釋“正和博弈”論，關(guān)于董明珠的奇跡還在發(fā)生，繼續(xù)關(guān)注。

　　行棋無(wú)悔讀后感（二）

　　她是商界一顆耀眼的明珠，她的光芒照亮了整個(gè)格力。是格力成就了她，更是她成就了格力。她，就是“空調(diào)巨頭”格力的掌門人——董明珠！

　　董明珠，一個(gè)永不言敗的女強(qiáng)人，一個(gè)腳踏實(shí)地的營(yíng)銷大師，一個(gè)創(chuàng)造格力神話的奇女子。她從一個(gè)普通的業(yè)務(wù)員做到了格力的掌舵人，她帶領(lǐng)格力從一個(gè)小企業(yè)發(fā)展成為馳名中外的空調(diào)巨頭，她創(chuàng)造了讓業(yè)內(nèi)人士為之驚嘆的“格力模式”——區(qū)域銷售模式，她獲得格力90%以上經(jīng)銷商的認(rèn)可……一個(gè)一個(gè)的奇跡，就在她的手中誕生。

　　是什么給了她不斷前進(jìn)的動(dòng)力？是什么賜予她不俱風(fēng)雨的勇氣？是什么讓她的光芒閃耀于天地？《行棋無(wú)悔》給了我們所有的答案：她靠的行棋無(wú)悔的精神和對(duì)事業(yè)的狂熱追求。

　　“十年風(fēng)雨，我已沒(méi)別的愛(ài)好，全部愛(ài)好就是空調(diào)”。十年了，董總生活的全部就是格力，就是空調(diào)，她將所有的精力和熱情都奉獻(xiàn)給了格力，奉獻(xiàn)給了她的空調(diào)事業(yè)。她就是這樣不會(huì)生活，她就是全身心投入到工作之中。正是這種精神，這份對(duì)工作的狂熱，鑄就的格力的輝煌，更成就了自己的價(jià)值，讓明珠閃耀！

　　除了讓我們了解董總身上的“明珠精神”，《行棋無(wú)悔》更是一本生動(dòng)的營(yíng)銷以及企業(yè)管理教科書。

　　“如何做好一個(gè)企業(yè)”是一個(gè)很難回答的問(wèn)題，但睿智的董總，用她的《行棋無(wú)悔》給了我們最生動(dòng)最有說(shuō)服力的答案：除了擁有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，好的營(yíng)銷模式和任人唯賢、看重人才必不可少。

　　如董總所言，任何一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)都離不開(kāi)好的營(yíng)銷模式。營(yíng)銷模式千種萬(wàn)種，沒(méi)有最好的，只有最適合的。中國(guó)的營(yíng)銷啟蒙于跨國(guó)公司的營(yíng)銷策略和世界先進(jìn)的啟蒙理論。格力也不例外，在借鑒這些先進(jìn)理論時(shí)，他們沒(méi)有忘記結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)背景和格力自身的特點(diǎn)，用的活而巧。

　　在格力人的眼中，“市場(chǎng)是上帝”，更重要的是他們認(rèn)為“商家是上帝”，這是格力最重要的營(yíng)銷理念。他們充分重視同經(jīng)銷商的關(guān)系，他們和經(jīng)銷商建立真誠(chéng)的友誼，他們想經(jīng)銷商所想，急經(jīng)銷商所急。質(zhì)量可靠、價(jià)格公道的供貨、對(duì)經(jīng)銷商的真誠(chéng)與信賴，讓格力和經(jīng)銷商成為最好的合作伙伴。

　　“格力模式”的成功，就在于他們很好的運(yùn)用了經(jīng)銷商這一橋梁，使他們的產(chǎn)品以一種更直接的方式走向市場(chǎng)，而盡可能減少了中間環(huán)節(jié)。這樣不但便于格力對(duì)整個(gè)銷售市場(chǎng)的掌控，更因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)的減少，而將最大的惠利留給消費(fèi)者。正是憑借與經(jīng)銷商的良好的關(guān)系，格力在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家電企業(yè)開(kāi)疆劈土，所向披靡：創(chuàng)造了六個(gè)第一，成就了一次又一次的“格力輝煌”。

　　除此之外，科學(xué)的人力資源的開(kāi)發(fā)和管理機(jī)制，也是格力一步一步走向輝煌的重要原因。

　　格力人說(shuō)，“在我們這里，人們是自己提身升自己”。激發(fā)員工努力工作，發(fā)展自我，形成一支高效率、高素質(zhì)、具有團(tuán)隊(duì)精神和較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的隊(duì)伍是格力賴以生存的生命線。董總敢于將“淮地事件”和“濱江事件”中不忠誠(chéng)、缺乏責(zé)任感的高管清理出局，并力保忠于企業(yè)、為人誠(chéng)信的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)者，就是格力人才經(jīng)營(yíng)理念的最好體現(xiàn)。“千軍易得，一將難求”不解決其經(jīng)營(yíng)人才的問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)難免初盛之后，轉(zhuǎn)瞬衰落。

　　一個(gè)現(xiàn)代化的企業(yè)，需要有識(shí)之士來(lái)共同管理，唯才是用，重用人才，不能否認(rèn)是格力成功的法寶。()中層干部干部公開(kāi)競(jìng)聘，花大力氣去培養(yǎng)人才是格力保持長(zhǎng)久生命力的秘訣。應(yīng)該說(shuō)，是格力成就著人才，也是人才成就著格力。

　　十年風(fēng)雨，輝煌格力！作為格力的掌舵人，董總用智慧和汗水成就了格力的今天與未來(lái)，也書寫了她人生中最輝煌的篇章！她是格力最耀眼的明珠，她的光芒照亮格力！我們沒(méi)有理由不相信：格力的明天會(huì)更好！明珠的光芒會(huì)更加璀璨奪目！

　　行棋無(wú)悔讀后感（三）

　　董明珠是一個(gè)人才，這與性格有關(guān)吧？有許多人會(huì)說(shuō)是肯定的。因?yàn)樗�有一個(gè)肯吃苦、倔強(qiáng)的性格，有一個(gè)不服輸?shù)木�神品質(zhì)。我也如此認(rèn)為。她的成功是她努力拼搏的結(jié)果，真的很羨慕她，走向了人生的輝煌，真的很了不起！

　　看看她的成功經(jīng)歷，我們有了太多的思考。

　　她善于思考，有探索的動(dòng)力和欲望。這與她的開(kāi)始階段直接的營(yíng)銷經(jīng)歷有關(guān)。許多來(lái)自一線的信息，經(jīng)過(guò)思考加工，才能得出正確的結(jié)論好對(duì)策。如果是沒(méi)有這個(gè)經(jīng)歷，我想不可能有今天的輝煌。我覺(jué)得基層鍛煉是人生的一筆財(cái)富。如果一個(gè)人剛畢業(yè)就分到領(lǐng)導(dǎo)崗位，很可能就是外行領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行結(jié)果可想而知。我們的領(lǐng)導(dǎo)崗位不就是這樣的嗎！一把手換來(lái)?yè)Q去還是那么幾個(gè)，這里不行換個(gè)位置，到哪里都是個(gè)庸才。有人好像說(shuō)過(guò)“什么都不會(huì)的當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)”——一群以權(quán)謀私的無(wú)用之人。

　　明珠她處于一個(gè)自力更生艱苦創(chuàng)業(yè)的企業(yè)環(huán)境之中，不干就沒(méi)有飯吃，不努力就要下崗的企業(yè)環(huán)境之中，這是她成功的另一個(gè)條件因素。在這種環(huán)境下，你能不拼搏嗎？如果把她放在一個(gè)政府的辦公室里，做一個(gè)科員，有可能整天疲于應(yīng)付各種社會(huì)人際關(guān)系，心思用于官場(chǎng)爭(zhēng)斗，那她絕對(duì)不會(huì)取得今天的輝煌成績(jī)——不要否認(rèn)她是今天的名人。有誰(shuí)聽(tīng)說(shuō)過(guò)政府工作人員取得了多大的成績(jī)，成了天下名人？沒(méi)有的。干活是自己的，成績(jī)是領(lǐng)導(dǎo)的！要不，你就走人。大不了給你個(gè)考核優(yōu)，不過(guò)那可是分給的固定名額。因此，我覺(jué)得政府部門是培養(yǎng)庸才的搖籃。但是還有許多的人報(bào)考公務(wù)員，如蒼蠅趨之若鶩，真是國(guó)家和民族的悲哀！因此我想說(shuō)，是這樣的環(huán)境造就了董明珠的今天。

　　另一位與明珠有相似身份的女性，她也很能干，也有吃苦耐勞的精神，但是她就沒(méi)有這么的幸運(yùn)，她默默無(wú)聞。她曾經(jīng)給明珠寫過(guò)一封信，她說(shuō)她處于一個(gè)很不幸　的環(huán)境中，有能力，但是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，結(jié)果最后廠敗人走，不是她造成的，是管理者無(wú)能。如果讓她處于明珠的環(huán)境，可以肯定，她也是一位了不起的人物，干出一番大事。但是在那個(gè)環(huán)境下，她的夢(mèng)想是無(wú)法實(shí)現(xiàn)的。這個(gè)環(huán)境就是掌握企業(yè)命運(yùn)的一把手創(chuàng)造的。一把手是不是英明，他有什么樣的企業(yè)態(tài)度、什么樣的人生價(jià)值觀是非常重要的。如果只想給自己謀利益，那么企業(yè)不敗是不可能的。物以類聚，人以群分，向他靠過(guò)來(lái)的只有小人沒(méi)有君子，有志向有抱負(fù)的人都會(huì)離他而去。因此環(huán)境可以成就英才，也可以毀掉英才。

　　明珠正是處于一個(gè)積極向上的企業(yè)環(huán)境，有一個(gè)英明的、知人善任的一把手——朱江洪，給她提供了一個(gè)你發(fā)揮她特長(zhǎng)的舞臺(tái)，因此她不成功都不行。為什么太多太多的人都顯得那么的平庸，無(wú)成績(jī)可以驕傲的呢？他們都一無(wú)是處嗎？不是的，任何人都有自己的長(zhǎng)處，如果給他一個(gè)舞臺(tái)，同樣可以演繹的無(wú)比精彩，可是這個(gè)舞臺(tái)需要掌權(quán)者提供�？上攵�知，太多太多的人有著太多太多的無(wú)奈。

　　董明珠的成功是必然的，成就她的除了她自己，還有另外一個(gè)人，那就是她的企業(yè)掌門人――――朱江洪。

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