現(xiàn)在的人們，很多時(shí)候很容易就會(huì)受到他人的影響，那么這是因?yàn)槭裁丛�因呢？大家隨小編一起來(lái)看這篇文章說(shuō)的是什么吧，希望大家看完之后能夠有所感悟，有所收獲。

聽(tīng)到嘉賓聊起《影響力》這本書，說(shuō)到為什么人容易被他人影響而做出一些與自己內(nèi)心想法相反的事情，比如你明明已經(jīng)忙的暈頭轉(zhuǎn)向，別人請(qǐng)你幫忙，你心里一萬(wàn)個(gè)不愿意，卻還是答應(yīng)了下來(lái)，比如你明明只想進(jìn)超市買瓶水，出來(lái)的時(shí)候有買了好幾個(gè)業(yè)務(wù)員推銷的產(chǎn)品，這些其實(shí)都是因?yàn)樗�人在我們身上使用了影響力的招�?shù)。

于是我把這本書買來(lái)看了，終于明白其中原理。

施加影響力的工具主要有6個(gè)：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。

所有施加影響力的工具都源自我們?nèi)说男睦碚J(rèn)知“缺陷”，那就是我們每個(gè)人都傾向于“偷懶”，喜歡走捷徑，當(dāng)我們遇到事情的時(shí)候，都喜歡隨大流、憑感覺(jué)，因?yàn)檫@些經(jīng)驗(yàn)主義的做法是幫助我們?cè)谶@個(gè)復(fù)雜社會(huì)生存減少成本的有效手段，但這種做法成為一種習(xí)慣后，也就成了別人施加影響力的弱點(diǎn)了。

就像蜜蜂總是善于尋找到適合筑巢的空間，這本身是提高種群安全性的一種技能，但養(yǎng)蜂人就利用了他們這種經(jīng)驗(yàn)，在蜜蜂出沒(méi)地放置幾個(gè)空的蜂箱，就能最終坐收蜂群辛苦釀造的蜂蜜了。

第一個(gè)，互惠原理，其實(shí)就是我們所說(shuō)的“吃人嘴短拿人手短”，別人給你一點(diǎn)小恩惠，你不去還這個(gè)人情總覺(jué)得過(guò)意不去。這個(gè)互惠原理是人類之所以能聚集和促進(jìn)社會(huì)發(fā)展的關(guān)鍵因素，是維系感情的社會(huì)心理共識(shí)，也就成了最有效的影響力施加工具。

第二個(gè)，承諾和一致，這個(gè)就是我們特別不會(huì)拒絕別人的原因，因?yàn)槲覀円呀?jīng)在別人面前展示了一個(gè)樂(lè)于助人的形象，下次別人再有事情相求，潛意識(shí)里就為了維護(hù)自己這個(gè)形象而答應(yīng)了。如果是自己一直想維護(hù)這個(gè)形象倒也沒(méi)啥，關(guān)鍵有人故意利用這一點(diǎn)，先請(qǐng)你幫一個(gè)不費(fèi)吹灰之力的舉手之勞，啟動(dòng)我們內(nèi)心的承諾一致性，接下來(lái)就是更多的要求接踵而至了。

第三個(gè)，社會(huì)認(rèn)同，也就是隨大流。中國(guó)更是有“槍打出頭鳥”的名句，就是告訴我們要與社會(huì)主流保持一致。這一點(diǎn)深入我們內(nèi)心之后，也讓人能夠巧妙利用了。最典型的例子就是網(wǎng)紅奶茶店門口的長(zhǎng)龍排隊(duì)購(gòu)買了，后來(lái)很多報(bào)道說(shuō)都是商家雇來(lái)排隊(duì)的，這說(shuō)明商家是清楚地知道排隊(duì)假象會(huì)對(duì)別人造成影響的。

第四個(gè)，喜好，這個(gè)是我覺(jué)得6個(gè)工具中最能讓人接受的，也就是給你施加影響力的人通過(guò)各種途徑讓你喜歡他這個(gè)人，從而推銷其產(chǎn)品，這種推銷常見(jiàn)的方式有攀老鄉(xiāng)、找和你所有的共同點(diǎn)，以及幽默，總之就是讓你開(kāi)心就OK，最后他當(dāng)然還是會(huì)有所求，但起碼讓我們開(kāi)心了，也還不錯(cuò)。

第五個(gè)，權(quán)威，大家都習(xí)慣于服從權(quán)威，但這里說(shuō)的不是真正的權(quán)威，而是“扯虎皮拉大旗”，比如把廣告搞成一個(gè)健康節(jié)目，群眾演員扮演專家解答，作為個(gè)人而言，就會(huì)給自己的履歷搞的特別高大上，比如這幾天那個(gè)“紅心”瀏覽器的老板，就把自己本科在科大訊飛的實(shí)習(xí)經(jīng)歷說(shuō)成參與過(guò)科大訊飛的初期團(tuán)隊(duì)。這種情況，把握住一個(gè)：名片上的頭銜超過(guò)三個(gè)的，都要警惕。

第六個(gè)，稀缺，這個(gè)好理解，物以稀為貴，現(xiàn)實(shí)中的應(yīng)用就是搶購(gòu)、限購(gòu)、饑餓營(yíng)銷，個(gè)人交往中就會(huì)有很難見(jiàn)到的人，很寶貴的機(jī)會(huì)，讓你忍不住趕快下手。

上面是六個(gè)工具的簡(jiǎn)單介紹，說(shuō)起來(lái)都是很容易理解和日常生活中都會(huì)碰到的，但是真正要系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)和理解并不容易，每一個(gè)工具在具體使用的時(shí)候都會(huì)有極其隱蔽的偽裝，所以這么顯而易見(jiàn)的手段才會(huì)讓大家防不勝防。

讀這本書第一在于了解，進(jìn)而希望自己在某些時(shí)候能夠識(shí)別別人正在對(duì)自己施加的影響力，不被牽著鼻子走。

另外，既然是工具，其本身就無(wú)所謂正邪，如果我們學(xué)會(huì)了這些工具，而作為我們?cè)谏缃恢械囊稽c(diǎn)技巧，那會(huì)對(duì)我們自身大有裨益，只要我們的最終目的是真實(shí)坦誠(chéng)的與別人交朋友，施加影響力后目的不是攫取朋友身上的利益，而是快速拉近距離、增進(jìn)感情。

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