《經(jīng)營的本質(zhì)》這本書主要寫了如何管理、經(jīng)營，對于管理者是值得一讀的。這里給大家?guī)�來的是讀《經(jīng)營的本質(zhì)》的讀后感范文，有興趣的小伙伴可以進(jìn)來看看！

在《經(jīng)營的本質(zhì)》一書中，開篇便對經(jīng)營的基本元素進(jìn)行了濃墨重彩的闡述，雖然只是7大章節(jié)中的第1章，卻占據(jù)了極其重要的認(rèn)知地位：我們?nèi)舨荒芎芎玫乩斫夂徒邮苓@些內(nèi)容，后續(xù)的6部分主題將成為無根之木無源之水。所以，我就將其單獨(dú)拿出來與大家進(jìn)行剖析和分享。

這本書有個(gè)姊妹篇，名字是《管理的常識》，也非常值得大家一看，如果你定位是管理者，或者你的職業(yè)生涯規(guī)劃是管理方向，或者你本身就是企業(yè)主的話，這兩本書能很好地讓你分清經(jīng)營和管理的本質(zhì)區(qū)別，更能深刻地理解這兩個(gè)詞背后的思想和內(nèi)涵。

經(jīng)營的基本要素包含了四方面的內(nèi)容：顧客價(jià)值、成本、規(guī)模和贏利。

乍看上去，你可能會感覺很枯燥，在我剛拿到這本書的時(shí)候，也是同感。

但是當(dāng)我抱定一種一探究竟的決心時(shí)，才會發(fā)現(xiàn)：這是一本常讀常新的書，你會跟隨著書的敘述，不斷地連結(jié)合自己的企業(yè)或管理進(jìn)行思想上的靈感捕捉。我個(gè)人受益匪淺，后續(xù)也會一一與大家分享，更會將之付諸實(shí)施在我自己的企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)當(dāng)中。

當(dāng)然如果你實(shí)在看不下去這本書，也別擔(dān)心，反正你還有我呢！我來幫你打撈重點(diǎn)信息，并解析給你聽：

四大基本要素之顧客價(jià)值：

1、請始終牢記"創(chuàng)造價(jià)值"的經(jīng)營理念，這是經(jīng)營的核心思想，也是評價(jià)一切經(jīng)營行為對錯(cuò)的永恒標(biāo)準(zhǔn)：

而我們很多企業(yè)，非常熱衷追捧那些最新管理工具，甚至有些崇洋媚外，看不懂的都是好的，復(fù)雜的都是先進(jìn)的。所以，在紛繁變動(dòng)的市場中，能夠返樸歸真、化繁為簡的永遠(yuǎn)都是這一條。

2、德魯克的話句句是經(jīng)典，你記下這句吧：企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客。大道至簡啊，一個(gè)沒有顧客的企業(yè)不能稱其為企業(yè)。那么，我們該如何理解"顧客價(jià)值"呢？

3、作者沒有給出明確的定義，因?yàn)?quot;顧客價(jià)值"本事就是一種戰(zhàn)略思維或行為準(zhǔn)則，或者我們稱之為"以顧客為中心",即：在開展任何經(jīng)營活動(dòng)的時(shí)候，始終站在顧客的角度上去思考問題并決策。比如，作為一家管理咨詢公司，我會不斷地進(jìn)行思考：

a.人們工作之 余需要學(xué)習(xí)什么知識？

b.人們工作之余喜歡增長哪些能力？

c.人們喜歡怎樣的學(xué)習(xí)方式？

d.公司是否能夠滿足人們的這些學(xué)習(xí)或進(jìn)步的需求？

e.公司在滿足上述需求時(shí)，有哪些核心優(yōu)勢？等等

始終以這樣的經(jīng)營思路進(jìn)行發(fā)展，管理咨詢公司一定會擁有牢不可破的的顧客基礎(chǔ)。

4、我們的眼睛不能總是盯緊行業(yè)內(nèi)的龍頭老大，以此為目標(biāo)進(jìn)行仿效和趕超，因?yàn)槿魏蝺?yōu)秀的企業(yè)都不能代表市場，更不能代表顧客的立場，顧客跟誰都沒站在一起，他們只和自己在一起。所以，企業(yè)在經(jīng)營的過程中，必須意識到并擅長從顧客資源中汲取養(yǎng)分，尋求創(chuàng)新和發(fā)展的新空間。

5、價(jià)值是由顧客和企業(yè)共同創(chuàng)造的。這里，作者談到了三個(gè)"放棄",即：

a.放棄企業(yè)獨(dú)立創(chuàng)造價(jià)值的傳統(tǒng)思維；

b.放棄基于企業(yè)的顧客分類方法（比如紅酒經(jīng)銷商會按照顧客的年購買量進(jìn)行劃分和管理等）；

c.放棄站在企業(yè)層面理解顧客的慣性思維。

6、企業(yè)現(xiàn)在要有意識地打破企業(yè)和顧客的邊界，然企業(yè)和顧客融為一體。真正成功的企業(yè)，其產(chǎn)品或服務(wù)一定是融入社會大眾的生活或工作中的。找到對方需求并努力、快速滿足的方式才是現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)營的正確方式。

四大基本要素之成本：

1、作者首先指明了一個(gè)觀念：成本沒有最低，只有更合理。當(dāng)然，如何界定成本的定義？如何讓成本更合理？是我們需要思考的問題，而且是非常重要的必修課題。

2、作者澄清了一個(gè)現(xiàn)在社會的普遍錯(cuò)誤認(rèn)知：廉價(jià)勞動(dòng)力是中國企業(yè)的成本優(yōu)勢，說起這一點(diǎn)，我們這一代商界人都該有義務(wù)反思和努力：中國"世界工廠"的模式，如何扭轉(zhuǎn)？作者列舉了是個(gè)企業(yè)案例，分別是：美國的西南航空公司、小日本兒的豐田公司和美國的沃爾瑪公司。這些企業(yè)都是世界知名的成功企業(yè)典范，他們在對待員工的態(tài)度上，值得中國的企業(yè)借鑒：

a.西南航空公司認(rèn)為員工是公司的競爭優(yōu)勢，并努力幫助員工成為優(yōu)勝者。在此理念下，員工們回饋企業(yè)的是從到達(dá)登機(jī)口到起飛的時(shí)間僅占其他航空公司的不足1/2!這種就"盡可能最少地占用顧客的時(shí)間"讓員工倍加努力。

b.豐田始終認(rèn)為：在制造機(jī)器的生產(chǎn)線上，一線員工都有靈魂，他們是問題解決者、創(chuàng)新者和變革推動(dòng)者。

c.薩姆 沃爾頓認(rèn)為：與你的員工分享你所知道的一切，他們知道得越多，就會越關(guān)注；一旦關(guān)注了，就沒有什么力量能阻止他們了！

3、在企業(yè)的經(jīng)營過程中，絕對沒有"一勞永逸"的說法，我們需要始終盯緊市場、關(guān)注顧客，讓產(chǎn)品和服務(wù)持續(xù)符合顧客的期望。企業(yè)不會因?yàn)橐?guī)模大了、歷史久遠(yuǎn)，就安全，任何時(shí)間點(diǎn)都會有失敗的可能。

4、成本的概念度娘就可以告訴我們，而知道和意識到之間差距甚遠(yuǎn)，比如：流程成本、管理成本、沉默成本、營銷成本等，這些都值得關(guān)注，成本滲透在企業(yè)經(jīng)營的方方面面，絕對不能只盯著勞動(dòng)力和原材料。

5、企業(yè)主和高管必須糾偏的三個(gè)誤區(qū)需要我們明確：

a.企業(yè)不缺少管理，而是管理過多：過猶不及的道理，誰都了解；

b.企業(yè)不是缺乏體系建設(shè)，而是系統(tǒng)能力不足；評價(jià)體系建設(shè)優(yōu)劣的永遠(yuǎn)應(yīng)該是效率；

c.企業(yè)不是員工沒有執(zhí)行力，而是管理指令太多且模糊。

6、《華為沒有秘密》，對任正非的謙遜和低調(diào)是非常佩服的。他曾經(jīng)寫過一篇文章，題目是："讓聽到炮火的人做出決策".沒有思考的人，是講不出這種話的，而且是要隨時(shí)隨地的思考才能有這種思想火花。而彼得原理卻向我們揭示了矛盾的現(xiàn)象：一個(gè)人在組織中，因?yàn)閯偃�，就會被提升，直到不勝任為止。而勝任現(xiàn)有的崗位不代表一定勝任新的崗位，當(dāng)一線員工都是不勝任的新手時(shí)，顧客的感知和需求何以得到滿足呢？

四大基本要素之規(guī)模：

1、今年一起分享了吳曉波老師的《大敗局》，其中不乏因?yàn)閱渭冏非笠?guī)模而惹禍燒身的企業(yè)。陳老師在書中列舉了三株口服液和比亞迪的失敗。其實(shí)這種高案例還有很多：順馳房地產(chǎn)的孫宏斌也是一個(gè)典型的例子，從他跑馬圈地和自以為聰明的壓縮成本，在稍稍遇到點(diǎn)兒政策干預(yù)就一敗涂地了；太陽神、科龍等企業(yè)也都是一樣：虛胖到幾乎可以用"脆弱"來形容。其實(shí)，作為顧客，他們根本不關(guān)心企業(yè)的規(guī)模，真正關(guān)心的是價(jià)值。所以，以規(guī)模論英雄，只能讓企業(yè)倒得更快。

2、對于規(guī)模的4大錯(cuò)誤認(rèn)知，需要我們提起注意：

a.規(guī)模無法帶來企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者地位，市場需要競爭，誰都不能一企獨(dú)大；

b.規(guī)模不能自然地帶來回報(bào)率，70%的賺錢的公司都不是最大規(guī)模的公司；

c.規(guī)模不經(jīng)濟(jì)，因?yàn)橐?guī)模隨之帶來的成本會如潮水般淹沒企業(yè)：管理人員成本、培訓(xùn)費(fèi)用、新業(yè)務(wù)成本等；

d.規(guī)模不能吸引優(yōu)秀人才，優(yōu)秀人才看重的是積極向上和充滿希望的企業(yè)文化。

3、顧客現(xiàn)在越來越多地有了話語權(quán)，企業(yè)開始轉(zhuǎn)型為顧客生產(chǎn)"定制化"產(chǎn)品，所以，根本上來講，規(guī)模帶來的是競爭而非顧客。細(xì)分市場的趨勢已經(jīng)形成，規(guī)模越大，遇到的競爭對手越多。

4、企業(yè)只要抓兩手就行，即人和財(cái)。人包括內(nèi)部員工的滿意度、管理者的成就感和外部顧客的滿意度；財(cái)就像企業(yè)的"脈搏"（陳老師的這個(gè)比方很貼切呢！），確�，F(xiàn)金流豐裕，就一切皆有可能。

四大基本要素之贏利：

1、《管理十誡》的書中有句話讓我印象深刻：努力照顧你的生意，生意自會照顧你的生活。在"深具人性關(guān)懷的贏利"的這一節(jié)中，作者想要闡述的觀點(diǎn)，我是這樣理解的：努力顧客的需求并快速滿足，還要讓顧客確切地感知到這種滿足，顧客自會光顧你的企業(yè)。在滿足顧客的需求上，沒有重點(diǎn)，因?yàn)槎际侵攸c(diǎn)；在提供顧客的價(jià)值上，沒有終點(diǎn)，因?yàn)殡S時(shí)都是起點(diǎn)。

2、企業(yè)對于顧客需求的發(fā)現(xiàn)和滿足一定不是喊出來的，而是用產(chǎn)品和服務(wù)表達(dá)出來的："知行合一"（與《管理十誡》中第9誡可以結(jié)合來看，因?yàn)閮蓚�(gè)觀點(diǎn)如出一轍。

3、每個(gè)企業(yè)都有自己的"核心價(jià)值觀",而理解一家企業(yè)的核心價(jià)值觀需要從6個(gè)緯度進(jìn)行端詳，畢竟核心價(jià)值觀是服務(wù)于企業(yè)贏利的：

a.利潤：不能為顧客創(chuàng)造價(jià)值的利潤，一定是短期的；

b.顧客：離開顧客的經(jīng)營遲早會失去贏利能力；

c.成長：靠透支資源而非關(guān)注顧客的成長，也是短期的；

d.人員：沒有依靠提升員工效能而獲得的贏利，是不長久的；

e.管理：限制人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性的管理是不科學(xué)的；

f.公民身份：單一的產(chǎn)品成功、單一的資源成功、企業(yè)主的個(gè)人成功和沒有以正規(guī)手段的成功都是不長久的，這些違背了一個(gè)企業(yè)作為公民身份的底線。

4、企業(yè)需要贏利，絕對無可厚非，尊重并滿足顧客的需要和企業(yè)自身價(jià)值連員工的需要才是持久的贏利。

總之，經(jīng)營的四大基本要素遠(yuǎn)比我們想象得要深刻，而花些時(shí)間去理、參悟這些基本概念是必要的。作為一個(gè)人，我們要站在未來看現(xiàn)在，并用未來指導(dǎo)現(xiàn)在的生活；作為一家企業(yè)，我們更要站在未來看現(xiàn)在，并用遠(yuǎn)景決策現(xiàn)在的每一個(gè)決策！經(jīng)營企業(yè)很難，可是簡單的事情有什么勁呢？知難而進(jìn)、怕什么就面對什么、樂在其中，才是經(jīng)營好手的內(nèi)在心聲吧！

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