《洛克菲勒自傳》是一部由美國石油大王約翰·D·洛克菲勒著作的書籍，不知道大家有沒有看過呢？書中主要講述了洛克菲勒從從商到建立商業(yè)神話的傳奇的一生。小編這里給大家?guī)�來了一篇網(wǎng)友對這本書的讀后感，一起來看看吧！

相比富蘭克林和林肯，我對洛克菲勒的興趣沒有那么大。

前兩位以人品高尚，大公無私著稱。受到我的尊敬。現(xiàn)今中國是一切向錢看的商業(yè)社會，成功用金錢來衡量。如果想影響其它人，自己不富裕是沒任何說服力的。于是我翻開洛克菲勒自傳，去看看這位傳奇石油大亨是怎么一個人。

我們開始吧。

第一章 舊朋老友

令洛克菲勒印象深刻的，無非兩類人。一類是跟他一樣出類拔萃的，一類是在他危難的時候幫助過他了。我翻了三分之一的篇幅，發(fā)現(xiàn)了這個特點。

約翰.D.阿奇博爾德，標(biāo)準(zhǔn)石油副總裁。一個充滿活力，樂觀向上的人。始終保持著熱情、干勁和無以倫比的影響力。如果找個我們熟悉的人物，那就是漩渦鳴人那樣的人吧，精力充沛，積極樂觀。想成為一個好的商人，精力充沛，積極樂觀是必需的。

公司內(nèi)部始終有力量在角力。每個大公司都有擴(kuò)張的沖動。大部分人會傾向保守，這無疑是件好事，可以平衡風(fēng)險。成功人士害怕失敗，因為失敗意味著失去很多。年輕人則野心勃勃多一點，希望證明自己，敢作敢為，極具說服力。兩派人經(jīng)常會碰撞。公司在兩派的碰撞和妥協(xié)中前行。以前我不理解這點，為什么會永遠(yuǎn)有調(diào)和不了的矛盾，想找到永久解決矛盾的辦法�，F(xiàn)在知道答案了�；鹩叭陶呃�，為什么主角不是鳴人一個，還有佐助。中國文化里，為什么太極生兩儀，需要有陰和陽。這下能理解了。很多大道理原來是想通的。

爭論與資本：洛克菲勒為了說服自己的合伙人同意耗資巨大的企業(yè)改進(jìn)計劃。他能忍受合伙人不可理喻的固執(zhí)。耐心地做工作。最后他提議，資金他個人出，如果失敗他承擔(dān)，如果成功公司把他出的資金還他。合伙人北說動了。如果想成為一個領(lǐng)袖，除了自己能敏感，抓住機(jī)會，與時俱進(jìn)外，愿意身先士卒和承擔(dān)責(zé)任，也至關(guān)重要。尊重每個人，耐心說服，團(tuán)結(jié)大多數(shù)人。

亨利.莫里森.弗萊格勒，他提到的第二個人名。又一個漩渦鳴人。喜歡嘗試各種大項目，一直積極處理每一個問題。在功成名就之后，沒有退休。修建了從弗羅里達(dá)群島到基韋斯特的鐵路，還建了很多酒店。鳴人升級的速度是很快的，不知道滿足，有木有？這位弗萊格勒先生，幫助德國朋友把煉油廠賣給標(biāo)準(zhǔn)石油，保護(hù)了朋友不會破產(chǎn)，還給了朋友收款一半現(xiàn)金一半標(biāo)準(zhǔn)石油股票的建議。是個人品高尚的人。他看合同非�？�，簽訂合同的時候，都是設(shè)身處地，用同意標(biāo)準(zhǔn)考慮雙方的利益。這就是亨利.莫里森.弗萊格勒的行事方式。我總結(jié)為永不滿足，樂于助人，同理心設(shè)身處地為人著想。 最后一點軟銀的孫正義也說過。查理.芒格不會去利用信息不對稱去欺騙一個老太太�？磥磉@些人都認(rèn)同共贏是最佳方案。

S.V.哈克內(nèi)斯，第三個人名。標(biāo)準(zhǔn)石油的石油倉庫和煉油廠被大火燒了后，洛克菲勒擔(dān)心保險賠償很慢，問S.V.哈克內(nèi)斯，能不能借點錢。這個仁兄表態(tài)會盡力幫忙。當(dāng)然以后好項目都會帶上他的。

洛克菲勒精通會計，非常注重細(xì)節(jié)。請參見我寫的《態(tài)度》讀后感，專業(yè)和業(yè)余的區(qū)別。里面講了為什么細(xì)節(jié)那么重要。然后到了老板層面，他需要克服注重細(xì)節(jié)這個優(yōu)點帶來的負(fù)面影響。請參見我寫的《態(tài)度》讀后感，最好是更好的敵人。平衡處處都有，所以中國文化的陰陽是最大的智慧。

第二章 獲取財富是困難的技藝

家庭教育

父親曾多家不同企業(yè)。教會他很多生意的原則和方法。

母親小時候就支持他創(chuàng)業(yè)，幫他一起養(yǎng)火雞賣。他記賬記得非常細(xì)。

母親管教很大，做錯事情肯定挨打。母親也非常公正，他很服氣。

第一份工作是簿記員，就是會計

可以接觸公司會議，聽到如何制定計劃和做出決策。雜事多，讓他學(xué)會跟不同人打交道，協(xié)調(diào)好他們與公司的關(guān)系。談判技巧非常重要。

我自己也是業(yè)務(wù)技術(shù)多點，跟人接觸少點�，F(xiàn)在公司給了機(jī)會，去跑跑客戶，我就非常開心。得到鍛煉，再讀讀銷售類的書，心理學(xué)的書，性格分析的書。通過總結(jié)，進(jìn)步快點。畢業(yè)生（主要考慮是培訓(xùn)而不是賺錢）最好去大公司，培訓(xùn)好。我老婆的公司，是大型央企，培訓(xùn)非常完整。自己勤奮點，成長非�？斓�。我一直很羨慕她這點，當(dāng)然同樣培訓(xùn)下，每個人都不同。她的勤奮努力讓我很佩服。

他要創(chuàng)辦公司的時候，父親借給他資金，并且年息是10%。他覺得很公平，因為利潤更高，而且錢不能白白用。早點養(yǎng)成自力更生的習(xí)慣很好�，F(xiàn)在我們80-90后都希望父母支援買這買那。覺得東西貴，其實是自己的原因，沒有靜心想辦法。比如我的主業(yè)航運，我2004年畢業(yè)，到2006年的時候，收入的絕對值跟2018年一樣�？紤]到通貨膨脹，我想我2006年的收入是我現(xiàn)在的2倍，我努力工作10多年，換來的是薪水減半。那么航運是一個夕陽產(chǎn)業(yè)。一個人改變不了一個產(chǎn)業(yè)。那么試試副業(yè)。今天寫點，只有10個人看，明天也許20個人看。將來也許大家都喜歡看呢？與其抱怨航運衰弱，不如自己嘗試一下副業(yè)。

恪守經(jīng)營原則：一個失去原則的人，將失去一切。他舉了客戶要求無單提貨的例子，這跟航運很相似，是農(nóng)產(chǎn)品無單提貨。公司最大的客戶，提出這個要求，合伙人克拉克同意了。洛克菲勒沒同意，去找客戶談，結(jié)果被大罵一頓。但是客戶沒有中斷業(yè)務(wù)。所以他猜測是客戶在試探他們的商業(yè)原則。

他的銷售非常好，知道前介紹公司，然后再推銷產(chǎn)品。生意也很好。他能保持冷靜頭腦，不會沾沾自喜。提醒自己，小心風(fēng)險，不能得意。

在他最需要錢的時候，父親會要求兒子還錢，他會馬上還錢。這種方式考驗了他的經(jīng)濟(jì)能力和抗壓能力。

10%的利率，大部分人都覺得高，這就是為什么大部分人不能富裕的原因。經(jīng)濟(jì)學(xué)原理和法律制度不能提高人的認(rèn)知。

超強(qiáng)的執(zhí)行力，收購一家公司，需要幾十萬美金現(xiàn)金，中午得到消息，下午三點前要湊滿錢。他會開車拜訪所有銀行，跟行長和出納溝通，然后兜回去取，完成交易。

募集教會資金：才17-18歲的時候，他是教堂理事。為了避免教堂被賣掉，他會攔住每一個經(jīng)過的人，說服他們幫助教堂度過難關(guān)。一點不覺得丟臉。努力了幾個月，才湊滿2000美金。終于揚眉吐氣了，不再被主教堂的人看不起。需要證明自己的渴望，非常重要。能讓他每次教堂活動都能募集資金，25美分，50美分，湊到2000美金是個大工程，但他有目標(biāo)，他一定要做成這件事，因為他覺得有意義，拯救了教堂，也不再讓主教堂的人看不起。一個不想當(dāng)元帥的兵不是好兵。三軍可奪其帥，匹夫不可奪其志。

第三章 標(biāo)準(zhǔn)石油公司

無懼流言蜚語

保障員工的福利，按時付薪水，提供完善的醫(yī)保和養(yǎng)老制度，是最好的管理。

面對競爭搞垮對手的指責(zé)，商業(yè)就是競爭，哪里都有競爭。

現(xiàn)代企業(yè)：大家還不能接受企業(yè)集團(tuán)的時候，他就意識到，合并聯(lián)合的企業(yè)集團(tuán)是發(fā)展方向。個人財力和能力有限。并一直致力于推動企業(yè)集團(tuán)。并且從不濫用聯(lián)合的力量，比如投機(jī)股票。

新機(jī)遇：不同意年輕人覺得現(xiàn)在沒機(jī)會，在中國現(xiàn)在也是物質(zhì)豐富。顧方舟老爺爺發(fā)明糖丸治小兒麻痹癥的時候，沒有英文書籍和日文書籍，還能自學(xué)英文，俄文和日語。還有啥好抱怨的。伊藤忠雄，只是一個三流拳手，去歐洲考察建筑得自己打拳存錢，后來成為最好的建筑家。

他很看重信用，想讓外國人認(rèn)為美國公司誠信守則，這樣他能發(fā)型股票，籌集資金。

美國商人：永不滿足是美國商人的動力，而不是金錢。商業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在不斷提高，業(yè)務(wù)水平也在一段完善。

強(qiáng)者的心態(tài)是不妒忌成功的人，一個人的成功會成為其他人前進(jìn)的動力。

關(guān)于薪酬，多勞多得。不得多付薪水，否則就是他在接受救濟(jì)，這個不能長久。必須讓員工自食其力。一旦高新白白養(yǎng)人，就不是公司了。人就會懶惰。最后公司一定失敗。

一個人成功了，除了繼續(xù)奮斗，追求更多成功，也要幫助朋友，為其他人謀求福利。

今天先寫到這里。

自傳比較零散，我總結(jié)不出規(guī)律，讀者看起來會累。

但是只要我覺得有用的，我都摘錄下來，只要有心得我都會寫批注。

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