《爆品戰(zhàn)略》一書由金錯刀所著，向我們描述了一個個爆品商品背后的實踐性方法，讓我們看到近一百多年來的全球爆品史，這對于今天我們的商品營銷很有幫助意義。下面給大家?guī)�來的是爆品�?zhàn)略讀后感1700字，大家一起來看看。

身為一名策劃人員及小米產(chǎn)品忠實用戶兼雷軍老師鐵桿歌迷，一直好奇當時以微薄之力撬動千億市場，從而晉升互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)翹楚的小米公司，是以怎樣的思維做產(chǎn)品，從而爆開一片專屬領地的。而曾擔任小米公司顧問的金錯刀老師所撰寫，被雷老師盛贊的《爆品理論》一書則解開了我心中的疑惑。

本書主要提出了“爆品研發(fā)金三角”法則，即痛點、爆點、尖叫點三大法則。三大法則簡單直接地說出了誕生一個爆品所需要的特質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)公司完全可以借助這三大特性，來測量自己的產(chǎn)品是否有實力成為一個爆品。“金三角法則”也被采納圓舟項目組運用在產(chǎn)品規(guī)劃方案中，得到了客戶的認可。

本書論述的第一法則便是痛點法則，意思是：找準用戶的需求點，直接切入，做出足夠好的產(chǎn)品，集中所有精力和資源，在這一款產(chǎn)品上做突破。在傳統(tǒng)領域，更強調(diào)渠道的作用，即使產(chǎn)品只有60分，只要渠道實力夠硬，就能秒殺市場。對用戶的挖掘程度不夠深，找到關鍵需求就好，而產(chǎn)品好壞便無足輕重；但在互聯(lián)網(wǎng)里，必須對用戶需求深度的強挖掘，要用12分的力氣去做產(chǎn)品才能秒殺市場。只有抓住用戶最痛的那根刺，產(chǎn)品才有被引爆的可能。書中引用的案例是小米的第一代手機，主打高配低價，而高性能確實是當年手機用戶的真實痛點。小米當年就是從別家“手機性能高就貴，便宜就性能差”的缺陷入手，完成了自己的一次飛越。

第二法則便是爆點法則，意思是利用互聯(lián)網(wǎng)方式引爆營銷。書里提到了董明珠賣手機的事情。格力在傳統(tǒng)營銷有著一套自己的方法：在自建渠道、自建門店后因為返點問題炒掉國美后，仍然活的美滋滋。而當互聯(lián)網(wǎng)造手機的浪潮襲來，董老師也心動了，于是便動手造起來。第一款格力手機誕生后，互聯(lián)網(wǎng)圈炸了，但讓互聯(lián)網(wǎng)圈炸的不是它的配置或外觀，而是它的開機畫面：一張董老師的頭像以及一封感謝信。后果可想而知：格力的手機成了一時笑談，爾后格力手機便在公共場合悄無聲息。究其失敗的原因，還是在于格力并沒有掌握互聯(lián)網(wǎng)時代的真正的新玩法——基于黑暗叢林法則（流量是黑洞般的存在，低流量公司會被高流量公司干掉。對手不確定，甚至是跨界的），以用戶為核心做事，而不是以渠道為中心。

互聯(lián)網(wǎng)時代，沒有用戶，渠道便是紙老虎，門店只會浪費商家寶貴的資源。書中舉的成功案例仍舊是小米，最早靠挑選出來的100個精英粉絲群體起步，小米發(fā)展出“米粉”這個群體成為自己的消費主力，牢牢占住了消費入口，之后除了賣手機，還賣筆記本電腦、手環(huán)、電池等，一切都將產(chǎn)品做到了極致。但是以上所有產(chǎn)品弱勢如果沒有用戶支持，便都是徒勞。

爆品的第三法則：尖叫點法則，顧名思義就是要讓用戶超預期的產(chǎn)生想要尖叫的感覺，并因此獲得用戶口碑。在過去，一款產(chǎn)品能不能獲得口碑并不是生死的關鍵，由于信息不對稱的原因，好產(chǎn)品經(jīng)常會遇到“養(yǎng)在深閨人未識”的尷尬局面。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，如果產(chǎn)品口碑好，將會被迅速擴散，從而讓那些差產(chǎn)品快速消亡，因此能否讓用戶尖叫就顯得尤為重要。比如你花五星級酒店的均價到五星級酒店消費，你可能并不會覺得有多高興，甚至可能會產(chǎn)生“不過如此”的感嘆。但如果你用三星級酒店的均價到五星級酒店消費，就會有一種“這會賺到了”的興奮感。說得再直白一些就是1分錢1分貨不是超預期，1分錢5分貨才叫超預期。

整書看似在講如何打造一個產(chǎn)品，然而就我的視角來看，其中有不少值得我們營銷人思考的點：

1、產(chǎn)品是1，營銷是0

互聯(lián)網(wǎng)圈里常講“產(chǎn)品人不能被營銷人打敗”。這種言論將產(chǎn)品經(jīng)理和營銷人對立了起來，變成了競爭對手。這種看法實在荒謬，實際上，產(chǎn)品經(jīng)理跟營銷人更應該是合作伙伴的關系。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是所有營銷展開的前提保障，良好的營銷是成為爆品的必由之路。竭盡全力做好產(chǎn)品，做好1，后面的無數(shù)個0才會有意義。

2、以客戶為中心

在書中提出了一個“唯腦殘者生存論”。作者指出，做產(chǎn)品一定要站在用戶的角度想問題，像“腦殘”一樣想問題，一定不能像專家那樣想問題。而做營銷，不能僅以專家的姿態(tài)高高在上，而是要“接地氣”，想消費者之所向，供消費者之所需，在合適的地方用對的語言去接觸消費者，用感同身受的心的去理解消費者。凡是成功的營銷，皆離不開這些洞察點。營銷路上，需要精進的事情還很多。

互聯(lián)網(wǎng)時代，人們都越發(fā)急躁，工匠精神便顯得彌足珍貴。為什么大家都喜歡純手工的產(chǎn)品而不是流水線的產(chǎn)品，因為打小我們就聽著一句話，慢工出細活。而互聯(lián)網(wǎng)時代，坐在互聯(lián)網(wǎng)公司工位里，用心打磨產(chǎn)品代碼的數(shù)字工匠與古老匠人一樣值得敬佩，他們?yōu)槭澜鐜�來了更好用，更�?chuàng)新的產(chǎn)品，讓世界因此而變得更加生動有趣。一個爆品，不僅是為一家企業(yè)帶來商業(yè)上的成功，更是為這個世界的每一個人，帶來對于生活的無限熱愛！

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