會(huì)計(jì)是企業(yè)經(jīng)營中最重要的部分之一，不知道大家有沒有看過稻田盛夫著作的《經(jīng)營與會(huì)計(jì)》這本書呢？小編今天給大家?guī)�來的就是網(wǎng)友對(duì)這本書的讀后感，一起欣賞吧！

書中概要

一家從事汽車廠家的經(jīng)銷商提問，希望能夠?qū)崿F(xiàn)銷量倍增的計(jì)劃，只找到了兩個(gè)辦法，一是增加銷售員的人數(shù)，二是增加每一位銷售人的業(yè)績。對(duì)于是否要用這樣的方式來實(shí)現(xiàn)利潤的倍增，提出了自己的不解。

稻盛和夫先生的解答：稻盛和夫先生堅(jiān)持要警惕固定費(fèi)用的增加。這個(gè)汽車組織中無聲的組織中推銷員占15名，也就是說一名推銷員要養(yǎng)三個(gè)人。

首先是讓間接人員一個(gè)不增加，只增加剛從學(xué)校畢業(yè)的年輕人，這樣來降低成本。其次要降低現(xiàn)在目前的各項(xiàng)費(fèi)用。第三，在削減費(fèi)用的同時(shí)，抓住機(jī)會(huì)要進(jìn)行投資。最后是把各個(gè)店面實(shí)行單獨(dú)核算，貫徹銷售最大化費(fèi)用最小化的原則。

個(gè)人思考

首先是我們改變的一種固有觀念，覺得先要把人招進(jìn)來才能從事這樣的事情，實(shí)際上這個(gè)中間是有很多風(fēng)險(xiǎn)，比如你招的這個(gè)人能不能承擔(dān)你所希望達(dá)到的工作效果，以及一個(gè)人是否滿足這個(gè)版塊的需求，還有將來的市場是否會(huì)按照你所招的這個(gè)板塊的人員來進(jìn)行發(fā)展，這些都是先招人后做事可能會(huì)出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)。

其次關(guān)于銷售人員的比例和素質(zhì)。我個(gè)人認(rèn)為我們對(duì)于銷售人員的能力要求過高，或者是說，從某種意義上我們給他們賦予了太多的期望。比如春秋游業(yè)務(wù)對(duì)接這件事情，我們可以有兩種方式來完成這個(gè)項(xiàng)目，一是一個(gè)人從銷售到當(dāng)天的總控到后續(xù)的工作都是他，這樣對(duì)這個(gè)人的綜合能力要求就比較高，它不僅僅是一個(gè)銷售，更要是一個(gè)對(duì)春秋有現(xiàn)場非常有場景感的總控，才能夠在當(dāng)天保證所有事情萬無一失。第二。種是把角色進(jìn)行拆分，一個(gè)人專門負(fù)責(zé)跟學(xué)校的對(duì)接，另外一個(gè)人涉及到對(duì)導(dǎo)游對(duì)物資的所有的統(tǒng)籌安排來負(fù)責(zé)，這樣的話，我們對(duì)于某一個(gè)銷售的依賴程度就沒有那么高，同時(shí)從某種程度上而言，可以確保團(tuán)隊(duì)的所有操作是駕輕就熟的。

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